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第23章 推销从这里开始

谭家鸣决定再赌一把,把自己的未来寄托在这个公司。他一早到了公司,还没有开门,等快到八点,人才来上班,那个文员,就是昨天接待他的小女孩,热情地同他打了招呼。让他先坐椅子上等一会,经理一会就来。员工也陆陆续续地来了,他们进了紧挨着的房间。

八点一刻,经理才来,彼此打了招呼,经理到那边喊了一个人,谭家鸣一看,正是昨天那个女的。就听经理说:“陈队长,今天又来了个新员工,你安排一下,让他先跟着熟悉几天。”经理就把谭家鸣介绍给这女的。这女的朝谭家鸣会心地一笑,说:“我叫陈香,欢迎你加入我们公司。”然后大大方方地伸出手来,谭家鸣也伸出手来,礼节性地握了握。

谭家鸣跟着那女的到了员工的活动室。这屋显然比那边要大得多。员工们正坐在凳子上,互相谈论着什么。大约有三十个员工,大多数和谭家鸣的年龄相差不多,他们被分成两部分,看来是两个队,那女的就叫谭家鸣在靠左边后面的一个凳子上坐下来。谭家鸣打量着:这些员工男的占三分之二,女的占三分之一,有几个员工的腰上还别着手机,他们手里都拿个日记本,有的在写着东西,有几个没穿职业装,手里也没拿东西,大概和自己一样,才来不久吧。

过了一会儿,经理进来走上前台,员工都安静下来,经理面带笑容开始讲话:“各位同仁,大家上午好!”接着双手鼓掌,“好,好!”员工们喊叫着,也跟着鼓起掌。掌声如雨点般,响彻屋子。气氛顿时活跃起来。

“我看了昨天的业绩,大家都做得不错,这说明大家都努力,尽心做了,只要付出就会有回报。各位同仁,是也不是?”“是!”又是一阵雷鸣般的掌声。“咱们两个队的业绩不相上下,这个月蓝鹰队的业绩要好些,快感上红狮队了。你们红狮队要加油了。”经理一指墙上的柱状图说。

谭家鸣顺着看去,在侧面墙上有用彩色笔画的柱形图。一个是蓝色的,写着队长:陈香,看来是蓝鹰队;一个是红色的,写着队长:刘飞,自然是红狮队了。自己是陈香那队的,就是蓝鹰队。再看每个月用一个柱形表示,底部表示月份,上头是业绩。在上方还写着每月的冠军及业绩,还有每周的冠军及业绩。这些激励措施与在保险公司大同小异。

这时,陈香站起来,手挥舞着对自己队的员工说:“各位同仁,有没有信心超过红队。”“有。”蓝队异口同声回答。“那咱们加把劲,争取下周超过他们,好不好!”“好”蓝队又是大声回答。接着,红狮队也不示弱,一个男的站起来,也同样挥舞着手,“咱们红队一定不能让蓝队超过,各位能不能做到。”“能”那边也传来大喊声。看来,两个队较着劲哪。

待气氛平静下来,经理才说:“看到大家刚才劲头十足,我也受到鼓舞。我也不多说了,今天是周六,本周的最后一天,希望大家努力去做业务,多赚一些money,明天过一个愉快的星期天。好,散会!”经理说着,然后右手前伸,手掌向上,五指缩屈,做了个攥的动作。

上午九点员工出去做业务。他们拿了包,上了货,就出发了。陈香叫过来一个组长,是个30出头的男的,个子不高,但是较礅实,让他带着谭家鸣去见习。这男的同谭家鸣打了招呼,又领好自己的队员,谭家鸣也跟在后面,他们一共六个人出发了。

坐上公交车,他们到了羊马涧小区,这个小区在半山坡上,下了公交车,他们走了一会才到,是个新建的高档小区,一般说来,有钱的人比较多。可是小区门口有保安站岗,不让他们进。小组长看来比较老到,领着几个人到了东面,这里恰有个侧门,仅够单个人出行,但是对于他们来说,已经足够了。

几个人猫着腰进了小区,先察看了一下布局,整个小区大约有十几座楼,都是六层高。由于是周末,在家的人比较多,很多小孩子在空地上玩耍。小组长说,就在这扫楼。扫楼的意思就是挨个楼层去推销,去陌生拜访。然后分工,一共六人,一个女的,五个男的。小组长就带着那个女的和谭家鸣奔左边的楼去了,那三个小伙子则奔右边的楼。

行走中,小组长对谭家鸣说,他姓吴,叫他老吴就行,拜访顾客时,让他在一边看着就行。谭家鸣答应着,为了表示尊敬还是叫他吴大哥。

到了一号楼,小组长让那个女孩去了二单元,他和谭家鸣就去了一单元,他们一气爬上六楼,从最上面开始了今天的推销。在601室门口,小组长叩了三下门,没有应声,又叩了三下,还是没有应声,就喊了几声:“有人吗?家里有人吗?”仍然无人应答。看来家里确实没人。转过身来,敲对面这家。敲了几回,也没有人。

就到了五楼,这家门口有门铃,按了两下,大约一分钟,听到有人穿着拖鞋,吧嗒吧嗒过来,透过门上的猫眼向外看,“谁呀?”接着,开了一缝隙,露出半个脑袋,是一个中年男人,“做什么的。”小组长赶紧堆着笑,操着带南方口音的普通话说:“老板,您好!打扰了,我是齐水龙腾公司的业务员,今天给您带来一种高科技的产品,让您好了解一下。”还没等小组长说完,里面那人就说:“不需要,不需要。”随后,就咣地一声关上了门。小组长对谭家鸣笑了一下,又带着他去另一户推销。

扫完这一单元,没有什么收获。不是没有人,就是被拒绝。

从这单元出来,小组长对谭家鸣说:“什么感觉,老弟。”谭家鸣就说:“不太好做啊。”小组长笑了笑,说:“这是正常的现象,推销就是从被拒绝开始,如果都抢着要,就不叫推销了。也不用出来跑了,经理直接送货就行。也不用招人做业务了,是不是?”说着话,又去了另一单元。敲到第三层仍然没有收获,又到了202室,恰巧,门开着,一个20岁左右的女孩子在朝门口放垃圾,小组长赶紧向她推销起来。接着,拿出一盘电池给女孩看,女孩接在手里看了看,问多少钱。小组长说:“我们这是高能量的产品,现在以半价推广市场,每节2。5元,这一盘10元。”“哪有这么贵的,家里相机上用的南服电池,也没这么贵。你便宜点,我买一盘试试。”

看来有门,小组长严肃了脸,说:“不能便宜,这是全国统一价格。我们的产品不是一般的普通电池。你看,这上面有阳能两个字,这是利用太阳光的能量制造的,成本高,能量大,自然价格就高。你不买没关系,这可是刚开发的好产品。”说着,要拿回产品。女孩听完了,半信半疑地,说:“这是真的吗?”小组长又拿出了工作证,“你看,这是我的证件,有地址,有电话,如果不好,可以去工商部门投诉。”女孩没看工作证,掏出10块钱,说:“那我买10块钱的,试试吧,好用,下回再买。”就把钱给了小组长。然后关上门。

好歹开张了,谭家鸣在心里嘀咕。小组长明显神情兴奋,精粹抖擞地继续推销。还别说,又卖了两份,一份是10元一盘的,另一份是10元两盘的,那是一个老头买的,非要买一盘再送一盘,小组长缠不过去就送了一盘。

时间好快,到了12点了,跑了一上午,也早饿了,这楼层才跑了一半多点,看来是下午的事了。他们又在原来的地方会面,小组长就问那几个,怎么样。他们几个都说一般,卖的不多,也没说卖了多少钱。从表情来看,大约都不如小组长卖的好。

在一个小饭店,吃了饭,当然,饭钱实行AA制,小组长就问谭家鸣,感觉如何?谭家鸣就回答,自己感觉还行,有信心去做。小组长又安慰他,不要心急,跟上两三天,熟悉业务,心里就有底了。吃完饭,又去找了个地方休息。说实在的,爬一上午的楼,谭家鸣觉得腰酸腿疼,早想歇歇了。

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