登陆注册
3123900000011

第11章 怎样生活,怎样工作(4)

由此可见,杨社长的判断是对的。如果要制造高性能的产品,在日本是不可能胜过索尼、松下的,但是通过加强某些基本功能,可以在价格上比索尼、松下的产品占更大的优势,最终达到在市场上与索尼、松下并存的目的。

事实上,现在在日本畅销的手机机型往往只有两种,那就是最高端与最基本的机型。前者适合对流行趋势非常敏感的年轻人,后者则适合于老年人,他们只需要手机能打电话就行了。广华物产的商品,正是为后者量身定制的。想来,少子化、老龄化的浪潮早已蔓延了整个日本社会,年龄在65岁以上的老年人已经占到日本总人口的四分之一,所以,老年人市场反而拥有更大的市场份额。

2011年3月,日本“3·11大地震”之后,灾区群众最想购买的便是收音机。他们想收听关于余震以及海啸、核泄露事故的最新信息,无奈灾区避难所里连一台电视机都看不到。收音机并不需要具有太复杂的功能,只要能收听NHK(日本广播协会)的新闻就可以了。广华物产的产品正可谓是应时代所需。杨社长于同年夏季研发并销售了电风扇与收音机合为一体的新产品,使灾区群众可以舒舒服服地收听广播。这种想法日本人没有,完全是杨社长的独创。

因此,广华物产的Wintech如今在日本已是广为人知的著名品牌。杨社长2013年夏季还登上了日本的知名新闻杂志《FRIDAY》,该文称他是“日本最为成功的中国人”。

回顾杨社长20年的创业史,不难发现创业成功的人必须具备以下几个特征:

1.熟知商业基础知识(商法、会计、税制、贸易决算等);

2.由衷地喜欢商业,24小时都在思考生意上的事;

3.有一套自己独特的商业哲学;

4.对待生意,不只看眼前的利益,而是有长远的眼光;

5.在自己最擅长的领域掘得第一桶金;

6.待人处事非常灵活,具有能够获得生意伙伴信任的人格魅力;

7.具有一定的启动资金。如果你拥有上述长处,并且认同“宁做鸡头不做凤尾”,那么现在就开始为创业做准备吧!但是,在创业的初始阶段,至少前三年时间内要做好卧薪尝胆的准备。首先要注册企业,你必须到当地的工商局以及税务局等十来个部门提交申请。装修办公室、购置办公家具和办公用品以及安装消防设施等都十分辛苦。即便经历千辛万苦之后开始正式营业,第一年也通常会由于开销大或者经验不足等原因频繁地遭受失败。第二年,随着员工的增加,企业内部的人际关系也会变得非常复杂。第三年,开始有自己的客户,但是维持与客户的关系也需要下足功夫。在这个过程中,国家可能会出台新的法律法规,或是社会状况发生变动……可以说没有一刻能不操心。每天都被紧张的工作搅得焦头烂额,家庭内部也容易产生矛盾,导致夫妻不睦。

总而言之,创业需要背负太多的风险,绝非易事。遇到难以跨越的障碍,你也许会后悔:早知道创业这么艰辛,不如老老实实做个小白领,领着稳定的薪水就好了。更加可怕的是,日本商业界人士经常说创业成功和失败的比例为1∶10,也就是说失败的可能性要高得多。事实上,我在中国看到过很多失败的例子。哪怕是开一家小餐馆,或是服饰店,也并不是一件容易的事。

创业如同探宝。你是一艘船的船长,远远的岛里埋着金银珠宝,但是过去寻宝的船十有八九已经沉没在海底……如果你还是希望在有生之年拼搏一次的话,那么就做好十足的准备,尝试着创业吧!反之,如果你没有勇气承担这些风险,或是觉得太麻烦,那就完全没必要冒着风险去创业。你还有其他的选择,要么在目前的企业里出人头地,要么另谋高就。

在企业这样的环境里,什么样的人可以出人头地,获得成功呢?日本和中国的情况有些许不同。在日本企业里,负面形象少的人晋升更快;与此相对,在中国企业里则是正面业绩多的人晋升更快。

这是中日两国间不同的社会习惯造成的差异。由于日本四面环海,社会趋于和平稳定,“不造成负面影响”成为一种非常重要的美德。虽然日本跟中国一样也是农耕社会,但由于四面环海,日本的农田不会被敌人掠夺,只要天气不是太糟,第二年基本上能与上一年的收获持平,相同的收获足够保证来年所有人的口粮。

这种思维方式对于日本企业也同样适用。比如提出的某个商业计划,如果有50%的概率可以获得1亿日元(约合600万元人民币),但也有50%的概率损失1亿日元,那么日本企业百分之百不会采纳这个商业计划。

在日本,最具有挑战精神的企业要数在日朝鲜人孙正义社长经营的软银(softbank)了。可是连孙正义社长都说:“如果我觉得成功的概率达到了70%,我就会采纳这个商业计划。”这是他的经营理念。而一般的日本企业,如果胜算达不到90%以上,肯定是不会出手的。到2012年为止,我在北京待了三年,接触了很多日资企业,日本商人的想法大抵也是如此。

日本人从不幻想:“如果这件事成功了,最好的结果将会是什么样的?”日本人思考问题总是从“如果失败了,最坏的结果将会是什么样的?”开始。也就是说,在探讨一个新提案时,日本人总是要先确保产生最坏结果时所需的“紧急出口”,才开始着手下一步的研究。所以在新提案研讨大会上,大部分人都会持悲观论予以抨击,而提出新提案的人则脸色苍白,疲于应付。而且会议的结论一般都是“下次继续探讨”,关键的部分则总是被搁置起来。

如果不推行新的商业计划,其正面或是负面影响就为零,这就是所谓的“不造成负面影响”。换句话说,在日本企业里,决定“不采纳新的商业计划”的负责人会得到上级的表扬:“干得不错!”

那么,一旦决定推行新的商业计划,并且获得了1亿日元的利润,这个员工还会受到上级的表扬吗?这就真的很难说了。从上级的角度来看,自己的部下取得的业绩也就是自己的业绩,所以,表扬应该还是有的。只是在表扬的同时,上司会对这个员工产生戒备心理--他下次还会不会提出同样的商业计划呢?如果提出来的话,高层应该还是会推行的吧?如果推行的话,他两次连续获得1亿日元利润的概率就是50%×50%,也就是25%;假如第二次也侥幸成功了,那他接连三次成功的概率就是50%×50%×50%=12.5%了。

成功的概率下降,自然意味着失败的概率提升。这样一来,部下的失败在所难免。而一旦失败,他的计划就会立即被认定为“对企业造成了负面影响”,而他的行为也会被看作是对企业造成了损失的“不道德行为”。因此,对于上司而言,这种“存在风险”的部下就是一个不得不提防的人物。于是,在部下第一次成功的时候,上司一般都会表扬,但同时也会加强戒备,防患于未然。

所以,从长远的角度来看,为企业赢得1亿日元的员工是不会出人头地的。这就是日本企业的生存法则。那么,究竟什么样的人才能混得开呢?那就是“不造成负面影响的人”,简而言之就是“什么也不做的人”或是“不采取行动的人”。

在这一方面,中国的情形就和日本大不相同了--虽然同样是农耕社会,但是中国是个大陆国家。假设战争爆发,如果中国按兵不动,那么到了第二年,中国的领土就会被邻国夺去。所以,为了保卫自己的领土,中国要么完善防御措施,建筑万里长城,要么先发制人,夺取邻国的土地。这就像孙子说过的,进攻就是最大的防守。总之,如果什么都不做,第二年的情况一定比第一年更糟,而且越来越糟。所以大陆国家一定要采取行动。

真刀真枪的战争如此,暗流涌动的商战亦如此。一般来说,中国企业的样貌一年一个变。在过去的三年时间里,我一直在中国工作。每次拜访中国的企业,我都十分吃惊。用前面的例子来说就是:获得了1000万元利润的企业会迅速扩大规模,而损失了1000万元的企业则会大幅缩减规模,有的说不定还会就此破产倒闭。

中国,是一个高风险、高回报的社会。因此,能够为企业获取1000万元利润的人才一定能出人头地。所以,中国的员工大多拥有乐观进取的精神风貌,这让众多日资企业无不羡慕不已。

“上级喜爱”的未必是好员工,但好员工一定深受“上级喜爱”

另外,在日本和中国的企业里,能够出人头地的员工还是有一个共同点,那就是:深受上级喜爱。

我在驻北京分公司工作期间,一共面试了150多名中国年轻人。那时,我深切地感觉到,所谓“人事”和“录用”,归根结底就是看上级是否喜欢你。如果上级喜欢,自然就会录用你,当然也会提拔你;相反,如果上级不喜欢你,自然就不会录用你。如果你是他的下属,他甚至可以让你降职,或者开除你。道理,仅此而已。

看过《杜拉拉升职记》的朋友一定知道,杜拉拉之所以能够大展拳脚,就是因为她深受美国上司的喜爱。如果你是一家中小企业的员工,那么你一定要让总经理喜欢你;如果你是一家大企业的员工,那么你一定要让你的部门领导喜欢你。这就是“硬道理”!

相反,如果你的上司讨厌你,那可就惨了。和大家说说我的“辛酸史”吧。前文提过,23岁时候的我决定撰文为生。于是,在1989年的时候,我成为一名新闻杂志的记者。然而,就在上班的第一天,我就“碰壁”了。原因是,当时的领导也就是总编非常不喜欢我。

其实,他不喜欢我也是情有可原的--那时的我年轻气盛、心高气傲。在作为新员工进入公司的第一天早上,我走进了约有一百个座位的新闻杂志编辑部。当时,偌大的部门办公室里已经有一个人先到了,正一边惬意地抽着烟,一边看着早报。他,就是总编。

“早上好,总编。从今天开始,请您多多关照。”我走上前去主动问候。

同类推荐
  • 人海茫茫路何方

    人海茫茫路何方

    本书是指导青少年学生进行心理素质培养和健康生命教育的最佳读物。通过一些具体的典型故事来启示学生心理健康成长。
  • 成功素质解析(人生高起点:卓越人生素质培养文库)

    成功素质解析(人生高起点:卓越人生素质培养文库)

    成功意味着许多美好的事物;成功意味着个人的欣欣向荣;成功意味着更好地享受生活;意味着获得赞美,赢得尊敬;成功意味着自由;更重要的是,成功意味着生命中更多的快乐与满足,意味着胜利,意味着最大限度地实现自我价值。
  • 总统书架:美国总统推荐的读书计划

    总统书架:美国总统推荐的读书计划

    美国历届总统最为推崇的案头藏书。你可以没看过这些书,但一定要警惕看过这些书的人美国五届总统共同推荐的励志奇书除《圣经》之外,对奥巴马影响最大的人生智慧。
  • 低调不低能 平凡不平庸

    低调不低能 平凡不平庸

    “低调”与“低能”,“平凡”与“平庸”,虽然只有一字之差,却相去甚远,反映出做人做事的不同态度及结果。本书从七个方面论述了“低调不低能,平凡不平庸”的正确的人生观念,有理有据,论述流畅,对人生有积极的指导意义。
  • 珍惜工作 拒绝抱怨

    珍惜工作 拒绝抱怨

    生活中,人总是盲目地羡慕他人已有的或过于期望自己没能得到的,而不去珍惜现在自己已经拥有的东西,结果当一切都失去的时候,又在怨天尤人。正如托尔斯泰所说:“幸福在手的时候,我们并没有感到幸福的存在;只有当幸福离我们远去时,我们才知道它是多么的珍贵!”工作也是如此。无论你现在拥有一份满意的工作或是一份不令人满意的工作,你都要懂得珍惜,否则,当有一天你失去了它时,就会追悔莫及。
热门推荐
  • 神眸天师

    神眸天师

    命里缺水,取名三水,没想到一次探险,居然深陷地底深坑,为土石所困,更遭遇似魔似仙的神秘人,令他生死一线间......“你是人是鬼?不要吃我……我,我追了女朋友三年,好不容易成了,暑假陪她回家见父母,不久就要结婚,我不想死啊……”“撒谎!你满身男性污秽之气,里外无一丝胭粉味道,至少已经有月余未曾接近过妙龄女子,要与谁相伴成婚?”……浪你个浪的,人若卑微,神鬼皆嫌。一名自诩“轻度”猥琐的凡夫俗子,穿梭至异界,会有怎样惊险而离奇的遭遇?浩瀚星空,神眸再现。众域纷争的背后,修行之路的尽头,隐藏着怎样的亘古之秘?欢迎点击《神眸天师》。
  • 跨越千年的禁忌爱恋:帝宠

    跨越千年的禁忌爱恋:帝宠

    [此文乃架空式穿越文,纯属虚构,如有雷同,纯属巧合]兰心从奇怪的长梦中醒来,竟发现自己置身在了另一个朝代,并且,灵魂寄托在了年仅13岁的小公主身上,奇怪的是,她却半点不觉得排斥,反倒觉得这就是千年前的自己。十三年前死去的母妃?十三年前失散民间,又重新找回的公主!还有千年之后穿越过去的兰心?她们三者究竟有何关联?对于那个年轻有为,却让原本已经23岁的她,要称为父皇的男人,为何她也同样感到熟悉不已?
  • 夜行蜘蛛

    夜行蜘蛛

    英俊、儒雅的中年律师金城美看似风光,实则危机重重:律所的掌权者们对他处处排挤;潜在的敌人编织着阴险圈套要致他于死地;不见天日的悖伦虐恋又令他无法自拔......为了保住自己的财富与地位,拯救年轻的爱人,他如罪恶蜘蛛一般,如履薄冰地匍匐在黑暗城市之下,探寻着诡异现实背后的真相。最终他发现,这张恐惧之网最深处的猎物竟然是......
  • 王俊凯你还欠我个约定

    王俊凯你还欠我个约定

    王俊凯,你还欠我个约定呢……“拉钩上吊一百年不许变”“谁变谁就是小狗!”“咦?为什么拉钩还要上吊呢”“小凯哥哥可不许上吊”“哈哈哈哈我不会的”
  • 翡翠不语下红尘

    翡翠不语下红尘

    金壳集团总裁刘娅蕾重回海南开会,故地重游回忆像潮水般涌来。建省初期的无序发展,创造了一夜暴富的神话,一旦经济泡沫破灭,每个人的心灵都受到强烈冲击。也许是青春热血,也许是初创草莽,规则未建,野蛮生长,感情事业丢盔卸甲一片狼藉。欢迎读者参加小说讨论群,本小说的讨论群为“翡翠小说群”群号为:425284300
  • 是你还是他

    是你还是他

    高冷的作者大大写的有虐的也有。。好多好多还有逗比类的吴亦凡吴世勋鹿晗还有边伯贤不过边伯贤不是和女主而是女二号也就是女主闺蜜他们之间会发生什么呢?
  • 遨游太空

    遨游太空

    本书阐述了航天器飞行原理和失重的生理影响,介绍了载人航天的发展历程,航天技术在民用及军事方面的应用,航天员的选拔与训练以及航天员的太空生活。
  • 沅水河

    沅水河

    偶然机缘下,富家千金曹子惠踏进了一片神秘的沅水流域,开始了她的婚恋生活。
  • 稽神录

    稽神录

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 异世界资本家

    异世界资本家

    一个穿越到西方魔幻世界的温州人,依靠聪明的才智,以及经济手段一步一步成为异世界大土豪的故事