登陆注册
3146200000023

第23章 成功推销自己,再谈成生意(5)

那么,什么才是真诚呢?真诚就是不作假、不欺人。成大事者讲究人品之真,做事之诚。只有具备了真诚品质的人,才会敞开心胸,使人们接受他,使他在事业上获得成功。也许你无法让所有的人都喜欢你,但是你至少可以让大多数人信赖你。诚实的人日久天长会逐渐形成宽容博大的胸怀,周围充满微笑和友爱;心地善良的人会很自律,周围充满宁静和平的氛围。

诚实守信会改善你的人缘,在某种程度上,能消除一些困难,使困境变为坦途。

张源在清远县当县令,很受拥戴。这一年,皇上突然下旨要将他调回京城委以重任,朝中不少大臣对此不满,认为此事不合情理,于是皇上便给众大臣们讲了一件发生在张源身上的事情。

有一次,张源带着家人去庐山白神庙,张源女儿的随身婢女没出过远门,兴奋得东跑跑西看看,于是张源的女儿说:“这个小妮子,很淘气,等明天回府就找个人家把你许配了去,看你还敢这样不安分?”小丫头明白小姐的意思,就指着张牙舞爪的河神像对小姐说:“那你就嫁给他吧!”

两人对望一眼,便笑着在张源身后继续拜神,谁也没有把刚才的话当回事。

晚间,张源的妻子便做梦:“今天你家的婢女说要将你的女儿许配给我的儿子,承蒙你们看得起他。这是聘礼,虽然有点菲薄,还敬请笑纳!”

张源的妻子惊醒后,叫醒张源,对他说了梦中的事情。全家人商量了一下,担心事情变成真的,便连夜回清远。可是船走了十几里后,就再也走不动了。张源命令随从将船上的东西全部扔到河里去,仍然不起作用,船依然不动。张源无可奈何地说:“看来婢女闯下大祸了,既然已经许诺,若不嫁给河神的儿子,便无法脱身了。”

婢女哭着说:“我那是跟小姐开的玩笑啊,怎么就当真了呢!要不把我许配了吧,都是我的错!”

此时没有办法,他只能把女儿放到河里,他不忍心看到那样的场面,回到船篷里去了。张源的妻子哪里会舍得将自己的女儿扔下河呢?便让婢女也跳下水,婢女觉得是自己闯的祸,就跳了下去。

张源感觉到船的移动,便出来看看,结果发现自己的女儿还在船上。他对妻子说道:“知道为什么这些年来我能够把清远县治理得井井有条吗?是因为我讲信用。做人要诚实,今天我既然答应了河神将女儿许配给他的儿子,那么绝对不能让婢女来替代!若是如此言而无信,我还怎么做人?”

说完,张源让管家将女儿扔进了冰冷的河水里。

妻子放声大哭,张源安慰说:“不要哭了,没准她这一去,倒还是她的福气呢!”

第二天早上,张源和家人到了清远码头。出乎意料的是,码头上竟站着两个熟悉的女孩子。他看了一下,半天也不敢相信那两个女孩子就是他的女儿和随身婢女。这时站在他旁边的一个衣冠楚楚貌似官员模样的人对张源说:“我是庐山河神的主簿。我们大人昨夜阻拦,是试一试你的信用。大人说,人和神本来就是不同世界的人,难以通婚,见你这么讲义气守信用,便命我将女儿奉还。”

众大臣听罢,都默不作声了,在朝野之中,再无异议。张源当上二品官员后,因他诚实守信,深得民心。

如果张源不守承诺,就不可能得到河神的尊重,更不会有机会从一个小县令一跃而成为国家重臣。这就告诉我们,在与人交往中,诚实守信是每个人的基本要求,但有时候,人们如果因为自身的原因失信了,那么这种失信就会成为人脉网“失控”的原因。

人无信不立,无论何时,都要确立自己的个人信誉和商业信誉,不夸大其词,不做无法实现的承诺。一旦做出了承诺,就要设法对现。

诚实不是为了利益,诚实的人是不会斤斤计较报酬的,因为诚实本身就是对自己的基本要求。诚实的人可以集中心力,做一些大事。

有的人讨厌诚实,机会也讨厌他们。你可以伪装一时,但是人们最终还是以你的所作所为,而不是你所说的来评判你。

竞争时代,合作双赢。一个人,纵然是天才,也不能靠一己之力成就大事。所以一个人要想完成自己的事业,要发挥聪明才智,借助他人之力,在事业的征途中,以真诚为基础,依靠自身信誉,打造自己的关系网。人借助别人的力量为自己办事的最好方法就是感情投资、真诚合作、利益共享。正如广告词所说:你好我也好。在诚信的基础上,与客户关系的长久保持始终要谨记:以理服人。并且心中明白以上所有努力是为了促成双方的合作,最终目的是在合作中使双方牟利,切莫只顾自己。

真诚其实是一门艺术。一时真诚待人或许大家能够做到,但长久地真诚待人,不见得每个人都能够做到。真诚对待一个人,或许可以做到,但对每个人都很真诚,不见得人人能够做到。所以要时刻提醒自己。

以诚待人是值得信赖的人们之间的心灵之桥,通过这座桥,人们的心也通了。

美国总统罗斯福是一个受欢迎的人,每个人都喜欢他。罗斯福的黑人男仆詹姆斯·亚默斯,写了一本《罗斯福,他仆人的英雄》,描述了一段生动的故事。

“有一次,我太太问总统关于一只鹑鸟的事。于是总统详细地描述一番。没多久之后,我们小屋电话铃响了,我太太知道是总统。他说他打电话给她,是要告诉她,窗外面正好有一只鹑鸟,马上向外看,可能看得到……他常做这类的小事。每当他经过小屋,即使看不到我们,也会轻声叫出:‘呜,呜,呜,安妮’或‘呜,呜,呜,詹姆斯’,这是他经过时友好的招呼。”所以所有人都喜欢他。

真诚待人是赢得朋友的前提。待人真诚,守信,便能让你被理解,能得到更多的支持、合作,因此成功机会大增。我们主张知人而交,对不很了解的人,应有所戒备;对于好朋友,应该多一些信任、少一些猜忌,多一些真诚、少一些戒备;不用对自己依赖的朋友遮遮掩掩,因为那些虚伪的表现会破坏朋友之间的真情厚意。

我国著名翻译家傅雷先生说:“一个人只要真诚,总能打动人的,就算一时不被人了解日后也一定会被接受。”他还说:“我一生做事,总是第一坦白,第二坦白,第三还是坦白。绕圈子,躲躲闪闪,反而叫人疑心。你耍手段倒不如光明正大、实话实说,只要态度诚恳、谦卑、恭敬,就会有越来越多的人跟你成为朋友。”

人与人是相互的,自己真诚,“敞开心胸给人看”,对方感到你信任他,从而卸除猜疑、戒备,把你作为知心朋友,乐意向你诉说一切。每个人的内心深处都有两扇门、一扇门锁着、一扇开放着,人们往往希望获得他人的理解和信任。然而,开放是有选择的,即只向自己信得过的人开放。

要想成为善于沟通的人,首先要做真诚的人,真心诚意地对待身边的人,用言行感动与你交往的人,让他们成为你人脉网中的一个结。

心胸宽广助你聚人脉

良好的人际关系是成功的必备条件,今天你得罪了一个人,也许你已经在通往成功的路上挖了坑。但是,有些人即使因为自己的处理不当造成别人的困扰,也一副满不在乎的样子。他们的想法是,反正今后不再一起共事,不道歉也没事。然而,由这件事失去的并非只是你所得罪的那个人。由于无论什么性质的公司都是隶属某一行业,因此,你必须考虑你得罪的人会在整个行业内大肆渲染,这样,你有可能失去一百个或更多人的信赖。所以还是不要轻易得罪人,因为社会上什么人都有,人活在世上,不论是生活还是事业每天都会和不同的人打交道。

人要依靠互助才能生存,如果你离开了人际关系,不要说在现在这个激烈竞争的社会,就是在古代,你也会寸步难行。所以得罪别人就是得罪自己。或许你会认为,世界之大,得罪一个同行又何妨?不至于影响自己的发展吧!这种想法是不正确的,同行有同行的圈子,有同行的朋友,如果你处理得不好,就会在行业内失去信誉,失去帮助。

另外,邻居间“低头不见抬头见”,处在同样的生活环境中,难免会有联系,你对我好,我自然对你好,一来二去,就成了朋友。这样,就可以分享邻居的人脉资源。

工作中,如果能与同事处理好关系也是一种能力。无论你跟谁做搭档,要想业绩好,首要条件是团队成员的团结合作。很多人都觉得同事间有利益冲突,要达到完全和谐是不可能的,但在无利益冲突的时候你可以和他们保持良好的关系,有利益冲突时大家公平竞争,不互相埋怨。如果在公司中能建立良好的人际关系网络,那么你的信息资源就会越来越多,就更容易掌握公司的整体结构和发展,这也可以提升你的人气,以后有升职的机会你就占优势,你在公司的发展也越来越好。

通过业务关系成为朋友是很常见的事情,生产商和原料供应商、生产商和销售商、客户和银行、病人和医生等,都属于业务关系方面的朋友。所以业务关系方面的深厚友谊也能增强你在公司中的地位。

只要你是一个职员,无论你在哪个公司工作,都会有一个顶头上司,你的大部分工作都和上司共事,你和上司的关系越好,你成功的几率就越大。因此,在工作方面,一定要和上司好好地沟通,另外,也尽量与其保持友好关系,在工作之余,多聊一些自己对事情的看法,从而显示自己的整体素质。要积极参与公司举办的各种活动,如旅游、宴会等,在这样的场合,你会发现平时极其威严的上司突然平易近人了,这时交流比较容易,有利于建立良好的关系。

当你为了维护自己的利益而受到侵犯时,请仔细想想,值得轻易动气吗?值得大动干戈吗?如果为了一点蝇头小利,得罪了人,实在是不值得;因贪图一时的痛快而得罪了人,你将为此付出代价。你得罪了一个朋友就少了N条路,这样的损失实在令人痛惜。相信所有的人都会知道良好的人脉关系才是长久的发展之计。

凡是心胸宽广的人总有较强的忍耐力,他们不以物喜不以己悲。忍,是韧性的较量,是永不败北的战斗策略,是战胜平庸的有力武器,是心胸宽广的标志。

20世纪80年代,加拿大前总理特鲁多在下野后向邓小平请教复出的“秘诀”,邓小平回答他的答案是“忍耐”。凭着这个“秘诀”,邓小平三次被打倒,三次复出,而且一次比一次获得更大的成功,被西方人称为“打不倒的东方小个子”。忍可以经得住风吹,可以经得起浪打,忍耐力强的人心中能够盛得下大的波澜甚至是时代的变迁。

正是这个“忍”,使一度被打倒的邓小平再次复出,这个“忍”字也成了加拿大那位前总理人生的秘诀,使他在下野以后又重新焕发了政治生机,成为政界的亮点。

在中国古代文化中有很多关于“忍”的故事。越王勾践卧薪尝胆,淮阴侯韩信忍胯下之辱,忍常人所不能忍,最终成就了大业。清代金兰生《格言联璧·存养》中说:“必能忍人不能忍之触忤,斯能为人不能为之事功。”

战国时期,有一位出生于魏国的范雎,因家境贫穷,投在魏国大夫须贾手下当门客。有一次,须贾奉命出使齐国,范雎作为随从一起前去。到了齐国,齐襄王没有及时接见须贾,反而因仰慕范雎的辩才,叫人赏给范雎百两黄金和酒,但被范雎拒绝。须贾却因为这件事对范雎产生了怀疑,认为范雎向齐国出卖了魏国的秘密。回国后,须贾将自己的猜疑禀报了魏国宰相魏齐。魏齐下令把范雎叫过来,严刑威逼,打折了肋骨,打落了牙齿。范雎假装死了,被人用席子卷起来,丢在厕所里。接着魏齐设宴请宫里的大夫们喝酒,喝完后,轮流朝范雎身上小便。后来,范雎设法逃出魏国,改换姓名,辗转到了秦国,当了秦国的宰相,终于在后来洗刷了自己昔日在魏国受到的耻辱。

忍,实在是医治磨难的良方。忍人一时之疑,一定之辱,一方面是摆脱被动,同时也是意志的磨炼,为日后的功成名就奠定基础。

现实生活不全然是理性的,充斥着很多的无奈。譬如,某些人骨子里就有攻击性,这就意味着另一些人会无端遭到侵犯。如果我们对所有的“攻击”都施以“反击”,那我们的生活将充满“战火”,这样对自己有什么好处呢?如果我们能无视这些人的无谓攻击,他在没有回应的情况下会自惭形秽、无地自容,这不是最好的回击吗?一直坚持下去,攻击者将在对方的沉默中领悟到自己的行为是多么不堪一击,没准痛改前非、转恶为善呢。

忍让就是忍耐谦和的意思。一般社交中产生矛盾,双方可能都有责任,但作为当事人应该主动“礼让三分”,换位思考。忍让,实际上就是让时间、让事实来“表白”自己。

在社交中采取忍让的态度可以让很多事情“冷处理”,可以摆脱毫无意义的纠缠和争吵。这使我们想起了歌德的一则笑话。歌德有一天到公园散步,迎面走来了一个曾经尖锐地批评过他的作品的批评家。这位批评家站在歌德面前高声喊道:“我从来不给傻子让路!”歌德答道:“我正相反!”一边说,一边满面笑容地让在一旁。歌德的幽默避免了一场无谓的争吵。有了歌德这样的“一笑”,就可以避免各种矛盾冲突。从某种意义上说,它既可以使自己从被动到主动,又能显示自己的心胸和气量。

俗话说:“不如意事常八九”。期望爱情甜蜜者,难免有感情纠葛的苦恼;一向都很和谐的家庭,也少不了“上牙碰下牙”的争吵;被认为可信赖的朋友,偶尔的误会也会导致隔间的产生;为事业而奋力拼搏,也会遭到其他人的忌妒。生活中的“不如意”,能检验一个人的修养水平:有的泰然处之,从容对待,以真诚化干戈为玉帛;有的则怒形于色,耿耿于怀,因褊狭积小怨为仇端。学会忍让,看起来很简单,却有化解烦恼的神奇功效,而使你人生路上充满信心、洒满阳光。

同类推荐
  • 最让你情绪放松的心灵鸡汤(智慧背囊)

    最让你情绪放松的心灵鸡汤(智慧背囊)

    《智慧背囊》系列丛书包含有亲情故事、友情故事、情感故事、心灵鸡汤、哲理故事、成长故事等,囊括青少年成长阶段所必然经历的各个历程,从生活到学习,从内心到情感。这本《最让你情绪放松的心灵鸡汤(5A畅销版)》是该系列中的一册,作者是李继勇。《最让你情绪放松的心灵鸡汤(5A畅销版)》收录了《轮椅上的小提琴家》、《坐以待毙的地主》等故事。
  • 智慧人生选择(人生高起点)

    智慧人生选择(人生高起点)

    人生是个万花筒,每个人都以自己的方式,表现出独具个性的色彩与姿态。如果缺少了智慧,就会使自己的人生黯然失色。也许我们一次不理智的拖延,却错过了春天的季节;也许我们一次不留神的冲动,却夭折了未成熟的果实;也许我们一次不聪明的放弃,却失去了与成功牵手的机会。因此,感悟成功人生的经验,激活自我的智慧能量,可以使我们的人生少走些弯路,少犯些错误,更快些与阳光拥抱,与成功交汇。
  • 你是聪明还是笨

    你是聪明还是笨

    本书以活泼有趣的事例为背景,将笨人的做事方式和聪明人的做事方式进行鲜明对比,告诉你,以恰当的方式做事才能赢得成功。如何应对上司、善待同事、领导下属、赢得客户、做好自己、恋爱交友、经营婚姻、教育孩子等等,生活中处处都有智慧,而此书就是一本难得的智慧宝典!
  • 人际沟通中的成功法则(成功班主任案头必备)

    人际沟通中的成功法则(成功班主任案头必备)

    幽默是人的情感的自然流露,直接和别人的情绪联结。它可以像润滑油一样,润滑人际关系。诙谐幽默可以说是人们在社交场上所穿的最漂亮服饰,用幽默代替沉默,绝对可以化解尴尬或对立的气氛。一个有智慧的人,当不小心出糗时,面对粗鲁的言行挑衅时,或是在自己不感兴趣发言的问题上,通常不会选择沉默,而是会用极出色的幽默来代替沉默,化解僵滞的氛围。本书以翔实的案例为读者展示了幽默是如何化解沉默的,读后让人有所顿悟,获益匪浅。
  • 最神奇的博弈论定律

    最神奇的博弈论定律

    博弈论又称对策论,是赌博、对弈或类似情境下为求利益最大化所采取的策略、手段、方法、措施。博弈论源于生活,其理论只不过是人们日常行动的抽象和总结。本书用直观、形象、有趣的语言讲述了生活中的博弈场景,从而让读者既能轻松读懂博弈,又能掌握博弈论智慧的精妙之处。
热门推荐
  • 血色弄天

    血色弄天

    传说智慧之神司马星被派下凡间来平衡三国的鼎立,由于他太聪明了所以原始天尊把他三魂中最有智慧的一魂封印在一座无名的山上。本文讲的是一个从小受尽人世冷眼看透世态炎凉一直想要主宰自己命运的一个少年融合了司马星的智慧之魂以后的激情人生。。。。。。。不要跟他玩心计,他就是智慧的代言人,不要跟他讲武力,他不会打架他只会杀人,不要跟他讲感情,因为他觉得自己不配拥有人的感情,他自私,护短,心胸狭隘,他只想按照自己的心来做事。不要问他到底想要什么连他自己也不知道。。。佛说:只要心诚信念真,终有一天会守的云开见日明。魔说:只要欲望还在永远都不会停止追求的脚步。神说:在命运面前再强悍的螳臂它也只是螳臂。他说:皇天厚土,六道轮回影响不了我前进的步伐。天再高它也高不过人的欲望,苍穹再大它大不过人的野心。本书群25029949
  • 傻王与傻妃戏国

    傻王与傻妃戏国

    穷学生杀手顾晴岚,在去银城中盗取,镇城之宝"银绝"时,被银城之主干掉,丧了命,但这不是真正的结束,而是通过“银绝”的力量,竟然一朝穿越。。。。。成为东连国丞相府,嫡系五小姐,小傻女的她,又将与当朝傻王原希晨会发生什么呢?新手小愿886(即现改笔名的愿世悠哉),小愿的首文。
  • 极品仙瞳

    极品仙瞳

    近视眼?足够了!有了光,瞎子也能逆天!看不清不要紧,他还能听。不能练箭,那就去修行。这是一部瞎子的逆天史,一部热血的修行史!一秒神眼看天下,半分仙瞳修神通。拥有被封印神眼的冷羽偶获魔族神弓,被迫踏上修行之旅。本已烟消云散的魔女一直纠缠着,五年生死之期能否闯过鬼门关,冷羽一直在战斗着......
  • 美食狂想曲

    美食狂想曲

    摄影师专业的时旅,为了自己与爷爷都热爱的美食,孤身启程,讨教天下美食,摄美景,制美食!喝最香醇的酒!饮最芬芳的茶!尝最美味的食物!看最迷人的风景!
  • 非法盗墓

    非法盗墓

    一个普通的考古系女大学生,在一次次的逆境中找到答案。她的身边有朋友,有兄弟。因为家庭的原因,她的家长以及老一辈的人都不大愿意让她干这一行。出于迫不得已,她走上了一条不能回头的道路——非法盗墓。
  • 精灵小老公,快到碗里来

    精灵小老公,快到碗里来

    一次倒霉遭遇,让萧婕遇到了来自异时空的精灵王子斯塔,斯塔为躲避家族同胞的追杀,赖在萧婕家里不走,萧婕平淡的生活被打破,被学校开除,被陌生人侵犯,被抓入狱,丧母,逃狱,然后跟着斯塔开启了一次奇妙的探险旅途,这还不够,还要穿越到精灵王国,变身成为最伟大的精灵王妃,来吧,亲爱的精灵小老公,快到我的碗里来吧!
  • Flip-A California Romance

    Flip-A California Romance

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 琅琊榜之木枝岭

    琅琊榜之木枝岭

    本人是《琅琊榜》的骨灰级忠实粉丝,爱死了这部小说and电视剧,电视剧看了不下三遍。受到编剧大神的指引,本人想接着电视剧《琅琊榜》的最后一集,满足我们这些粉丝的小小幻想,让我们的男神梅长苏来个复活,啊哈哈哈哈。由于个人对于《琅琊榜》已经“爱到痴狂”,每天的脑补剧情再也不能满足宝宝的要求,所以宝宝今天狠下心来,决定自己动笔,按照自己心中所期待的来续写这部神剧。本人写这个纯属个人喜爱,纯属怡情,纯属个人想象。没有抄袭,没有侵权,若有雷同,纯属巧合。
  • 步履仙缘

    步履仙缘

    魂穿异世的兰溪,本以为遇贵人相救,又偶得空间,从此便可以在异世惬意的生活下去了,哪知异变突生,她的生活亦因此天翻地覆。命中注定,她要在残酷的修仙界中挣扎求生,她无从选择,要么报恩报仇,要么魂飞魄散,躲避、出击,她无暇顾及其他,却不知有人在暗中相护。当恩仇皆了,她开始寻觅归途。归途飘渺,她又能否寻到?情缘难定,她会情归何方?
  • 断月殇

    断月殇

    混沌大陆,千宗万族,林林而立,到处充斥着险恶与危机,弥漫着血腥与仇恨,笼罩着烟云与杀气。哥哥失踪,恋人被掳,家族覆灭,种种摧残人心的打击接踵而至,在这充满传奇与纷争的大陆上,少女破解种种生死危难,为家族报得血仇,在寻兄觅伊的荆棘之路上,徘徊生死,历经血难,大杀四方,脚踏血海,最终的结局又是如何?