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第18章 把一个苹果卖一百万的方法

蓝黑色的西装,浅白色的衬衫,黑亮的皮鞋……看着镜子里自己的一身装束,乐宇很满意。

人靠衣装马靠鞍,虽说这一套劣质正装仅花费了乐宇三百块,但这衣服背后所量化出来的自信,不可低估。

当再一次踏进公司大楼的那一刹那,看着周边精神抖擞的同事们,他终于有了同类的感觉,他脱离了旁观者的身份,从一个阶级圈跨到了令一个阶级圈。

销售第二课室是先进销售团队,有一个宽敞明亮的独立办公区域,大约一百平,一共才八个人,除了精致的办公桌外,里面还有几趟沙发围成的休闲区,显得温馨雅致。

相比之下,被视为集团核心的研发部门,却人挨人的十分拥挤,苦逼多了。销售部门,这种为公司赚钱的部门,果然有着极好的待遇。

这里的工作环境就跟主管领导汪和伟的性格一样,颇显随意。大家都很少死死的围着办公桌工作,大都是坐在休闲区的沙发上,一边喝着咖啡,一边交流或是联系客户。

第一次以白领身份亮相的乐宇有些紧张,在课长汪和伟的引荐下,勉强做了一番自我介绍:“大家好,我叫乐宇,刚加入三擎,还希望各位在日后的工作中能多多关照,谢谢。”

汪和伟颇显随和,“对了,你手机号码是多少?说一下,方便大家以后沟通。”

“手机号码?”乐宇一下尴尬起来,挠挠头,“那个……汪课长,我还没来得及买手机呢。”

汪和伟暗暗耻笑,更加确信了这小子和总经理毫无瓜葛的想法,淡淡的道:“那就抓紧去买一个,通讯工具都没有,怎么工作?”

乐宇一脸为难。

他手里资金本来就不多,好在公司有免费食堂,否则他这个月的生活费可能都不够。然而一部手机动辄上千块,他哪有钱买?

跟家里要?他张不开嘴;更朋友借?他更张不开嘴!

至于身边的这些同事,看他们这份漠然的样子,就想都不要想了。

实在不行,还得去跟财务部预支一部手机,这种国际化的大公司,不会在意这点小钱吧?

“好吧,我尽量。”乐宇有些苦涩。

汪和伟眉头一皱,“什么叫尽量?是必须!李坤,乐宇他没什么销售经验,你麻烦一下,花点时间给他辅导辅导。”

李坤二十七八岁,坐在一旁的沙发上,正抱着一沓厚厚的资料翻阅着呢,听课长这么一说,脸色一下就不好了,“课长,我正忙着找客户呢,哪有这时间?”

汪和伟快速的一眨眼,巧妙的说:“乐宇这样的年轻人很聪明,你给他提点两句,花费不了你多长时间。”

李坤品味一下课长的话,一下明白了。课长这根本不是想让自己诚心教导乐宇,就是走个培训的形势,让上级领导说不出话来而已。

醒悟过来的李坤,脸色好了有些,往自己对面的沙发一指,“过来坐吧。”

乐宇赶紧谦卑的走了过来,小心翼翼的坐下,“李哥,麻烦你了。”然后又跟两侧的同事打招呼,不过他们都不大在意,简简单单的“嗯”了一声,就算过去了。

李坤头也不抬,随手从果盘里拿起了一个苹果,放到了茶几上,“问你个最基本的销售问题,怎么把这个苹果卖到一百万?”

听到这话,乐宇惊的眼珠子都掉地上了。

一个破苹果想卖一百万?

你特么怎么不去抢!

可看看两旁的同事,他们都面色平静,好像一切都理所应当,依旧埋头在自己手中的文件里。

没两分钟,乐宇急得汗都下来了。

这个问题也太难了吧?

这好像是他从小到大,遇到过最难的问题!

把一个苹果卖到一百万,这根本就不可能嘛!这销售技巧,总不能超乎了理论常识吧?

思考。

沉默。

久久发怔。

两旁的同事时而抬头看他一眼,会好笑的摇头。

十分钟后,李坤忍不住了,皱着眉头看着他,“想好了没有?”

乐宇一脸为难,“李哥,把一个苹果卖到一百万,这……这好像不大可能吧?”

李坤一脸正色,“寻常的方法当然不可能,但记住,你是三擎集团的员工,是世界五百强企业的销售业务员,必须要有先进的销售技巧和成熟的营销手腕,才能真正做好!”

“李哥说的是。”乐宇赔笑两声,“可是……可是那苹果到底怎样才能卖到一百万啊?”

李坤脸上浮现出了一抹自得,“这就需要一定的销售技巧了,比如……你可以说这是一只跟着‘神州’三号无人飞船上过天的苹果,这独一无二的特性就体现出来。”

乐宇完全僵住,一脸懵逼。

李坤见他傻呵呵的样儿,很是看不上,“这是最简单的销售思维,明白了吗?”

乐宇摇摇头,“不明白。”

李坤不悦道:“这还不明白么?如果有了上天的光环,别说是一百万,卖出两百万也完全可能嘛,因为它不仅是一只苹果,还有一定的科学价值和纪念意义!还不懂吗?”

乐宇摇头,“不懂。”

李坤差点气炸,“知道物以稀为贵的道理吗?这只苹果一旦被赋予了使命价值,他就不再是一只简简单单的苹果这么简单,他就变成了一个符号,一个代表着中国强大的符号!这会大大提升它的价值,懂吗?”

乐宇还是摇头。

李坤直接怒了,狠狠的一甩袖子,“朽木不可雕也!”

两旁的同事看向乐宇的眼神也是怪怪的,又好笑又讥诮,就好像从来没见过他这么笨的人似的。人家李坤把话都说到这个份上了,你还不明白?你是白痴么?

乐宇却没理睬他们鄙夷的目光,眉头微蹙,一脸困惑的样子,把果盘端过来放在自己腿上,拿起了一根香蕉放到茶几上,“这只香蕉是马王堆汉墓里发掘的,所以价值一百万。”

这话一说,两旁的同事眼里都有些讶异,李坤则是更怒了。

你小子什么意思?明明已经懂了我的意思,还硬装不懂,耍我玩吗?

乐宇却一脸严肃,手上继续着他的动作:“这串葡萄是上帝给我的,这个蟠桃是孙悟空留下来的,这些草莓是北极熊和企鹅的杂交产物……好嘛,这盘水果,该是无价之宝了?”

两旁的同事同时放下了手里的文件,怔怔的看着乐宇,怎么也没想到他会说出这么一番胡话来。

李坤恶狠狠的瞪着他,“你什么意思?”

乐宇很镇定,摇摇头,“李哥,我的意思很简单,这胡说八道,是能让产品价格提升不少,关键是有人信吗?有人买吗?”

李坤气的牙根发痒,“孙悟空上帝当然是胡说八道,但是在合理范围内的包装,这就是营销策略!”

乐宇道:“包装当然可以,但总会有个度。五十万的产品精心包装,可能卖出一百万,这是营销,可把一块钱的东西卖出一百万……呵呵,这叫包装吗?说好听了这叫安利,说难听了,这就是诈骗!”

“你胡说什么?!”

李坤坐不住了,直接站了起来。

两边的同事也用惊愕的眼神看着乐宇,他们还从没见过这么较真的主。这就是一个理论,一个例子,理解就好了,有必要死缠着这个理吗?

可乐宇就是乐宇,他有自己的原则,也有自己的坚持!

“把一个普通人包装好,可以成为一个很火的明星,可谁能把一个普通人包装成国家元首?这是质的不同!苹果包装的再好,百八十块也就顶天了,还真想卖到一百万?除了诈骗,这可能吗?”

乐宇不卑不亢的言辞,引来了很多人的关注,李坤被同事们好笑又好奇的打量,有些下不来台,冲着小办公室里大喊了一声:“汪课长,这事我不管了!”

声音很大,火气很盛!

很快,汪和伟就阴沉着脸走出了办公室,不悦道:“工作时间,你嚷什么?”

李坤火气未消,指着乐宇道:“这小子我教不了,你另请贤能吧。”

汪和伟眉头紧锁,“怎么回事?”

李坤冷哼了一声,“你自己问他吧!”

“嗯?”

汪和伟盯着乐宇看。无需问矛盾缘由,他本能的就站在了自己的老业务员李坤的一面。

乐宇也站起身来,清楚的说:“他问我怎么才能把一个苹果卖出一百万。”

“然后呢?”

“我说我不知道,他就说把这个苹果按‘神州’飞船上天的携带物包装,就可以卖到一百万。”

汪和伟点头,“这是一个方法。”

可乐宇却摇头说:“可我认为,这个方法太LOW了。”

“嗯?”

乐宇道:“把苹果这么包装,肯定要花费不少钱营销。在我看来其实很简单,给那些退休的老头老太太打电话,就说吃了咱们这苹果能长生不老,成本少、效率还高。”

第二课室的同事这时候已经都放下了手里的工作,听着乐宇发表言论。

可听完上面这一席话,一个个都有些惊悚。

这小子,也太没底线了吧?不知道这是犯罪么?

哪知乐宇话风一转:“反正都是诈骗嘛,那为什么不挑一种简单易行的方式?呵呵,在我看来,想把一个苹果卖到一百万,除了诈骗,别无他法!”

室内死一般沉寂。

汪和伟面色铁青!

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