这是李光定为考验对方是否专业而问的，他心里其实知道答案，听完介绍，李光定又问：“我提个要求，就是买断这个软件的前提是，需要你们按要求在这个软件里加入一定的功能，如家具模块、装修模块、网络模块等等，这些独特的元素都是我需要的；另外这个软件著作权和版权都要改成是我，源代码要给我，我要有能继续修改的权力。”
杰克觉得有点突然：“Why？”李光定详细解释了原因：“如果做不到，那我买你们的软件就没有意义了。因为我在用的时候，竞争对手也能用这个软件的盗版。”杰克说：“我们已经同意不再销售，这不就保证了你购买软件的唯一性？”李光定说“：那不一样，只有这个软件连知识产权也是我的，我才能真正受到保护。”杰克有点为难地说：“李经理，我也很想跟你合作，但就我所知，你这个要求我们总部是不会同意的。”李光定说：“你也别为难，实在不行就算了。我让你打电话问总部买断软件时，一开始不也是不同意的吗？后来你怎么又说服了总部呢？一切皆有可能，什么事其实都是可以商量的。这对你们公司来说没有损失，与其一套一套地零售软件，还不如一次性把这个软件卖掉。既立刻回笼了资金，省下来的销售精力又可以用到别的软件上去。”
李光定之所以这样详细替杰克分析，是因为他在提出自己条件的同时，习惯先站在对方的角度思考并给出解决办法。也只有让对手受到启发，意识到这样的解决答案是利大于弊的时候，才能支持自己，才会是双赢的局面。
看到杰克沉默不语，李光定又说：“杰克，你老实说，你们总部说50万美金的买断费，原来你们软件是每套200美金。我折算下来是2500套。也就意味着你们公司的心理预期是这套软件在国内零售要卖出2500套。我也做了调查，业内人士说你们这样的小软件，价格又这么贵，能卖出500套就到头了。而且，这样的软件在国内市场上还是有类似的替代软件，只是现在还在研发中。”
杰克一听，面子上有点挂不住了，趁机欲擒故纵地说：“李总，我觉得我们分歧太大，这样吧。我先回广州，向总部沟通这个事情，一个星期之后我再电话联络你。”
李光定也以退为进，说：“好的，那就先这样，就算谈不成我们还是朋友，你下次来成都的话我依然还是要热情招待的。小山，回头你送下杰克他俩去机场。”
王小山按照李光定预先的安排，说：“好的，我来送他们。小蜜蜂软件公司的销售经理今天也来了，正好去他们那里谈谈？”
杰克和助理没预想到会是这样一个局面，又听到国内做软件的同行也到了成都，两人一下子都愣在了那里。
小蜜蜂公司确实来人了，只是他们还没有做出这样的软件。李光定请他们来只是纯粹的购买意向。李光定心里还是倾向于杰克：“国外的专业公司，现成的产品也已经放在了这里，只是借小蜜蜂公司这个外力来让杰克产生危机感，让他尽力帮我去向公司争取，否则就算是小蜜蜂公司研发出来同类型的产品了，到时候杰克还会成为我的敌人。”
李光定判断杰克不会把发生的这一切告诉总部：“难道杰克说自己到成都以后两天都花在游山玩水上，然后谈了半天就回去了？总部既然通知杰克来了，就是对杰克有期许的。杰克也是希望能谈成的。那他只有一个选择，就是把我分析的那些利弊换成自己的观点，然后向总部去争取能继续谈下去。”
同时，李光定对小蜜蜂公司的销售经理也是尽心招待，从对方口中了解到类似的软件价格在100万元人民币。
一个星期后，杰克打来了电话，说总部同意了李光定要求的软件版权的方案。让李光定去广州谈一次，看来他们是想收复失地啊！
李光定电话里对杰克说：“我这几天正好要到小蜜蜂的总部杭州去谈，机票都已经买好了，这样吧，我派手下王小山来广州跟你们谈。”
杰克还想争取李光定去，但李光定坚持说不行，派王小山去了广州。临行前李光定对王小山说：“我派你去就是继续压他们。你应该能带着合同回来了，我的要求你也都清楚，合约里写明要按我们要求添加各种模块，还有著作权和版权都要是我的、他们在国内不能销售同类型软件了。另外，价格你再压一压，压到200万人民币。付款是知识产权转好了先付100万，以一年为限，软件改到我们满意了，源代码给我们了再付100万，这些都白纸黑字写出来。杰克如果问起我的情况，你就说我到小蜜蜂公司去签约了。”
王小山说：“干脆也谈100万得了，如果他们不签约呢？”
李光定说：“时间不等我们啊！小蜜蜂公司不也要100万吗？但是还没开发出来呢，出来的软件会是什么样子也不知道，现成的这个软件值100万成本是肯定的，我们先付清成本，再陆续给100万增值服务费，这样双赢才有得谈。杰克总部会接受的。另外，我们在电话里演一演双簧，就说我在小蜜蜂公司的谈判桌上正在签字，你电话就进来了。”
事情发展果然如李光定所料，王小山打来了电话，不过杰克直接抢过了王小山的手机，跟李光定电话里说200万就200万，一切条件都OK，看来王小山也把杰克磨得够呛。软件的事情就算告一段落。接下来就是讨论公司注册及运作的相关事宜，那应该是新公司的第一次股东大会了。
53.整装重上路
在筹备第一次股东大会的间隙，李光定又请专业的市调公司，针对目标客户群在家具展示效果上的需求进行了问卷调查。
目标客户群包括：随机抽取的顾客、企业用户、家具行业里的商家、厂家，装修行业里的家装公司、内装公司等。李光定和王小山也暗中监控了市调公司，以防止他们在问卷时作弊、走过场。问卷调查的分析结果让李光定感到振奋，这绝对是一个大有作为的市场！
他也同步做了同类型网络的调查，在这个商业模式上，暂时没有发现较强实力的竞争对手。这一次兵分两路大张旗鼓请专业的公司做市调，也是为了进一步降低创业风险。
李光定明白：“如果出发点错了，即使再努力，也无异于南辕北辙，只会越错越远。这些年在保协集团摸爬滚打，昨天的我无论有多少光环，也只不过是一个背靠大树好乘凉的职业经理人，成绩可以算在我的头上，而名仕工厂失败最后还不是让企业和老板埋单？今天我出来创业，凡事只能靠自己去决策和把握，背后再也没有那个为我失误埋单的人了，一个失误也许会倾家荡产，一不小心就会一无所有。以后的每一步，我都必须如临深渊、如履薄冰，仔细推敲每一个细节，亲力亲为每一个环节。”
李光定把视线转到窗外，深深打量着这个秋夜。此刻，窗外墨黑一片，方圆几里内不见灯光，也无星光，这可能是他最后一次在这个别墅里，享受这样无边的黑夜了。
房屋交易手续就在手边，他只要一签字，就意味着将即刻告别这种衣食无忧的生活状态，从此踏上漫漫不归路。九月的成都还是酷暑，而到了十月初，冷意已在整个城市中弥漫，即使一个热水澡后，冷意还是挥之不去，上个月还让他觉得炙热难熬的热度，却骤减成了另一种陌生的温度。李光定知道这个秋天早晚会来临。但这一刻，他心中充满了无可奈何，他不能和一座城市、一个季节有着平等的较量，他百般不愿的这个秋天，在无声中如约而至。
虽然把自己的别墅和珠海的房子都卖掉了，但为了马上要来到这个陌生城市的创业伙伴们，李光定觉得自己有义务先为他们准备个舒适的小窝。
他先找好了一幢三层楼的办公场地，又在其附近距离三百米左右的小区里租下了两套房子，一套一室户为林默然准备，一套三室户为姚技洋、肖金柳和自己准备。林默然到了成都，姚技洋、肖金柳等陆陆续续也都到了成都。人一到齐，李光定和林默然、肖金柳先开了个小会，商量了一阵子，然后召开了第一次全体股东大会。李光定先向所有人鞠了一躬，非常激动地说：“等了好久终于等到今天，今天是我们第一次正式股东大会，要把成立公司的相关事情确定下来。
李光定在背到最后一句时，停顿了一下说：“我觉得最后一句应该改成：在各位的帮助下，我会做到的！”
陈东升接话说：“是互相帮助，我们就要从这里出发了。”其他人纷纷微笑点头。
陆一鸣插嘴道：“李总，这首诗是哪里的？相当好！”李光定说：“这是美国《企业家》杂志的卷首语，已经用了几十年，被称为企业家誓言，我已经打印好了，作为我们创业的精神纲领，另外我还打印了《公司法》及章程范本，人手一份，方便讨论。小山，你挨个发一下。”
每个人都拿到资料后，李光定说：“要成立公司，首先就要有个约法三章，这个章程就是我们的法律，不能像其他公司那样，章程是摆设。我们是实实在在的！下面我一条一条地念，你们一条一条地给意见、补充、整合，还要请林总担任临时秘书，做好记录，等会议结束把纪要打印出来，人手一份，白纸黑字，签字画押，反悔不得的，哈哈。”
会场静默下来，每个人都认真地看手上的资料。三位投资人里，陈东升、陆一鸣都觉得有点好笑，他们公司都是找代办公司注册下来的，谁会看这些！赵青松虽说也接触过，但这样正经八百地开会讨论还是第一次，其余人就更不必说了。
李光定开始念：“第一章，总则。第一条：公司宗旨：通过设立公司组织形式，由股东共同出资筹集资本金，建立新的经营机制，为发展经济做贡献。依照《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国公司登记管理条例》的有关规定，制定本公司章程。这个没有意见吧？还有谁要补充？”
其他人都笑了起来，说：“没意见！”李光定接着说：“第二条，决定公司名称！”会议室顿时热烈起来，每个人调出存在手机里的备忘录，交头接耳、议论纷纷。
每个人把各自起的名字一一报上，气氛顿时达到了高潮。大家把思路定在好友同心协力共创共享上，李光定忽然灵光一闪：“我提个建议，叫‘创思协尔’怎么样？就是英语Trust和Share，信任和分享的意思。”陈东升赞同说：“不错，这名字洋气，也大气，还是光定有大格局，我觉得可以。”所有人交头接耳一番，最后决定就叫“四川创思协尔家具有限公司”。林默然立刻到工商局网站搜索了一下，还没有被抢注，于是就定下了这个名称。
英文名暂定为“TSHome”，可以理解为“信任和分享的家”，也可以按拼音读作“它是家”。
54.争做二百五
