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第17章 务实与做事(7)

松下是由生产电插头起家的,由于插头的性能不好,产品销得并不太好,不多久,他就陷入三餐难继的困境。

一天,他身心俱疲地独自走在路上。一对姐弟的谈话,引起了他的注意。

姐姐熨衣服的时候弟弟想读书,无法开灯(那时候的插头只有一个,用它熨衣服就不能开灯,两者不能同时使用)。

弟弟吵着说:“姐姐,你能不能快一点开灯,我没办法看书。”

姐姐哄着他说:“好了,好了,我就快熨好了。”

“老是说快熨好了,已经过了30分钟了。”

姐姐和弟弟为了用电,吵了半天。

松下幸之助想:

只有一根电线,有人熨衣服,就无法开灯看书,反过来说,看书就不能熨衣服,这不是太不方便了吗?有没有可以两用的插头呢?

他认真研究这个问题,不久,他就想出了两用插头的构造。

试用品问世之后,很快就卖光了,订货的人越来越多,供不应求。他只好增加工人,也扩建了工厂。松下幸之助的事业,就此走上正轨,发展壮大。

你如何看待日复一日的问题,是不是总是很讨厌这些问题?但最重要的是:问题越大,挑战也越大,解决问题时所能得到的满足就越大。

有创造力的人接受问题,就像欢迎一个创造机遇的路口。下次你碰到一个大问题的时候,注意自己的反应。如果有自信,就会觉得你又有一个机会来测验自己的创造力。如果觉得不安,切记,你和其他人一样,都能发挥创造力,解决问题。任何问题,都是激发创意的大好机会。

你也许梦想着过无忧无虑的生活,然而,那种生活却不值得活下去。如果有一台万能的机器为你处理一切,你所有的问题就都没有了。但是这个替代方案不会吸引你放弃原本真实的人生。下次你再梦想没有问题的人生时,请记住这个比喻。

不积跬步无以至千里。每一件小事的成功都可以改变我们的生活。想象力与创造力无大小之分,最重要的是看你怎么对待它。

看得准与看得远

1929年,在世界范围内发生了一场经济危机,海上运输业遭受惨重打击。

当时,加拿大国有铁路拍卖产业,其中6艘货船10年前售价200万美元,现仅以每艘2万元的价格拍卖。

获此信息后,希腊船王奥纳西斯像鹰发现猎物一样,立即赶往加拿大。他这一反常态的举动,令同行们瞠目结舌,不可思议。

在海运业空前萧条、老牌海运企业家纷纷撤资的情况下,奥纳西斯还投资于海上运输,简直是疯了,这无异于将钞票白白扔进大海。大家都劝他,好心的朋友甚至认为他失去了理智。

其实,这种担心完全是多余的,奥纳西斯当然不会做赔本买卖。他心里明白,经济复苏和高涨的机会终将替代眼前的萧条,危机一旦过去,物价就会从暴跌变为暴涨。

所以,如果能便宜买下这批船,价格回升之后再抛出去,定能得到可观的利润。海运业虽暂受冲击,但随着经济的复兴,必将重新复苏。

基于上述分析,他不露声色地将这些船只全部买下。

果然不出所料,经济危机过后,海运业的回升和振兴迅速。奥纳西斯从加拿大买下的那些船只,一夜之间身价大增,他的资产也成百倍地激增,一举成为海上霸主。

对市场变化反应迅速,在别人行动前行动。当别人还未得到市场变化讯息时,有人已看准行情,商品大量倾销市场,或者已囤积居奇了。

成功者运筹帷幄,看得比别人更远,在别人还没有醒悟时,就已经正确地预见了未来。

必先拥有确定的目标

1975年初春某日,美国亚默尔肉食加工公司老板躺在沙发上翻阅报纸,突然,一则短讯吸引了他的注意力:墨西哥即将流行猪瘟。这位老板立即推测,如果墨西哥有猪瘟,加利福尼亚和得克萨斯二州进口会传入美国,而此二州又是美国肉食主要供应基地。此二州一旦猪瘟盛行,则全国肉类供应必日趋紧张。证实了这则消息后,这位老板便倾囊购得克萨斯州和加利福尼亚的生猪和牛肉,并及时运往美国东部。果然,从墨西哥传染过来的瘟疫迅速蔓延美国西部几个州。美国政府立即严禁这些州的食品外运。于是美国全境肉类价格暴涨。亚默尔公司数月之内净赚900万美元,一时占尽便宜。

决策的正确与失误往往决定能否实现目标,因此,决策一定要慎重、要科学。而科学决策的基础是调查研究。

要能够明了什么该做什么不该做,先决条件就是必先拥有明确的目标,再则需要清晰的定位和智慧的决策,这样就可以产生正确的判断力,看清自己该完成的任务。

要能够明了什么该做什么不该做,先决条件就是必先拥有明确的目标。

世界是充满变化的

在世界船王丹尼尔·洛维洛的日本分公司里,曾有一位油轮总设计师,他的名字叫山本谷美。当时,批量化生产已经开始在工业领域中崭露头角。然而,山本谷美仍然像当初他建造油轮时那样,以传统方法继续苦干。公司其他管理人员也发现了这一点,对他提出了善意的忠告,但是因循守旧的山本谷美根本听不进去,而是固执地按着自己的想法去做事。

经过近一年的苦战,丹尼尔·洛维洛油轮制造公司的第一艘油轮终于诞生了。这艘油轮有着高贵的样式、豪华的装饰,排水量也很大。但是,由于价格昂贵,加之漫长的等待,公司没有顾客上门。其他管理人员再次强烈要求山本谷美采用新的生产流程,改变经营思路,但山本谷美坚持认为油轮就应当是纯手工制作。最后,丹尼尔·洛维洛只好将山本谷美解雇。

世界是充满变化的,若不能跟着潮流脉搏而调整自己的步伐,势必会被时代所遗弃。只有拥有开放式的头脑,如海绵般不停吸取新知识,才能适应这个日新月异的时代。

敢于做别人不愿做的事

美国钢铁大王安德鲁·卡耐基在年轻时代,曾担任过铁路公司的电报员。

有次在假日期间,轮到卡耐基值班,电报机滴滴答答发过一份紧急电报,内容令卡耐基几乎由椅子上跳了起来。

紧急电报写道附近有一列货车车头出轨,要求上司通知各班列车改换轨道,以免发生撞车的意外惨剧。

当天是假日,卡耐基怎样也寻找不到可以下达命令的上司,眼看时间逝去,而一班载满乘客的列车正急速驶向货车头的出事地点。

没办法他只好敲下发报键,以上司的名义下达命令给客车的司机,调度他们立即改换轨道,避开了一场可能造成多人伤亡的意外事件。

按当时的规定,电报员擅自冒用上级名义发报,唯一的处分是立即撤职。卡耐基十分清楚这项规定,于是在隔日上班时,将辞呈放在上司的桌上。

上司将卡耐基叫到办公室内,当着卡耐基的面,撕掉辞呈,拍拍卡耐基的肩头:“你做得很好,我要你留下来继续工作。记住,这世上有两种人不会有所进取:一种是不肯听命行事的人;另一种则是只听命令行事的人。幸好你不是这两种人中的其中一种。”

成大事者之所以能够成功,是因为他愿意去做一些失败者所不愿意做的事。同样,失败者之所以导致失败,乃在于他一直在做成功者所不愿意做的事。

闭关自守只能使自己越来越落后

苹果公司是世界第二大个人电脑制造公司,是世界知名的企业,它的象征图案是一只缺了一块的苹果,其寓意大概是说这只苹果味道很好,已经被咬了一口,颇受青睐。

然而,现在这只20世纪80年代末90年代初很火的“苹果”,却成了决策者失误的缺口的象征——它遇到了很大的麻烦。

麻烦主要表现在世界市场上,就是它的销售份额大幅度减少,公司在1996年财政年度首季(1995年10月12日)亏损6900万美元,其股票跌到18个月来的最低点。

为什么会这样呢?

主要是苹果电脑公司没有顺应全球范围内的个人电脑革命的潮流。

首先是技术上并未进取。苹果公司于1976年由史蒂夫·乔布斯和沃滋·湟克建立。在其初创时期,尤其是在20世纪80年代中期,有所创新。当时被人们认为“奇迹”加以传诵,被称作“硅谷的脊梁”。

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