古代的交通就是不方便,离永乐城最近的齐武城也要两个半时辰,这换算过来,就是五个小时啊!到了齐武城的芮千微全身都快麻了。坐在马车里又不能动,又不好意思一直叫半路停车,最最不好意思的,是不能上厕所!
想她一个女孩子,女扮男装,小解要是偷偷摸摸的那肯定叫人给察觉了。于是一到齐武城,芮千微立马让竹青找了客栈。
“竹青,爷来齐武城不是为了谈生意的么?怎么爷只是带着我们在这齐武城内闲逛呢?”初平跟走在后面的竹青小声的交谈。
“爷自有爷的主意。”竹青机械地回答。
“嗯,爷真是高明!”初平像是恍然大悟般。
芮千微只是觉得好笑,竹青讲的那句话哪里先出她高明了。于是回头说:“今日是来做观察的。你可知为何?”
初平见芮千微听见了自己的话,脸涨得通红:“爷,这初平哪知道啊。”
“观察者,用眼睛看也。”
云熙听见芮千微的这句话后,冷不防被自己的口水呛了,直咳嗽。
叶随只是笑着点头。
芮千微才不理他,又说:“从商的人,自然是要知道什么东西有利可图。这就需要你细细去品味。‘正则兮’是做什么的?是做布的。现在什么人最喜欢做新衣服?女人!富人!女人爱美,富人爱比。‘正则兮’瞄准的就是这些人,既然是这些人,你觉得哪些布庄是我们需要瞄准的呢?”
竹青似乎明白了,道:“是那些齐武城有名的。”
芮千微笑笑:“不止是布庄。还有一些府邸。叶叔,你觉得我说得可对?”
芮千微对着有几分父亲感觉的叶随实在摆不起架子,于是出门前特意强调了不让叶随叫她‘爷’。
叶随笑意扩大,道:“芮千好通透的心思。”
“竹青和初平,你们这两日就在这城中四处转转,打听清楚哪些人家是我们的目标。去吧。我和叶叔还有云熙在这查看查看。日落后自己回客栈向我汇报。”
-------------------------------------------顾黑黑要出现啦------------------------------------------------------
“爷,齐武城那边请示爷,该怎么做?”
顾言笑的灿烂:“不接。不做。”
阿泽见自家爷这么笑,心里不由得颤了颤,芮千啊,你就好自为之吧……
“他们还有几日到齐武?”
“回爷,还有两日。”
顾言食指轻轻敲着桌面,一下一下的。而后说:“芮千住哪家客栈?”
“回爷,福来客栈。”
福来客栈。不错,不错。顾言笑意越发浓了,停止轻叩桌面,道:“芮千相求,必应了他。只是,不要应得那么容易。”
“是。”
“你这话我怎么越来越听不明白了?”李御沉完全摸不着头脑,见顾言一副高深莫测的样子,自己就越发的觉得气势也矮了一截。
顾言轻轻撇了李御沉一眼,道:“你若是明白,就不会顶着个猪脑袋了。”
李御沉郁闷了。这顾言心眼怎么这么小,嘴还这么毒,还在计较着芮千那件事。可是想想,自己可是比顾言年长一岁的,说什么自己也是哥哥,哥哥不跟弟弟计较。可是,怎么想怎么觉得想揍顾言一顿,尤其是,打他那张优雅无比的脸。
顾言见李御沉一脸的纠结,笑道:“想知道?”
“废话。”
“拿钱来。”顾言一手伸到李御沉眼前:“我要的不多,一百两而已。”
“一百两!!你抢钱呐!”一百两可是他长乐坊三个月的进账啊!
“一百两算少了。好好的‘衣美人’这样就拱手让了人,也不想想是什么人做出来的。”
李御沉最后自己挨不过想知道的心思,一脸郁闷:“九儿,去库房取一百两银票来!”从小到大,顾言和慕家那两个小子就知道仗着精明尽欺负自己去了!
顾言等九儿取了银票来,收好后,才缓缓道:“还记不记的上回我让你的人去截了一封家书?那是叶随铺子出事之后的事了。算了,说了你也不记得。那封家书是寄回给福来客栈的。福来客栈的东家曾经受过叶随的恩,叶随这回有求,他必会应。不巧,福来客栈的东家正巧在别地的生意出了些问题,叶随的信,送晚了两日……”
“你弄出来的吧!?”李御沉一看顾言势在必得的样子,就知道。
顾言轻笑了一声,继续道:“叶随的信自然是送到了。只是这回来的命令么,不小心掉了罢了。虽然我不知叶随为何选择住在福来客栈,不过即使不在,我也会让他们相见。那兄弟见着了自家恩人,自然会把前因后果解释一遍,冰释前嫌。得知恩人有难,又岂会不伸出援手?你说巧不巧,几个布商正好要来齐武城选货,每次来,必落脚于福来客栈。”
接下来的话顾言不说李御沉也明白了几分。那东家自然会引荐几人,芮千当然会借着机会卖他们的布。只是,李御沉还是不明白:“你一开始百般阻挠,现在又想尽办法相助,你到底是想让芮千成,还是不成?”
顾言伸手扶额,道:“欲取之,必先予之。我看李世伯是要被气得从棺材里爬出来了。”
“少扯我爹,你快说。”
“我自然是要他做成的。并且越做越大。你说,一个人辛苦努力了那么久,最后发现自己的努力都白费了,自己的家产也没有了,会是什么滋味呢?”顾言笑得越发优雅了:“时候不早了,今个儿戏院说出了新戏,你去不去?”
“好走,不送!”
顾言不理李御沉的逐客令,边走边说道:“对了,你这糕点做的不错,改日借你的厨师用用。”
“不借!我不借!你听见没,我不借!!!”
他才不要借!借过去了就没有还的可能了!
想起顾言刚才的一番话,李御沉暗自庆幸了一会儿,还好自己跟他是拜把兄弟,不然他李御沉怎么死的都不知道。
想到那像仙一样的芮千,唉,李御沉叹了口气,你就好自为之吧,得罪了顾狐狸,有的你受了。可惜啊,可惜啊!
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经过两日的观察,芮千微选定了5家铺子。只是自己没有谈判的经验,苏语年又不在身边。芮千微内心实在紧张。
叶随正准备吹了灯睡觉,却听见门外的敲门声,接着传来芮千微的声音:“叶叔,您睡了么?”
叶随里忙穿起大衣,边说边开着门:“还没呢,怎么了?”
芮千微进屋后,道:“实不相瞒,芮千并无谈判的经历,明日不知该当如何,特地来找叶叔请教请教。”
“你给叶叔说说,想知道什么。”
听着叶随的声音,芮千微有一种在于父亲谈话的错觉。烛光下,芮千微眉头紧锁,多了几分担忧,少了几分强硬,倒是多了些女儿的姿态。
叶随不由得大吃一惊。以前他也只是觉得芮千有些雌雄难辨,如今见芮千这幅模样,心里也明了了七八分。于是说道:“你是个姑娘家?”
芮千心有一惊,嘴上却说:“叶叔,您开什么玩笑呢。”
“你是个姑娘家。”
这句话叶随是用陈述的语句说出来的。
芮千微在叶随的目光下败下阵来,道:“我……还请您多多保密。”
叶随大笑道:“想不到一个姑娘家如此有胆识气魄,我叶随佩服!”随后又正色道:“其实我只有七八分的把握猜到你是女儿身,后面一句只是虚张声势罢了。芮千,这就是商场之道。”
芮千微瞬间清明,随后也笑道:“千微明白了。”谈判是什么,那就是即使我没有把握,也要让你觉得我很有把握,就如叶随所说的,虚张声势罢了。
“千微,叶叔知你女扮男装定有苦衷,只是若你要女扮男装,切忌流露出小女儿的姿态!”叶随想了想,又说:“这冬季还好,天冷,脖子有东西能遮住,等天气热了起来,怕你就是要露馅了。”
芮千微一时没想明白,于是问:“为什么?”
叶随笑了笑,说:“喉结。”
芮千微顿时醒悟,沉思片刻后说:“那或许就是千微离开永乐城的时候了。”本来她与苏语年的打算就是要离开的。
芮千微又说:“到时候铺子还给叶叔。只是希望叶叔能继续挂着千微的招牌,千微与妹妹失散了,若她能看到招牌,必然知道是千微在寻她。”
叶随道:“你大可不必离开。”
芮千微摇摇头,说:“离开本就是在计划之中。还请叶叔帮忙。”
叶随见芮千微如此坚定,于是只有点头。
芮千微离开前,听见叶随在身后说了一句话,他说:“千微,不必担忧。叶叔定会护你周全。”一时间,内心感动。她很想回头抱抱叶随,就像抱自己父亲那样,可是芮千微最后忍住了,只是点点头,便离开了。
第二日,叶随、芮千微、云熙和竹青等人分头行动。中午回客栈的时候,大家都是眉头紧锁。
芮千微那5家铺子就不用说了,完全没有商量的余地,别人不要。竹青和初平那也是,其他大户人家的人一见他们,立刻轰了走。
几人坐在桌子边不说话。却听见小儿叫了声:“东家,你怎么来了?”
叶随身子僵了僵,没有回头。那边却听见了哭天抢地的大喊:“哎哟,我的恩人啊!恩公啊!您让允呈好找啊!”
芮千微觉得奇怪,抬眼望去。只见一个书生模样的男子,满脸悲痛朝他们走来。
不是那么巧吧…她选择这里只是因为这里离市中心最近,难道这样也能有他恩公?
那叫允呈的男子对身边的小儿道:“愣着干什么,还不给这桌客人换上包房!”
叶随淡淡出声:“不必了。”
允呈一个哀嚎:“恩公为何对允呈如此疏远!允呈快马加鞭赶回来,却听闻‘衣美人’易了主!允呈明明派人送去了五十两银票,怎么还会易主呢!那姓芮的是何许人也!”
芮千微和云熙等人顿时满头黑线。
只有叶随却是轻皱眉头,五十两,他并没有收到。
允呈又说:“那姓芮的定是吃人的老虎!如此心肠歹毒!也不知道帮一把!他定会下地狱的!恩公,有允呈在,允呈定替你讨个公道,夺回‘衣美人’!”
“你给我送了银票?”
允呈擦擦眼泪:“是啊!那日下人将恩公的书信送与允呈手上,允呈才知恩公已经受难3日了啊!允呈立刻命人送了银票。却听下人回禀,‘衣美人’没了啊!允呈这才快马加鞭的赶了回来!一回来便听说恩公住在允呈的客栈,允呈,允呈,恩公啊!!!我付允呈定要饮了那姓芮的人的血!吃他的肉!!!恩公啊!!!”
竹青和初平准备替自家主子出头,却被芮千微按住了。。
叶随本是皱紧的眉头,被允呈这么一闹,加上身边的人一直往自己这里看,一时也被弄得不知所措。他当年只不过是救济了还是乞丐的允呈十两银子罢了,没想到……
允呈擦了擦鼻涕,这才看见了芮千微,道:“这位小兄弟是……?”
叶随道:“他便是‘正则兮’现任的东家,芮千芮老板。”
允呈突地不做声了,后又小声询问叶随:“就是那个芮….”
“就是你刚才说的那个芮。那个你恨不得饮其血吃其肉心肠歹毒的如吃人老虎般定会下地狱的那个姓芮的。”芮千微一脸淡定,说完后还喝了口茶。
待叶随好不容易给付允呈解释清楚了后,付允呈的情绪才算好转,道:“恩公不用着急。近几日有几名布商正要到永乐城去,正巧在允呈的福来客栈落脚休憩。就让允呈为恩公们牵个线,以弥补允呈的失误!”
接着对着芮千微又是一脸欲泣的模样:“多谢大恩公!恩公您如此菩萨心肠,如此气度不凡,是允呈的无知。请受允呈一拜!”
芮千微早就已经满脸的黑线了,急忙道:“不必不必。那就有劳付公子了。芮某突觉得身体不适,先回房了。告辞”
第二日,果然如付允呈所说,几名布商对芮千微的布料很感兴趣,但又想要货比三家。不论芮千微怎么说,那几人都说要去永乐城看看再下定论。最后芮千微只有大气一笑,说:“那么,在下在‘正则兮’恭候几位光临。”
回到永乐城只一天,就传来了‘正则兮’的好消息。芮千微有一种,成就感。她总算是做成功了!
苏语年就更开心了!有钱赚,她能不开心么!钱能够给她安全感,她是再欢喜不过的了。
‘正则兮’的生意突然就好了起来。永乐城的各个商家也不知怎么的就愿意与‘正则兮’合作。对此,芮千微认为是努力换来了成功,苏语年却说,那是因为他们看见这其中有利可图,那一堆的狐狸就全都来了!两人都沉浸在成功的喜悦里。