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第5章 第一份工作从发广告单开始

天气不错,吃过饭后,他们本来打算去找房子的,可是等冷静下来一想想,还是不找了。且不说这工作的事情还没有定死,单是找房子的事就没有头绪,这样陌生的地方,这么大,上哪儿找,怎么找,一片空白呀!还是先住这儿吧,稳定了再说。

当天下午,他们打电话给那茄克男,说明天去干活,问怎么找他。茄克男很高兴的样子,问他们现在在哪里,他们就告诉了他。他就让他们坐68路公交车,到小王庄站下车,他去接他们。

有话则长,无话则短。第二天,他们二人到小王庄站时,还不到八点。给茄克男打了电话,时间不长,茄克男开着昌河车来了,还是昨天的穿着。“你们来的挺早啊,吃饭了没有?”二人回答吃过了。“那好,上车吧,就在前面不远。”

走了100多米,车子一拐进入一个村子,走不多远,就见道路两边有商贩在出摊,显然今天这里逢集,有的已出好,有的显然刚来,正解三轮车上的绳子,都是青菜,虽然是春天,但是各种时令蔬菜都有。路本来就不宽,两边又出摊,车就开得慢了。

走了一会儿,到了十字路口,看见交叉的另一条大街也有人出摊,只是人还不多,路也比那条宽些。车到这儿停住了,这两人下了车,茄克男把车开到拐角处的一个空地,放好。茄克男叫这两人先休息一会,熟悉熟悉地形。

谭家鸣打量着这个地方,这是一个城乡结合部的村庄,房屋大部分是石头砌成的瓦房,从墙根一直到屋檐下,青一色的石头,这里山多,取材不成问题,看样子,这些房子都有几十年的历史了,石头有的都呈现泛黄色,新建的楼房不多,点缀在其中,显得格外耀眼。这里离城那么近,早该被楼房代替了,怎么还没变样。很有可能都去市里买了房,这里就作个纪念了。谭家鸣在进行分析。不过,这水泥路还行,光滑平整,像是新修的。

快9点的时候,来了两个妇女,三十多岁,一个矮胖,一个瘦高个,看面相,都是老实本分的人。也不知在哪找这俩,真是泾渭分明。每人提个手提袋,过来同茄克男打了招呼。

“来、来、来,我给介绍一下,”茄克男冲着谭家鸣二人,“你们两人姓什么?”“我姓谭,谭嗣同的谭。”“我姓程,程咬金的程。”

茄克男指着那瘦子说,“这是小张,你们叫张姐。”又指着那胖的,“叫她王姐。”谭家鸣两人朝她们点了点头,算是打了招呼。茄克男接着说:“现在咱是四个人,今天就在这儿发,两条街,四个出口,每人一个出口,中午你们随便吃点,下午5点在这里汇合。小张,你在这儿先发一会儿,让他两人学学,小谭,小程,你们看张姐怎么发的,不明白的就问她,过一会就到各自路口去发。”

小张从车上拿了一摞单页,就站在路口,人渐渐多起来,这时,一个中年男人走了过来,小张马上拿一张给那人,并说:“先生,你好,给一张资料看看,可能对你有好处。”她边发边给这两人讲解怎么发,发给谁,发时说什么话术。两人频频点头。

这个活儿其实挺简单,但是要做好,也不那么容易。世界上很多事情都是如此,看似简单,做起来又不是那样简单。拿这活儿来说,就是发传单,只要能动就可以,但是,具体到每一个细节上,又有很多技巧。比如,要发给那些中年人,他们压力大,身体需要保健,还要发给有实力购买的人,这就需要自己的判断了。同时,还要善于察言观色,表达沟通。这个活其实也是一个业务活,只不过是最简单、最低级的业务。

两个人学了一会,就各自从车上抱一摞去各自路口发了。茄克男就在这看车。

谭家鸣就在东路口,程兴来则在西路口,由于这是个交通要道,过往人多,不断有人路过。谭家鸣按照操作要求,认真地发着,太阳渐渐升高,天气暖和多了,尤其在太阳下一晒,再加上来回走动,他的额头见了汗,又发了一会,竟觉得腿有点累了。

正想喘口气,却发现茄克男正在旁边观看。谭家鸣心想,老板来考验他了。没有理会,一如继往地发着。约有两分钟,茄克男面露笑容,点了点头走了。

到了12点钟,他们就去吃饭,在包子铺里,恰巧她们两个也在。彼此打了招呼,边吃边聊了起来。

她们两人是附近县城的,来这里务工快三年了,男的在厂里上班,她们带孩子、操持家务,又没有文化,只能干这样短期的活儿。她们还叫谭家鸣两人不要发得太认真,因为那样太累,再说,一天就是那些钱,干得再好也不多给。谭家鸣又问工钱是否及时的问题,她们说,这个不用担心,她们断断续续的,也干了快一年,三天一结算,很准时的。听到这儿,两人才放心。

吃完饭,并不休息,依然接着发。

好不容易的,到了5点钟,才算结束。回到车旁,茄克男早在那等着。他就问他们两人,怎么样,累不累。他们两人说还行。随后,茄克男掏出60块钱来,对谭家鸣说:“这是你们今天的工资,我说过今天给你们的,不是骗你们的吧。”说着给了两人。

谭家鸣接过钱,一时心里像打翻了五味瓶似的,什么滋味都有,眼泪好悬没掉下来。茄克男又告诉这几个人,明天去明珠小区发,又告诉谭家鸣要坐哪路公交车,然后众人下班回家。

当两人回到招待所时,天已经快黑了。此时,他们既兴奋又有点疲惫。“觉得怎么样,兴来,我的腿有点累,嗓子也有点哑。”“我也有点累,不过,我没说多少话,你说了不少。”“洗一洗,咱吃饭去,今天是咱来这儿第一次挣钱,值得庆贺,要弄点好吃的。”“嗯,应当改善改善生活。”

城市的夜晚是美丽的,正是灯火阑珊,霓虹闪烁的时候,微风吹拂着脸面,感到是那样地惬意。

两个人到了一个小饭馆,生意还挺红火,吃饭的人络绎不绝,小老板忙得不亦乐乎。他们两人在靠边的一张桌子坐下,点了两个菜,一个辣子鸡,一个凉扮花生米,又要了两瓶啤酒,时间不大,菜端上来,他们边喝边聊,聊生活,聊现状,聊抱负,聊未来,啤酒喝完,都有些晕晕乎乎,看来都不胜酒力。

吃完饭,程兴来要去付钱,被谭家鸣拽住,因为平时吃饭,总是程兴来抢着付钱,谭家鸣付的次数要少一些,谭家鸣觉得过意不去。各人付各人的,又觉得别扭。所以,谭家鸣就没让程兴来付。各位朋友,看看他们两人,这种患难相交的友情,不是兄弟又胜似兄弟。

他们这一夜好睡啊,是来到这儿后最香甜的一夜。

明珠小区是一个比较高档的小区,当然住的都是有钱人。九点时,他们又开始工作了。这个小区两个出口,一个南门,一个北门。他们就一个门口两个人,门很宽,一侧站一个。由于干了一天,自然熟悉多了。这儿过往的人还比较多,有小区的业主,也有过往的行人。茄克男送来传单就走了。因此,他们干的比较轻松。

谭家鸣经过了解,还知道不少信息。这茄克男原来是在一个知名的保健品公司卖保健品,后来就自己干了,代理一个保健品,就通过这种方式来宣传。这附近的小区、农贸市场、早市、集市、人多的路口,都是经常发的地方,因为离这儿不远的药店有他的专柜。这两年,让他赚了不少钱。

离下班还有半个小时,茄克男回来了,让他们下班,并且告诉他们,由于广告单还没印出来,所以停一天,后天再发。谭家鸣一听,有些失望,但是转念一想,正好利用这一天找房子。于是说:“那行,我们明天找房子。”“你们还没找好房子?”“没有。”茄克男想了一下,又说:“那好,你们就在这附近找,因为咱就在附近这些地方发,这个小区靠山,山那面是个村子,叫双虎村,房租也便宜,有很多打工的在那租房住,噢,我把今天的工资给你们。”说着,掏出钱来,给了他们两人。“另外呢?你们找好房子后,给我打电话,告诉你们后天上哪儿。”

从这件事上来说,这个老板还不错。谭家鸣感到非常欣慰,连连答应着,庆幸遇到个好老板。其实这个社会还是好人多。

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