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第1章 人善被欺

“您好,欢迎参观紫金苑。我是置业顾问雪峰,很高兴为您服务。”站在门口迎宾台后的雪峰干净的脸庞上挂着阳光般灿烂的笑容。

“恩,我路过这里,看到路边有多层的房子,是你们的楼盘吗?”带着高度黑框眼镜的中年问到。

“是的,先生。小区叫做紫金苑,这是我们开发商倾心打造的法式多层建筑,是目前市场上少数几个多层楼盘之一,而且毗邻石人沟风景区…”雪峰很职业的介绍着楼盘,然而眼镜中年明显没有足够的耐心和涵养。不客气的出言打断了他的介绍。

“这个我知道,我和朋友今天正是准备去石人沟玩的。我就是想问问你们这的房子多少钱。”

也不能完全怪眼镜男没有涵养,其实大多数前来看房子的客户都算不上多么有涵养,因为一个小区住的人群可以说是很庞杂的,商贾官员,贩夫走卒各行各业的人都有。前来看房的也是一样,各种各样的人都有。

雪峰整理了下心情,脸上仍然挂着微笑道“先生,咱们小区的房子都是一房一价的,这个得看您需求的楼层和面积,我们去那边看看户型吧”他说着用激光笔指了指不远处的几个缩略模型。

中年男子显然对没得到确切价格而不满,骂骂咧咧离开了。

“雪峰,过来下”经理坐在控台喊到。

雪峰知道,肯定没好事…经理叫李杰,是个退伍兵,初中毕业。文化水平不高,但是善于钻营。跟公司领导关系搞的不错,但是对手底下的置业顾问根本不拿人看,按照他自己的说法,楼盘离公司总部远,可谓是山高皇帝远,这里都是他说了算。

“唔…你刚才是怎么接待客户的?引导,引导!说过多少次了要引导客户看户型,看沙盘,然后坐下谈判…”

雪峰默默的听着,心里却在想。不就是昨天在隔壁小超市你丫的买了包玉溪我没抢着给你付钱嘛…

嘭!嘭!嘭!

经理用力的拍着控台桌面,“我在跟你说话,你干嘛呢?走神是吧!心不在焉是吧!明天开始脱岗培训三天,回来后把销售说辞默写一遍,检查培训成果。现在回去吧”

雪峰心里充斥着怒火,七月份正是销售旺季,三天运气好的话可以接待十组客户,按照8:1的成交比,最起码可以卖一套房子。而且明天正好搞促销活动,客户来访量肯定很大。赤果果的穿小鞋,欺负老实人!而且他所谓的脱岗培训就是放假三天自己回去背销售说辞,并且没有基本工资,全勤奖也泡汤。哎!谁让自己爱表现,现在被穿小鞋也是活该。

事情还要从三个月前说起,那时雪峰刚来没多久,经过一周的培训就达到接待客户的标准了。当时经理还夸他学习速度快,一般新人都要培训半个月才能独立接待客户。雪峰当时觉得经理人不错,是个好伯乐。

工作了几天,轮到雪峰做销售报表的时候可没把丫的笑死。也不知道那EXCEL表格是谁做的,连个基本的公式都没有。比如:自然来访3组,宣传单来访5组。套个求和公式以后,共计来访就会显示8组。来访8组,成交2套。套个求百分比公式,成交率就会自动显示25%。

可是就连这样的简单公式都没有。

于是他大展拳脚做了一个新的销售报表模板。只需要输入基本信息。成交比,成交总额等销售数据就会清晰的呈现。

等雪峰把做好的销售报表发给公司统计后就下班回家了。

结果第二天晨会,公司领导知道了这事,特意打电话来表扬了雪峰。

本来这是好事,可从那以后,经理就百般刁难雪峰…于是可怜的孩子就没好日子过了。

想着心事,雪峰默默走出售楼部,向自己租住的房子走去。

23岁的雪峰毕业于一所很普通的大学,因为英语四级没有考过,毕业的时候只拿到了毕业证,而没有学位证。毕业后离开家乡来到西省。西省占华国总面积的六分之一,地广人稀,加上近几年境外反动势力分裂活动猖獗。虽然国家正在搞西部大开发,但是内地人一般都不愿意来西省。可是雪峰为了更多的就业机会和较高的收入,义无反顾的背井离乡,来到了西省。房产销售,这是他的第二份工作。为了上班方便,他租的房子离售楼部不远,走路也就十分钟。五楼,60平米,一室一厅的毛坯房,地上铺了一层地板革,除了卫生巾和厨房简单装修了下外,卧室客厅都是交房时候的样子。一张床,一个简易布衣柜就是卧室里的全部家具。客厅也只有房东提供的一张沙发,一个茶几和一台大头电视。电视就那么放在地上,上面落了厚厚一层灰尘。雪峰脱了鞋重重的躺在了床上,心里百般不是滋味。从小出生在农村,父母都是老实巴交的农民,辛辛苦苦供自己上了大学,是村里有数的几个大学生之一。现在混成这样,有何脸面回去见父母。他们在村里怎么抬得起头来!都说孩子是父母的骄傲,他却觉得自己是父母的耻辱,不仅无法光宗耀祖…

“你是我的小呀小苹果,怎么爱你都不嫌多…”小米手机的铃声打断了雪峰的思绪。

拿起手机,看了眼备注,老弟。是自己表弟,小姨的孩子。他整理了下心情,接起电话。

“老弟,怎么想起给我打电话了”

“老哥,有时间没?好久没去钓鱼了,一起去钓鱼吧。”

钓鱼是雪峰为数不多的爱好之一。听到表弟找自己钓鱼,便答应了下来,看看手机上的时间,不到12点。“现在我就过去找你”

“老哥,你等我。我开车过去接你,我就在不远处办点事。”

没过多久,雪峰表弟就开着辆破旧的五菱宏光面包车到了。车后座放着钓具,烤肉炉子,一包肉食蔬菜之类的,啤酒饮料,还有两大桶纯净水。额,居然还有两个野营帐篷?为毛是两个呢?

坐在副驾驶的雪峰不禁问到“我说老弟,你这是准备露营呢?不过为毛准备俩帐篷?咱俩挤挤不就得了吗?”

表弟龙龙尴尬的笑了笑,“那个,老哥啊…我…咱们等会还要接个人去”

有奸情,绝对有奸情!

面包车在郊区的一栋自建房前停了下来,门口站着个20岁左右的女孩,一身运动装,长相清秀,脑袋后面扎着根调皮的马尾。是个阳光的女孩。

“老哥,这是我…我女朋友丽丽”

雪峰对着丽丽笑了笑说“你好,我是龙龙的表哥,我叫雪峰”

“表哥好!”

龙龙板起了脸“什么表哥!叫老哥,是我亲哥!”

“老哥好!”丽丽又甜甜的叫了一声。

雪峰没想到龙龙这小子,平时看着挺腼腆一小屁孩,在女生面前还挺有男人味儿!

龙龙这才满意的笑了笑“你爸妈那边没问题吧?”

“没问题,他们去GX旅游了”

龙龙坐上主驾驶说“那就走吧,去开都河有点远,我们得抓紧时间。吃午饭来不及了,后座有面包。咱们先垫垫肚子”

开都河在隔壁昌市,车子足足开了三个小时才到地方。

垂钓点选在离昌市50公里的河边,这里河面比较宽,水流缓。而且在河中间还有一个长宽各四五十米的小岛,上面长满了树。

“老哥,帮忙把后座下面的充气筏子拖出来”

雪峰这才看到后座下面塞着一个包。充好筏子,三个人运了两次才把露营用的东西搬过去。

搬完东西,三人都有点累了。便坐在树荫下休息一会儿。雪峰掏出包紫云自己点燃一根,又递给龙龙一根。

“老弟,你先生火。给丽丽烤点东西吃。我去打窝顺便试试水深,调钓竿”

“老哥,先一起吃点再开始吧。”龙龙吐出一片烟雾说。

“不了,你们先吃。我把钓竿弄好再吃”说完雪峰便起身拿起钓具走向了岛边。沿着岛边转了一圈终于找到了一个适合抛竿的地方,附近十米内都没有树,在靠岛边的地方有一截树桩立在那里。正好把马扎给龙龙坐,他打算把树桩当凳子坐了。

拿出窝饵扔到离水边四五米远的地方,饵料吸水顿时沉了下去。打好窝,便开始试水深调水线长度…调好竿才发现钓饵居然落在车里了…

雪峰一阵无力…算了,休息会再划筏子去拿吧。点燃一根烟就一屁股坐在了树桩上。

不知道是不是错觉,他突然觉得树桩动了一下!

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