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第16章 几多欢喜几多愁

乐宇分到销售部第二课室的事算是定了,他跟着白牡丹,返回人事部办入职手续了。

短时间的接触,白牡丹对乐宇的印象不错,觉得他很实在,很真诚,当然也够帅。她亲自陪着他,到薪酬课去商量工资的问题。

薪酬课的刘课长是位女士,五十来岁,了解了乐宇的状况,有些为难道:“乐宇,你没有工作经验,学历也……工资恐怕不会太高。”

乐宇心态很好,“没关系刘课长,我都可以的。”

刘课长满意的点点头,戴上眼镜,拿出文件,一边写一边说:“那就底薪吧,两千八。”

白牡丹一下就不开心了,“刘姐,小乐他也不容易,再加几百呗?要不就三千吧,反正就您一句话的事。”

刘课长瞥了白牡丹一眼,有些不悦。

在外企工作,规章制度非常重要,这跟国内讲脸面的环境完全不同。而且刘课长年纪大了,有些顽固,她四十多岁的时候才当上课长,白牡丹二十来岁就跟她平级,她本身就不大高兴。

乐宇赶紧抢言,“没关系,两千八就两千八吧,我没意见!”

说完,底下赶紧碰了牡丹一下。

白牡丹眼里闪过了几分惊讶,看了他一眼。没想到他小小年纪,还挺机灵的。

“你现在试用期,工资要打八折,这知道吧?”刘课长淡淡的说。

“知道,我没问题。”

乐宇回答的干脆利落。

开玩笑,一个月两千八,上哪找这么好的工作去?他以前在北宁工厂里打工,一个月拿一千块就高兴的冒鼻涕泡了。

想季子安燕京理工大学的高材生,又是当下最时髦的互联网公司,一个月也就四千多而已,乐宇他不过是个高中肄业生!

刘课长点点头,又拿出了一份文档,递了过来,“咱们公司的销售业务员,实行两种佣金模式,你看下,然后选一种。”

乐宇自然是完全不懂,接过文档,稀里糊涂的翻阅着。

基本上就是两种提成方案,一种是按销售额提成,一种是按毛利润提成。

细节内容就很复杂了,从比如成本越低的产品,提成相对要高;成本越高的产品,提成相对要低。而在产品确定的情况下,售价越高,提成也会增长。

这里面有一套复杂的算法,反正以乐宇高中没毕业的水平,看了半天也没大看懂。

“刘课长,您能简单的说几句吗?”乐宇姿态很低,很恭敬。

刘课长摘掉眼镜,言简意赅的道:“底层销售员,销售额提成,一般在千分之八到千分之十二之间。毛利提成,得分两种,机械产品产品能提10%到15%,设备产品能提6%到20%吧。”

当然这也不绝对,如果能把一个低成本产品卖出天价,那业务员就有可能拿到最高50%的利润分成。

可小成本产品怎么能卖出天价?比如怎么把一个成本五十万的大众产品卖到一千万?

很简单,搞猫腻啊,卖给政府或者国企啊。

这也是为什么众多小企业的老板都是销售出身的缘故,原始资本的积累,大多数都不干净。

乐宇一个职场新人,当然不懂这些道理,想了老半天,也下不了决心。

白牡丹也不懂,就陪着笑脸问:“刘姐,小乐刚入职,啥也不懂呢,你多给他讲讲。”

刘课长慢腾腾的喝了杯水,才说:“依我看啊,你就选第一种方案吧,安销售额提成。你年轻,没什么经验,卖出的产品利润肯定不高,薄利多销嘛,也能赚不少。”

乐宇皱起眉头,沉吟了一会儿,忽然开了口:“夏课长选的是哪种方案?”

“夏课长?什么夏课长?”刘课长被他问的一愣。

白牡丹也一脸懵逼。

乐宇一脸正然,“销售部一课的夏梦夏课长,他选哪种方案,我就选哪种。”

白牡丹愕然看着他,那眼神都带着几分惊悚。

连夏梦那种女人你都能看上?这男人啊,真是见到了漂亮的命都不要了。夏梦在公司上班好几年了,就没见过哪个男同事敢追她!

刘课长却有板有眼,“夏梦啊……她那种能力出色、有丰富销售经验的业务员,当然是第二种方案了。”

乐宇想也没想,当下做出决断:“那我也要第二种方案!”

……

午饭,是白牡丹带乐宇到公司食堂吃的。

乐宇刚一步入食堂,就被这整齐干净的环境震到了,人很多,却一点不吵,餐桌上的朋友聊天,都是捂嘴小声,显得特有礼仪。

放到以前,乐宇根本不敢现象,这几百号人能这样安安静静的坐在一起吃饭,恐怕部队里也不过如此吧?

这RB人的企业文化,有时候还真让人惊讶。

听说是免费食堂,乐宇拿着餐盘,挑了一堆鱼肉荤菜,终于可以一饱口福了。白牡丹只挑了几样绿色的素食,简简单单。

两人坐在同一张卓上用餐,白牡丹小声问:“喂,你是不是看上夏梦了?”

乐宇老脸一红,憨笑点头。

白牡丹皱起眉头:“我劝你趁早打住!”

“啊?为啥啊?”

“她那人太冷。”

乐宇笑笑,“没事,我多穿点!”

白牡丹瞪他一眼,“没跟你开玩笑!你别看她长的漂亮,那脾气……能气死个人!平时就没人见她笑过,你知道同事平时里说她什么吗?北冰洋的夏天,做梦!”

乐宇放下了手中的筷子,一本正经的说:“白姐,我不知道你们怎么看她,反正……她挺让我心动的。”

白牡丹气道:“你怎么这么犟呢?”

乐宇正色道:“这不是我犟,是我必须对我心的坚守。我喜欢她,就一定会去追她。”

“不吃了!”白牡丹气的一摔筷子,“追吧,去追吧!早晚冻死你!”

……

吃过午饭,公司的员工主要有三个去处,去顶楼的休闲室搞一些娱乐活动,去三楼的休息室午休一会儿,去外面的花园散步散心。

不过销售部二课的课长汪和伟没什么好心情,脸色阴沉,坐在办公椅上,一根接一根的吸着烟。

他听说了一条不太好的消息。

上午的时候,课里有同事说他见过乐宇!

一问之下才知道,昨天傍晚下班后,在大厦的底楼大厅里,发生了一次意外事件。忽然冒出来的一个穷小子,主动站出来,自告奋勇解决了这次意外。

这个穷小子,就是今天入职的乐宇。

说巧不巧的是,昨天傍晚,总经理岩田种吉,也参与其中!

总部的销售员,都是各个办事处提拔上来的精兵强将,或者是从竞争对手那里挖来的精英,每个销售员都有出色的业务能力。

而乐宇……

单看他那张还稚嫩的脸庞,就知道他没什么销售经验。

如果不是白牡丹那一句“他是总经理特别关照的”,汪和伟绝对不会让乐宇进入自己的团队。

他最近刚从竞争对手那里挖来了一个销售能手,业务能力极强,就差谈好条件入职了。要是这个人能来,将会给第二课室带来至少几十家客户资料,到时候二课的销售业绩必然会陡然提高,稳稳的压过一课。

等到了年终……他汪和伟就可以重夺销售之王的桂冠。

所以他对第二课室剩下的这个人员名额非常看重。

可眼下突然冒出来了一个傻小子乐宇……

要是他真是总经理的关系户,那倒好说,带一带他,能够在总经理那里留下一个好印象,对日后的升职大有裨益。

如果这小子不过是总经理临时起意,是对昨天傍晚那场事故的奖励,那就太得不偿失了。

既提升不了课室的销售业绩,也没法在总经理那留下好印象,我把你招进第二课室,我图啥?

汪和伟眯着眼睛吸着烟,他有些拿捏不准,这个乐宇到底是什么来路,思考了良久,拿出手机,拨通了一个号码。

“喂,刘姐啊,我销售二课的老汪,汪和伟!”

对面,正是人事部薪酬课的刘课长。

“汪课长?什么事啊?”

“今天我们课室来了个新人,入职手续办完了吧?”

“啊,你说乐宇吧?办差不多了,下午宋课长带他们几个新入职的员工学习下企业文化,对公司做个全面了解。今天是够呛了,明天……明天周六,下周一吧,下周一他就可以正式去你们课室工作了。”

汪和伟很反感对方的啰里啰嗦,语气却很讨巧:“哈哈,真是麻烦刘姐了。对了,他签的是什么合同啊?”

按理说每个职工的合同都有保密条款,不过汪和伟是乐宇的直系领导,而且乐宇的合约里也没什么保密的必要,刘课长就坦然告诉了对方。

汪和伟听后,眼睛直接就瞪了起来,脸上漫起了愤怒的红潮。

他挂断了电话,手机狠狠的就摔在了办公桌上!

“白牡丹,你敢耍老子!”

汪和伟愤怒的低吼一声。

最低保障工资两千八,明显不适合新业务员的提成条款,仅仅一个月的试用期……这三条加在一起,让汪和伟可以百分之百的断定,这个乐宇,跟总经理没有一毛钱关系!

否则人事部根本不敢拿出一份这么坑爹的合同。

汪和伟非常恼火,恨不得立马去找白牡丹理论。

不过他工作的方式就是圆滑随和,几乎没和任何一个同事有过争吵。他沉吟一会儿,眯起的眼睛终于露出了一抹阴厉。

一个月试用期?

好嘛,那我这口气就忍他一个月,一个月后,哪来哪呆着去,给我滚蛋!

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