即首先找到自己遇到问题时的“症结点”，然后根据自己需要的帮助找到合适的人。比如，需要资金要找有钱的商人，需要职务调动要找人力资源管理方面的高手，这样做才不至于缘木求鱼，找错方向。
2结交贵人也要“对症下药”
即了解自己的贵人，根据贵人的为人来与之相处。比如，给贵人送礼，就要留心他们的喜好，如果贵人是一位高雅、有艺术细胞的人，可送古籍字画；如果贵人爱钱，视“钱”如命，则不妨直接以利益相示。
3有较强的分析问题和识人的能力
只有把自己的问题分析清楚，把自己的贵人看透，才谈得上“对症下药”。所以，培养自身的这两种能力是重中之重。
找对地方，进出贵人经常出没的场所
有一个美国人叫彼克，他出生于贫穷的波兰难民家庭，在贫民区长大。他只上过6年学，也就是只有小学文化程度。为生计所迫，他从小就干杂工、当报童。这样一个苦孩子，看起来命运十分惨淡。但是，他13岁时，看了《全美名人传记大成》后突发奇想——要直接和许多名人交往。他的主要办法就是写信，每写一封信都会提出一两个让收信人感兴趣的具体问题。结果，许多名人纷纷给他回信。还有一个做法是，凡是有名人到他所在的城市来参加活动，他总要想办法与他所仰慕的名人见上一面，只说两三句话，不给人家更多的打扰。就这样，他认识了社会各界的许多名人。成年后，他创办了《家庭与妇女》杂志，约请他所认识的许多名人撰稿，从而使这份杂志特别畅销。就这样，彼克自己也成了名人和富翁。
彼克是一个聪明人，他的聪明主要表现在两个方面：第一，他了解到，凭借自己的地位和经济条件很难取得成功，所以必须求助于贵人；第二，他知道要主动接近贵人，并且知道到哪里去寻找他的贵人。由于抓住了写信和名人做活动的机会，他成功地实现了自己的目标。
彼克的做法和“搭乘头等舱”的做法是一个道理，这就是所谓的“醉翁之意不在酒”。彼克参加活动是为了结识名人，人们搭乘头等舱也是为了结识名流，而不是为了活动和旅行本身。因为搭乘头等舱的乘客大都是政界人物、企业总裁、社会名流，他们身上可能存在许多重要的资源。由此，搭乘头等舱就有可能为自己搭建更高层、更高品质、更高价值的人脉关系网，因为这里出现“贵人”的频率要远远高于其他场所。
这样的例子并不少见，有的人在短短几个小时的飞行中就能说成几笔生意，或者结下难得的友谊，而这在经济舱内的旅行团体中是很难完成的。
在现代社会，越来越多的人懂得了这个道理。所以，读MBA的人可能不是为了充电，考托福的人也未必想出国，考司法的人也不一定要当律师。这些人中，许多原本是为了一张证书进入了这个圈子，后来却变成了融入这个圈子，顺便拿张证书。证书对于他们来说，仿佛已经不是一张许可证，而更像是一张融入某个社交群体的准入证。
当然，“搭乘头等舱”的意思并不是狭义地指出入高级场所，而是指找到贵人出现频率最高的地方和最易接近贵人的方法，这也算是寻找贵人的一个小窍门。
某电子商务有限公司总经理刘建30岁以前就拥有了1000万元的资产，那时的他真的有点骄傲得不知天高地厚。后来，当他参加了EMBA班后，才知道“天外有天”。
刘建原打算读MBA，但最后还是多花10万元选择了EMBA。2年下来，许多同学成了他的股东，刘建的生意也越做越大。这是因为读MBA的同学一般是二三十岁，工作没几年，实践经验也不多，还没形成自己的风格；而来读EMBA的人层次就大不一样了，他们都有8年以上工作经历，很成熟，而且都是某个领域的开拓者和领头羊。和比自己更成功、更出色的人在一起，刘建的收获大大超过付出。
刘建认为，受什么样的教育并不重要，关键是和谁做同学。他花巨资就是为了改变自己的“社会交往结构”。过去是在饭局中拉关系，现在则是在MBA或者EMBA班上建立起自己的超值“人脉”，EMBA的开放式教育更加促进了同学交往的升温。“要知道，在这里汇集的都是中国管理层的精英，今日的同学关系也许就意味着明日的财富，‘同桌的你’‘同班的你’都很重要。”刘建说道。
“搭乘头等舱”的做法看起来很容易，但懂得这个道理的人未必都能做到，这就需要掌握一些相应的要领了。
1要舍得付出，不要计较一些“小账”和眼前利益
去乘头等舱，出入一流地方，当然需要比较大的花销，但这笔花销所带来的利益和好处是显而易见的。所以，如果你总是舍不得手里的一些小钱，便等于将自己与贵人的圈子划清了界限，缩小了自己的格局，这样的人恐怕很难成就大事。
2要历练自己的风度和气质，让自己成为一个举止优雅、文明大方的人
这样，你在一个较高层次的圈子里才能如鱼得水。这就是说，要努力让自己融进这个圈子，而不是被圈子里的人嘲笑、被这个圈子排斥。试问，一个在餐桌上表现失态的人，怎么可能与一位上层社会的贵人相谈甚欢呢？
3不要表现得过于急功近利
无论你抱有什么样的目的，付出了多么大的代价，结交贵人都不是一天两天就可以大功告成的事。如果过于急切地表明自己的意图，甚至不惜作出谄媚的样子，那么，你将失去贵人对你的好感和尊重，最终得不偿失。
（第三节）维护网络，关系网要勤维系
关系网建立之后，保持维护是非常重要的，因为要使关系牢固，并有利于你，则必须平时多投资，不管是物质的，还是精神的。平时多烧香，急时才会有人帮。
维护关系，危难之时有人帮
你有没有这样的体会：当你遇到某种困难，想找个朋友帮你解决时，却突然想起来，过去有许多时候本来应该去看他的，结果你没有去，现在有求于人家就去找，会不会太唐突了？会不会遭到他的拒绝？在这种情形之下，你免不了要后悔“平时不多联系”了。
有这样一个寓言：黄蜂与鹧鸪因为口渴得很，就找农夫要水喝，并答应付给农夫丰厚的回报。鹧鸪向农夫许诺，它可以替葡萄树松土，让葡萄长得更好，结出更多的果实；黄蜂则表示它能替农夫看守葡萄园，一旦有人来偷，它就用毒针去刺。农夫并不感兴趣，对黄蜂和鹧鸪说：“你们没有口渴时，怎么没想到要替我做事呢？”
这个寓言告诉我们这样一个道理：平时不注意与人方便，等到有求于人时，再提出替人出力，未免太迟了。再铁的关系，也难抵挡长时间的冷落和疏远。
中国人讽刺临事用人的做法有一句最简练的话，就是“平时不烧香，临时抱佛脚”。俗话说得好，“平时多烧香，急时有人帮”。真正善于与人交往的人都有长远的眼光，早做准备，未雨绸缪。这样，在着急时就会得到意想不到的帮助。
如果平时不烧香，只等到需要时才“临时抱佛脚”，尽管你追得很紧，下的工夫很大，人家也可能会一口回绝你的请求。因此，只有平时的关系维护好了，到需要时才会有求必应。
1维护关系靠平时
法国有一本《小政治家必备》的书，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码收集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地去拜访这些人，和他们保持较好的朋友关系。这样，当这些人之中的任何一个人当上总理后，自然会为你的仕途铺开一条坦途。
现代人的生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠，这是很可惜的。所以，一定要珍惜与朋友之间的友谊，即使再忙，也别忘了沟通感情，维护人脉关系网。
很多人都有忽视“感情投资”的毛病，一旦交上某个朋友，就不再去培育和发展双方之间的感情，长此以往，两个人的关系自然就淡薄了，最后甚至变成了陌路人了。
可见，“感情投资”应该是经常性的，不可似有似无，要做到常联系、常沟通，到时才能用得着、靠得上。
朋友之间互相联系的方法有很多，如“礼尚往来”“交流”等，其中最普遍、最有人情味的一种是“有空去坐坐”。
事实上，我们所做的并不多，只是有时间、有心地去朋友家走一走，也许只是随意地寒暄几句，也许进行一次长谈，总之，我们在努力加深对方对自己的印象，让彼此之间越来越熟悉，关系越来越融洽。
我们中国有许多礼节，碰上婚丧嫁娶等大事，亲戚朋友都要参加，有许多场合还得送礼，也是几千年来的传统，这是很有必要的，因为这是亲朋好友经常保持联系的一种方式。如果你常年关闭门户，既不“出去”，也不欢迎别人“进来”，那就等于孤立了自己。
遇到朋友的人生大事，如果有空，最好尽量参加，如果实在脱不开身，也要写信或托人带点什么，以表达自己的心意。
对方有困难的时候，更应加强联系。如果朋友发生了什么事，比如，生病或遇上不幸的事，应马上想办法去看看。尽管平时因工作忙，没有很多时间来往，但朋友遇到困难时要鼎力相助或打声招呼，才能显出你们之间的深厚情谊来。“患难朋友才是朋友”，关键时刻拉人一把，别人会铭记在心。
常常与朋友保持联系对你自己会有许多好处，一旦你碰上什么事情，他就直接或间接地帮助你。如果朋友之间平时没有什么联系，则需要时很难找上门去；即使找上门去，别人也不会乐意帮忙。
2广交朋友，主动去联络
要维护、拓展一张人际关系网，就要积极主动去联络。光有想法是不够的，必须将它化为行动。
结交朋友不仅要把握机遇，同时还要创造机遇。
如果你想和刚认识的朋友进一步发展关系，你可以请他们到你家做客，你可以花费心思寻找机会跟他多接触。人与人之间接触得越多，彼此间的距离就可能越近。这跟我们平时看东西一样，看的次数越多，越容易产生好感，就像我们在广播或电视中反复听、反复看到的广告，久而久之也会在我们心目中留下印象一样。所以，关系维护的一条重要规则就是：找机会多和别人接触。
一旦和别人建立初步联系之后，要设法进一步巩固和发展。交际中往往会有两种目的：直接目的无非就是想达到某项交易或有利于事情的解决，或想得到别人某些方面的指导。如果并不是为了解决某个问题，或者不是为了某种利益关系，只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的朋友关系长期保存下来，这可以被看做是间接目的。这种间接目的可以使你的人生更丰富，更有价值。
如果能保持在无事相求时也能轻松地相互联络的关系，才是最理想的状态。真正可以亲密往来的朋友，越是无事相求时越能尽情地交往。反之，遇上有事相托时，即便三言两语，彼此也能明白对方想说的话。此时，对方必会尽己所能来帮助你。
保持联系，有事没事多联络
三国时，蜀国的创建者刘备有一段依靠同学才得以脱离险境的经历。
刘备在读私塾时，由于讲义气、聪明，因此成了同学中的头儿。在那几年中，他经常帮助其他同学，与他们的关系处得非常好。后来长大了，大家都有自己的道路要走，刘备与这些要好的同学也就各奔东西了。
但是，虽然大家分开了，但刘备却很注重经常与同学保持联系。其中，有一位叫石全的人，是刘备读书时最合得来的朋友。他不再读书后，仍回家继续供奉自己的老母亲，以尽孝道，并靠打柴、卖字画为生。刘备不嫌其清贫，经常邀请石全到他家做客，共同探讨当时的天下形势。这样的聚会每次都很成功，刘备与石全的关系也在不断地加强，情同手足。
后来，刘备为了实现自己心中宏伟的目标，就带一支队伍参加了东汉末年的大混战。初时，刘备的军事实力很小，不得不依附其他人。在一次交战中，刘备所带的军队被全部歼灭，只有他一人侥幸逃脱。因为他被石全给藏了起来，这才逃过了一劫。
与贵人之间的交往，就像银行业务中的存钱，平时一点一滴的储蓄，过几年之后就有一笔钱了。与贵人之间的关系同样需要维护和经营，平时互相不来往，相当于不存钱；有事才想到找朋友帮忙，相当于从存折中取钱，而只取不存，存折迟早会空的。以这种方式和贵人相处，贵人资源最终会枯竭，这种情况我们肯定都不愿见到。因此，平时要多与贵人联系，感谢贵人的关心和帮助，同时也要适当地拜访贵人，主动关心贵人、帮助贵人，以互增互进、培养感情。我们承认，结交贵人有功利性目的，但并不是与贵人之间的每一次来往都要以利益来估价。与贵人之间的大部分交往都是出于感情交流的目的，其实也就是不断地为你的人脉关系添加润滑剂，以使你的人脉关系更柔韧。
对于那些已经退休的老前辈、老上司，要设法与他们多亲近，并博得他们的赏识。毫无疑问，令退休者最难过的是退休后那种门可罗雀的寂寥景象。“热庙”变成了“冷庙”，他们在心理上自然不平衡，这时，若有人肯像以前那么尊敬他，他必会为之感动不已。所以，你不妨在平时馈赠他喜欢的东西做礼物，以虔诚的态度向他请教，对于他的经验之谈也表现出乐意倾听的样子，使他有重温过去美好时光的感觉。要知道，退休者并不等于没有发言权，有时候甚至还具有意想不到的影响力。对这些“冷庙”菩萨多去烧香，可谓有百利而无一害。
另外，你在日常生活中要广织“关系网”，不要与人失去联络，不要等到有急事时才想到别人，因为“关系”就像一把剪刀，只有常常磨才不会生锈，若是半年以上不联系，你就可能已经失去这位贵人了。万一由于自己的大意而发生了这种情形，你就要赶紧设法补救，最好的方法就是学古人“负荆请罪”。若是因为时间、地点和情况有所不便，你也可以直接以电话或书信和对方取得联系，并向对方解释自己疏于联络的原因，以求得对方谅解。以后最重要的，就是要重拾交情，并继续经营下去。
为了不使好不容易才建立起来的人际关系毁于一旦，你要不厌其烦地勤打电话、写信以及登门拜访。其实，这些对你来说，都是举手之劳，在维护彼此的关系及沟通情谊的前提下，你又何乐而不为？
