低成本做人
王维嘉/文
我在斯坦福大学的收获是不仅学到了很多知识和做学问的方法。更重要的是被斯坦福大学的创业精神所感染。
我觉得到美国读书最大的好处就是长见识。创业需要很多自信，你见的多了，神秘感就没有了。斯坦福大学是美国诺贝尔奖获得者最多的地方，有27个人。你在教授食堂吃饭时，也许你旁边坐着的一个干巴老头就是一位诺贝尔奖获得者。教我的每一位教授都是某个领域里的权威和泰斗，你看多了以后，便会认为这些人也没有什么了不起。
办公司也是这样。出去创业其实也没有什么神秘感，你只是敢去做就行了。因此，我创业也就成为很自然的事情了。
硅谷根本不缺钱，腰里揣着花花绿绿钞票的风险资本家随处可见，但他们不看你的技术、不看你的产品、不看你的计划，只看你这个人。
风险投资就是看人。有的风险投资商做法更绝，你给他计划，他根本不看，他就是和你吃饭，了解你这个人，如果你人行，他就给你投钱。有两个从哈佛大学毕业的人，有多年的工作经验，去寻找风险投资，当风险投资商把他俩的计划看完后，却对他们说，你们的计划是一堆垃圾，不可能赚钱。但是你们这两个人非常不错，我给你们俩另一份计划，你们俩来做，我来投资。
因此，在硅谷融资时，Idea（想法）不重要，市场不重要，技术也不重要，最重要的是人。原因很简单，因为靠风险投资创业的就是“敢死队”，前面根本没有路，你必须自己拿着镰刀和斧头披荆斩棘去开路。我朝东南方向走就可以发现金矿，但前面我碰上狼了，过两天我碰上一条河，我还得过河，再过两天我还得翻山，有很多意想不到的情况，每天都有危机，每天都有风险。这就跟长征一样，在这种情况下，你还能够坚持胜利，说明你的素质好。
所以风险投资商都要看人的素质，人的聪明程度，人的判断能力，人的反应灵敏度，人的知识能力，吸引人和团结人的能力。然后，他们才看这个市场大不大，接下来再看你的技术。这个世界高科技的竞争，纯粹是人才的竞争。我们对此体会得特别深。在硅谷，Idea（想法）满地都是，钱也非常容易找，但是你想找好人却很难，如果一家公司能把最好的人招进自己的公司来，做什么都会很容易。
因此，要把事情做大，做人非常重要。在企业里，领导的人品很重要，假如你自己是非常差的人，你就很难做到知人善用，别人也不会愿意跟着你干。
我从小就是一个追求正直、诚实的人，因为这是我最舒服的一种生活方式，也是我最自然的生活方式。如果你扯谎，你就得付出维护谎言的成本，特别是在Internet时代，你的谎言编得越大，维护谎言的成本就越高，有时还往往被人揭穿。其实，最低成本的做人方式就是老老实实地做人。大家天天在一起，谁都能看出谁是什么样的人，谁都不傻。因此我们强调对员工、对投资方、对用户都不要有谎言，要老老实实做人。
乌鸦搬家
袁冬霖/文
我有一位大学同学，工作两年换了六个单位，最近他又闷闷不乐地来找我喝酒，说是由于得不到老板的提拔，身边的同事大多不愿和他谈话，他对那份工作一点兴趣也没有了，他想辞职另找一份工作。
大学同窗四年，我十分了解他的性格，他是那种有上进心，但是又很自负的人，总觉得自己比别人强，甚至有时候还不懂装懂，瞧不起别人。在大学的时候就由于这种性格和很多同学搞僵了关系，人际关系非常糟糕，所以在学校的时候，他就盼望早点毕业换个新环境来摆脱学校这个他认为很糟糕的环境。
毕业的时候和他一起喝酒，他频频向我举杯，恭贺我考上研究生，并说上班后一定要好好干。早日出人头地，让那些“瞧不起他的人”对他刮目相看。
可是两年来，他频频跳槽，由毕业前的雄心壮志，毕业初的踌躇满志，变成了现在的郁郁不得志。
他把一满杯酒一饮而尽，然后问我：“你说，为什么我到每个地方都不受欢迎呢？”我给他讲了一个故事：一只乌鸦打算飞往南方，途中遇到一只鸽子，一起停在树上休息。鸽子问乌鸦：“你这么辛苦。要飞到什么地方去呢？为什么要离开这里呢？”乌鸦叹了口气，愤愤不平地说：“其实我不想离开，可是这里的居民都不喜欢我的叫声，他们看到我就撵我，有些人还用石子打我，所以我想飞到别的地方去。”鸽子好心地说：“别白费力气了。如果你不改变你的声音，飞到哪儿都会不受欢迎的。”
良久，朋友涨红了脸，好像明白了我的意思，他说非常感谢我给他讲这样的一个故事。
有些问题，不是换个地方就能解决的，它会跟随着你，直到你真正面对它，把它解决掉，只有这样，你才能从根本上解决问题，改变你目前的处境。
所以在你要离开一个公司的时候，你必须先想清楚你是因为什么而想离开，如果是为人处世等方面的原因，或者是自己工作能力方面的原因，别逃避，因为这些问题不会因为你换了公司而消失。在这个时候，你只有正视问题，反省自己，改变自己，才能使自己融入到集体中去，才能从本质上解决问题。
上司的心思
海伦/文
相信你和我一样，都不是那种刻意想讨上司喜欢的人。但你也一定和我一样，并不想和上司把关系搞僵。无能的人才会像哈巴狗一样缠在上司的脚边，可有能力的你如果被上司讨厌，你的心情就会像被缚住的章鱼一样憋闷。尽管不讨上司喜欢并不是灾难，但与上司关系不和谐总是一件令人不愉快的事。如果这种较难堪的关系让你逐渐丧失对工作的热情，这又是你和你的上司都不愿意看到的。
改变这一切的主动权在你手里，让我们一起来试一试——揭开上司的心思。
上司只喜欢有才能的人吗？
很多成功的人士都证明，有才能使你有机会受雇，而拥有才能之外的东西才使你有机会晋升。我们身边就有多少怀才不遇的人啊，他们在才能之外往往不善于与别人协作，往往不受同事的欢迎，因此也就不可能成为上司最得力的帮手。大多数人从事的工作不需要过人的才能，只要认真，只要不自行其是，就能顺利完成。因此，对上司而言，有才能却不能与大家完美合作的下属是比较让他头疼的。
上司不只喜欢有才能的人，他更喜欢让他以及他的其他下属感到可信任的人。
你是一个乐观的人吗？
上司喜欢这样一种人，当他失败时，他把失败归咎于某种可以改变的东西，比如具体的操作方法不对头。上司不喜欢的当然是另一种人，当他失败时，很轻易地就把原因归咎于自身，归咎于诸多自己无法克服的弱点。因此，如果你不是一个乐观的人，你就不要奢望上司会喜欢你。
遭遇困难是任何一个团体都无法避免的，如果你无奈的叹息声传到隔壁上司的房间去，你的处境在无意间就开始变得不妙了。要知道，上司的心情可能比你的心情还要糟糕，你不能为他分忧还要为他添乱，他还有什么理由喜欢你呢？
上司不喜欢有个性的人吗？
有个性的人容易和上司产生矛盾，但如果你因此主动泯灭自己的个性，那么你倒霉的日子就开始了。有个性的人和上司产生矛盾以后，上司也会暗暗地反省自己，如果你有合理的成分，上司就会调整自己的行为方式，彼此会在冲突中建立新的和谐。
而如果你唯唯诺诺、时时处处听上司的话，即使知道上司错了也不敢纠正，短时间内上司可能会不讨厌你，但时间稍长，上司就会认为你毫无眼光毫无判断力。这个时候你才想起来为自己辩解，并力图用行动来证明自己的能力，但是，万一你成功地证明了自己，上司反而会认为此前你是在看他的热闹！
有个性的人连他的敌人都会佩服，更何况是自己的上司呢？
你经常误解上司的意图吗？
大多数上司在发布命令时都会很清楚，或者大多数上司都会认为自己发布的命令很清楚，如果你经常误解上司的意图，上司难免会恼火。
实际上你误解上司意图的绝大部分原因是你在接受任务时过于紧张，上司在说，你边听边还答应着“是是是”，并没有认真听上司说了什么。还有一些人不善于发问，潜意识里认为上司一定会讲清楚。但上司讲不清楚的时候从来就不少，你一定要不厌其烦地问清细节，上司可能嫌你罗唆，但这比你完全误解了上司的意图进而给工作造成了损失要强得多。但是如果认真听了也问了，还是经常误解上司的意图，这个问题就严重了，说明你与上司之间缺乏共鸣，上司还会认为你缺乏全局观念，对本单位所从事的工作的现有进度缺乏了解。
与上司建立良好的情感沟通关系是解决这一问题的好办法，争取让上司与你像朋友一样谈话，你们就可以在平等的氛围里正常交流，你就可以不用再像猜谜语一样去猜上司到底在想什么了。
上司从来不需要关心吗？
大多数上司都显得比较威严，他们似乎高高在上，仿佛不食人间烟火。如果你就此认为他们都很坚强，那你就错了。
上司通常会在别人都下班后独自坐在办公桌后发一会儿呆。上司面对工作的压力也一样会感到心情压抑，但他不能在下属面前显露出来，因而他的紧张感会更强；上司的家庭生活也和你一样，存在这样或那样的问题，虽然不是致命伤，但也足以让上司偶尔会产生不想回家的念头。这样看来上司的感情也是脆弱的，也同样需要抚慰。但如果你就此毫不客气地与上司就事论事，甚至还自以为高明地为上司解决家庭矛盾出主意，那你又错了。
即使是在上司最脆弱的时候，他也只需要适度的关心。一杯热茶已足以让上司送给你一个淡淡的微笑。如果方便，你仿佛是随意讲出的一个不十分可乐的笑话，也能对他抑郁的心情会产生强有力的冲击。所以真正关心上司，绝不是请客送礼那一类行为所能代替的，因为它的出发点是爱护而不是利用。
你是最棒的一个吗？
如果你现在就是上司众多下属中最棒的一个，那你要小心了。因为，当你不是最棒的一个时，你没有完成任务也是可以原谅的，至少可以原谅三次；你完成了任务就会得到表扬，尽管这种表扬可能是例行公事；而如果你很优秀地完成了任务，那就更加让上司和同事感到惊喜了。
而一旦你成为公司最棒的员工，上司和同事当然对你有着更高的期望值，总认为你该做得更好。仅仅完成任务那简直就是不及格，要是再犯点错误那就要面对如潮的批评了。
这时你最容易犯的错误是误以为今天的成绩是从天上掉下来的，而不是你苦熬苦拼干出来的，因此你就有些松劲儿，一旦松劲儿成为一发而不可收的颓势，你面临的境况将是灾难性的：批评会使渐已滋生傲气的你心理失衡，总觉得周围有人在故意整你；持续相当一段时间得不到积极的评价，你将突然失去自信，会暗暗窥视上司的眼神，试图从中找出答案：我真的不行了吗？
事实上并不是你真的不行了，而是你应该立即着手恢复起初的干劲和激情，你要相信：艺无止境。
上司为什么不喜欢你？
在你还没有决定换一个上司之前，你永远都要在自己身上寻找原因，没有人是天生的好上司，也没有人是天生的好部下。既然上司不可改变，那么积极主动地改变你自己吧。而事实上如果你真的有所改变，那么你和上司关系的改变就自然而然了。
当你总是直视他的目光，从不躲躲闪闪；当你总是坦率地与他交换看法，从不隐瞒，也不夸大；当你从不议论他的隐私，如果他有隐私的话；当你一直在尽你所能地工作着，虽然不是最棒的部下，但尽力争取成为最棒的部下，即使不能成为最棒的，也要成为上司和同事最可信赖的人。如果你做到了这些，还用担心上司是否会喜欢你吗？
甲方乙方
赵民/文
在社会上和商业中，甲方被约定俗成为“购买产品或服务的一方”，是付钱给人的一方，是被人讨好的一方。乙方则被约定俗成为“提供产品或服务的一方”，是卖东西给人的一方，是要讨好客户和消费者的一方。
大学生找工作，同样是一个专业的两个同班同学，一个出来到社会上的甲方单位工作，一个毕业后到乙方单位工作，过了三五年之后，两个人职业生涯的发展前途会有很大的差别。
如果你是学会计专业的，毕业以后到一个具体公司或单位的财务部门，就是到甲方，到会计师事务所，就是到乙方。在甲方工作的同学，三五年之后，可能对自己公司所在行业的财务管理体系、成本结构、税务体系、管理会计非常熟悉，但是一旦离开了本行业，就可能什么也不懂。但在乙方工作的同学，就可能在三五年内，做过很多行业很多企业的财务审计或财务咨询，今后在选择第二个新单位的时候，就远比在甲方的同学有更大的选择空间。
具体到一个专业，哪些单位是甲方，哪些单位是乙方呢？
