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第44章 当不当垫脚石,必须自己说了算(1)

早上苏恺去酒店接客户,正好碰到了去酒店上班的詹明,苏恺想着林娜也过来快一个月了,便随口问了问林娜的情况,詹明皱了皱眉头,说道:“既然你问了,我就照实说吧。你之前说这个女孩工作还挺认真、挺敬业的,人也挺聪明,可我看着怎么不太像这么回事儿啊?前两天她还愣头愣脑地问我供应商的事情,今天更好,一大早给我打个电话说人不舒服就不来了。你也知道现在经济不景气,我是看在你们杨总和你的面子才想办法把她弄进来,要是她自己不懂事,可别怪我到时候保不住她。”

“她今天没来?”苏恺皱了皱眉头,拨通了李浅的电话,“林娜今天病了吗?怎么没上班?”

“病了?”李浅有些意外,“没有啊,她今天一早就出门了,比我走得还早呢。昨晚我看她还好好的,没看出来她生病了啊。”

“昨天就开始发烧了怎么也没和詹经理说?昨晚烧到39度了?那别自己在家吃退烧药了,还是去医院输液吧。嗯,我和詹经理在一起,我和他说一声。”

李浅听着苏恺在电话里的自说自话,起初还有些莫名其妙,后来终于明白过来,立刻说道:“我知道了,我会告诉林娜的。谢谢你,苏经理。”

“不客气。那你好好劝劝她,让她注意身体,别耽误了工作。”

苏恺挂断了电话,詹明听不到电话里李浅的声音,以为林娜真病了,不好意思地笑了笑:“病这么厉害啊?我看她昨天还好好的,就以为……唉,这事儿闹得……那她要没好就让她在家多休息几天吧。”

“没事,她的身体应该还是挺不错的,就是个性有些犟。有次来例假了,还不告诉我,要不是我发现了,她还真打算陪着客户下水漂流了。”

“啊?”詹明有些惊讶,没想到那丫头看起来柔柔弱弱的,居然能对自己这么狠。不过,苏恺是怎么知道人家来例假了的?

詹明心里咯噔一下,顿时有些悟了,连忙对苏恺笑起来:“咳,都是误会。这丫头其实做事还挺利落的,放心,以后就让她在这里好好干,我不会亏待她的。”

苏恺淡淡地笑了笑,他知道詹明误会了什么,但这本来就是他故意引导的,自然不会再去解释,只是看了看表,说道:“时间差不多了,我得上去找客户了,你慢忙。”

“好好,回头帮我给杨总问个好哈!”詹明对苏恺挥了挥手就回了办公室,心想原来那丫头是苏恺的情人啊,难怪她不在唯信做了,苏恺是已婚的,看样子他们肯定不想公开,当着他的面都不直接打电话给林娜,那他也就继续装作不知道吧。

李浅挂了苏恺的电话就给林娜打过去,岂料林娜那会儿已经上了飞机,手机关机了。一直到中午,李浅才和林娜联系上,林娜刚接起电话就听到李浅焦急地问道:“你去哪儿了?我找你一上午了手机都关机,急死我了!”

林娜这会儿刚和潘勇来到餐厅,还没点餐,她看了一眼潘勇,下意识地压低了声音,问道:“怎么了?你找我有什么事?”

“你今天是不是没去上班?”李浅马上要去陪客户吃饭,只得快速把事情交代清楚,“苏经理早上去你工作的酒店,应该是碰到你们经理了。人家问你为什么没去上班,苏经理给我打电话故意当着那个人的面说你昨天就发烧,晚上烧到39度还在家吃退烧药,让我带你去医院输液。你记得啊,今天别回酒店了,万一你们经理明天问起来你就这么说。我还有事先挂了,晚上回来再和你细说。”

李浅说完就匆匆挂断了电话,潘勇看见林娜握着电话怔了半天,关切地问道:“怎么了?”

“哦,没事。”林娜收起电话,看见潘勇的眼神微微一黯,有些受伤的感觉。潘勇招来服务员点了餐,然后就继续翻着餐牌也不说话,林娜咬了咬嘴唇,终于开口解释道:“我今天不是急着过来见你吗,就给经理打了个电话说不舒服。估计他有点怀疑,正好早上碰到了我以前在唯信的主管,就问了一句。我以前的主管就打电话给我同住的女孩,故意在电话里面说我发烧了,帮我遮掩了过去。”

“哦,那你们以前的主管对你还挺好的。”潘勇知道林娜说的这个主管就是苏恺,不免在心里冷笑了一声,这个苏恺果然会做人,使那种手段赶走了林娜还能让她时刻念着他的好。想起之前他们日昇百般劝说冯琴和邓宏,都没能把他们从苏恺那里挖过来,潘勇暗下决定要找机会把真相告诉林娜。

“是啊,他对我是挺好的。其实我以前在他手底下做销售还挺开心的。”林娜心里有些酸涩,苏恺毕竟是她喜欢过的人,就算他最后逼自己离开了唯信,也是她犯了错,他实在保不住她才不得已而为之。可就是这样,他也尽心尽力地帮她找工作,现在她又犯了错,他还不惜撒谎帮她掩饰,也许她真应该找机会好好谢谢他。

看着林娜微微笑着的样子,潘勇心里突然涌起一股烦闷,林悦,林娜,陆文宇,苏恺。为什么她们都会被他们迷惑?

潘勇垂下头,漫不经心地说了一句:“现在不好吗?其实销售部不适合你们女孩子,我看你现在的工作也不错的。”

“我们女孩子怎么不适合做销售了?”林娜皱了皱眉头。虽然她最后自愿离开了唯信,但她并不觉得那个错误自己应该负全责,如果不是顾着苏恺的面子,也许她还会据理力争。而且她在之前的工作中还是取得了不少成绩的,所以对潘勇这么小看她有些不满。

“我不是说你不适合做销售,是说销售部不适合你们这些女孩子。市场里的水太深太浑了,稍不留神就会掉下去。”潘勇耐下性子给林娜解释,可惜林娜还是一脸的不满:“你怎么和我以前的大学老师一样,喜欢危言耸听,妄加判断。”

“我不是危言耸听,我这是经验之谈。”潘勇看着林娜还是一脸的不以为然,叹了口气,“销售上的事情,你知道多少?我就问你,给客户送礼,有哪些办法,你知道吗?”

“那你说,有什么办法?”林娜不答反问。潘勇在心底暗叹了一句她还真聪明,随即整了整思路,正色说道:“一般的手段我就不说了,给你说个比较隐蔽的。把设备当回扣,放在合同里悄无声息地送给客户,你知道怎么操作吗?”

“开什么玩笑?”林娜立刻反驳,“卖设备是公司对公司的,而且签合同要经过很多轮评审,怎么可能把合同里的设备偷偷送给客户?”

“天真了吧。”潘勇笑了笑,“签合同要经过评审,但合同更改呢?有多少是认真评过的?”

林娜正想反驳,潘勇挥了挥手:“别说你们唯信有多干净。我听说你们那儿之前发过一个通知吧,以后要严格控制合同更改率。要不是发现了这里面的猫腻,你们公司没事发这种通知干吗?吃饱了撑的?”

林娜一愣,这个通知是在她离职之后才发的,但她也听李浅提起过,本来还没在意,现在听潘勇的意思,莫非这里面真有什么她不知道的内幕?

潘勇看着林娜的表情,知道她有点相信了,就接着说道:“你做过销售,应该知道,合同更改可以直接由销售代表提出来,主要通过销售经理审批,后面虽然说是还要走公司的流程,但其实只要合同金额不是低得太离谱,让公司亏钱,一般后面的流程都是摆设。毕竟最了解项目情况的就只有销售代表和销售经理,后面的人就算要查也不容易。所以,只要销售代表和销售经理达成了共识,先签一个价格稍微高点的合同,之后再在里面加塞点东西进去,简直是轻而易举的事情。而一般来说,这些加塞的东西,都是一些很容易转手变现的产品。可惜你已经离开唯信了,不然你可以去查查你们公司那些合同变更的清单,看看那些加塞的产品,到底是不是项目里用得上的。”

潘勇不紧不慢地说着,林娜的心一点一点往下沉——她在离职之前,曾经仔细看过谭斌以前签的那些合同,包括后期做的合同更改清单,的确加进去了一些市场上通用的产品,而且看起来并不符合项目需求。她当时还有些奇怪,但还没来得及问苏恺就被定了罪,第二天她就被逼离职了。如果,如果潘勇说的是真的,那她离开唯信,真是因为自己做错事了吗?

“这种做法,难道,是正常的?”林娜的声音都有些颤抖了,潘勇暗道她果然聪明,这么快就想到了问题的关键。抬起头,他镇定地看向林娜,给出了最后一击:“这么做的人不少,但这种做法始终是上不了台面的,可以做,但绝不能说,更不能被曝光。”

林娜缓缓靠在椅背上,感觉全身的力气仿佛一下子被抽光了,可以做,但绝不能说,更不能被曝光。她一点点串联起整件事的前因后果——最初她接手项目时,给苏恺看过项目报价单,并没有发现什么问题。后来客户高层因为报价问题震怒,接着杨总和苏恺连夜飞赴上海调查所有的项目清单。她也发现之前的合同报价高,更改后的设备不合理,而她确认无误过的清单却在一夜之间被指责配置错误……林娜的一颗心仿佛被人紧紧揪住再死命地揉搓,配置错误?究竟是她配置错误,还是之前的销售代表谭斌借由合同行贿,却让她当了替罪羊?!

“您好,您点的——”服务员刚把他们点的餐送上来,林娜突然推开凳子站起来。她整个人都在发抖,垂下头低声对潘勇说道:“对不起,我有事要赶回深圳,先走了,晚点再和你联系。”

不等潘勇说话,林娜就拿起包冲出了餐厅。看着林娜仓皇的背影,潘勇慢慢垂下了头,他只是想让她知道真相,她有权利知道真相,一遍一遍,他在心底对自己重复。

林娜冲出餐厅就拨通了苏恺的电话。苏恺早上虽然帮林娜把任性请假的事情掩饰了过去,但心里还是有点不高兴,觉得她一点儿都不珍惜现在的工作机会,所以他的语气就不是很好:“林娜?我正在陪客户吃饭,晚点再给你打过去?”

“我只问你一件事!”林娜高亢的声音震得苏恺差点耳鸣,他皱了皱眉头,停住了挂电话的动作,问道:“什么事?”

“南通公司的项目,究竟是我配置错误,还是以前的合同有问题?”

苏恺的心头一跳,她知道了什么?下意识他就捂住了话筒,对客户歉意地笑了笑,起身离席。

听着苏恺始终不发一言,林娜的心一点点往下沉。她紧紧握着话筒,急促的呼吸声在电话里清晰可闻,她恨不得穿过电话线站在苏恺的面前,看清楚他脸上的每一个表情。

苏恺在往外走的时候心里一直在挣扎,他知道他应该继续咬定是林娜犯了错。反正都已经让她当了替罪羊,也让她离开公司了,索性冤枉她到底,这才有利于事情的绝对保密,能帮公司把风险减到最小。

他非常清楚正确的做法,也在心底反复说服自己,理智分析现在的局面,可那句“是你配置错误”都到了嘴边,就是死活都说不出来。

上次冤枉林娜,已经让他愧疚无比,前两天和李浅聊天时无意间知道林娜年前被偷了钱包,过年时母亲还急病去世,她整个过年期间都要在快餐厅打工挣钱,直到现在还欠着朋友的债,他心里更加难受。所以他今天早上才会极力帮她掩饰,就是怕她又丢了工作。他不知道林娜究竟猜到了什么,又知道些什么,可他真的没办法再一次冤枉这个无辜的女孩,她没有做错任何事,怎能被一再地责怪和惩罚?

“林娜,你在哪儿?我待会儿和客户吃完了饭就过去找你。上次那件事,我见面和你解释好吗?”

苏恺的语气平静下来,甚至可以说得上温和,林娜却感到了彻骨的寒意。她听到自己机械地回答“不用了”,随即挂断了电话。苏恺立刻就回拨了过来,她看着显示屏上一闪一闪的“苏恺”两个字,按下关机键,慢慢蹲了下来。

她知道他想解释什么,她只是不想再听他说任何一个字。她曾经那么相信他说的每句话每个字,如果当初苏恺肯告诉她实情,她也许会心甘情愿地去为他背这个黑锅。可现在,他说什么都已经晚了。

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