“500元，这么大一笔钱，这实在是筹集不出来。”卡耐基婉言谢绝。
“那好，我先替你垫上，无论如何也要把它买下来。”斯考特先生斩钉截铁地说。
“好吧。”
卡耐基不好推辞，只好应允。
然而，第二天，斯考特先生却有些为难了，他问卡耐基：“对不起，人家非600元不卖，还要吗？”
不料，卡耐基却来了精神：“要，我一定要，请代我先付600元。”是他昨天受了斯考特先生的鼓舞，还是他本身固有的坚强和自信的促使，或者二者兼而有之，反正他坚毅地答应了下来。
1856年5月，卡耐基写了一张610元的借据，并且注明还款日期是半年后的11月1日。他用借据和股票作担保，交给了斯考特。半年利息10元，这相当于第一次分配红利的数目。
半年内，卡耐基母子省吃俭用，终于还清了200元款，余下的410元却再也无力偿还。卡耐基的母亲玛琪决定出去借款，她拜访了住在俄亥俄州东利物浦的胞兄，以房子当抵押品，以8分的高利，借得400元钱回来，总算是还清了全部债款。
不久，一封上面工整地写着“安德鲁.卡耐基”的信封，寄到了卡耐基的手中，信封里装有10元钱红利支票。卡耐基毫不犹豫地将其交给斯考特先生作为利息。那一刻，他沉择在“我也是资本家了”的成就感之中，异常兴奋了好一阵子。
当年秋天，斯考特先生高升，做了阿尔图那事业总部部长。当时，事业总部已经成为实际上的营业中心，对于斯考特先生而言，成为总部的部长，就意味着进入直属董事长的中枢部门内，地位大为高升，他又想到了卡耐基，问其愿否随他同去。卡耐基毫不犹豫地表示愿意。斯考特当即表示，让他当总部秘书，月薪55元。
“谢谢，我愿意！”卡耐基毫不犹豫。他当时的月薪是35元，一下子增加了20元，这可不是个小数目啊。
斯考特先生和卡耐基都是只身前往阿尔图那，并且同住一家旅馆，从此，二人的友谊越发深厚了。
一个偶然的机会，在火车站的月台上，一个陌生的男子迎面拦住了他，说：“你是卡耐基先生吧？我叫伍德拉夫。”
“没错，有什么事吗？”
“请看看我发明的产品。”他从小袋中取出一辆模型车，“是卧铺车：
“卧铺车？”卡耐基甚为惊疑。
“可供旅客夜间旅行之用，非常方便。”这辆模型车造得相当精密，车内两侧各有一组面对面的两个木制座位。当时的客车，两侧仅有前座，并没有后向的座位。
这种面对面的构思，是很奇特的。
“一到晚上，可以将两个对面座位铺上装有弹簧的垫子当床铺，车窗上还另外藏有一个床铺。”伍德拉夫摆弄着模型车介绍说，“将这个橱柜往外拉，床就出来了。床是用锁吊撑的，白天可以把底垫和毯藏在里面。”
“这个行得通！”卡耐基颇感兴趣，“我将尽快向斯考特先生汇报。请留下地址，以便联络。”
几天以后，伍德拉夫被请到斯考特的办公室。斯考特一看卧铺车的模型，当即就被这种巧思所吸引，立即成交。
“如果你们准备制造，请付给我设计费和专利权使用费。”伍德拉夫说。“好的，请尽快制造两节来看看。”在交易成功后，斯考特先生显得格外高兴。
走出办公室，伍德拉夫向卡耐基耳语道：“卡耐基先生，有没有意思合伙做这笔生意？我打算开一家卧铺车厢制造公司，你出1/8的资金，这事业会赚钱的。”
卡耐基正想投资一项有前景的事业，于是他心里有股冲动，想试试。
“要您马上拿出1/8的资金，或许有些困难。第一次只要你付217元5角，第二年按同额的比例付款。也就是说，随着订货的扩大，再增加投资金额……”
实在太诱人啦！卡耐基决定试试。
卡耐基走访了匹兹堡的银行，申贷第一次必须缴纳200余元钱，那位银行家也很有眼光，说道：“那是值得投资的事业，我愿意借给你。将来若是赚了大钱，要存入我的银行啊！”
果然不出所料，各家铁路公司的订货单源源不断。因此，卡耐基200余元的投资，一年之间红利不下5000元。卡耐基确实赚了大钱。但对未来的卡耐基来说，这个数目又实在太小了。
当杜雷克在产油河的提特斯维尔开采石油以后，柯尔曼劝说卡耐基：“安德鲁，油井的前景比较好，咱们一起去看看吧。”
于是，两人乘火车到富兰克林，然后骑马到提特斯维尔。卡耐基到产油河一带观察过数次之后，和柯尔曼准备购买在提特斯维尔下游一位叫斯陶利的农夫的耕地。
“太晚了，其他买主也来过了呢。”这位农夫贪婪的太太耍起了手腕。
“这一点不成敬意，请笑纳。”卡耐基悄悄地送出一包东西，里面装有一匹绢丝以及钻石戒指。
最后，卡耐基和柯尔曼出资4万买下了斯陶利农场。1年后，卡耐基就分到了100万元的现金红利，3年达到500万元。
卡耐基兄弟马不停蹄地往返于产油河，输送石油的平底船行驶于阿勒格尼河，另外还用马车来拉油槽，准备在石油缺乏时卖高价。
财富感悟
卡耐基在上游生产的，区赚了钱，获取了以百万元为单位的利润，但是暴涨500万时，他把矿区卖掉了。因为他已看清，他的矿区已达顶峰。顶峰时能卖个好价钱，跌落时再卖肯定吃亏。实在是高明啊！
故事223
沃尔顿的生意经
沃尔顿先生曾经慷慨捐出数亿美元给美国5所大学。不过，人们在沃尔·玛特网页上根本找不到沃尔顿先生的照片，外界只知道他现居住于阿肯色州故居附近，过着有节制而绝非穷奢极欲的生活。沃尔顿对沃尔·玛特的全体员工都有着极其严格的要求：
太阳下山规则
一个礼拜天的早上，阿肯色州一家沃尔·玛特连锁店的药剂师吉夫在家接到商店同事打来的电话，说他的一名客户（糖尿病患者）不小心把她购买的胰岛素扔进垃圾处理箱了。糖尿病人如果缺少了胰岛素，将是非常危险的。吉夫立即赶回商店，打开药房，填写了那名客户的处方，将药给病人送去。
这只是沃尔·玛特店员所严格遵守的“太阳下山”规则中的—条。
“太阳下山”规则是沃尔·玛特的创办人萨姆从“今天干的事为何拖到明天”这句美国诸语中概括出来的，今天它仍是沃尔·玛特企业文化的重要组成部分，也是顾客一提沃尔·玛特店员，无不伸大搏指的原因。
三米原则
他服务客户的秘诀之一是该公司的“三米态度”，沃尔顿经常对店员说：“我希望你向我保证，无论什么时候，当客户与你的距离在三米之内时，你就会注视着他的眼睛，问他是否需要你的帮助。”这就是现在店员们都牢记在心的三米态度。
事实上，沃尔顿的父亲萨姆从年轻时就这样做了。他很有志向，又具有竞争精神。在密苏里大学上学时，萨姆决定竞选大学学生会主席。用他的话说就是：“我很早就学到了成为校园领袖的秘诀，那就是主动上前与人行道上的人说话。我总是注视着向我走来的人，并主动和他说话。如果我认识他，我就会叫着他的名字，即使我不认识他，我仍会和他说话。所以，我在大学里认识的学生比任何人都多。他们也认识我，并把我看成是他们的朋友。大学毕业参加工作，我一直用这种方法竞争领导职位。”
不仅如此，他还把这一处世哲学带到了百货业，沃尔顿在沃尔·玛特连锁店里继续贯彻这一商业理念。
天天低价
“二战”时萨姆当过兵，退役后他意识到自己想进入零售业。于是他开了一家小商店，学会了采购、定价、销售。这个时候他结识了来自纽约的一名生产代理商亨利.维尼尔，从他那里学到了定价第一课。
萨姆事后介绍说：“亨利卖女裤，一条只卖2美元。我们一直从同一地点购买同样的裤子，但一条卖2.5美元。我们发现，如果按亨利的卖价，裤子的销量会猛增。于是我学到了一个看似非常简单的道理：如果我用单价80美分买进东西，以1美元的价格出售，其销量竟然是以1.2美元出售的3倍！单从一件商品上看，我少赚了一半的钱，但我卖出了3倍的商品，利润实际上大多了。”直到今天，他儿子对这一价格哲学也没有改变。
财富感悟
文体，是植根于企业内部的最根本的源动力，也是一个企业长久制胜有力武器，是此企业区别于彼企业的重要标志。
故事224
从“小钱”开始起步
我们是一个实验品，但我对此已产生浓厚的兴趣。在此种，脖况下，难道我们就不能够将这个充满是非的社会抛开一会——让我们自己的思维来激励我们？孔子说得对：“德不孤，必有邻。”
美国佛罗里达州的一名13岁学生萨和特，曾经替人照看婴儿以赚取零用钱。留意到家务繁重的婴儿母亲经常要紧急上街购买纸尿片，于是他灵机一动，决定创办打电话送纸尿片公司，只收取15%的服务费，便会送上纸尿片、婴儿药物或小件的玩具等东西。他最初给附近的家庭服务，很快便受到左邻右舍的欢迎，于是印了一些卡片四处分送。结果业务迅速发展，生意奇佳，而他又只能在课余用单车送货，于是他用每小时6美元的薪金雇用了一些大学生帮助他。现在他已拥有多家规模庞大的公司。
1996年被美国《财富》杂志评定为美国第二大富豪的巴菲特，被公认为股票投资之神。他也是以“小钱”起家的典型。巴菲特在11岁就开始投资第一张股票，把他自己和姐姐的一点小钱都投入股市。刚开始一直赔钱，他的姐姐一直责怪他，而他坚持认为持有三四年才会赚钱。结果，姐姐把股票卖掉，而他则继续持有，事实证明了他的想法。
巴菲特20岁时，在哥伦比亚大学就读。在那一段日子里，跟他年纪相仿的年轻人都只会游玩，或是阅读一些休闲的书籍，但他却大啃金融学的书籍，并跑去翻阅各种保险业的统计资料。当时他的本钱不够又不喜欢借钱，但是他的钱还是越赚越多。
1954年他如愿以偿来到葛莱姆教授的顾问公司任职，两年后他向亲戚朋友集资10万美元，成立了自己的顾问公司。该公司的资产增值30倍以后，1969年他解散公司，退还合伙人的钱，把精力集中在自2的投资上。
巴菲特从11岁就开始投资股市，历经几十年坚持不懈。因此，他认为，他今天之所以能靠投资理财创造出巨大财富，完全是靠近60年的努力，慢慢地创造出来的。
比尔·盖茨强调：千万别自大地认为你是个“做大事，赚大钱”的人，而不屑去做小事、赚小钱。要知道，连小事也做不好、连小钱也不愿意赚或赚不来的人，别人是不会相信你能做大事、赚大钱的！如果你抱着这种只想“做大事，赚大钱”的心态去投资做生意，那么失败的可能性会很高！
财富感悟
“先做小事，先赚小钱”，才可培养自己踏实的做事态度和金钱观念，这对日后“做大事，赚大钱”以及一生都有很大的助益！
故事225
一美元购买一辆豪华轿车
美国的一家报纸上登了这么一则广告：“一美元购买一辆豪华轿车。”
菲力德看到这则广告半信半疑：“今天不是愚人节啊！”但是，他还是揣着一美元，按着报纸上提供的地址找了去。
在一栋非常漂亮的别壁前面，菲力德按响了门铃。
一位高贵的少妇为他打开门，问明来意后，少妇把菲力德领到车库里，指着一辆崭新的豪华轿车说：“喏，就是它。”
菲力德脑子里闪过的第一个念头就是：“是坏车。”他说：“太太，我可以试试吗？”
“当然可以！”于是菲力德开着车兜了一圈，一切正常。
“这辆轿车不是赃物吧？”菲力德要求验看车照，少妇拿给他看了。于是菲力德付了一美元。当他开车要离开的时候，仍百思不得其解。他说：“太太，您能告诉我这是为什么吗？”
少妇叹了一口气：“唉，实话跟您说吧。这是我丈夫的遗物。他把所有的遗产都留给了我，只有这辆轿车，是属于他那个情妇的。但是，他在遗嘱里把这辆车的拍卖权交给了我，所卖款项交给他的情妇——于是，我决定卖掉它，一美元即可。”
菲力德恍然大悟，他开着轿车高高兴兴地回家了，路上，菲力德碰到了他的朋友汤姆。汤姆好奇地问起轿车的来历。等菲力德说完，汤姆一下子瘫在了地上：“啊，上帝！一周前我就看到这则广告了！”
智慧启迪
大千世界什么事都有可能发生。当奇迹发生时，幸运之神不会眷顾你两次。而对于那些连奇迹都不敢相信的人，怎么能获得奇迹呢？
