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第66章 收藏家的还价原则

马未都是我国著名的收藏家。

一天,有位记者在采访马未都时,提了一个很实际且有趣的问题:“您是行家,买了这么多的宝贝,是如何跟卖家还价的呢?”

马未都回答说:“我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。比如我看中一个东西,卖家要价12万,我还价10万。他会说,好,成交。虽然他的要价是12万,但我知道,给10万他就能卖。他多要两万,是等我还价呢。对此,我们彼此之间心里都是有数的。”

记者接着问:“那您为什么不试试还价8万或9万?”

马未都回答说:“人家的东西值10万,如果非给8万或9万,那就离谱了。适当地多给人家一点钱,让人家多挣一点。当人家再有古董的时候,想到的第一个买家,一定是历史上让他挣过钱的人。他可能说:‘马未都这个人不错,让我挣钱了,这古董我得先给他看。’我一看,嘿!这东西我喜欢,就买了。这样,就保持了一个进货的通道。要是人家说:‘我卖给谁也不卖给马未都,这主儿一分钱没让我赚过,还老让我赔钱,回回把我弄得半死,我才不给他呢。’这条进货的路不就断了嘛”

记者又追问:“搞收藏的人有的是,为什么您的机会比别人的机会多得多?”

马未都回答说:“谁坚持让人家有钱赚的原则,人家就会想着谁,谁的进货机会自然就会多。双赢比起单赢有个大好处,就是双方都能赢得可持续发展的机会。”

商业上的竞争,是互相谋求更多利益的行为,而不应该是你死我活的互相倾轧。生活也需要双赢,《菜根谭》中有言“处世让一步为高,退步即进步的资本”。利益共享不仅是人类追求幸福的必由之路,同时也该是人类发展的动力之源。

现代社会的发展已使人们意识到“你死我活”的独占欲望,得到的只是比以前更坏的境遇;而改变这种境况只有使双方从对抗到合作,从无序到有序的双赢。

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