随即命令仆人去将狗的主人抓了来。可怜狗的主人只是一个卖豆腐的，随即吓得赶紧磕头认罪。但是，朱宸濠却不肯原谅这个可怜的人，而是向他索要大批的银子。这个人没有，于是就被捆绑起来，送交南昌知府治罪，并要求以欺君之罪处罚狗的主人，要给他的白鹤抵命。
当时南昌知府名叫祝瀚，对宁王府的胡作非为早已不满，就对宁王府的管家说：“既然此案交我处理，那么公事公办，请写个诉状来。”
管家听到这样的说法，就咆哮着说这是很明显的案子，需要什么诉状，赶紧把那个家伙给我斩首了。知府赶紧装作认罪说：“我们吃皇粮的都不容易，按规矩办事，才能继续做下去，您老就委屈一下，哪有审官司，没有状子的？”
管家听后没有办法，只得耐着性子，写了个诉状。祝瀚接过诉状，立即大拍惊堂木说：“来人，给我把凶犯捉拿归案。”
管家忙说：“人已抓到，就在堂下。”祝瀚故作惊讶地说：“状纸上明明写着凶犯乃是一条狗，本府今日要审狗，你抓人来干什么？”
管家气急败坏地说：“那狗不通人言，岂能大堂审问？将它的主人绳之以法就可以了。”祝瀚笑道：“贵管家不必生气，我想只要把诉状放在它面前，它看后低头认罪，也就可以定案了。”
管家这时候跳了起来，怒气冲天地说：“你这个昏官，走遍天下可有哪一条狗是识字呢？”这时，祝翰严肃地说道：“如果狗不识字，狗也就不能认识鹤脖上的金牌，也就谈不上什么欺君犯上；如果狗不是欺君犯上，就不能处治狗的主人。”
几句话把管家说得哑口无言，管家只好甩着袖子气呼呼地回去了。祝瀚在与管家的论辩中，运用了逻辑判断的方式，通过肯定第一个条件命题的前件“狗不识字”，得出了肯定最后一个条件命题后件的结论：“不能处治狗的主人”。逻辑严密，无懈可击。
难能可贵的是，知府并没有攀附权贵，故意捏造事实，而是趁机对朱宸濠的横行霸道进行了一番提醒，可谓用心良苦。
在对我们的说服对象进行反击时，只要你确认道理在自己一方，那么不论对方如何权大势大，你都可以保持一副不亢不卑的态度，并且按照公平公正的原则处理事务，同时必须警告对方不要乱来，免得大家难堪，你要知道，那些违反公理的人，即便欺世盗名，那也骗得了一时，骗不了一世。这些人从来不会有什么好下场。
做个有主见的人
人生在世，无时无刻都要与人交往，而人与人之间的交往，一个简单的“不”字，或许会难倒很多人。因为这意味着你不赞成老板的指示，意味着你对上级的反对，意味着对手将要受到你的“挑衅”……
可是，我们每一个人都有说“不”的权利。都有拒绝的权利，这是公民的基本权利。怎样对别人说“不”呢？一些成熟自信的人一般都喜欢使用“三明治法”——“先肯定、后否定、再安抚”。即使别人说的话不正确，我们都要先用肯定、积极的回答来作为回应，然后视事情环节的轻重向否定过渡，最后再以自己积极的态度作为对别人的“安抚”。
德克斯是美国某电子公司的总裁，但是七年前，他不过是这家公司的一个普通职员。晋升如此之快，应该不是凭借自己的“硬件”，因为公司里专业技能比他高的人比比皆是，仅博士就二十多个。那德克斯是怎样在公司众多人才中脱颖而出的呢？
其实只不过源于几件看似没有什么奇特的小事情。德克斯是个喜欢较真、认死理的人。就是这个“坏”脾气让他尝尽了人间辛酸，一次次地被上司教训、同事排斥、老板开除。但是德克斯本性难移，依然我行我素。
进了这家公司不久，他就发现公司存在严重的帮派现象。公司总经理对自己一派的人格外关照，而对于市场部的人却分外挑剔，使得市场部的工作人员怨声载道。但是却没有一个人主动站出来向高层反映情况。因为总经理是个锱铢必较、有仇必报的人物，再加上传言他将是下一任的总裁接班人，所以没有人敢惹他。
这天，德克斯刚刚把工作交接完毕，准备下班，被总经理叫住了。总经理说：“德克斯，今天晚上，我们有个聚会请你参加，希望能早点到。”
那天，总经理让德克斯在以后的工作中不要太为邦德——公司副总卖力，因为邦德太自以为是，不会给德克斯发展空间的。
没错，邦德确实很自以为是，但是他却是个非常正直，讲原则的人，不像总经理那样表里不一，喜欢搬弄是非。于是，当公司总裁在员工大会上宣布新的任命并征求员工意见时，德克斯第一个说“不同意”。
总裁看着这个年纪轻轻的小伙子，饶有兴致地问：“为什么大家都愿意总经理升职为总裁而你却反对呢？”
德克斯大声说：“如果从业务上看，总经理确实是不二人选，但是他喜欢搞小集体，对员工不能平等相待，致使公司员工貌合神离。这样长久下去对公司的长远发展不利，而副总虽然业务上没有他精通，但是，业务方面是可以学习的。而如果不得人心，公司就没有发展前途了。”听到这不同的声音，总裁笑了，问：“那你认为自己适合做总裁吗？”
德克斯微笑着说：“我的业务知识相差太多。不过如果我再努力两年就应该差不多了。”
于是，总裁宣布结果，让德克斯辅佐副总，并指定德克斯为下下届总裁。但是，虽然没能当选为总裁，总经理也明白了，总有人敢在老虎嘴边拔毛的。于是，就大大收敛了自己的“恶行”，终于在德克斯当选总裁的那一年，他成为副总裁。
而在现实生活中，像德克斯公司总裁这样的人毕竟是少数。他容忍了德克斯的当场“造次”。而在许多情况下，说“不”也要讲心计、场合，就像人们常说的句话：“好钢要用在刀刃上”。
简单的一个“不”字处处体现着说服的高超水平，在不同情况和具体位置下，用“不”来恰到好处地反驳对方，所体现的就是你的主见。
在我们对别人进行说服的过程中，必须要清楚一个问题。那就是在什么情况下、说服运行到那一个步骤时、用什么样的方式对别人从容地拒绝，只有做到这点，才能成为一个高水平的说服者，如果为了成功地说服，就只是一味地屈从于对方的苛刻要求，那到底是谁在说服谁呢？
具体情况，具体分析
人生在世，每一天都会有各种各样的事情来等待我们去处理，事情千变万化，我们做事情的方法也自然不可能千篇一律，而是或多或少地存在着区别。说服他人也一样，技巧可能相同，但是实际操作起来却不会一样，因为你所处的时间、所要处理的事件、所针对的人都有变化。
其实不仅仅是批评和赞扬需要看场合、看情况，那只是两种极端的说话方式而已，既然能适用于极端的，也就必须适用于一般的。而其他事情也一样，如果一个人内向腼腆，你就不能靠对方打开话题，而应该自己想办法；如果对方外向开朗的话，你就得同样爽快干脆，不能拖拉犹豫。
小李与客户谈判，谈判进入第二轮时，对方忽然通知小李，今天谈判终止，下个星期再谈。原来是对方人事发生了变动，需要换人。
第三次谈判，地点选择在对方的办公室。那天，小李提前到了客户的公司，向前台客服询问了一下新任经理的基本情况。谈判准时开始。当小李如约到达对方的办公室时，发现一切都变了。以前，这个办公室杂乱无章，可是现在整整齐齐的，办公桌上一尘不染，各种物品摆放得井井有条。而新的谈判对手则严肃地坐在对面，等待小李。
于是，小李就果断地确定了前台的话——新经理性格内向。于是，他不再采取上次的谈判方法，而是换了一种。
在坐下去时，小李装作不小心的样子，把手里的文件夹掉在了地上。然后他把文件夹拣了起来，用纸巾擦干净，又把纸巾丢到垃圾桶里，然后才笑着说：“不好意思！”谁知，客户却看着小李的一系列动作，笑了。
看到对方情绪缓和了，室内的空气轻松了。小李就开始向对方介绍自己的产品质量以及在市场上的占有率，并且对双方的合作前景进行了一番预测。
对方听着频频点头，就这样他们的谈判一个回合就结束了，而小李的条件，对方基本上同意了。
从以上这个例子中，我们经过冷静分析，可以得知小李的谈判对象一共只有两个，但是他们两人却是截然不同的两种人，一个外向一个内向。这样不同的情况必须分别对待，就像温度不一样，我们穿的衣服也要不一样。对于第一个，开场白根本不用小李说。第二个就不一样了，他严肃、爱整洁，小李就得逗逗他，也表示出爱整洁的倾向。结果，懂得灵活转变，针对对手，自然可以轻松打开对方的话匣。对不同的人采取不同的态度，这样自然能够加快工作效率，更容易出成果，但是首要条件是要知道对方是怎样的人，否则不可随便“出招”。只有这样的人才相对来说比别人更容易获得成功。
