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第34章 腰带营销

每一届的工程学交流大会都有三名高级工程师到场,他们会携带着他们这两年来的得意之作登场。

而交流大会和拍卖大会都在皇家猎场里举行,目的就是想让这些地精的富豪们能够更多的接触工程学制品,从而推动工程学发展。拍卖大会往往在交流大会结束后召开,而这三名高级工程师便是在交流大会最后半小时登场,以作为召开地精拍卖会的暖场,他们三人的作品也会加入这一次的拍卖大会。

在拍卖大会前的一块舞台,便是那三名高级工程师的专用演讲台,为了凸显隆重,这个演讲台还配了红幕,还找法师在上面附加了扩音魔法。

关淮此时就站在了这演讲台上,手握“地精万能腰带”,慢慢的在台子上踱步,一边走一边说道:“我们都知道,在上古之时,是没有腰带的,那时候的地精矮人精灵,都不穿衣物。慢慢的随着守护巨龙们交给他们的知识,文明诞生了,从此求偶不是用一根棍子把对象敲晕,而是用诗歌来表达爱意,用礼物表达心意,从此他们用叶子包裹住了他们的器物,用树枝固定住了叶子。那便是最早的腰带,腰带也代表了文明,只有不文明的生物,才会没有腰带,让他那不文明的器物露在外面。”

台下的地精们发出一阵哄笑,他们笑着笑着,发现关淮说的也有理,并且自从开展交流大会以来,即使那些高级工程师和工程学大师,介绍产品都是平铺直叙,就像讲产品说明书一样,甚至讲一些除了他们之外谁都不懂的专业术语,让在场的地精们都听得昏昏欲睡,而关淮的产品说明就有趣的多。

关淮看见地精们慢慢从哄笑中平静下来,心知自己已经成功引起了这群地精的兴趣,只有感兴趣的地精才会听你进行解说,否则你的产品再怎么有用,也没有多少地精听下去。

关淮停止了踱步,站定在台上,他举起了手中的腰带,说道:“腰带每个人都有,每天都在用,腰带不止是文明的表现,一条好的腰带,能够彰显你的身份和地位,一条好的腰带,能够衬托你的身材,彰显你的威严!”

听到关淮所说,诸多地精都忍不住看向了自己的腰带,所看见的不过是皱巴巴的一条牛皮腰带,仅有的额外作用就是能够食用,和“美观”“威严”这些词沾不上边。

关淮为了彰显腰带的作用,把斯崔特叫上了台,让他展现他平时的样子,展现那肥胖而懒散的地精中年人模样。斯崔特之前便和关淮有过交流,上台之前,要多猥琐有多猥琐,穿上腰带后,腰杆能挺多直挺多直!

斯崔特走了一圈后引起了在场地精的嘘声,而他接过关淮递给他的腰带后整个人便一提精气神,挺胸抬头收腹提臀,虽然还是有一股猥琐的气息,但整个地精都精神了不少,走路的时候都虎虎生风,还颇有一点气势。

关淮暗自偷笑,这是他照搬军训那一套,直接丢在了斯崔特身上。关淮悄悄观察场下的地精,那些围观地精已经看得两眼发光,有些地精已经搓着手等着掏钱了,关淮心想这效果不错,回头得给斯崔特加餐。眼看地精们的情绪已经被炒热,关淮便大肆解说道:“这便是一条好的腰带的作用!收紧你那臃肿的肚腩,让你展现威猛的地精风范!”

“一条好的腰带好比一张英俊的脸庞!”

“腰带买的好,老婆回家早!”

“戴钢铁做的腰带,有钢铁般的硬度,做钢铁般的男人!”

关淮张口瞎扯着他从现代城中村听到的广告词,一边煽动着地精的情绪。在关淮从现代带来的广告手段面前,地精的宣传和广告简直简陋得和狗头人的屋子一样,幼稚的和那些托儿所孩童说的话一样。

地精现在的广告词还是些类似“史莱姆液,真正的绿色食品”、“地精钻孔机,来自XX大师手工作品!”这样的广告,而在现代,连商人都为自己的产品开记者招待会了,还有一群狂热的粉丝等着看发布会,这些粉丝真的是为了这个产品么?不是,他们只不过为了这产品带来的附加价值而已。

什么是附加价值?名声、口碑、身份,这些都是附加价值,就像某品牌的手机,你能够第一时间入手,那就是能力的象征,你使用这款手机不是为了手机的功能,而只是为了彰显自己的能力。能够彰显你的身份和能力便是一种附加价值。

就像钻石和碳没有多少区别,在多年以前不过是用来划玻璃的,一个聪明的商人把钻石和爱情扯上之后,它的附加价值就大大上涨,成为了坚贞的象征。这就是一场成功的营销,只有最低级的营销,只卖产品本身。

关淮便打算做那个聪明的商人,他只是凭这条腰带的附加价值便笼络住了地精们的心。

“喂喂喂,你讲了半天都在讲些什么东西,功能呢,功能是什么!”

范哲利斯用双手当扩音器,大声喊着,但是他的声音被沸腾的人声所掩盖,几乎没有人听到。

关淮看见了范哲利斯脸上的愤怒,翘起了嘴角。到目前为止,自己都在炒热腰带,如果不出自己预料,很快市面上就会有很多拙劣的模仿者,妄图在这门生意上分一杯羹。如果关淮的工程学造物的能力都是吹出来的,那么很快就会被众多的模仿者超越,而关淮却不打算给这些模仿者机会。

一个好的产品是需要营销的,但前提是这个产品得足够好!而毫无疑问,关淮的产品当得起这个好字!

关淮等着人群从沸腾慢慢冷静,接着说道:“我们的产品,全由合金制造,硬度接近钢铁,但重量轻百分之二十,散热性能是钢铁的两倍!”

范哲利斯眼睛一亮,他总算等到了关淮介绍产品,他立刻找茬说道:“腰带好不好关散热什么事?你的腰带又不是防护服!”

关淮微微一笑,按下了腰带上的另一个按钮。

腰带后方出现一个洞口,之前看见过腰带会发射火箭的地精们吓得往后一退,但想象中的火箭没有出现,腰带后方射出一道火舌,关淮用力捏着腰带让它不从自己手中飞出,说道:“小型氮气推进装置,能够加快你的跑步速度两倍,让你的行进更快更省力!”

关淮说完这话,特意看了范哲利斯一眼,说道:“氮气产生的巨大热量若不即时发散,则会减少使用寿命,我们制造腰带的合金则能满足它的散热需求,使用寿命长达六年以上。”

范哲利斯懊恼的指着关淮,喊道:“六年?高级工程师都不敢保证他们的造物能够用六年!再说,不过加了一个推进装置而已,居然敢自称‘万能’!”

关淮哈哈一笑,对着范哲利斯鼓起了掌,他这行为弄得下面的地精一头雾水,关淮说道:“这位先生提醒了我,我腰带的功能众多,一一介绍的话估计得介绍到拍卖会之后,我应该简单点说。”

说到这里,关淮把腰带上的插槽和功能来了一次大型展演!这条腰带简直就是瑞士军刀的翻版,腰带的正中是一块表,翻起腰带的左侧是螺丝起子小刀等十余种工具,右侧则是一架折叠好的小型滑翔伞,腰带两旁是两发火箭弹,后方是氮气推进装置,而腰带后侧方还留下了空间,能够藏一些私人器物,这些种种功能,都浓缩在了这么一条地精用的小腰带里!

在场的工程师都抓破了头的想知道,关淮是如何把氮气推进装置藏进腰带里,却还留下了那么多的空间!

人群吵吵闹闹,在远处,那个留着飘逸红发的地精从自己那张加长版的三轮豪车中走出,发现车门外居然一个地精采访者都没有,四周也没有围观的地精群众,他愤怒的喊道:“这是怎么回事!难道我今天的发型不够漂亮吗?”

身穿西服的地精对他说道:“科文威尔斯先生,是我刚才和你提到的那个人,他好像很有做生意的天赋,你看他周围聚集了多少地精!我推荐财阀把这人收下!”

科文威尔斯乃是锈水财阀的高官之一,他每年都会提前来到工程学交流大会,以示他对工程师的尊敬,从而拉拢人心。每年他的到来都是万众瞩目,但今年那些追捧他的人都被关淮吸引了过去。他咬牙看了看停在皇家猎场外的那张火箭车,此时火箭车周围依然围着四五个地精采访者,这些采访者就像吸了毒一样,一脸沉醉的拿着魔法水晶记录这辆车的全貌。

科文威尔斯咬牙切齿的说道:“马文金布斯!马文金布斯!”

西服地精连忙说道:“没错,这辆车也是他的杰作之一,我觉得他的潜力简直无穷,他从一个奴隶跃升到现在的地位只用了极短的时间,我简直怀疑他来到地精的国度都是有预谋的。相信我,威尔斯先生,我的侄女就是在他手下工作,他绝对值得我们投资,他绝对能为财阀带来巨大的利润!”

如果关淮在场,他一定能认出,这个穿着西服的地精就是玛维的舅舅。

科文威尔斯一抬手,说道:“够了,我不想再听你提到这个马文金布斯,我也对他如何崛起不感兴趣!你知道我为了做这个发型等了多久么!去把古奇尔那个老家伙给我叫来,让他去践踏那个马文金布斯的尊严、贬低他的技术、侮辱他的人格!”

此时一张矮脚小马拉着的华贵马车停在了这辆加长的三轮车旁,一个身穿礼服留着黑色短发的地精从上面跳了下来,他伸手从车上牵出一个地精美人,施施然从科文威尔斯身旁走过。

科文威尔斯气得脸色涨成紫色,他大声喊道:“加里维斯!你竟然也把我无视了!你等着我断了你们集团的材料供应吧!”

这个穿着黑色礼服,被称作加里维斯的地精对着科文威尔斯鞠一躬,说道:“这样你满意了么,锈水财阀的小公主?!”说完他牵着那随他前来的地精美女,两地精谈笑着进入了猎场大门。

科文威尔斯气得一脚踢在了三轮车上,他大声骂道:“你等着!你这个玩弄词句的小白脸!你等着!”

玛维的舅舅皱了皱眉,他打内心深处对自己这个上司是不满意的,但财阀的意志高于一切,他只能尽到他的义务。玛维的舅舅走上前去,对着科文威尔斯说道:“来者不善,加里维斯为贸易大王笼络了不少的人才,往年他都是在拍卖会开始的时候才来,今年来那么早,估计就是冲着马文金布斯来的。”

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