“现在听不太懂没关系，说这些只是让你在脑子里先大概有个轮廓，日后你工作中每天都会接触到这些人，什么人起什么作用慢慢你就会明白了。”听李如海这么说，杨科稍稍松了口气，看看自己记得满满的本子，杨科放心了不少。“下面，我就讲讲我们销售工作中需要重视的几个要点：第一，是要勤，比起嘴，销售更多时候是一个靠腿吃饭的工作，这里的勤指的是要勤去拜访客户，勤和客户交流。这好比你想追一个女孩子，你需要想尽一些机会创造条件和这个女孩接触，只有接触的多了你才能有可能追到她。销售搞定客户是一样的道理。第二，产品技术够专业，你给客户讲产品时的专业程度直接影响产品在客户心中的好坏，如果作为销售，你所掌握的知识能让客户觉得特别专业的话，那些客户自然就会认为你们厂子在技术实力放面上肯定没有问题。而且还有一点，这会让你在跟客户特别是那些技术的口的客户沟通起来时特别通畅。刚才说过，获得技术人员的支持是销售非常重要的一个环节。第三，要学会和客户交朋友，如何让一个陌生让在有限的一段时间里成为能帮住你的朋友，这是一门大学问，我可以告诉你如果你未来能把这一点练好，销售的水平也就算出家了。我上面讲的三点是未来你在工作中必须要做到的。”
李如海把今天所有的内容都讲完了，他自己也长长舒了口气，这是他做老板后第一次给自己的员工做培训，这感觉跟他在当业务经理的时候培训下属的感觉完全不同，那个时候，李如海并不真正关心那些下属真正明白，他只需要让他们听自己的就好了，甚至有的时候，李如海并不希望自己的下属能真正弄明白，那样有可能让他们威胁到自己的位置。可此时，李如海恨不得把自己脑袋里知道的东西完完全全的让杨科明白，他担心杨科成长得太慢，耽误了自己公司的发展和自己内心里那颗急需证明自己的野心。但李如海是不会显露出自己的焦急的，他还是微笑着对杨科说：“慢慢来，我们这份工作是急不得的，能力是一步步慢慢锻炼出来的。”杨科还在努力把李如海说的话记在心里，他觉得这都是他在这一刻获得的自己最渴望的人生经验
时间已经接近5点，快到下班的时间了。李如海问杨科晚上还有没有其他活动，杨科说自己刚来这边，也还没有联系其他在BJ的同学，没有什么要紧的事情。李如海说要请杨科一起吃个饭，对于老板的热情，杨科欣然答应。
两人就选择了大厦楼下的饭店。石景山在BJ的五环外，BJ五环内已经不允许有露天的烧烤。而在石景山，饭店好像利用了人们的逆反心理，几乎所有条件的饭店都要在自己的门口摆放几桌，干露天烧烤的生意。家家的生意都还不错。李如海和杨科也选择了在外面吃。李如海点完串，要了1瓶白牛二白酒。“酒量行吗？”李如海问，其实杨科的酒量很差，他最多也就2两的量，大学里只要喝酒，他几乎每次都吐得混天暗地。酒量不好也是杨科对于自己做销售不自信的一点。但这时，杨科不想说自己不太能喝酒。
“还行，能喝点”，说着，杨科把酒打开，给李如海和自己都倒上了满满一口杯酒。“能喝就喝，不能喝我不强求你喝啊”。对于酒量，李如海不是特别在意，他从来不觉得喝酒是一种能力，虽然他是酒场上的高手。李如海先举起杯子，说：“小杨，你能选择来咱们公司，我内心真的挺高兴的，相信学长一句话，咱们公司刚起步，你好好干，学长不说别的，你以后一定是咱公司里，挣钱只比我少的那个人，我希望你能在咱们公司一直坚持下去。”杨科听李如海这么说，也连忙举起手中的酒杯，“学长，不，哥，以后我就叫你哥了，我一直想要一个像你这样的大哥能指导我一些事情，我一定好好学，跟着哥把公司干好！”“好！”两人一碰杯，李如海喝了一大口，大约是1两酒，杨科也没含糊，也干下去杯中酒的一半。这猛的一口刚下肚，杨科的脑子就开始发蒙了。李如海开始畅谈起来。杨科后来半醉半醒的听到了李如海讲了许多自己在成立这个公司以前的故事。大概就是李如海来自农村，大学毕业这10年一直是做销售这个职业，辗转了很多公司，很多行业，有国企、外企、民营企业。最近这3年做的上一份工作把他带进了无负压供水这个行业。但因为上一个老板定的政策。不想让业务经理们赚到钱，企业越做越差，他最后觉得自己能力达到了，就开始了创业。李如海讲的很多细节杨科记不住了。
喝到最后，杨科只记得是李如海把自己送到家楼下，他没让李如海上楼，自己回到小屋倒下就睡了，晚上起来吐过几次，杨科不记得了。只知道第二天早上一睁眼，已经9点了。
