这个公司位于市中心，周围有广场、农贸市场、居民区等，因此，老头、老太太也比较多，而糖尿病的高发人群就是这些人，所以，公司选在这里还是有道理的。
第二天，去农贸市场的早市发报纸，所以，天还刚蒙蒙亮，谭家鸣就跟着孙来顺去农贸市场发报纸，这报纸上都是有关糖尿病还有他们公司产品的新闻，谭家鸣想起了他以前发的卖保健品的传单，都是一个模式，只不过内容不同罢了。心说，又回到初始，不过，好在，这只是一种手段，而原来则是一种目的。
这个农贸市场非常大，东南西北都有出口，谭家鸣在东门发，孙来顺去了北门，告诉他只发进去的人，当然是针对年纪大的顾客。
其实，谭家鸣对于这个早很熟悉，该发给哪些人，该说什么话术，以前发的时候，他都有研究。这次，虽然换了产品，但是道理是一样的。
天还不太亮，光线很暗，但是早市上已经成为上满了人，小商小贩们卖着各种蔬菜瓜果，有裹着头巾的老大爷，有围着围裙的大婶们，还有卖早点的在那忙碌着，这俨然就是一个集市。他们有的在水泥台上出摊，还有的是在地上出摊。有的摊前挤满了人，有的摊前无人问津。
谭家鸣站在出口处，看到一个有五六十岁的老头，拿着包走过来，看样是买菜的，连忙招呼着说：“大叔，早啊，在周六的早上，喜庆宾馆有个健康讲座，您没事的话去听听吧。”说着把请柬和报纸递了过去。
老头接过去也没看，就问道：“什么讲座，又是卖什么保健品的？”
谭家鸣一笑，说道：“大叔，看来您经常参加这种会议，懂得挺多的，我们公司举办的这次会议主要是普及健康知识的，去也不白去，免费测血糖，管早饭，还给小礼物。”
老头笑道：“发什么礼物？在哪个地方？”
谭家鸣就说道：“时间，地点，请柬上都有，您去了就知道了，保准对您有用的。”
老头听了，连连点头，说道：“好，好，到时一定去。”说着朝里去了。
谭家鸣又在后面大声提醒：“到时，拿着请柬一块去啊。”因为，谁发的请柬上就写着谁的代码，这到时候就算是谁的顾客。
这时又一起走过来几位老大妈，看样子，都是比较注重健康的，谭家鸣又面带微笑去招呼她们。
天色大亮了，一轮红日从地平线缓缓升起，新的一天又开始了。
到八点多钟，孙来顺来找他吃饭，问发的怎么样了？
谭家鸣拿着剩下的报纸，说：“有一半了，大约二百多份吧。”
孙来顺说道：“不急，一上午的活，我还有二百份。”说着，他们去了一个小吃铺吃饭去了。
吃饭的时候，谭家鸣说道：“我发报纸的时候，有人问去开会，给什么礼物，你知道是什么东西吧？”
孙来顺笑道：“我也不知道具体给什么东西。这要到开会那天，讲师团从总部带来，不过，经理可能知道。”然后，又摇了摇头叹道：“现在的这些老头、老太太们，就贪小便宜，要没有小礼品，他们就不去。其实，都是些不值钱的小东西，真的没有大用处的。”
谭家鸣也笑道：“没有鱼饵掉不来鱼呀！”
他们说的也是社会的实际状况。现在的保健品公司越来越多，竞争也越来越激烈。所以呢，这些公司为了能吸引到人，让这些顾客加入到他们公司，就采取一些办法。比如免费查体、赠送小礼品之类的。
别说，还就有那样爱占小便宜的人，这些老头、老太太们就形成了一个群体，像结婚时专门有人赶喜一样，他们凑成一伙，凡是有开会的地方，就有他们的身影，他们只听课、领东西，但是不买产品，有的公司不喜欢他们，不过，又不能朝外赶，就算去充个人数吧。
吃过早饭后，他们又各自回到自己的位置，一直发到中午，直到把报纸发完。这样，他们就可以下班了。凡是早上发报纸的那天，到中午就可以下班。另外，开会那天，也是开完会就下班的，当然，这只是公司的上班时间安排。
其实，效益在上班之外，那些取得好业绩的人，不止在上班时间工作，就是下了班仍然跑他的业务。
天一天天地长起来，谭家鸣吃完饭回去后，歇了一会儿，总结上午发报纸的体会，又写了几百张的请柬，留着明天发。他一看，只有自己一个人在家，孙来顺去给他的一个老客户送请柬去了，另一个也去了，因为，公司规定，凡是自己的老客户，都要亲自送到家里。其实，这也是为了进一步联络感情的需要。
谭家鸣觉得还有一下午的时间，白白地呆着，就浪费了。于是，就出去转转，这就来到公司附近的广场上，这个广场不大，是附近居民玩乐的地方。
阳春三月，花红柳绿，莺歌燕舞的，正是一年之中的好风光。已是下午三点多钟，小广场上也是热闹非凡，有在椅子上休息的，有聚在一起打麻将的，还有几个坐着小马扎围在那儿谈古论今的。当然，这些人基本上是退休、赋闲的老人们。
谭家鸣看到这些，眼睛就是一亮，心说，这不都是潜在的客户吗？第一，这些人都是干了大半辈子的工作，大部分身体都不太好，不是这病就是那病，肯定患有糖尿病的不在少数；第二，这些人都有退休金可拿，因此，从经济条件上来说，有这个能力。
他感觉很是兴奋，认为这个业务应当好做。难道有这个条件，他们不对自己的健康关心吗？他一边想着，一边来回看着。
琢磨了半天，他又想到，既然自己能认识到，肯定别人也能认识到，别的公司更会注意到。不知有多少人对他们动上心思呢？也肯定有很多人向他们发过传单，邀请他们去开会。或许他们中的很多人也在服用这种或那种保健品。
分析了半天，他觉得并不是像自己想的那样简单，发了一上午的报纸，他就感觉到很多人对这种方式已经麻木了。不过，既然有需求，就会有市场。
他在广场上转了几圈，又到附近的小区看了看，在心里盘算着自己的工作思路。
回宿舍后，他们都没回来，谭家鸣就把有关糖尿病的专业知识，又拿了出来，认真地看起来，因为只有彻底掌握这些知识，才能让人家信服。所以，做业务这个活儿，不能急。
等孙来顺下午回来，谭家鸣和他说了一些自己的看法。孙来顺呵呵一笑说道：“你是说广场上的那些人，他们可都是老滑头，光去开会，领赠品，可就是不买货。”
谭家鸣说道：“难道他们没有患糖尿病的，他们不需要治疗吗？”
孙来顺回答：“你才过来，可能还摸不清他们的心理，他们这些人有很多都有糖尿病，大部分人都靠吃西药来维持。他们有的不相信保健品，有的虽然相信，又舍不得钱买，再说保健品见效慢，他们还怕上当，不是熟悉的他们还不用。”
谭家鸣听孙来顺这么一说，想了想，也是这个理儿。但是，他认为越是这样的人，越容易促成他们接受。因为，他们对保健品并不是排斥，之所以怀疑，没有购买，还是他们的思想没有认识到，也就是说，业务人员的工作没有做好。
经过一晚上的思考，谭家鸣心里有底了。
第二天一大早，还是去那地方发报纸，谭家鸣很认真仔细地发着，并揣摩这些人的心思。到了下午，别人都走了，谭家鸣就对孙来顺说，他去广场发去。孙来顺告诉他，去发也没多大用的。但是，谭家鸣不这么认为，他觉得，正如在保险公司时所体会的，要建立自己的人脉。虽然他们一开始不可能去，但是起码他们知道自己是干什么的。时间久了，就会变化的。
想到这儿，心情舒畅地来到广场，广场上仍然和昨天一样，各个角落布满了人，谭家鸣抬头一看，一棵柳树下，有几个老头坐在那儿正聊天，就走了过去。
一个戴礼帽的老头看到有人在他们面前站住，就问：“小伙子，又是发什么广告的？”
谭家鸣就说：“大叔，我是发有关健康方面知识的报纸，给您一份看看。”说着从手提袋里掏出几份来，然后，挨着给他们每人一份。
有一个老头拿出老花镜戴上，瞅了瞅，说道：“是卖治病糖尿病的保健品的，我没有糖尿病，用不着。”说完要把报纸递给谭家鸣。
谭家鸣一摆手，“您留着看吧，这上面还有养生保健的知识，拿回家没事的时候看看有好处。”老头于是又继续看着。
又一个高个老头说道：“唉，这个糖尿病根本就不可能治好，我什么样的药都吃了，还是不管用。你们这些卖药的，说的都挺好听，说吃了几个疗程能好，哪有那回事。反正，把药卖出去就行了。”
谭家鸣笑了笑说：“大叔，我们这产品不是药，是保健品，药都有副作用，保健品没有副作用。”
老头也笑了，“我知道，我们都管治疗糖尿病的保健品叫药，反正都是一回事，都是治病的。”
谭家鸣说：“大叔，您是用的我们这个产品吗？我们这个产品叫调糖康，效果是非常好的。”
“我没用过，我是用别的调理糖尿病的产品，用的效果不好，现在不用了。”
“那您现在血糖怎么样？控制的理想不？”
“忽高忽低的，高了我就吃点西药来控制。”
“可是，这也不是个办法，西药的副作用太大，还不能控制并发症。”谭家鸣似乎有些着急地说。
老头好像满不在乎的样子，说道：“我感觉着很好，什么药都一样。”
谭家鸣就在这里和他们聊着，其实，并不指望他们都去开会，他是想了解他们对待糖尿病的心理和想法。弄明白这些，才能有的放矢去说服他们。
聊了一会，谭家鸣又向别处去发。
一个下午，走得腿脚发痛，说得口舌干燥，但是谭家鸣觉得非常值，这一下午不白来，收获极大。一直把所有的报纸发完，他才心满意足地回去。
