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第22章 这个项目已经结束

一名合格的销售,一年起码要签三个单子,外企这种工作强度很大的公司,可能会有翻倍的要求,也就说说,平均一两个月完成一笔订单。

若是RB本土的RB企业,可能会养大批闲人,可在中国,他们也不愿养闲人,所以三擎重工固然待遇极好,可工作压力也很大。

可再大,有乐宇现在的压力大吗?

他才刚刚进入三擎,才刚刚成为一名销售,就要完成一笔几乎不可能完成的订单!

此刻的乐宇,拿着两条香烟,两瓶好酒,出现在了技术处艾处长的办公室中。

艾处长并没有老工程师的那种刻板,听说是颜主任引荐,笑脸迎客,圆滑热情。可听闻乐宇的来意后,脸色不免为难起来。

“这位小同志,这事你真不知道?预投标已经结束了,德国的西门子和瑞典的阿特拉斯·科普柯集团是前两位,这在网上已经公示了。”

艾处长的说法,跟颜主任如出一辙。

乐宇递了一根烟过去,两人对坐在沙发上抽起来,乐宇也不闲着,趁这个功夫,介绍了一下三擎出产的电解设备,并向他们解释,我们的产品才是最好的,是最满足他们工艺需求的产品。

艾处长笑吟吟的道:“这是自然,三擎集团嘛,我还是略知一二的,RB的工业产品,比谁都不差。”

乐宇就问:“既然如此,我什么我们三擎重工没能预中标?”

艾处长瞥他一眼,说道:“这位小同志可能刚入行啊?不大了解我们国企。我们的招标会非常正规,不仅公开透明,更有纪委坐镇现场监督,招投标是设计院的专家打分,参照投标价格,最终确定预中标二人。”

乐宇见他揣着明白装糊涂的讲官话,有点不大高兴。如果听当官的解释中国的官场制度,那简直是世界上最完美的制度,可事实上呢?

“艾处长,预中标毕竟还不是真的中标,我们公司……真的没机会了吗?”乐宇很不服气。

艾处长摇头,“现在已经有第一第二预中标了,所以没办法,最终的招标结果,只能从这两家公司中选择。”

乐宇见他语气坚决,心中有些难受,又和他就这个项目攀谈了几句。

乐宇了解到,这次竞标,西门子公司的招标价格是280万,阿特拉斯的价格是282万,相差无几,而三擎重工的竞标价呢?285万。

招标会的内幕多多,竞标手段也层出不穷,人家能以这么微弱的优势成功中标,十有八九是搞定了内部人士,获得了第一手竞争对手的资料。

对竞争对手的竞标价了如指掌,岂有拿不下订单的道理?

乐宇是职场新人,可他父亲就在事业单位工作,从小耳濡目染,这其中的道道,还是能分析出一二的。

离开了艾处长的办公室,乐宇几乎没有得到任何有用信息。

艾处长态度固然热情,说起话来一套一套的,可细想下来,几乎通篇废话,他没有就这个项目作出任何保证,也没提出一丁点的内部信息。

乐宇有些失落,站在走廊里,连续抽了两支烟。他的烟瘾不大,通常只会在心情压抑,或者缓解疲乏的时候吸上一支,现在连续抽了两根,可见压力有多大。

他靠在墙边,解开了衬衫的几个纽扣,不理会路过人的古怪眼神,眯眼沉思。

颜主任说蒋厂长为人正派,想做通他的工作很困难,所以要走艾处长的路线,可艾处长收了好处,却滴水不进。

难道是礼物送轻了?

乐宇确实没那经济实力。

他想到自己费尽千辛万苦才搞定了三擎重工的总经理岩田种吉,成功入职,这才短短几天,就要面临失败了吗?

他不甘心!

乐宇把烟头摔在地上,用脚狠狠的踩灭,握起拳头,暗暗打气:“颜姐说蒋厂长的工作不好做,可他才是项目经理,这个项目的一把手!就和找工作时一样,搞定了岩田种吉,那工作岗位,不也就手到擒来了吗?”

乐宇打算去拜访蒋厂长,不送礼,不托关系,就靠着自己的一腔诚意!

秘书见乐宇一身正装,颇显正气,没做推拦,通报了一声,就让乐宇进了办公室。

蒋厂长看起来五十多岁,戴个呆板的黑框眼镜,正坐在办公桌前批示着一份文件。

乐宇快步走上前去,双手恭恭敬敬的递上名片,“蒋厂长您好,我是三擎重工的业务员乐宇。”

蒋厂长没有吱声,也没有抬头,就好像完全没有乐宇这么一号人似的,依旧认真的批阅文件。

场面一下就尴尬起来。

乐宇把名片轻轻的放在了他的办公桌上,然后又从公文包中拿出了产品说明书,轻轻的放在了他面前,轻声道:“蒋厂长,这是我们三擎重工的电解设备概况,您看一下,我相信它一定是最适合咱们工厂的产品。”

“电解设备?”蒋厂长了解了乐宇来意,眉头皱起,放下签字笔,直接把说明书扔进了办公桌旁的垃圾桶里,“这个项目已经结束了。”

乐宇有些着急:“蒋厂长,您能再考虑一下吗?我们的产品真的很好,比德国货和瑞典货强很多!”

蒋厂长淡淡的看着他,“我现在很忙,还有什么事情吗?”

乐宇的身体僵了一下。

这是一个典型的封闭性问题,不论是回答有还是没有,都不合适,这句话基本就和“送客”是一个意思。

“没……没什么事情,就是想问问,这个污水处理项目,我们还有没有机会。”

乐宇到底是经验不足,面对这样棘手的情况,他一时根本拿不出有效的处理办法。

蒋厂长淡淡的“嗯”了一声,然后便不搭理他,埋头继续批他的文件去了。

尴尬!

现在的场面异常尴尬!

乐宇急出了一身汗,又实在想不出处理方法,只好垂头丧气的离开了办公室。

从他进屋到离开,前前后后还不到五分钟。

在走出办公室的那一刹那,一种从未有过的失败感油然而生。

也许这一刻他的信心还没有被击垮,可他真真切切明白了一个道理——钱不是那么好赚的,销售不是那么好干的。

……

当天,乐宇住宿在了JJ市。

他苦思了一晚上,却始终找不到一个突破口,他有些仓皇无力,躺在宾馆柔软的大床上,他甚至觉得,现在的日子,比在北宁打工时躺在职工宿舍的木板床上还要辛苦。

白领固然有其高大上的一面,但这绝不是逍遥享乐的代名词。

第二天醒来,乐宇眼眶有两个大大的黑眼圈,他重新复印了两份材料,打算再去大鹏水泥厂拜访一次。

若问他有什么出奇制胜的抢单策略?

很抱歉,他没有!

现在的乐宇,脑子里乱的跟浆糊一样。

想到了自己曾在公司办公室里,在同事们面前大放厥词,说的什么“真诚销售理论”,现在想想,真的有些可笑。

现在的自己诚意十足,可人家一点机会都不给。

可他又想到了在食堂里,夏女神讲的那个小故事,那份满满的诚意,漫说当时的公司领导,就算是现在的乐宇,回味起来,都有满满的感动。

乐宇甚至开了一个大大的脑洞,要是现在也大雪封路好了,他也学着夏梦那样被堵在高架桥上两天,靠着这一腔诚意,顺利的拿下订单。

可眼下刚十月末,离下雪还早着呢。

乐宇叹息着,第二次走进了艾处长的办公室,他的态度依旧如昨天那般热情,可言辞就更模糊了,一套官腔下来,乐宇简直不想在他这继续浪费时间。

然后他又去了趟蒋厂长办公室,他的态度比昨天更冷漠了,甚至皱着眉头,很不悦的盯着乐宇道:“我都说了,这个项目已经结束了,你没听到吗?”然后就毫不客气的下了逐客令。

乐宇很不甘心,下午又去了一趟,可这一次,秘书说什么也不让他再进蒋厂长的办公室了。

乐宇没办法,只好堵在了楼下门口,等到下午五点多,下班的蒋厂长终于出现了,一见到乐宇,那原本就不怒自威的脸,一下子就更严肃了。

乐宇赶紧凑上前,“蒋厂长,求您帮帮忙,这个项目对我真的很重要。”

蒋厂长只是冷冷的说:“我再跟你说最后一遍,这个项目已经结束,请你不要再胡搅蛮缠!”

语气,十分严厉。

希望,十分渺茫。

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