登陆注册
3137900000005

第5章 做事先做人(5)

小池田子20多岁时开小池商店,同时在一家机器制造公司当推销员,曾有一个阶段,他推销机器很成功,半个月内便跟33位客户签订了契约,并收了定金。之后,他发现所卖的机器比别的公司生产的同样性能的机器要贵,感到很不安,立马带着契约书和定金,整整花费3天的时间,挨家挨户地去找客户,诚实地说明他所卖的机器价格比别人卖的机器要贵,请他们废弃契约。这使客户颇受感动,最终33人中没有一个毁约,反而对小池田子极其信任和敬佩。消息传开后,人们认为小池田子经商诚实,纷纷前来他的商店购买货物或者向他订购机器。诚实使小池田子财源滚滚,最终成了大企业家。

诚实是我们每个人必备的基本品质,它是一个人的立身之本和成功之源。做人要从诚实开始,从小培养诚实的优良品质,才能取得成功。

做人不可不诚实。靠骗术做事只会让自己惨遭失败,因为诚实是做人的基本品质,而欺骗者欺骗的对象往往是自己。

做人应相互尊重,与人为善

林肯住在印第安纳州鸽湾谷的时候,年纪轻轻,喜欢点评是非,还经常写信和作诗嘲讽别人。

1842年秋,他又在报上写了一封匿名信嘲讽当时的一位自视清高的政客詹姆士·席尔斯。席尔斯狂怒不已,终于查出写信者是林肯,他立刻骑马找到林肯,下战书要求决斗。林肯并不喜欢决斗,但迫于情形,只好被迫迎战。他选择骑兵的腰刀作为武器,同时向一位西点军校毕业生学习剑术,准备到决斗那一天背水一战,幸好在最后时刻被人阻止了,否则很难想象“两虎相争,必有一伤”会造成怎样的局面。

这是林肯一生中最深刻的一个教训,从那以后,他学会了与人相处的艺术。他再也不写信骂人、随意嘲弄人或为某事而讽刺别人了。他真正体会到了一个自尊心受到伤害的人会有怎样可怕的举止。

南北战争的时候,林肯新任命的将军在战争中屡次惨败,使林肯相当失望。全国有一半以上的人都在咒骂那些没用的将军们,但林肯却一言不发。他喜欢引用一句话:“不去评议别人,别人才不会评议你。”

当林肯太太和其他人对南方人士做出批评的时候,林肯却总是回答说:“不要批评他们,假如我处在那样情况下,也会跟他们一样的。”

或许,任何时候都要照顾到别人的自尊心,这就是林肯与人相处的艺术,也是他的成大业之道。

身上具有唯我独尊这种缺点的人,一般想当然地以为这种态度是那些伟大人物或领袖们才具有的,它是充满自信的表现。但他们错了,那些伟大的人物或领袖们之所以能名扬海内外,得到众多人的尊重和认可,并不是因为唯我独尊,而是由于他们尊重别人,他们向来不说太过自大的话。正是这种愿意和普通人交往,而不是在他们中间显得高高在上的品质,才使他们取得了真正的成功。

富兰克林有一种很好的避免唯我独尊的方法,那就是他形成了一种习惯,在他发表自己的意见时,用一种相对模糊灵活的言辞,以至40年之中,没有一个人觉得他说话武断。

这里有一条很好的交际法则:不要说太过自信的话。假如你能坚持这一条原则,那么你在将来发现你曾经说过的话有错误时,也不用急着收回你以前所说的话。你应该明白:你所表达的含义或信仰,毕竟还只是你个人的意见和信念而已,而别人也还依然保留着他自己的意见和信念,并且拥有取舍的权利。能做到这一点,别人自然不会盯着你的错误不放,对你来说,也不用为了所谓的面子而坚持错误,如此一来,自然就避免了进入唯我独尊的可怕境地了。

自尊心是每个人都拥有的,不管是一国领袖,还是沿街乞讨的流浪者。但是,在待人处事方面,我们往往是过度地强调了自己的自尊心,而置别人的自尊心于不顾。

许多人看别人不顺眼就想指责,别人一有失误就抓住“把柄”加以“发挥”,仿佛这样才能使自己心情愉悦,但谁又能去想到那些自尊心被深深伤害了的人的感受呢?

人们往往只喜欢玫瑰花而不喜欢玫瑰的刺。指责像根刺,稍不留意就会把别人的自尊心刺伤,批评也常常收不到预期的效果,相反会引起对方的不满情绪和反抗心理。更危险的是,指责还会严重伤害一个人的自尊心。所以,我们应尝试着体会别人的心情,采用心平气和的方式开导他们,这样会更容易让人接受。

相互尊重是非常重要的交际原则。显而易见,没有相互尊重的交往是不可能维持下去的,只有相互尊重,才能相互认可,体会对方的心情,让对方乐于接受。对于成大事者来说,他们的做事习惯是:尊重别人!

让善良成为你做人的信念

在佛罗伦萨市的一座公共建筑物的台阶上,有一位年迈的士兵正坐在那里拉小提琴,他身已残疾。在他的身边,站着一条忠诚的狗,它用嘴衔着这个老兵的帽子。路过的人不时地向帽子里放上一枚硬币。这时,有一位绅士从旁边经过,他停下脚步,向老兵要来了小提琴。他先调了调音,接着就开始演奏起来。

路人不由自主地被这个景象吸引了:在这样一个简陋的地方,一位衣着体面的绅士正在拉小提琴,这真是两个没有任何关系的人!人们纷纷驻足。音乐是那么美妙,路人们都不由自主地陶醉其中。帽子里的钱也越来越多了,变得异常沉重,以至于那条狗都开始发出呜呜声。帽子里的钱被老兵拿走了,但很快又被塞满了。在那驻足的人越来越多。这位演奏者又演奏了《祖国的天空》系列曲中的一首,将小提琴归还给它的主人,随即很快就消失在人群中。

其中,一个围观者叫了起来:“这个人就是闻名于世界的小提琴家阿玛德·布切。他出于善心做了这件好事,我们也向他学习吧!”于是,帽子在一个又一个人的手中传递着,马上又收集到了一大笔钱,这笔钱全部给了这个老兵。布切先生的善心使老兵的一天沉浸在灿烂的阳光之中。

比耶稣早诞生300年的一位雅典诗人曾经热情地歌颂过良心。“在我们自己的心胸里,”他说,“我们有一个上帝——我们的良心。”接着,他又说道:“我们不仅仅是为了生活过得幸福知足,不仅仅只是为自己而活下去。不管什么时候,你做了圣洁的事情,你都会兴致勃勃,丰富的内心世界是人们渴望的伟大事物。”

正是由于每个人有良心,所以,爱才会在世界上流传。正是因为良心没有泯灭,所以,人类的生活中才能处处充满令人感动的真情。

一个人有了良心,才会活得心安理得,才能感受到灵魂的宁静和快乐;一个人有了良心,才会得到他人的尊重和认可,才能在与他人的双赢合作中迈向灿烂成功的人生。良心是做人之本、成功之基。

有一个比自由更强有力的词汇,这就是良心。自从人类文明肇始之初,良心一词所具有的力量就获得了世人的认可。

学会与人分享

有一位卡凡森先生精力充沛,他是一家出版社的编辑,并在下属的一个杂志里担任主编,平时在单位里与同事的关系都不错。有一次,他主编的杂志在一次评选中获了大奖,他感到十分高兴,逢人便说起自己的努力与成果,同事们自然也向他表示祝贺。但大约一月后,他却失去了往日的笑容。他感到单位同事,包括他的上司和下属,好像都在有意无意地和他过意不去,对他避而远之。

卡凡森为什么会碰到这种局面?其实原因再简单不过,他犯了“独享荣耀”的错误。依事论事,这份杂志之所以能获大奖,主编的贡献纵然很大,但也离不开其他人的努力,他们自然也应分享这份荣誉。

美国有家罗伯德家庭用品公司,8年来发展迅速,利润以每年18%~20%的速度增长。这是由于公司制定了利润分享制度,把每年所赚的利润按规定的比率给每一个员工分红,即公司赚得越多,员工也就分得越多。员工清楚了“水涨船高”的道理,人人努力,个个争先,积极生产不在话下,还不时地挑剔产品的缺点与不足,并主动加以提高。

俗语说,有福同享,有难同当。当你在工作和事业上干出点成绩,小有成就感时,这自然是值得庆祝的事,你也应当为自己高兴。但是有一点,假如这一成绩的取得是大家集体的成果;或者有他人的帮助,那你千万别独享荣耀,否则他人会觉得你好大喜功,抢占了他人的成果,假如某项成绩的取得的确是你个人的努力,自然应该高兴,而且他人也会向你祝贺。但对于你个人来讲,千万别高兴得过了头,一方面,可能会伤害某些人的自尊心,另一方面,现实社会中得“红眼病”的人不在少数,假如你狂喜过度,那不是故意让人家眼红吗?

当你得到荣耀时,应该做到以下几点:

(1)别忘记帮助过自己的人。要感谢别人的协助,不要觉得这都是自己的功劳。

(2)与他人分享成果。即便是口头上的感谢也是一种分享,同时你也可以扩大“分享”对象的范围。你可以采取多种方式与人分享,比如请大家吃几颗糖或请大家吃一顿饭。别人分享了你的荣耀,就不会和你作对了。

(3)不要忘乎所以。一方面,当你取得成就时,对他人要加倍客气,荣耀越高,头要越低。另一方面,别一味对别人提及你的成功,说得多了,就变成了一种自夸,既然你的荣耀大家早就明了,那你又何必要总是不断提及呢?

你的荣耀会让别人变得黯淡,所以,当你获得荣耀时,一定要学会感恩、学会与人分享成就的光环。假如你习惯了独享荣耀,那么,终有一天你会独吞苦果。

当你在工作上有突出表现而受到认可时,千万要记住一点——别独占功劳,否则这份荣耀会给你的人际关系带来影响。

同类推荐
  • 愿你的青春永不散场

    愿你的青春永不散场

    奔跑在这条路上,你觉得孤独就对了,这是一条需要一个人静心走下去的道路。你觉得迷茫就对了,这是一个让你独立认识自己的机会。你觉得疲惫就对了,这是一段重新遇见世界、感动世界的过程。是一本同龄人之间的心灵对话书,写给徘徊在而立之年既青春又迷茫的年轻一代。作者通过自身的实践经验和心路历程,从多角度为我们展示了一部80后的成长和奋斗史,带给我们对现实问题的诸多思考和启示。这本书旨在让假装很好、心中有伤的年轻人感动并改变。给迷茫的年轻人提供正能量,安抚处于高度压力、迷茫中的年轻人。
  • 与伤痕干杯:失小节 伤大雅

    与伤痕干杯:失小节 伤大雅

    本书阐明把不愉快的都忘记,把创伤用宽容包起来,平凡的日子才会变得富有情趣,沉重的生活才会轻松活泼,苦难的经历才会弥足珍贵,而你人生的珠链才会让每一颗都完美无暇。
  • 本色做人,变通做事

    本色做人,变通做事

    内外兼修,做人还原本色,刚柔并济,做事讲求变通。人生难,难于上青天。形形色色的人在你的周围,有人颠倒黑白,混淆事非;有人阳奉阴违,两面三刀;有人阴险狡诈,诡计多端。本书巧妙融合“本色”“变通”两大理念,教你如何本色做人,变通做事,在复杂的人际关系中,用精湛的技巧有效地解决人生难题。
  • 性格决定人生全集(白金珍藏版)

    性格决定人生全集(白金珍藏版)

    性格决定命运,性格主宰人生。人的性格渗透于行为的方方面面,同时也影响生活的方方面面:工作、学习、恋爱、婚姻、家庭……甚至人的健康都受到性格的巨大影响。性格左右着人的思维,影响着人的行为甚至决定一个人事业的成败……性格本身没有好坏,关键看你如何运用它,倘若你能很好地利用性格中的优势,性格就能为你服务;否则,性格就会阻碍你成功。本书不仅让读者认识到性格的重要性,而且详细阐释了如何发挥性格优势,摒弃性格弱点,从而创造辉煌的人生。
  • 创新的开拓(世界成功励志故事金典)

    创新的开拓(世界成功励志故事金典)

    本书故事精彩,内容纵横,伴随整个人生成功发展历程,思想蕴含丰富,表达深入浅出,闪耀着智慧的光芒和精神的力量,具有成功心理暗示和潜在智慧力量开发的功能,具有很强的理念性、系统性和实用性,能够起到启迪思想、增强心智、鼓舞斗志、指导成功的作用。这套书系是当代成功励志故事的高度浓缩和精华荟萃,是成功的奥秘,智慧的源泉,生命的明灯,是当代青年树立现代观念、实现财智人生的精神奠基之作,也是各级图书馆珍藏的最佳精品。
热门推荐
  • 假戏真做的爱:绯红诱惑

    假戏真做的爱:绯红诱惑

    “臭女人,你既然能跟风见锦睡,就不要在我面前装清高了!这样只会让我觉得你,很恶心!”“你放开我,禽兽!”排山蹈海的怒意再一次涌上心头,他狠狠的扼住她的脖子,眼里凶光毕露,“贱女人,我今天就禽兽给你看!”
  • 冷清医女:妖孽王爷欺上瘾

    冷清医女:妖孽王爷欺上瘾

    白虎国宰相府欧阳情天生痴呆,受尽所有人的冷眼。最后一尸两命,带着腹中胎儿,命丧黄泉。再次睁眼,她腹黑高冷,敛尽一切天真善良。宫殿浮华背后,她巧笑嫣然:“顺我者昌,逆我者亡!”她成了名动天下的无双医女,惹来无数羡慕妒忌恨,众人更是对她百般挑剔,万般刁难。她依然云淡如风,轻松以对。姨娘恶毒?不怕,她计谋百出,灵活周旋,且看她如何将其整的哭嚎连连。姐妹陷害?不怕,她反将一军,将计就计,翻手为云,覆手为雨,要她好看。重活一世,她翻身做主,再也不被那些恶人所控!原本一切都在运算中,却没料到,她会遇上一只极度难缠的妖孽狼君。此妖孽狼君武功高强,腹黑邪魅,阴险狡诈:“乖乖跟为夫洞房吧……
  • 百变妖娆妃:笑若红颜

    百变妖娆妃:笑若红颜

    【原创作者社团『未央』出品】百变妖娆妃:笑若红颜简介:◆不是吧?她只不过在地摊上买了个1块钱的玉戒指,戴着玩玩而已,竟然就…穿越了时空?◆居然还成了丞相府的三小姐?还是庶出…哼!小女子报仇,一天都不能晚!等我闹个鸡飞狗跳吧...◆很不小心地打了一头色狼,却发现那色狼手中的戒指,正她在地摊上买的耶!是不是把那戒指骗回来,就可以回“家”啦?嘿嘿…她开始奸笑…却不知道就是这样一枚戒指,引来了她深埋的身世…
  • 赤界苍界

    赤界苍界

    罗德大陆,分为武斗派的赤界与头脑派的苍界两个部分。主角马有为就出生在了这样一个大陆的赤界,一个战争不断的地方。生于如此世道外加将门的他却偏偏除了舞刀弄枪之外对什么都兴趣十足。就是这样的一个他和自己的教书先生——福伯一起进行着名为修真的修炼……
  • 摇身一变很逆天

    摇身一变很逆天

    当杀手界的无冕之王,医学界的鬼才穿越重生,必将是风云变幻!这一世,老天给了我亲情,友情和爱情,我便是逆天,也要护他们周全!
  • 苍崛

    苍崛

    禹伟在图书馆里,奇怪博士留下的那本日志,让他成为一位绝世意神,故事就是从这里开始的。
  • EXO之恋情

    EXO之恋情

    你的星路,有我们的追逐;你的脚步,是我们共同的幸福;因为有你,我感到幸福;因为有你,我懂得珍惜;因为有你,我知道梦想;因为有你,我不怕末日;因为是你,我会一直守护你。
  • 一压定禽:总裁太粗鲁

    一压定禽:总裁太粗鲁

    送花,送礼物,最后直接升级送钱——这是高冷的莫少爷追女人的方式。人家不领情,他直接夜夜闯香闺。第一夜,他强吻。第七夜,直接升级一块睡。第十一夜,床都塌了……她是人生的赢家,收获了一个全世界最强最帅的男人。他是对她百般宠溺的大男人。她是对他千捣万蛋的小女人。听说,她是他舍不得骂,手下不了打的小妻子。听说,他每天纡尊降贵接她上下班。听说,他……
  • 墨叶千秋

    墨叶千秋

    一个是富家少爷叶千秋,为体验生活选读中职学校,却十分讨厌自己“富少”的头衔,巧合遇见凌灵母女,认识了朴素的她。
  • 囚心人

    囚心人

    一道锁链束缚住了一个灵魂,一把枷锁封锁住了一道心灵。“强者”一个多么可笑的词语。揭开心上的那道枷锁,出现的只不过是一颗脆弱的心。当原本的世界开始崩塌,当权力成为一方笑谈,当金钱变成废纸一张。一切都将重来。法律再难成为制约人类的东西,被肆意的践踏在脚下。道德......还会不会出现底线?束缚心灵的那道枷锁被打开,释放的是最淳朴的风情还是无尽的贪婪。