海内无主，四十余年而为“战国”矣。秦据势胜之地，骋狙诈之兵，蚕食山东，山东患之。苏秦，洛阳人也，合诸侯之纵以宾秦；张仪，魏人也，破诸侯之纵以连横。此纵横之所起也。
译文
天下没有一个有权威的君主，这样的状态达四十多年，形成“战国”时代。其中秦国依仗形势险要，运用狡诈善战的军队，一点点地吞并山东六国，山东各国深以为忧。苏秦，洛阳人，联合诸侯一起抵抗秦国；张仪，魏国人，拆散诸侯的联盟与秦国连横。这就是纵横活动的缘起。
感悟人生
中国电视广告的合纵与连横
自从有了省级电视台以后，就有人预言中国电视进入了战国时代，这话说的是当前中国电视的局面，但不是很准确，因为CCTV可比当时的秦国强大得多，地方台无法跟它在一个档次相比。就跟当年没有人想过把秦灭了一样，也没有人敢想十年内玩掉中央台，那是呓语。那么该怎么办？只好效仿战国时代的苏秦合纵，张仪连横。
电视台的合纵策略首先是从广告开始的。1998年，曾看到过一个新颖大胆的构思：有人想同时买下各卫视的黄金时段，让观众在换台时永远看到同一个广告。构思者说，这种投入比去中央台竞争标王合算得多，效果却差不多。有一种VCD机生产厂家真这么做了，居然取得了不错的广告效果。这种构思产生的实例好像只此一个。无法操作下去的原因大概是难度太大，没人肯关心这种广告投放策略的针对性，所以也就没人能保证时间的统一。六国合纵谈何容易，为了各自的利益，他们自己就先打起来了，各个卫视一落地就发现自己的贴片广告被对方给咔嚓了，怎么还可能一起去对付中央台？
说完广告，再来说说电视节目。很多年前，就有人设想做“电视剧场”，也这么做了，最后根本没有操作性，当初的设想全变了味儿，结果不了了之。没办法，大家都是饿狼，就那么一点点肉，只能自己跟自己抢；旁边撑得直打嗝的中央台再哈欠连天、颓靡不振，它也是狮子，没人敢上去和它抢肉吃。直到节目公司开始在全国叫卖自己的节目，直到地方台开始上星播出自己精心策划的强势节目，中央台才开始警惕，感受到了这群“狼”的威胁，才开始决定动手改革。其实中央台改不改革在目前的局面下都没什么关系，不改，五年内也不会有任何地方台或节目制作公司的栏目能达到《焦点访谈》、《实话实说》、《东方时空》、《综艺大观》、春节联欢晚会那样的收视效果，尽管这些节目有时也让观众痛心疾首，遭到很多指责。但除非世界级的电视台原封不动地进入境内，与中央台竞争，否则中央台称霸的局面就不可能改变。
在电视节目中，强者越来越强，弱者越来越弱，只能带来一个结果，那就是节目越来越没有吸引力。
虽然有来自地方台的压力，但中央台作为一个“超级帝国”，地方台是竞争不过它的。只有期待它自己“和平演变”了，实际上中央台栏目的任何改革动力和压力很少来自于地方台，大部分是来自它自己内部的竞争。从而才有节目的不断推陈出新，对于观众来说，这是一件幸运的事。
有人说，既然比不上央视，我们也要建立央视第二，从地方台与有线台的合并与全国电视网的成熟中我们看到了合纵的前景与希望。有人举例说，美国四大电视网今天的局面就是我们的明天。这话有一定的可信度，可是我们要知道，如果政策不改变，明天永远是明天，绝对不会在24小时后到来。摆在我们面前的事实是：地方台有线台合并这一个小小的动作，远远赶不上中国广播影视集团成立这样一个大大的动作。你刚刚炼出铁来想打把刀，人家那边原子弹都已经架好了。这种速度、这种差距，你怎么去和别人比呢？
变革总是在不断进行，广东那边儿境外电视开始尝试以某种形式落地的创举，让合纵派又开始欢欣鼓舞，以为又找到了一条创新的路子。可是仔细想一想，这个经验如果推广至全国，最后还一样。来的是原料，最后加工烹调的还得是自己的厨子，自己的厨子谁的手艺最高？当然还是中央台！
不知道中央台将来会不会像中国电信那样必须分拆，如果因为这个行业的特殊性而不能，那目前的格局有可能50年不会发生变化。
所以对于改变中国电视局面的看法，是在中央台演变的期待中外加连横。
我们必须承认，这几年中央台的变化是40年来最快的。早已打破了关起门来办节目的方法，节目在不断地适应形势进行创新。这两年地方台的节目尽管只有一两个被中央台直接拿去，比如湖南卫视的《真情》，但如果地方台的节目水准不断提高的话，相信中央台与地方台共同经营栏目会成为一种经常性的合作方式，跨媒体合作将来也会成为一种潮流。在美国，《国家地理》直接转换成电视频道是一种方式；《CNN》与《财富》设立常设性栏目也是一种方式。但愿在不久的将来，这样的栏目也会在中国出现。
有传说中央台与海南卫视在共同经营旅游频道，不知道消息是否确切。但不管怎么样，这是做好电视节目的一个方向。如果成功，会让更多的电台受益，也会提高中国电视节目的整体水平。
只要有战争，就会分出胜负双方，就会有人胜出，有人失败。失败的人没有选择的余地，要么死亡，要么投降，这叫做“画地为牢”。于是，胜利的人可以接纳受降，可以继续招兵买马，可以继续扩充实力。于是，网站的实力越来越大，达到了谁也难以打败的地步，这叫做“海阔天空”。问题可以就此解决了吗？答案是否定的。自己的网站实力增长的同时，竞争对手也没有原地踏步。大家在一起做大市场，实力相关无几，所以大家谁也不怕谁。因为没法打败对手，只能彼此制约、相互牵制，战国格局的典型局面就此形成。
想要使自己强大，不被竞争对手吃掉，有很多方法可以用。但不管你用什么方法，有一点是肯定的，就是实力。老鼠可以遏制大象，但永远统治不了世界，因为它没有这个实力。
合纵连横，中联破解机械行业的新战国时代
战国末期，侯国林立，群雄并起。列国之中，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦最为强盛，而七国之中又首推秦国最强。时世造英雄，纵横家苏秦、张仪横空出世，施展“合纵”、“连横”之术，纵横捭阖，将战国晚期各诸侯及天下形势掌握于股掌之中。史评“此两人真倾危之士！”
今天，中国工程机械行业所面临的格局，正如当时的战国时代，恰逢“危”世乱局之时。
几年前，中国的工程机械行业年年营利。就在2003年，全社会固定资产投资同比增长30%多，比上年同期增加了8.7个百分点。受此拉动，整个工程机械行业继续保持高增长的发展态势，行业利润大幅度地增长。各企业顺风顺水，家家都能赚个盆满钵满。于是，很多行业外资金竞相涌入，招兵买马，占立山头，围城圈地，打算从中捞一把。
几年过后的今天，中国的工程机械业的现状却不容忽视，先前的营利局面已荡然无存。不到650亿元的行业总产值，涉及的厂家1000多家，年销售额在1000万以下的企业有700多家。就在我们屡屡听到“打造行业航母”的同时，却看到四周都是悠哉乐哉的小舢板。真正的航母在哪里呢？以美国的卡特彼勒公司为例，其2002年销售额高达210亿美元，出口达50亿美元。国际巨头公司对中国的工程机械市场窥视很久了，纷纷以合资等多种形式进入中国市场。随着关税的进一步下调，中国市场的大门已差不多完全打开了！
外部的敌人还没有除掉，内部的忧患已经再起。宏观调控政策直接导致基础设施建设的投资收缩，在此影响下，2003年的4、5、6月，工程机械市场连续下滑。一瞬间开始，各个企业的产品库存急剧增加。从行业惯例来看，正常的库存量应该大致相当于1~2个月的销售量。而目前很多企业的库存产品，需要正常销售情况3~4个月才能消化掉。由于产品的大量积压占用了企业太多的资金。在没有办法的情况下，很多企业只得大幅度的裁员。某市一家民营企业两天之内，裁掉了将近一半的员工。
怎样才能尽快地摆脱目前的这种困局，对于每个企业来说，都是面临的刻不容缓的一个现实问题。价格战？弱肉强食？全面收缩？这个市道还将持续多长时间，没有人能给出确切答案，因为谁也无法预计市场的明天会是什么样子。有人乐观地估计是一年，说冬天来了，春天就不会远了；有人则谨慎地认为是三年，说秋风刚刚开始，寒冬紧接着就会来到的。
挑战与机遇并存
企业的发展，有其自身的规律。有发展的高潮，也有失落的低谷；有的企业在发展中逐渐强大，有的一日不如一日。关键就是如何在市场不景气的困境中度过难关。作为湖南省工业化进程的标志性行业，制造业正面临着前所未有的紧迫局面。中联重科“合纵连横”的发展思路和实践，也许能给其它行业和企业在新时代的发展带来现实的借鉴意义和启示。
第一，连续几年出现的行业“井喷”行情，使很多企业只顾着忙于“低头走路”，而没时间“抬头看路”。这种情况，无论是对一个企业，还是一个行业的长远发展是有害无益的。现在市场冷清了，企业有了审视和思考的时间，有利于做到长期战略和短期目标的有效结合，企业可以认真地思考自己的最终定位。在市场占有率不断扩大，各类产品供不应求的情况下，很多企业忽视技术创新，不重视产品的更新换代，严重影响了行业整体科技水平的发展。市场好时企业的产品不愁卖，直接导致“重销售轻服务”的思想。随着大批量产品进入市场，服务、零配件供应也不像广告那样的及时、到位，用户经常抱怨。但是，这些都被火热的行情掩盖了。现在，市场下滑，企业有时间针对性地弥补自身的不足，使企业发展的链条更牢固。不会出现一头重一头轻的局面。
“这也许是新的机遇。我们把它当作实现企业再次跨越前的一个调整。”对于这次宏观调控，中联集团当家人詹纯新如是说。不同于其他很多企业的做法是，中联重科鲜明提出“每一个能对企业负责的员工，中联都将对他负责！”针对不同产品门类，中联将依据市场具体反应，在人士改革上，中联只是对员工进行内部的调整，而不进行大规模的裁人。
