两天之后，兄弟俩冒着倾家荡产的风险，爬上南下的列车，在肮脏的硬座椅底下一躺就是十几个小时。从广州发回的货，异常畅销，8元进价卖9.5元，每天销500把伞，而且每周可周转4[XC~.TIF，JZ]6次，这意味着王氏兄弟卖广州货比卖武汉货每月可多赚10倍以上。王氏兄弟不投分文，却凭着自己精明的头脑，用别人的钱一次又一次得心应手地玩着“空手道”的游戏。
1985年，兄弟俩抓住了一个机会，并再次以其出色的才智，在20天内，以1万元资本做成一笔370万元的生意，净赚60万元，至今仍令武汉三镇的批发商叹为观止。
当时，武汉针棉织品批发公司准备将仓库里积压的价值370万元的手套、袜子、内衣、内裤一次性5折出手。汉正街很多人都知道这消息，可谁有本钱和胆量去一次吃进185万元的货？就在别人摇头叹息之时，王氏兄弟俩却在家里密谋策划，设计了一个使“自己的风险最小化，所获的利润最大化”的方案。
第二天，兄弟俩找到武汉粮食局百货经营部，提出两家联手吃下这一笔生意。实施步骤是：王氏兄弟俩以1万元现金交给粮食局作为抵押金，由粮食局作保并开具一张为期1月、数字为185万元的远期支票给针棉织品批发公司，让针棉织品公司出货。王氏兄弟负责1个月内将货销完并付清支票款。兄弟俩进一步开出双方合作条件：利润二八分成，粮食局二，王家兄弟八。
如果王氏兄弟1个月内不能销完货，将按支票额的20%向粮食局赔款。这时双方打着相同的小九九：粮食局有钱，但无经营才能，吃得下货却怕销不动；王氏兄弟没钱，但有经营才能，销得出货却吃不下货。双方一拍即合。
很快，这一优势互补的合作水到渠成。王氏兄弟将这批货按质量好坏和不同样式，照一定比例搭配成3万元至5万元一份，以原价的7.5折批发给了汉正街各批发商，一时间人人争相提货。
其间，两兄弟又动脑筋：将市场细分，对症下药。按各批发商不同的经营风格和性格进行货物分配。比如老年人经营求稳求慢，周期较长，两兄弟就将质差价低的“死货”销给他们；而对性子急、周转快的年轻商贩，就发给紧俏的货，以加快周转速度。就这样，仅20天，针棉织品批发公司积压多年的产品就被兄弟俩销售一空！最后，两人以1万元的本钱净赚60万元。
“空手套白狼”是高明的投资者善于使用的一种手段。在发财的机遇面前，巧妙地运用，将资金灵活运用，这样往往会带来一本甚至无本万利的收益。
倾听为你的交际魅力加分
连平是罗宾见到的最受欢迎的人士之一。他总能受到邀请，经常有人请他参加聚会、共进午餐、打高尔夫球或网球、担任基瓦尼斯国际的客座发言人。
一天晚上，罗宾碰巧到一个朋友家参加一次小型社交活动。他发现连平和一个漂亮女孩坐在一个角落里。出于好奇，罗宾远远地注意了他们一段时间。罗宾发现那女孩一直在说，而连平好像一句话也没说。他只是有时笑一笑、点一点头，仅此而已。几个小时后，他们起身，谢过男女主人，走了。
第二天，罗宾见到连平时不禁问道：“昨天晚上我在斯旺森家看见你和最迷人的女孩在一起。她好像完全被你吸引住了。你是怎么抓住她的注意力的？”
“很简单。”连平说，“斯旺森太太把苏珊介绍给我，我只对她说：‘你的皮肤晒得真漂亮，在冬季也这么漂亮，是怎么做的？你去哪儿了呢？阿卡普尔科还是夏威夷？’
“‘夏威夷。’她说，‘夏威夷永远都风景如画。’
“‘你能把一切都告诉我吗？’我说。
“‘当然。’她回答。我们就找了个安静的角落，接下去的两个小时她一直在谈夏威夷。
“今天早晨苏珊打电话给我，说她很喜欢我陪她。她说很想再见到我，因为我是最有意思的谈伴。但说实话，我整个晚上没说几句话。”
看出连平受欢迎的秘诀了吗？很简单，连平只是让苏珊谈自己。他对每个人都这样——对他人说：“请告诉我这一切。”这足以让一般人激动好几个小时。人们喜欢连平就是因为他注意他们。
学会倾听，是突破交往障碍的一个有效行动。当你走出自己的小天地，试着站在别人的立场上，做一个好的听众，你就能够成为一个广受欢迎的交际高手，为自己赢得众多的朋友。
倾听是美丽的，善于倾听的人则是迷人的。倾听是人际交往中最动听的音符，学会倾听、多多倾听，走近他人其实并不难。
鞋子的发明
有一个国家，因为当时还没有发明鞋子，所以人们都赤着脚，即使是冰天雪地也不例外。国王喜欢打猎，他经常出去打猎，但是他进出都骑马，从来不徒步行走。
有一回他在打猎时偶尔走了一段路，可是真倒霉，他的脚让一根刺扎了。他痛得“哇哇”直叫，把身边的侍从大骂了一顿。第二天，他向一个大臣下令：7天之内，必须给城里的大街小巷通通铺上毛皮。如果不能如期完工，就要把大臣处死。一听到国王的命令，那个大臣十分害怕。可是国王的命令怎么能不执行呢？他只得全力照办。大臣向自己的下属官吏下达命令，官吏们又向下面的工匠下达命令。很快，往街上铺毛皮的工作就开始了，声势十分浩大。
铺着铺着就出现了问题，所有的毛皮很快就用完了。于是，不得不每天宰杀牲口。一连杀了成千上万的牲口，可是铺好的街道还不到百分之一。
离限期只有两天了，急得大臣消瘦了许多。大臣有一个女儿，非常聪明。她对父亲说：“这件事由我来办。”
大臣苦笑了几声，没有说话，可是女儿坚持要帮父亲解决难题。她向父亲讨了两块皮，按照脚的形状做了两只皮口袋。
第二天，姑娘让父亲带她去见国王。来到王宫，姑娘先向国王请安，然后说：“大王，您下达的任务，我们都完成了。您把这两只皮口袋穿在脚上，走到哪儿去都行。别说小刺，就是钉子也扎不到您的脚！”
国王把两只皮口袋穿在脚上，然后在地上走了走。他为姑娘的聪明而感到惊奇，因为穿上这两只口袋走路舒服极了。
国王下令把铺在街上的毛皮全部揭起来。很快，揭起来的毛皮堆成了一大堆，人们用它们做了成千上万双鞋子。
大臣的女儿不但得到了国王的奖赏，而且受到全国老百姓的尊敬。此后，人们开始穿鞋子，并想出了各种不同的样式。
一条路，当我们清楚地看到它的前方已经山穷水尽时，不妨试着转个身，也许柳暗花明的惊喜就在眼前。养成逆向思维的好习惯，可以提高解决问题的能力，也能够激发大家的创造力。
高明的求职策略
在京城有一家非常有名的中外合资公司，前往求职的人多得可谓摩肩接踵，但其用人条件极为苛刻，有幸被录用的比例很小。
那年，从某名牌高校毕业的他，非常渴望进入该公司。于是，他给公司总经理寄去一封短笺。很快他就被录用了，原来打动该公司老总的不是他的学历，而是他那特别的求职条件——请求公司随便给他安排一份工作，无论多苦多累，他只拿做同样工作的其他员工4/5的薪水，但保证工作做得比别人还要优秀。
进入公司后，他果然干得很出色，公司主动提出给他满薪，他却始终坚持最初的承诺，比做同样工作的员工少拿1/5的薪水。
后来，因受所隶属的集团经营决策失误的影响，公司要裁减部分员工，很多员工无奈地失业了，他非但没有下岗，反而被提升为部门的经理。这时，他仍主动提出少拿1/5的薪水，但工作依然兢兢业业，成为公司业绩最突出的部门经理。
后来，公司准备给他升职，并明确表示不会让他再少拿部分薪水，还允诺给他相当诱人的奖金。面对如此优厚的待遇，他没有受宠若惊，反而出人意料地提交了辞呈，转而加盟了各方面条件均很一般的另一家公司。
很快，他就凭着自己非凡的经营才干，赢得了新加盟的公司上下一致信赖，被推选为公司总经理，当之无愧地拿到一份远远高于那家合资公司给的报酬。
当有人追问他当年为何坚持少拿1/5的薪水时，他微笑着说道：“其实我并没有少拿一分的薪水，我只不过是先付了一点儿学费而已。我今天的成功，很大程度上取决于在那家公司里学到的经验。”
放长线才能钓大鱼。这位成功人士的经历告诉我们：为日后更大的收获，果断地舍弃眼前的一些小利，的确不失为一条的成功之路。
别出心裁的减肥广告
减肥中心自从开张以来没有一点生意，在资金不足的情况下，又不能像大型减肥美容公司一般做电视、报纸广告。女老板眼看着每日如流水般的各项支出，却见不到有多少进账可以平衡这些开销，急得不知怎么办才好。
忽然一个念头跃进了她的脑海里。
隔了两个星期，报纸上登了一则广告：“在本减肥中心的大门口，您绝对见不到一个胖子走出来，如发现有胖子由大门走出者，中心赠奖金10万元。”
此广告不仅被刊登在报纸上，而且还被印在宣传单上四处散发。这个奇特的广告吸引了许多群众围观。人们发现，每天从减肥中心大门走出来的果然都是瘦子，见不到一个胖子。
有几个胖子心里想：“我就要进去，再马上走出来，看你有什么话说。”但是即使有人故意找碴儿，还是不见一个胖子由大门出来，这是怎么一回事呢？
原来女老板把大门改装成两个不同的出入口。从外面看起来这两个出入口的大小形状都一样，可是，她特别在出口的内侧，加装了两道很粗的钢管，人必须侧身由这两道钢管的中间通过，才能抵达出口大门，而且空隙只容得下一个侧过身的瘦子穿过去。
那么胖子怎么办呢？当然只能由减肥中心后面的小门走出去！
人们在门口看不到胖子，必定好奇地进入里面，当他想出来时，能走出来的瘦子自然得意，而必须走后门的那些富态一点的人一定愧疚地想：“哇！不得了，我被列入胖子群，该减肥了！”于是就不由自主地坐下来听宣传人员的解说。
减肥中心从此生意好得不得了。
面对日新月异的信息时代，只有标新立异、与众不同，才能在激烈的竞争中立于不败之地，才能不断地延伸成功，才能更好地生存与发展，才能在创业的道路上走得更远。
把防毒面具卖给驼鹿
有个推销员自称是世界上最伟大的推销员。他曾经卖给牙医一支牙刷，卖给瞎子一台电视机。但朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个最伟大的推销员。”
于是，推销员来到一片森林。“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”
“这里的空气这么清新，我要它干什么！”驼鹿说。
“你要想在这个森林里生存下去就得有一个防毒面具。”
“对不起，我真的不需要。”
推销员自信地说：“您很快就会需要一个了。”说着他便开始在驼鹿居住的森林中央建造一座工厂。
“你真是发疯了！”朋友说。
“我没有疯。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”推销员认真地说。
当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿就找到推销员说：“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个防毒面具。
驼鹿说：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”
“我真走运，我还有成千上万个。”
“可是你的工厂里生产什么呢？”驼鹿好奇地问。
“防毒面具。”推销员骄傲地回答。
置身于日新月异的当代社会之中，我们每个人都要做好应对各种变化的准备，我们要随时随地开动脑筋，于不断开拓中，积极寻找解决问题的新思路、新方法，这样我们才能在社会上立于不败之地。
追求卓越才能成为核心人物
推销员戴尔做了一年半的业务，看到许多比他后进公司的人都晋升了职位，而且薪水也比他高许多，他百思不得其解。想想自己来了这么长时间，客户也没少联系，薪水也还凑合够自己开支，可就是没有大的订单让他在业务上有所起色。
有一天，戴尔像往常一样回家就打开电视若无其事地看起来，突然有一个名为“如何使生命增值”的专题采访节目引起了他的关注。
心理学专家回答记者说：“我们无法控制生命的长度，但我们完全可以把握生命的深度！其实每个人都拥有超出自己想象10倍以上的力量。要使生命增值，唯一的方法就是在职业领域中努力地追求卓越！”
戴尔听完这段话后，信心大增。他立即关掉电视，拿出纸和笔，严格地制订了半年内的工作计划，并落实到每一天的工作中……
两个月后，戴尔的业绩明显大增。9个月后，他已为公司赚取了2500万美元的利润，年底他当上了公司的销售总监。
如今，戴尔已拥有了自己的公司。他每次培训员工时，都不忘记说：“我相信你们会一天比一天更优秀，因为你们拥有这样的能力！”于是员工信心倍增，公司的利润也飞速增长。
在人生历程中，每个人都迫切希望自己能成为众人中的焦点，成为聚光灯的中心，事实上，这并不是什么困难的事，只要你拥有一颗追求卓越的心。
在平凡中追求卓越
阿穆耳饲料厂的厂长麦克道尔之所以能够从一个速记员一步一步往上升，就是因为他在工作中总是追求尽善尽美。
他最初在一个懒惰的经理手下做事，那个经理习惯于把事情推给下面的职员去做。有一次，他吩咐麦克道尔编写一本总经理阿穆耳先生前往欧洲时需要的密码电报书。如果是一般人来做这个工作，恐怕只会简单地把电码编在几张纸片上敷衍了事，但麦克道尔可不是这样玩忽职守的人。他利用下班的空余时间，把这些电码编成了一本漂亮的小书，并用打字机打印出来，然后再装订好。完成之后，经理便把电报本交给了阿穆耳先生。
“这大概不是你做的吧？”阿穆耳先生问。
“不……是。”那经理不自然地回答。
“那是谁做的呢？”
“我的速记员麦克道尔做的。”
“你叫他到我这里来。”
阿穆耳对麦克道尔亲切地说：“小伙子，你怎么想到把我的电码书做成这个样子呢？”
“我想这样用起来会方便些。”
“你什么时候做的呢？”
“我是晚上在家里做的。”
“是吗？我特别喜欢它。”
这次谈话后没几天，麦克道尔便坐到了前面办公室的一张写字台前。没过多久，他便取代了以前那个经理的位置。
卓越是细节完美的具体表现，卓越并非高不可攀，只要我们认真地从自己做起，从日常的每一件小事做起，并把它做细致，就算是在平凡的岗位上也能创造卓越。
茶文化的精神
一个女孩子非常向往记者的工作。大学毕业后，她被一家新闻单位聘用了。但是，由于当时没有记者的空缺，经理便让她暂时做一些为同事泡茶的工作。虽然她对这种安排非常失望，但又想到将来会有做记者的机会，于是就静下心来，每天为同事泡茶。
3个月过去后，她开始沉不住气了，心里开始抱怨这份不喜欢的工作，她泡出来的茶，味道也一天不如一天，但她并未察觉。
