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第37章 战胜人性的弱点在财富面前才不会惊慌失措(2)

“活动无疑很成功,但遗憾和反思也伴随而来。”何超群说:“这次活动多数人还是靠端盘子、发传单这种出卖劳动力的方式赚钱,其实活动更希望大学生能用自己的知识和创意来赚钱。”

山东工商学:大一学生杨亚辉在回程的路上陷入了深思。“这次活动让我明白,没有一技之长在社会上很难谋生,当时我们在海边活动,如果有导游知识,我们可以通过给游客介绍烟台来赚取导游费,但事实上我们谁也没有这种特长。”

不管怎样,相信这一天永远的留在了很多人的记忆里。滨州医学:一个大二学生给记者发来这样的短信:“从小家长就教育一饭一粥当思来之不易,可真有一天要靠自己的双手生存时,才知道这句话的深刻。”

没有了最后一块钱之后德国青年卜劳恩又一次失业了。

他满大街地转了一天,依然没有找到工作。情绪极度低落的卜劳恩去酒吧坐了半天,直到将身上最后一块钱也换了酒喝了,才拖着疲惫的身躯回到家里。

可是,家里也不是天堂。他唯一寄予希望的儿子克里斯蒂安并没给他争气,他的成绩居然比上学期退步了。他狠狠地瞪了儿子一眼,再也不想跟他说话,回到自己的房间呼呼大睡去了。当卜劳恩醒来时,已是第二天早上。他习惯性地拿起笔写日记:缘月远日,星期一。真是个倒霉的日子。工作没找到,钱也花光了,更可气的是儿子又考砸了,这样的日子还有什么盼头?

卜劳恩走进儿子的房间里,准备叫儿子起床时,发现他已经上学去了。

卜劳恩突然发现,他儿子的小日记本忘了锁进抽屉了。他忍不住好奇便拿过来翻看起来:缘月远日,星期一。早上去上学的时候,我帮助一位盲眼老奶奶过了马路,心情很好。只是这次考试不太理想,但当我晚上把这个消息告诉爸爸时,他却没有责备我,只是深情地盯着我看了一会儿,使我深受鼓舞。我决定努力学习,争取下次考好,不辜负爸爸的期望。怎么会这样呢?明明是自己恶狠狠地瞪了一眼儿子,怎么变成深情地盯着他了呢?卜劳恩好奇地翻开了儿子以前的日记:缘月缘日,星期天。山姆大叔的小提琴拉得越来越好了,我想,有机会我一定要去向他请教,让他教我拉小提琴。

卜劳恩又是一惊,赶紧去屋里拿来自己的日记本看:缘月缘日,星期天。这个该死的山姆又在拉他的破小提琴,好不容易有个休息日,又被他吵得不得安生。如果他再这样下去,我非报警没收了他的小提琴不可。

拿着两本日记,卜劳恩跌坐在椅子上,半天无语。他不知道自己从什么时候起,竟然变得如此悲观厌世,烦躁不堪,难道自己对生活的承受力还不如一个小孩子吗?

那天之后,卜劳恩变得积极和开朗起来,他日记里的内容也逐渐变了:缘月苑日,星期二。今天又找了一天工作,虽然还是没有哪家单位肯聘用我,但我从应聘的过程中学到了不少东西。我想,只要总结经验,明天我一定能找到一份满意的工作。缘月愿日,星期三。今天我终于应聘成功了,虽然是一份钳工的工作,但我觉得我一定能成为世界上最出色的钳工。

他就是德国著名的漫画家埃窑奥窑卜劳恩,员怨园猿年猿月员愿日生于德国福格兰特山区翁特盖滕格林村。他曾经在工厂当过钳工,后来又给《横断面》、《新莱比锡报》、《前进》、《诙谐报》作过画,还为他的朋友——作家埃里西窑卡斯特纳的许多作品画过插图。

孔菲德:不花一块钱“无本万利”

孔菲德,曾被人称为美国股海“空手道大师”,自幼家境贫寒,父亲的早亡,给这个孤儿带来了巨大的痛苦,但也养成了他坚韧的性格。他在大学毕业后的最初几年,并未显示出过人的商业智慧,相反,他对金钱的憎恨倒叫人难以理解。

1954年,他告别了费城,只身漂泊到了纽约,找了一份“互助基金”推销员的工作。

互助基金这一行,在战后正拼命地扩展,这有如今日中国的期货经纪,他们到处搜罗推销员,在街上,几乎是任何会讲英语和会笑的人,都在他们欢迎之列。召来后,加以短期培训,就出去推销基金股票了。孔菲德就这样稀里糊涂地开始了他一生的宏图大业。

互助基金一般由股东提供,股东将这笔资金集中起来,然后投资于股票,这比自己玩股票要保险得多。

就个人来说,谁能看透变化莫测、瞬息万变的股市呢?

推销员的佣金是从投资人资金中提取的,因而孔菲德在受训时,他的老师告诉他不管股票行情如何变化,即便是顾客们赔钱,对于推销员来说并没有什么大关系。孔菲德最初的老板是纽约一家投资者计划公司,孔菲德并不想长期做推销员,这对他来说只是一个跳板。工作之余,他花了很多时间去研究基金的财务组织和管理。不久他就发现:互助基金犹如一座金字塔,金字塔的最底层是基层推销员,往上是推销主任,再往上是地区和全国性的高级推销员,而高高在上的当然是互助基金的经理们。凡上面的一层均有从其属下的佣金中提成的权力。

孔菲德因此看到了推销员这一领域外更广阔的“天地”。他觉得自己羽翼渐丰,应该冲破现有环境的束缚,到更广阔的天地去闯一闯。

1955年,经公司允许,孔菲德自费去了巴黎,当时欧洲许多国家禁止本国公民购买美国的互助基金股票,以免本国资本以这种方式流向美国。看来向欧洲公民推销股票这条路已行不通了。

经过观察,孔菲德发现了欧洲这个禁区中的“新大陆”——美国的侨民市场。当时的欧洲各国到处都有美国的驻军、外交人员和商人,他们大部分都已在此居留相当长的时问,因此,他们的薪资都渐渐地进入了欧洲的经济圈子。

这些美侨很有钱,他们有很多人都读到关于华尔街空前繁荣的报告,但由于远居异国,又没有一条方便之路,可以让他们将资金投于美国股票市场上。而今,孔菲德的出现,正好与侨民的愿望不谋而合,真乃天赐良机。孔菲德经过广泛游说,卖了很多投资者计划公司的股票,为公司和他本人赢得了巨额利润。孔菲德赢得了声誉,向他投资的人渐渐增多,他想这足以证明在海外存在着一个广大而富足的市场。当然,这种市场就目前而言还是潜在的,还需要去开拓。至此,孔菲德“心勃勃,他现在已不再满足于投资者计划公司了。

孔菲德注意到了一家新的公司——垂法斯基金公司。这家公司当时的基金股票销路很好,比投资者计划公司拥有更广阔的市场。于是他毅然做出决定,脱离投资者计划公司,加入更有名气的垂法斯公司。随后,孔菲德写信给垂法斯基金公司。谈论了他发现的欧洲市场情况,并提出了一个快速开发报告,要求垂法斯委派他担任欧洲总代理。这一建议很快送到了垂法斯的高层决策群中,他们反复研究讨论之后,一致认为这项计划对垂法斯的发展非常有利,如果成功就可以扩大经营范围,打开国际市场的局面。于是孔菲德的要求很快就被答应了。不久,孔菲德成立了自己的销售公司,并给它取了一个响亮的名字——投资者海外服务公司(简称IOS)。开始时他自己一个人推销垂法斯股票,然后他招聘了许多推销员。孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取1/5的佣金。髓着推销员队伍的不断壮大,孔菲德从佣金中提成的收入越来越高,他已无需亲自去推销了,于是开始专心于训练新的推销员,健全他的代理机构,并开拓更广阔的基金市场。

IOS以惊人的速度成长着。

到20世纪50年代末,它已拥有100个推销员,他们的足迹踏遍世界各大洲的许多国家。他的推销员队伍壮大到孔菲德一人难以管理的地步。于是他就一层层地增设中间机构,一些原来他的推销员被提升为推销主任,这样他们就有权拥有自己的推销员并从佣金中提成。而当推销主任,下属太多时,他又设立了次一级的中间机构,自己的地位也上升了一级。就这样,孔菲德建立了金字塔般的组织,这回他已距离金字塔塔尖不远了。他一层层地从每一个属下身上提取他应得的那部分佣金。

到1960年,孔菲德已净赚100万美元,而他自己从未投入一分一厘的资金,实际上他不是“一本万利”,而是“无本万利”的空手道高手。孔菲德手中拥有了雄厚的资本,加之公司声名鹊起,于是,他采取了在互助基金这一行中石破天惊的一步——成立了他自己的互助基金公司。

孔菲德的第一家互助基金公司名叫国际投资信托公司(简称IT),公司在号称是“自由中的自由市场”的卢森堡登记。

从穷鬼到富豪的美国人

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