拉米多和费尔斯只得悻悻地回到了船上。半夜的时候，拉米多突然从床上跳了下来，说：“有了！我有了将锁卖给那些土著居民的办法。”拉米多跟费尔斯说了自己的想法，睡眼蒙胧的费尔斯说了句“就按你说的办吧”，转身又睡了。
第二天一早，拉米多和费尔斯便分别给前来帮忙的土著居民发羊肉。拉米多给站在自己面前的土著居民每人发了4块羊肉，费尔斯则给站在自己面前的土著居民每人发了一块羊肉。
这一天，岛上风平浪静。第二天，岛上的居民还是没什么变化。第三天，依然在平静中度过。第四天，终于有人向拉米多和费尔斯问起了防盗锁的事。第五天，拉米多和费尔斯的防盗锁被岛上的居民抢购一空。
费尔斯问拉米多：“你究竟是用什么方法让他们购买防盗锁的？”拉米多说：“首先要在他们的心里装上一把锁，然后才能让他们主动来购买咱们的防盗锁。他们心里那把锁的名字就叫贪欲。开始，他们之所以能和平共处，是因为他们都不缺少食物。但是后来，当他们发现每个人所得的食物数量不同时，便有了不愿与他人分享的想法。咱们的锁自然就不愁卖了。”
团队是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。团队管理中一个很重要的原则就是公平，合理的公平能对团队成员起到激励促进作用。放弃了公平原则，团队就会成为一盘散沙，名存实亡。
乏味的工作
有一项极度乏味、单调的工作。职员们整天坐在桌子旁，一次又一次地重复着同样的活计。这是一条文字流水作业线，职员们的任务是给公司的股票持有者复函。每天早晨，他们有一大堆信件要处理，但他们自己却不能写回信。相反，他们必须拟订回信的段落格式，使它们能用于各类情况和场合。他们的工作仅仅是组合相应的段落文字，然后转交给主管人，由他检查每封信，看看拟订的段落内容是否恰当。日复一日，这些职员便是这样工作着。这个有序的系统是为了避免把错误的信息提供给股票持有者而发展起来的，但它却有一个缺陷：这是一项可怕的、烦人的工作。职员们常常无故缺席，公司不得不经常换人，而差错仍然屡见不鲜。这种不良的状况使公司管理层忧心忡忡。于是，他们请来了一位心理学家，试图通过她来激发工人的工作积极性，提高工作效率。在调查了这项工作的程序和要求之后，这位心理学家提出了一项“激进”的建议。她重新设计了职员的工作，增加他们的工作量和责任程度——这些在管理人员看来，职员们是无法做到的：他们连简单的工作都干不好，怎么能做得了这种复杂的工作呢？但是最后的结果却证明管理人员犯了一个大的错误——职员们都做到了，而且做得更好。
同样的一件事情，当我们的看法改变之后，往往造成的结果也不同了。
黑暗之处有光明
台湾著名企业家王永庆说：“卖冰激凌必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本、改善服务，如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。”
王永庆创立的台塑企业于1954年创立，经过多年的发展，目前共拥有台塑、南亚、台化、台塑石化等二十余家相关企业，分别在台湾、美国、大陆及印尼设有工厂，成为聚乙烯化合物树脂产量居世界第一的企业。
然而很多人不知道，王永庆于1954年投资塑料业时，正是台湾对聚乙烯化合物树脂的需求量最小的时期，台塑首期年产100吨，而台湾年需求量只有20吨，更何况台湾还有几个类似的加工厂。因此，在这一年台塑企业几乎濒临倒闭。面对这一现实，王永庆经过反复分析和研究，做出了令人吃惊的大胆决策：继续扩大生产！他认为与其守株待兔，不如勇敢创造市场。只有大量生产，才能降低成本，压低售价，从而使产品不受地区限制，吸引更多的顾客。
这个大胆的决定使很多人惊讶，他们纷纷劝王永庆不要鲁莽行动，但王永庆深知，如果不在最艰难的时候抓准时机，将来就没有这样好的机会了。在将产量扩大6倍的同时，台塑集团创办了一个加工台塑产品的公司，专门为台塑集团进行下游产品的加工和生产。正如王永庆所说的，“当时真是骑虎难下”。经过不断摸索和总结，台塑的业务开始好转，奠定了其在塑料行业中的重要地位。
在生活中，大多数人都希望有朝一日自己能够出人头地，取得令人羡慕的成就。可机遇往往光顾那些有准备的人，天资固然重要，但后天的努力也是与个人的成功分不开的。我们应该把逆境看做是学习和探索的时机，不气馁，不怨天尤人，摆正心态，勇敢地去面对。在黑暗之中探索光明，方显英雄本色。
牛仔裤的际遇
1850年，在美国西部发现了大片金矿。不计其数的想一夜暴富的人宛如潮水般涌向了那片人迹罕至、荒凉萧条的不毛之地。二十岁出头的李维心中的冒险想法也在蠢蠢欲动。天生的不安分让他不安心做一个生活波澜不惊的小职员，他渴望冒险，渴望赌一把，于是就放弃了稳定却无味的工作，加入到这浩浩荡荡的淘金人流中去了。
经过漫长的跋涉，李维终于来到旧金山，当他看到多如蚁群的淘金者和一望无际的帐篷时，顿觉自己的莽撞，原来自己并不是第一个来淘金的人，这么多人同分一杯羹，到底自己能否满载而归呢？李维陷入了深深的思考之中。
后来他发现淘金的人住在离市中心很远的地方，为了买一点日用品都不得不跑很远的路，李维就决定开一家专门销售淘金工需要的必需品店，结果生意兴隆，光顾的人络绎不绝，不仅很快就把成本赚回来了，还获得不少利润。有一天，他又乘船外出采购了许多日用百货和一大批搭帐篷、马车篷用的帆布。那些日用百货被人抢购一空，但帆布却无人问津。李维本来以为帐篷是人们的必需品，没想到淘金者们都已搭好了帐篷，谁也不会费钱费力再去搭第二个。
眼看帆布要赔本了，李维非常沮丧，忽然他看见一位淘金工人迎面走来，并注视着帆布，连忙高兴地迎上前去，热情地问道：“您是不是想买些帆布搭帐篷？”那工人摇摇头：“我不需要再搭帐篷了，我需要的是像帐篷一样坚硬耐磨的裤子，你有吗？”“裤子？为什么？”李维问道。那工人告诉他，淘金的工作很艰苦，衣裤经常要与石头、砂土摩擦，棉布做的裤子不耐穿，几天就磨破了。“如果用这些厚厚的帆布做成裤子，肯定又结实又耐磨，说不定会大受欢迎呢！”淘金工人的这番话提醒了李维。他想，反正这些帆布也卖不出去，何不试一试做裤子呢？于是他试着免费为那位淘金工人做了一条帆布裤子，这位淘金工人穿上结实的帆布工装裤很是兴奋，逢人就讲“李维氏裤子”。这条裤子本就比一般的裤子结实许多，再加上那位淘金者的宣传，人们纷纷前来询问，李维当机立断，把剩余的帆布全部加工成了工装裤，结果很快被抢购一空。经过这次成功的尝试，李维毅然放弃了小百货店，用微薄的资金开办了“李维·施特劳斯公司”，专门以淘金工人为对象，开始大批量地生产和销售既结实又耐磨的工装裤。后又几经改进，李维的工装裤样式越来越多，一时间工装裤不仅受淘金工人的欢迎，也得到了美国普通大众的钟爱。
20世纪三四十年代，反映美国西部题材的电影广受欢迎，李维公司趁机就把工装裤穿到好莱坞的电影明星身上。而这些好莱坞电影明星多扮演英俊潇洒、行侠仗义的西部牛仔形象，于是，李维氏工装裤又有了一个尽人皆知的响亮名字——牛仔裤。后来，牛仔裤逐渐红遍世界，穿牛仔装几乎成为所有年轻人追求的一种时尚。
如果李维当初不是独具慧眼，毅然决定不再随大流，不再做那个遥不可及的黄金梦，而是从淘金人身上挖掘宝藏，恐怕一辈子都很难成就梦想。在蜂拥而至的淘金人群中，有几人是真正满载而归呢？当所有人都在一条狭窄的小路上拥挤地行走时，这条路就容易堵塞，变成死路，如果此时有人善于开动脑筋，寻找新路，那他就会很容易获得成功。
最简短的演讲
“二战”结束后的1948年，英国牛津大学邀请前首相丘吉尔做演讲，主题是关于成功的秘诀。三个月前媒体就开始炒作了，学界、政界人士都翘首以盼。
这一天终于来了，会场上人山人海，被围得水泄不通，全世界各大新闻机构都到齐了，准备洗耳恭听这位大政治家、外交家的成功秘诀。丘吉尔用手势止住雷鸣般的掌声后说道：“我的成功秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不放弃！我的演讲结束了！”说完就走下了演讲台。会场沉寂了一分钟后，爆发出经久不息的掌声。成功从来都不是与生俱来的，即便是叱咤风云的伟人，成功也是其锲而不舍努力的结果。
坚持就是胜利。没有坚持不懈的精神，就没有人类的不断发展和进步。在关键时刻有的人坚持下来了，他们就成功了，而有的人认为没有希望了，就不自觉地松懈下来，放弃努力，因此自然而然就失败了。成大业要靠坚持，坚持到底、永不言弃才有可能成功。
结冰的湖泊
从前，有个踽踽行路人走在一片雪原之中，走了很长的路途，才发现附近有户人家可以暂时落脚借宿。敲门走进屋里后，屋主热情地招呼他到炉火旁烤火取暖。待暖和过来后，两个人聊了起来。屋主问过路人：“你是从哪里来的？”过路人回答：“我是从雪原之中一步一步挪过来的，风雪实在是太大了，幸亏到你这里可以暖和一下。”屋主听后，惊讶地说道：“你真大胆，在那么一大片结冰的湖上行走，竟未失足落水，实在是太不可思议了！”原来那不是一片雪原，而是一个湖，过路人一听顿时胆战心惊，晕了过去。
本来以为是一块结实的陆地，虽然路途难行，但踏实坚固，所以路人走得大胆放心，等他明白脚下走过的是一片结冰的湖泊、随时都有可能失足落水时，他的心理就发生了彻底的变化，此时再让他从上面行走，恐怕是不可能的了。
其实，最容易被人忽视的就是心理作用。路人心境的变化使他的行为产生了逆转性的变化，从而出现了不同的结果。所以，阻碍我们成功的，并不是困难本身，而是我们的心理。
脚与靴子
一个进京赶考的学子，考试日期近在眼前，但遥望京城却仍远在天边，每天赶路都要走上五六十里地，一双脚磨得疼痛难忍，实在不能再往前走了。他不禁对着他的脚劝慰道：“双脚啊，你可要争气，千难万苦也要支撑着我去应考，若我考取个大官回来，我一定会重重地奖赏你，让你穿上一双朝官的皮靴，把你安排在轿子里，还要选一个美丽的人儿，穿着宫中的鞋子，在夜间陪伴你，那样你可就享福了。”不料，他的脚却说道：“我磨出泡来也继续赶路，不是为得什么荣华富贵，而是为了让你可以尽快休息。”学子听了十分惭愧，咬着牙赶到了京城，一举金榜题名。随后，学子没有急着去穿朝廷赏赐的官靴，而是买了一双柔软舒适的棉布鞋。
奋斗的目的是为了美好的未来，但当理想实现时，不要忘记那段拼搏的岁月。不留恋虚名，才是真正的成功。
海王星的发现
18、19世纪是科学大发展的时期，尤其在天文学领域，更是喜事不断。天文中的许多恒星、行星的发现除了有科学发展的因素外，还具有很大的偶然性。据说天王星发现后不久，人们就计算出了它的轨道，但经过几年的观察，发现它并没有完全按照算出的轨道运行。符合逻辑的推断是，在天王星以外，可能有一颗未知的行星对天王星施加着人们没有考虑到的引力影响。
1841年，英国剑桥大学22岁的数学系学生约·亚当斯开始利用课余时间解决这个问题。直到1845年，他通过研究，终于推算出那颗未知行星的轨道、质量和位置。同年10月，他把计算的结果寄给了英国格林尼治天文台台长艾里，请求他用天文台的大型望远镜来观测这颗行星，但艾里将他的计算结果束之高阁，并未认真对待。
1846年，法国天文学家勒威耶发表了他的研究成果《论使天王星运行失常的那颗行星，它的质量、轨道和现在所处的位置结论性意见》。根据他计算出来的新行星的位置，德国柏林天文台年轻的天文学家伽勒和他的助手只用了30分钟就发现了一颗在星图上没有标出的8等星——海王星，从而引起轰动。
当艾里读到勒威耶的论文时，发现他的计算和约·亚当斯几乎完全一致，为此英、法两国还为该荣誉的归属问题展开了争论。
同样的科学研究，得出的也是几乎相同的结论，但约·亚当斯和勒威耶遭遇的却是不同的结局：一个的研究报告石沉大海；一个却在天文史上被万人瞩目。这就是机遇在偶然中支配着科学的发展。
在很多时候，机遇是成功的关键，当万事俱备时，不要坐待机遇，而要主动出击，这样才能抓住机遇，最终取得成功。否则很可能是抱憾终生了。
正确对待书本
有一个胸怀大志的秀才，读了几本兵书，就以为自己深谙用兵之道，能当指挥千军万马的统帅。不久，朝廷让他去剿灭一伙土匪，结果他却被土匪打得落花流水，一败涂地。他又读了一本水利方面的书，便吹嘘自己是治水专家，当朝廷派他负责去治理洪水灾害时，他却差点儿被洪水卷走……如是几次，每次他都以为自己可以大显身手，没想到却屡遭失败。后来因为渎职，他即将被绑赴法场，面对满屋的书籍他喟然长叹道：“古人误我！”这就是全信书、死读书的下场。
还有一个类似的故事。一位长者的儿子与一队商人驾船到海外寻找奇珍异宝，他看了一些海上驾船方法的书籍，便以为会了这些以后，自己也能胜任船长，领导大家在海上乘风破浪了。于是对众人吹嘘说：“出海驾船的方法我全都知道。”因为他平时常看这方面的书，谈论起来又海阔天空，大家就都相信了他的话。船行驶到大海中央时，船长不幸染上了疾病，由于药品不足，很快就死去了。于是长者的儿子便接替了船长的位置。他满以为自己能带领大家驶向宝岛，拿到奇珍异宝，谁知船一不小心掉进旋涡的急流中去，他大声喊道：“应当如此如此掌好船，如此如此把正方向！”结果船儿就是不听指挥，总也驶不出旋涡，一船的人最终都葬身海底。
全信书不如无书，读书如果不能和实际相结合，活学活用，必将一文不值。于实践中求真知，才是我们应该尽力坚持与追逐的。
申叔时论牛
春秋时期，楚国的盟友陈国发生了内乱，陈灵公被大臣夏征舒杀了。陈国的几个大臣逃到楚国，请求楚庄王替陈国平定内乱。楚庄王趁势打着主持正义的旗帜，率大军灭了陈国，并把陈国改为楚国的一个县。楚庄王得意地盘算着自己的功绩：既主持了正义，又扩张了国土。但是他突然感觉少了点什么。国内的文武大臣都来颂贺了，而作为辅国之臣的大夫申叔时却没来。楚庄王一怒之下，召申叔时入宫。
