考试，其实很简单，都是一些常识性的知识，很容易做上来。公司不过是为了让这些人加以重视，如果题目太难，必然打击这些人的积极性，他们就可能离开。如果不考，人们就不当回事。可见，公司的所做所为，都是有目的的。考试的结果就是所有的新人全部通过。
胡经理郑重其事地宣布这一结果，说他们有资格上岗了，当然谭家鸣这几个人非常高兴，他们也是正式的保险业务员了。不一会儿，胡经理拿来了工牌，发给他们，并要求他们去买一身职业装，就是黑色西服，还有衬衣、领带和皮鞋。因为这些都是身份的象征。
现在正是阳历的四月份，春暖花开的，正是穿这种衣服的季节。谭家鸣两人就利用休息日去服装市场买了一身，花了50元，每人又花了10元买了一条领带，衬衣、皮鞋他们都有，就免了。
人们常说，“人靠衣服马靠鞍”，这话一点不错。当他们再去上班时，顿时有了回头率，有几个女的频频朝他们瞅，谭家鸣知道，她们主要是瞅程兴来的。这小伙本来就帅，这一打扮，就更帅了。做保险的，形象也是非常重要的。
这些新员工一般上午学习，下午有时跟着老员工去观摩，看他们是怎么拜访客户的。日子过得飞快，一转眼，半个月过去了。谭家鸣渐渐地融入这个团体。不再那么沉闷了，也逐渐地活泼起来。
且说这一天，又是晨会，又到了分享互动的时间，这个时间就是留给员工的，让他们有展现自我的机会。当主持人问哪位同仁上台时，与谭家鸣坐在一起的同事一推他，并说：“家鸣，你不是老想上去吗，这回给你个机会。”谭家鸣连晃脑袋，说没准备，可是一看四周的人都在看他，就知道不上去不行了。于是，硬着头皮走上前台。
到了台上，朝下看去，几十双眼睛都盯着他，一时有些心慌，两只手不知放哪儿好了，长这么大，可是第一次面对这么多人。可又一想，自己不是一直羡慕那些讲师吗？想有朝一日，自己也站在台上讲，现在有了机会，怎么又怯场了呢？想到这儿，他面带微笑，很平静地向下面点了点头，心想自己说什么呢？忽地想起，前些日子，房东给他们讲的关于双虎村村名来历的事，自己何不讲讲自己的家乡谭家沟村的来历呢。
于是，谭家鸣稍稍吸了口气，向下面说：“各位同仁，大家上午好，我是新员工，有关业务方面的，我没有可讲的，我就给大家说一说有关我家乡的故事，好不好？”众人顿时鼓掌，说好。
谭家鸣清了下嗓子，继续说：“我的家乡是临水市临火县谭家沟村，我要讲的就是谭家沟村的来历，相传在很多年前，有几户人家为躲避战乱，逃到这里，一看这个地方两面是山，两山之间是一条宽三米左右的小水沟，沟还比较深。觉得这儿是个比较安全的地方，于是就在水沟边住下来。本来他们以为这里有山有水的，生存下去是很容易的，哪成想，安顿下来以后，才发现生存环境是那样恶劣。两座山都不太高，树木也不多，都是砂石土地，没法耕种。他们只能靠采集野果、猎捕野兔，去小水沟里捕鱼，来维持生存。日子过得非常艰难。”
谭家鸣不紧不慢地讲着，看到大家都在聚精会神地听着，于是讲得更来劲了。
“话说这一天，一个少年在小沟里捕了一条像蟮鱼的东西，非常高兴，回家叫他娘做给他吃，他娘却是个有见识的人，看了看，就对少年说：‘儿啊，你捕这东西不是蟮鱼，也不是蛇，象传说中的龙，有可能是这个小水沟里的神灵，咱千万不能得罪，把它放了吧。’‘娘，咱从早到现在还没吃饭呢？这个穷山沟，吃顿饭都难。’这少年诉着苦。‘是啊，要是平地就好了，种点粮食就解决吃饭了，可是吃了这东西又能管多大事呢，还是放了吧。’于是，这娘儿俩就到水边放了这生灵。他们哪里想到，无意中做了一件改变他们命运的好事。
这少年所捕的东西，却是东海龙王的儿子---小龙王，他闲着没事，到处玩，没想到这水沟与东海相通，就来到这里，恰巧被这少年捉住，他以为必然没命了。没想到，又被好心的妇人给放了。
回去以后，把这事和老龙王一说，老龙王很是惊骇，当听到妇人生活困难的原因后，就对小龙王说，咱应报答人家。因此，这老龙王就施展法力，把两座山都移到东海去，原来的地方就变成了平坦又肥沃的良田。人们一开始感到震惊，但是时间不长，就知道了原因，非常感激龙王，也把这条水沟视为神沟。此后，他们的日子越来越好，上这儿住的人也越来越多。为了记住这条小水沟，加上村民大多姓谭，所以就叫这里为谭家沟村。
这就是我的家乡村名的来历，当然了，这只是一个美丽的传说了。’
当谭家鸣下台时，大家都报以热烈的掌声。谭家鸣此时的心情是愉快而舒畅的，散会以后，胡经理对他说：“好样的，你还说不会说呢，这不讲得很好吗，如果做业务时能这样表现，就不愁业绩了。”谭家鸣连忙说：“不行，不行，只不过刚敢登台罢了。”其实，他的心里美滋滋的。
又到了周一，上午业务部王经理给开会，她的讲话依然那么有气势，充满激情，让人听了浑身是劲。谭家鸣非常喜欢她给开会，每次都听得很认真。王经理讲了一会，又给三个部分别起了名字，一部叫厉虎队，二部叫野狼队，三部叫雄鹰队，并告诉这三个队的经理，尽快完善口号、队呼，以后，三个部之间要进行挑战，看哪个部的业绩最好。
下午，胡经理又让谭家鸣跟着一个老业务员去实习。这是个女的，叫张艳，有三十五六岁，圆脸，有点胖，不过显得很干练。他们坐公交车去一个叫杨庄的小区，车上就聊了起来。
张艳问谭家鸣怎么到公司来的，这里有没有人脉，谭家鸣就说他刚从家里出来时间不长，这个地方一点也不熟悉。张艳就告诉他，做保险很难，有人脉还好一些，进公司的前三个月要有做不出单的思想准备，公司员工流动性很大，因为很多人坚持不下来，特别像他们这样的年轻人一开始干劲十足，但是时间长了，不出单，又没有钱吃饭，呆不下去，就走了。
她家就是这个区的，来公司一年多了，刚来公司的头三月，也没出单，不得已，她给自己的家人买了一份保险，后来，亲戚、朋友好歹帮助一下，总算有了业绩。又对谭家鸣说，你们年纪轻，不用养家糊口，锻炼一下也很好。
谭家鸣听了也没觉怎样，认为她说的也是实情，业务不好做，这是一定的，可是，不好做，也不照样有人做好吗？如果说很容易的，就像去山上捡石头一样，反而没有什么意思，他觉得做富有挑战性的工作，才是有意义的人生。
到了杨庄小区，张艳掏出手机，拔通了电话：“喂，小妹在家吗？”“谁呀？”“我是张艳。”“呵，是张姐，你有事吗？”“没什么事，我去给客户送保单，正好路过你这儿，想去看看你。”“来吧，来吧，我在家。”挂了电话，就去了她家。
到了门口，一个穿黄衫的少妇把他们接了进去，寒喧过后，张艳又指着谭家鸣对那少妇说：“这是我同事，出来熟悉业务的。”谭家鸣就和那少妇问了好。
张艳和那少妇拉了一会家常，然后说：“小妹，你家的宝贝是不是后天生日？我就不买蛋糕了，我给宝贝买了身衣服，也不知合适不？”说着拿出衣服递过去，那少妇非常惊喜，“唉呀，张姐，这怎么好意思。老是叫你想着。”说着接过衣服，爱不释手的，连夸漂亮。
坐了一会，张艳告辞，就要走又站住，对少妇说：“小妹，我上次给你介绍的永久红那个产品，你觉得怎么样？”“嗯，我看了，挺好，不光有保险功能，还有投资功能。等孩子他爸回来，我们就买。”“还是你有眼力，这款产品确实好，是公司刚开发的险种，早买早受益。那好，过几天再联系，我们走了。”
在回去的路上，谭家鸣才知，这个客户是张艳姐姐的同事，来往三个多月了，还没跑下来，小东西搭了不少。谭家鸣感慨一番，像张艳这样老于世故的人，都那样费周折，看来，做保险确实不容易啊。
