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第69章 远赴南城去开会

时光如白驹过隙,一转眼到了寒冬时节,经过大半年的打拼,谭家鸣成为了公司的销售冠军。每次开会,他的销售额都要占到全公司销售的三分之一还多。他自然也成了公司的风云人物,杨经理当然格外看重。

公司每到冬季都要去公司总部开总结会,总结当年的工作,提出下一年的要求,并且还要表彰成绩突出的个人。

谭家鸣是理所当然的先进个人,杨经理还要他准备好发言稿,因为到时每个人都要谈谈自己的感受。

差三天就到元旦的那个早晨,公司的员工在杨经理的带领下,踏上了去南城的列车。因为去开会的费用都由总公司报销的,所以就连办公室的陈佳菲都去了,不去白不去嘛。

列车一声长鸣向南驶去,谭家鸣他们坐在8号车厢,列车上的人比较多,他们这些人有的坐在了一起,有的则在附近,巧的是,谭家鸣正好和陈佳菲坐在了一起。

“谭大哥,你看,这么巧,咱俩的坐正好挨着,这一路上,有人跟我打拌了。”陈佳菲找到座位后说。

“嗯,是挺巧的,你挨着窗坐吧,我坐外头。”谭家鸣打量他们的位置。对面座位上是一对老年夫妻,正在那打着盹。再朝右边看去,孙来顺和另一个同事正坐在那边的椅子上,就同他们打了个招呼。

坐了一会,陈佳菲就说:“谭大哥,你给我讲讲这外面的事吧,我知道你知识渊博,阅历丰富,也好让我长长见识。”

谭家鸣笑道:“我是比你见识多一些,但是还没达到你曾经称我为‘专家’的那一步。”

陈佳菲浅浅一笑,“你就是我心目中的‘专家’,我就是崇拜你,做梦都崇拜。”说完,忽然脸一红,低下头去。

谭家鸣于是就给她聊那些外面的事,有的是自己经历的,有的是自己听说的。然后,像讲评书那样,再加工加工,却也有几分感染力。

讲完以后,两人又吃了点东西,然后,他们靠在椅背上休息,过了一会儿,谭家鸣感觉到陈佳菲正靠身上,睁眼一瞧,她的头正靠在自己身上,在那正睡呢。

谭家鸣看了看她,不由得想了很多的情景,那关切的话语,那多情的眼神,有时默默地注视,对自己的心思,自己又何尝不知呢?

可是一想起那些让人痛心的往事,又让自己不愿再掺和到感情中来,那太伤人了,自己有些害怕了。可是,为什么又遇到这样的事呢?每当,自己一次次装傻不理会她的关心时,她是显得那样失望,而自己又是那样的无奈。

谭家鸣看着窗外的景物飞逝而去,陷入深深的思索之中。

中午时分,到了南城市,这是临省江河省的省会所在地,下了火车,他们无遐顾及这城市的风光,杨经理领着他们,倒了一辆公交车,才来到他们开会的南城大酒店。这是阳春集团的定点酒店,不管大小会议都在这儿召开。

这次的会议规模较大,所有的分公司都要来参加,所以,酒店内外,都是人,有来到已经住下的,还有刚进酒店的,一时间,人声嘈杂,混乱不堪。

因为事先都安排好了,所以来到之后,直接入住,一屋两张床,四个人一间,这让谭家鸣想起了他曾经参加的各种会议。这些做业务的公司果然大同小异,住宿都那么相近,接下来的会议流程也与以前的公司相差不多。

这诚如谭家鸣所预料的,休息一下午,晚上七点,就开始了会议。

宽敞的会议室,墙上贴着标语,四周挂着五颜六色的气球,很有节日的气氛,每个省的人员坐在一起。还有主持人的暖场,及员工自发表演的节目。这些的事儿,都是按套路安排好的,也就不用细说了。

谭家鸣和陈佳菲坐在一起,心情倒也不错。一边和陈佳菲小声地说着话,一边注意着会场。那些暖场过去后,阳春集团的老总讲话了。谭家鸣这才集中精力去听。

这个老总叫山中来,姓山的人并不太多,但是不代表不出人才,这个山中来听说还是名牌大学毕业的,在机关单位上过几年班,后来自己辞职下海,先在一家有名的保健品公司做销售,做了几年,出来代理这个调糖康的保健品,通过数年的发展,竟弄成了个集团公司。

谭家鸣刚到公司,就听别人说过,心说,这是个怎样的人物,做成这个大公司。

老总正讲话,他放眼望去,一个四十多岁的中年男子站在前台上,穿着西服,个头不高,人也不胖,但是给人精神、干练的感觉。讲起话来,声音宏亮,干脆有力。

他首先讲了这一年来公司的发展情况,还有各个分公司的业绩状况。肯定了成绩,表扬了先进。然后话锋一转,就提到了工作的不足。

他说:“各位同仁,虽然咱们的业绩是有了增长,但是应当看到增长的速度并不快,去年的增长速度为10%,而今年才为8%,也就是说,公司的发展速度慢下来了,俗话说,逆水行舟,不尽则退。与去年持平,就等于没进步,何况还比去年少两个点。你们说,这是什么原因呢?”他说到这里,扫视了一下会场。

会场上静悄悄的,也没有人吭声。他又说道:“经过分析和调查,我认为有两个原因,一是主观不努力,客观找原因。有的公司,有的员工,自己不去努力,不去好好做业务,偏说这个市场不行了,什么市场上又来了同类的新产品,去宣传就是不来人,等等,我认为,这纯粹是找借口,为什么还是有员工可以做好。这主要是自己的思想问题,在工作中细节不能落实到位。第二是安于现状,小富即安。手里有那么几十个客户,每月拿上四、五千元就心满意足了。这可不行,如果抱有这种思想,那么你手里的客户很快就会丢失,不信,过一段时间,你可以看看..”

谭家鸣在那全神贯注地听着,心说,这个老总虽然看上去其貌不扬,不过从讲话来看,确实有两下子。

这一晚上,基本上是由这个老总开会,主要分析工作中的不足,也就是给员工们施加压力,把弦上紧一些。

到了最后,这个老总又提出要求,散会后,回到房间组织召开座谈会,统一思想认识,谈谈想法。

谭家鸣只是应付了一下,随便说了点感受,因为他还要好好准备第二天的发言呢?

第二天的会就是表彰会,每个公司的销售冠军是一等奖,奖励现金1000元,保暖内衣一套。亚军、季军的奖励就相对少一些,此外,还有最快进步奖,最佳新人奖等等。谭家鸣由于拿了冠军奖,所以新人奖就给别人了。

当主持人宣布谭家鸣上台领奖时,人群一阵骚动。谭家鸣从位子上站起来,刚要走,陈佳菲拉了他一下,小声说道:“等一下。”只见她拍了拍谭家鸣的后面,原来他的袄上面不知在哪粘上几根杂草。

谭家鸣微笑着说道:“谢谢!”然后,大步流星地上了台。

还挺幸运,老总亲自给他颁奖,看着台下几千双眼睛齐刷刷地瞅着自己,谭家鸣心里万分激动。他开始发言。

“尊敬的山总,还有各兄弟分公司的同仁们,大家上午好!能来参加这次会议,我感到非常高兴。我是个新员工,侥幸取得了公司的第一名,我要感谢公司给我这个平台。我谈一点我的感受吧。”

“我谈一谈售后服务的问题,我认为,我们不光要做好会议中的销售,更要搞好售后服务的问题。售后服务搞好了,就是我们业绩的源泉,我们的销售才会活力不断,才会越做越大。下面,我通过我的亲身经历来和大家感受一下..”

谭家鸣的发言迎来热烈的掌声。尤其是陈佳菲,更是使劲地鼓着掌。他领了奖,一路小跑回到座位上。陈佳菲涨红了脸激动地说:“真是太棒了!”

会议到中午就结束了,下午他们是坐汽车回去的。少不了的,陈佳菲又和谭家鸣坐在一起。他们都兴奋地谈论着这次会议。谭家鸣就把他的奖品,那套保暖内衣拿出来,看看咋样。

可是等他把盒子打开,拿出来试一下时,却有些傻眼了,原来却是女式的,又瘦又小,这怎么能穿呢?心里那个晦气。

陈佳菲看谭家鸣不乐的样子,便问怎么了。谭家鸣无奈地说道:“你看,好不扫兴,这保暖内衣是女式的,叫我怎么穿?”

陈佳菲拿过来一看,还真是女式的,就笑了,说道:“可能是工作人员给拿错了,回去让经理给拿去换就行了。”

谭家鸣看着陈佳菲说道:“算了,不麻烦经理了,要不,就送给你穿算了。”

陈佳菲一听,连忙摆手说:“这怎么行,这是你的奖品,我不能要。”

谭家鸣双眼看着陈佳菲说道:“你就别推辞了,这是我的心意,希望你不要拒绝。”

陈佳菲脸上一红,羞涩地说:“谢谢你!那我就拿着了。”

然后,两个人会心地相视一笑。

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