谭家鸣给马长江打了电话,马长江非常高兴,让他第二天早上八点找他,他们租车前往。谭家鸣就在说好的地方找到马长江,还有几个人在那等着。马长江看到谭家鸣,热情地拉着他的手,介绍给那些人,对谭家鸣说,这些都是怀有共同梦想的人。不多时,来了一辆商务车,他们一行数人上车直奔远城而去。
下午四点钟,到了远城,这个城市位于沿海,是开放的港口城市,面积不大,但是环境优美,空气清新,非常适合居住。等到了光明大酒店,有会务人员安排好食宿。当然一切费用都是均摊的,男的一间,女的一间,每间有两张大席梦思床,男的共5个人,好在是夏天,就随便凑合了。吃过饭后,稍事休息。在晚上七点,就去三楼的会议室开会。
开会的人来自全省各地,有几百之众,整个酒店到处是人,一时乱糟糟、闹哄哄,入场的时候,好几个保安在那维持秩序,所有的人一律凭票入场。
进了会议室,谭家鸣这些人被安排在中间靠左的位置,谭家鸣坐下以后,环顾整个会场。数百平方米的会议室摆着一排排的桌椅,大约能容纳500人就座。四面墙壁上贴着标语,挂着彩带,前面的墙上扯着一条红色横幅,上写:中国有极限公司健康产品说明会,下方的舞台上,年轻漂亮的女主持人正在准备,两侧的音响正播放着运动员入场曲。虽然是晚上,可是气氛热烈而温暖。
等所有的人员入座以后,主持人宣布会议开始。首先有人表演节目,是一个群体舞,然后,又有一个唱歌的,这些人都是公司内部的,业余选手,所以表演都很一般。不过,贵在参与,热闹就好。
人们的眼球被吸引住后,会议才进入正题。本省的市场总监第一个讲话,这是一个四十岁左右的男人,中等偏上有些发福的身材,操着远城口音讲述了组织本次会议的经过,目的,还有来讲课的人员。又着重讲了有极限公司在本省的发展情况及其前景,还有产品概况。他絮絮叨叨地讲了一个多小时才下去。
随后,主持人宣布下面是与会代表发言。
第一个上台的是一个青年男子,个头不高,操着方言,让人听不太懂,大意是说,他在加入到有极限公司之前,是做生意的,结果赔了,欠了人家好多钱,正走投无路时,偶然的机会接触到有极限,发现真的能让人挣钱,果然做了才半年,就还清欠款,还买了车。并表示,一定要坚持走下去。
随后,又有几个上台发言的,内容大同小异,在他们加入有极限公司之前,要么无所作为,要么困境重重;而加入以后,则在很短时间内,就赚了大钱,改变了他们的处境,实现了他们的梦想。
最后一个分享的是一个五十多岁的女人,带着哽咽向大家分享的,她说她叫顾珊瑚,有一段悲惨的人生经历,前些年,做生意亏了,丈夫弃她而去,她生了一场大病,多方医治无效,幸亏结识了有极限的健康产品,让她身体好起来;并且,她以亲身经历,向别人介绍产品,让好多人都受益,她也得到了收入,走出了困境。所以她要感谢本省的市场总监张总。说到这里时,那女人已泣不成声,居然向站在台下的张总的方向跪拜谢恩。与此同时,音响响起了苏芮的那首《感恩的心》,下面顿时掌声四起,现场的气氛达到高潮。
谭家鸣也有些动容,心说,不管是真是假,这戏演得挺逼真的,看看周围的人,还有的在擦眼睛。他想起了他在龙腾公司那些打钟的事。
会议一直开到10点才结束,然而这并不算完,回到房间后,马长江组织这些人在一起又开了个表态会,就要求每个人发言,谈一下体会和感受。每个人都谈了,有的谈来的动机,有的谈对产品的看法。谭家鸣则谈了他对直销的认识。折腾到11点才算事。这些人也就和衣而卧。
会议并没有结束,还要继续开,因为还要学习一些知识。
到了第二天早上八点,会议继续开始。这回是一个讲师,给这些人员讲解销售方法。谭家鸣觉得这个要好好听,可以为自己所用。
当主持人宣布该讲师时,在人们热烈掌声中,在乐鼓队的鼓声中,几个小伙簇拥着一个男的走上台。谭家鸣抬头望去,那男子约三十七、八岁的年纪,平头,穿着黑色西服,里面是白衬衣,打着红色领带,身体有些偏瘦,个头不太高,满面春风的样子。男子到了台中间,先向台下施了一礼,这才说:
“各位朋友,来自全省各地的致力于有极限事业的家人们,大家上午好!”
台下是一阵掌声,同时,有人也喊着好。
“各位家人,首先自我介绍一下,我叫李青山,是邻省许都人,是中国人民学院的客坐讲师,也是直销行业的十大讲师之一。”台下是欢呼一片。
李青山指着自己穿的衣服说:“你们会认为,这么热的天,怎么还穿西服呢?我今天先从衣服说起。人靠衣服马靠鞍,我们做直销的,是直接与人打交道的,所以更注重穿衣。这穿衣服是有说法的,是有含义的。你们看,这黑色的西装代表庄重,白色衬衣代表纯洁,红色领带则代表热情。咱们的职业装是有深刻意义的,它说明我们对事业的庄重,对自己人的纯洁,对客户的热情。所以啊,我们去见客户都要穿职业装。
我加入直销有七、八个年头了,我原来在美利公司做直销,大家知道,这美利公司是美国的,我原来对这美国还是比较有好感的,但是,自从发生美国飞机轰炸我国驻南使领馆以后,我就对美国发生根本看法。我就成为一个民族主义者,就非常痛恨美国,我发誓不再为它的公司服务。我要为我们中国的公司服务,要用自己国家的产品。有极限公司就是我们的民族企业,我要为它服务,提倡国货,复兴中华,成为我的责任。各位家人,你同意我的说法吗?台下有没有和我的信仰一样的?”
台下又是掌声,又是叫声。“同意,我们是中国人,我们不用外国货。”谭家鸣听得浑身兴奋,一时热血沸腾,顿时站了起来,大声呼喊:“有,李老师,我也是民族主义者。我们要提倡国货,复兴中华。”
其他人都朝他看去,流露出惊异的目光。
李青山大喜,欢呼着说:“好,这位老弟好样的,请让我们一起致力于我们民族企业的发展。”
台下又是掌声一片。
李青山继续说:“各位,我们每个人来到这个世界,都是带着使命来的,都是有目标的,我们要有尊严地生活,而尊严来自于地位和实力,来自于你的成功和财富。所以规划你的人生是非常必要的。如何规划你的人生呢?这就需要从改变你的观念开始。人不拒绝改变,但是人拒绝被别人改变。加入到我们有极限,就是你改变观念的开始,就是你投资大脑的开始。你的态度,你的语言决定你的改变的程度。我们直销,其实就是人销,......”
“我们在心里种下积极的种子,他就会结出善果,我们种下不好的种子,就会结出恶果。我们的思想就决定了我们的结局......”
这个李青山口若悬河,滔滔不绝地讲了一个多小时,台下的人们有的拿笔记本不时地记着,有的拿照相机拍照,谭家鸣听着,觉得非常过瘾,心说,啥时自己也练就这样的口才。看来,不虚此行。
接下来,休息一会,又上第二节课,是一个叫马玉青的讲师,有四十岁的样子,穿戴和李青山差不多,他讲的是如何开展业务。语调比较温和,不像李青山那样慷慨激昂。他说,成功要分八步走,分别是有梦想,敢承诺,列名单,去邀请,讲计划,去跟进,检查计划,到最后复制,直到别人成功。
最后,又介绍了公司的会员卡制度,分为钻石卡,是10000元,黄金卡8000元,白银卡5000元,普通卡3000元,要求各地分公司极力推荐。
到12点钟,会议才算结束,他们接着就坐车返回,这一行程也是很匆忙的。
在车上,他们又召开车里会议,讨论计划的实施。马经理就极力相邀谭家鸣去办一个卡。谭家鸣说等回去再好好考虑一下,车上别的人也都各抒己见。
谭家鸣觉得这次有两点收获,其一了解了直销的形式,学习一些销售的理念和方法,它们可以为自己的工作服务;其二由他们的保健品,想到厂子的产品的开发,可以开发一系列的保健调味品,他要向老板建议。