下了公交，在公交站的对面，就是义水公司所在的大厦。大厦有6层，那种老式的办公楼，板楼，楼外面的贴的是淡粉色的长方形细条砖。从楼上一个个不大的窗户可以看出正座办公楼应该是被隔成了一个一个小的办公室。公司在顶层，603室。有电梯，杨科坐电梯来到了6层。果然跟自己猜想的一样，这一层都是一个个独立的办公室，杨科很快便找到了603。他轻轻的敲了敲门，“进来”门里传来一个清脆的女的声音。杨科推门进去，办公室很小，只有3张1米左右的普通办公桌和在1张稍大的暗红色木质办公桌。另外还有靠墙的一个三人座皮沙发和一个小茶几，以及靠门的两个铁皮文件柜。其中的一张办公桌上摆着一台台式电脑和一台打印机。屋里有2个人，一个是长着一张圆圆的脸年轻的姑娘，另一个人坐在最里面的那张暗红色木质办公桌后，离的有些远，杨科一开始没有太看清楚他的脸，但是他能看清楚，这个男人有些秃头。“过来坐吧”年轻姑娘说着从沙发上站起来，用手示意杨科到沙发上坐，杨科走到里面的沙发上坐下。
杨科这才看清楚了那个男人，他大概岁数在35岁左右，头发已经秃的很厉害了，长脸，鼻子长但不是很挺，小小的嘴。虽然他是坐者的，但杨科看他的体型，能感觉出他是一个高大身材稍微有些微胖的人，给杨科印象最深的是这个男人的眼睛，大，忧郁而深邃，杨科感觉这双眼睛盯着他的时候能看清所有一切。男子先开口说话了“看简历你是H大学的毕业的？”“对，我是，今年刚毕业”杨科回答道，“在东院还是北院住啊?”杨科一听东院，北院就立刻明白了，原来这个男的跟自己是校友，因为这种问住学校的东、南、北院的问是H大学同学间最常见的问法了。刚看到这个男人的时候，杨科真的觉得这个男人的气场让自己很有压力，但听到这句话杨科突然觉得眼前的这位学长亲切了许多，“我住东院，您也是H大学毕业的吧”，“对，我是10年前毕业的。”“学长你好啊，真没想到在BJ还能碰到学校的学长”，那个男人原本有些忧郁的眼神，也有了些许笑容。“是学电气还是化工的？”“电气专业的，化工的同学也住东院”“恩，看来还是没有变化，我们上学那会东院也主要是住的电气和化工的同学，原来住北院早上总是不愿意去上东院的课”。“学长是国贸专业的吧”“没错，国贸专业99级的，十年如一日，真还感觉大学的时光就在昨天一样”。杨科这时还不知道，眼前的这个男人将对他的职业发展有着相当重要的作用。
那个男人把凳子稍稍往杨科这边靠了一下，说道：“我是义水公司的老板李如海，这家公司是我刚成立的，主要代理销售广州一家企业的无负压供水设备。这种设备主要用于公民建的二次供水。针对的客户主要是BJ的房地产开发商，政府，企事业单位，部队，学校医院等等。是属于建材销售。小杨，我看你的简历，刚毕业没有工作经验，你还来自城市里，我们这份工作是挺辛苦的。”听到李学长最后一句话，杨科以为是学长在考验自己，就回答道；“学长，吃苦我不怕，我知道没有不吃苦的销售，我毕业就打定主意干销售了。“好，像你这样刚毕业的大学生肯定自己想干什么的真不多，很不错。没错，销售是辛苦，但挣得也比一般的职业多，而且销售是很锻炼人的，如果能成为一个好的销售，你的能力可以胜任其他很多工作，而且咱们是校友，我可以告诉你要能加入公司，我是不会亏待你的，咱们公司的提成待遇是很丰厚的。”
杨科不想直接问待遇的问题，说“我想做销售的一个原因就是想多锻炼一下自己的能力，我觉得大学跟社会还是太脱节了，学长，刚毕业，真不知道自己会什么。”李学长笑了一下，说道：“是，我毕业这么多年，前面也干过非常多的工作，最后还是在销售这行稳定了下来。这么多年，我有一个感受，就是人的能力比什么都重要。”这句话说进了杨科的心窝，杨科从小就被父亲不断告诫家里以后帮不了你什么忙，什么事情都要靠自己。久而久之，杨科内心的潜意识中也知道了想要获得什么东西就必须靠自己的能力获得。但是其实对于怎么获取能力，杨科一直是很渴望的知道的。“小杨，公司给业务员的待遇是3000块的底薪，提成按利润的10%算，一年内合同数到3个，合同额超过100万，回款超80%，就可以升为业务主管，底薪涨1000，提成按20%算，年业绩超过300万，可以直接提成业务经理，底薪涨到5500，加上每月1500的油补，提成利润的30%。”“那利润一般能使多少呢？”“要合同全是无负压的话，出去说和费用利润能达到60%，污水泵就低一些了大概40%吧。”听完杨科脑子转了一下，‘要是一年做100万合同，利润折中按50%算，10%就是5万块钱，加上底薪每年36000，那一年就是接近9万块钱；要是成为业务主管，一年能挣14万，唯一有问题的就是成本的问题？’，这个收入让杨科这个刚毕业的学生听起来已经是非常高了。
李如海这时正盯着杨科，杨科脑子里所想的每一切他都清清楚楚，对于面前的这个小学弟，李如海也有一种伯乐遇良驹的预感。李如海又开口了：“小杨，你是我的学弟，公司是我自己的，我也不怕告诉你，你要来就是咱们公司第一个员工，成本我不会对你有隐瞒的，这点你要相信我，另外，做咱们这种工程不是产品好，客户就买的，需要做关系，做关系的费用不用你考虑，公司来出，公司刚开始，正需要人才。”其实杨科很单纯，这时他已经被李如海给出的‘道’迷住了。杨科没有想出其他的话，就又把自己励志想做销售的想法说了一遍。
40分钟以后，李如海把杨科送出门口，握了一下杨科的手“你考虑好了，就给我打电话”。杨科也跟学长说了一声道别，出门下楼了。杨科从公司到地铁这一段是走回去的，他脑子再想什么自己也说不清楚，总之到了地铁站，杨科有了一个想法，就是在BJ买房好像也不是什么不可能实现的梦想，于是他掏出手机给李如海拨过去了电话：“学长，我准备来您这上班了”“好，下周一就过来上班。”
