春天来了，春天总是给人以希望和梦想，春天是属于那些热爱生活的人。
谭家鸣早忘却了不快与忧伤，他决心拿出在龙腾公司时的勇气与自信，在新的一年中，有所成就。等邮局上了班，他朝家里汇了2000块钱，又写了一封信，向父母解释了没回家过年的原因及其自己的想法。
厂子开工后，人员有了变化，有走的，也有来的，他所在的销售部有两个人不干了，程兴来提前一天来了，另外，还带来一个老乡，比他小上几岁，当然，谭家鸣最关心的是刘梅，当正式上班的前一天下午，他与程兴来一起在外边吃饭时，看到刘梅正朝厂里走去，谭家鸣的心里踏实了许多。
正式上班后，领导首先开会，当然是对上一年的工作进行总结，对新的一年进行展望和安排。领导们开完会，各个部门的经理回到各自的部门开会。
谭家鸣正在销售部和同事谈论着，这时王经理进来了，脸上仍是往常惯有的表情，带着微笑。他回到自己的桌前坐下，然后先扫了众人一遍，说：“走了两个逃兵，人各有志，走就走吧。”然后，提高了声音，“咱开个会，对上年的工作进行总结，再安排这一年的工作。”
他就把去年的销售情况进行通报一番，由于是新开的企业，老板并没有给他们下达具体的业绩。只要求先在市场上立住脚跟，再图谋发展。他们算是基本上完成了老板所提的要求。市场上，他们算是站住了脚，一些农贸市场，小卖部、小超市都有他们的产品，虽然面广点多，但是由于销售的量少，所以从绝对数量上来说，他们的业绩并不大，厂子目前的状况是不盈利的。他们下一步的工作就是要寻找大的销售点，同时，要商家加大销售力度。
王经理在最后进行了工作安排，那两个辞职的业务就由谭家鸣来接替，其他人仍然去开发他们现有的区域。当然公司还要继续招聘人员，去开发空白区域。
对于这些安排，谭家鸣比较满意，虽然他接手的地方销售并不好，否则他们也不会辞职，但是毕竟有这个底子，也好开展工作。他就把那两人留下的有关材料进行仔细的分析研究，以便给他的销售提供帮助。
晚上回到宿舍后，同程兴来交流一番，程兴来皱皱眉说：“老板开会说，今年要抓产品的质量，要我加强管理，不能在像上年那样老是出现质量问题。我感觉压力倍增啊。”
谭家鸣说：“是啊，看到你们车间墙上的标语了，以质量求生存，以效益求发展。看来，老板下狠心了，不过，既是压力也是动力。凭你的能力，抓好产品的质量是不成问题的。再说了，产品的质量上去了，我们在外面销售也有底气，也好干一些。
程兴来说道：“老板的压力更大，开业一年多了，老是朝里投钱，去年是亏本的。我也觉得不干好，对不住老板。”
谭家鸣于是说：“也不用太自责，咱尽心干就是了。有些事，并非你我二人就能扭转的。”程兴来嗯嗯地答应着。
由于刚过完年，销售并不是旺季。所以，第二天上班，按照王经理的安排，谭家鸣先去各个销售点去摸摸底，看看销售情况。
谭家鸣接手的区域位于齐水市的北面，经济要比其它区域差一些，消费水平也就低一些，按理说，他们的产品就是低档次的，应该符合这里的消费需求。但是正好相反，他们的产品在这里反而不好卖。不知是怎么回事？
这些地方，谭家鸣其实年前都来过，各个点都认识，不过，谭家鸣对他们的销售状况并不了解。走到一个点，他向老板说明了情况，并查看了卖货的情况。这就到了农兴农贸市场的兴源调料商行，这是一个比较大的销售点。老板娘正坐在桌前记帐。谭家鸣走到近前，喊道：“大姨，过年好啊！”
老板娘抬起头看是谭家鸣，就笑笑说：”好，还好，你们上班了。”
谭家鸣说：“怎么没见大叔呢？”
老板娘放下笔，合上了帐本，说：“他刚走，拿货去了，你自己过来的，那个小李怎么没来？”
谭家鸣微微一笑，说：“大姨，我正要和您说这事，小李他辞职了，您这边的业务就由我负责了，以后，就由我来给服务了，希望大姨您多多支持。”
老板娘一笑，说：“没说的，换谁我都欢迎。不过，你也看到了，你们的产品在这里就是这个情况，不太好卖，我也没办法。”
谭家鸣听了，觉得有必要和她好好沟通一下，就问：“大姨，我们的产品也不差，这是为什么呢？”
老板娘说道：“你没听说过‘齐水的酱油河口的醋’这句谚语吗？”
谭家鸣真没听说过，心里一动，忙问：“这是什么意思呢？”
老板娘继续说：“这句话是说，齐水生产的酱油和河口生产的醋都非常有名，其实，这齐水并不指的是整个齐水市，它就专指齐水城北，就是我们这一带，这儿有个河口村，家家户户都生生酱油和醋，尤其是醋更有名。他们生产的酱油和醋质量好，价格便宜，又有名气，那自然地，就在市场卖的好，别的牌子的就不好卖。这就是你们的产品不好卖的原因。”
谭家鸣听了，觉得有道理。又问：“他们的产品这么好，有没有在大超市、商场专卖？”
老板娘说：“他们都是小作坊用土办法造的，不成规模，进大超市不够条件，进大超市的都要经过认证、许可，他们不够格，就在这些地方散卖着。”
老板娘滔滔不绝地和谭家鸣聊了很多，一直有人来买东西才作罢。谭家鸣就看这些产品，果然有她说的“齐水酱油河口醋”。他尝了尝散装的酱油醋，觉着味道比较浓烈，不如自己厂的味道纯正，又拿起袋装的，发现包装粗糙，不上档次。
谭家鸣跟老板娘告别。老板娘说，刚过了年，还有不少余货，卖卖再送吧。谭家鸣答应着，又去别的店铺转了转，果然是这种产品占据市场。
谭家鸣花了几天的时间，把所有的销售点摸了一遍底，弄清他们的销售状况，心里琢磨着改变局面的办法。
这天，当王经理问起谭家鸣这个区域的市场情况时，谭家鸣就把了解到的情况如实地说了一遍，说完这些，他话锋一转说：“我认为，我们必须调整一下销售思路，才能改变我们的销售局面。”
王经理一听，忙说：“说说看，有什么好办法。”
谭家鸣说：“我尝过他们的产品，味道并不如咱们的好，咱们的产品比较平和，是正经口味，也许市民习惯他们产品的那种味，但是市民并不一定喜欢那种味。如果，我们想办法让市民接受咱们的产品，他就会喜欢上咱们产品的口味，就会消费咱们的产品。”
王经理听了觉得有些道理，就问：“那你的意思？”
谭家鸣继续说：“我经过一番调查，发现他们的产品价格同咱们的基本一致，不管瓶装的还是袋装的，量也一样，咱们能不能来个加量不加价。多加个几十毫升，因为消费这种产品的人都图便宜，肯定会算这笔帐，咱再用上广告适当地引导，另外给销售点上的利再多一点，调动他们的销售积极性，咱们的产品肯定会销量大增。虽然多了一点成本，但是从长远来看，还是有利的。再一件就是散装的问题，现在咱的产品就两个档次，最便宜的和最好的，不利于消费者选择，因为大多数消费者都会选择一个既不是最贵也不是最便宜的，最便宜的觉得质量不好，最贵的又怕花钱。所以，应当加一个中间档次的。”
王经理听完，眼睛一亮，眨了眨，又想了一会，大喜，说：“有道理，有道理。我同张经理说说你的意见。”
等王经理同老板说了谭家鸣的意见后，两人讨论了半天，觉着可行，就决定按照谭家鸣说的去做。因此，从产品包装到广告形式都加以改变。
在实行了一个月以后，果然有了效果，销量大增，他们又在别的销售点如法炮制。三个月以后，他们的销售局面有了很大的变化。
谭家鸣的业务开展可谓是一炮打响。
