8月底，我和石头就已开始准备校园地推（地面推广）的工作。地推是件非常辛苦的事，耗钱耗力，但是却永远比空降的线上推广效果要好得多，不得不做。准备先以江城学院和科技大学做试点，同时开展。
江都的学校不比南川，管理严格，外人是根本不可能在校园发传单的，也不可能在校外发，里面有保卫处，外面有城管，我们觉得，必须与校内组织合作。
江城学院是二级学院，看上去商业氛围更浓，找创业园区的老师介绍了两三家做校园推广的公司，一问价格贵得离谱，摆一个点一天要一千多，扫楼、贴海报价格也比市场上贵出不少，还一副爱做不做的态度。
我们知道这事能做进校园去，必须得要很硬的关系，该别人拽；迫于费用压力我们只能退而求其次，找学校的店面看看，结果没有一家敢和我们合作贴宣传单，更别说借摊摆点；学校里大部分超市是校后勤部的，根本不允许外面的企业进去搞商业活动；看来想省钱就只有多费力了，我们决定找校学生会合作，价格相对便宜。学生会主席对我们的需求一项一项进行了确认没有问题，江城学院的推广部署基本敲定。
科技大学在国内都是排得上号的好学校，比起江城学院，学校规模，商业规范、学校氛围又好了不少，和学生社团联合会的合作价格也优惠一些。正好联合会在拉印刷《新生手册》的赞助，石头在园区召集了好几家创业公司，一下就帮联合会的学生解决了大部分的资金问题，联合会的副会长对石头姐佩服得很，这一来，又给了不少优惠。
校园组织找好后，经过物料成本测算，兼职工资测算，校园人数、期待覆盖人数测算，我们确定每个学校申请两个摊位，连续搞三天地推。在推广手段上，我们设计了刮刮卡DM单，学员关注即可领取冰淇淋、饮料或者U盘，抽到什么领什么；在摆点处放大门架，展示我们的模式与品牌；配合大海报贴墙和DM单扫楼。
一切就绪，只差开学了！办公室堆了几万份物料，冰淇淋和饮料和找学校的商家合作，签字结算；让刘婷和应青从南川过来支援，再招几个兼职学生，技术组的小伙伴也调整好时间过来帮忙。本想两个校区同时开展，因为学校的安排，科技大学得推迟两天，这样也好，人力更集中，还能实时调整方案。
9月3日，我们准备在科技大学安排个测试会，也算是做个小小的广告，让副会长帮忙召集几十个联合会成员过来参与。本说给一人20元钱的红包，但这年头谁还看得起这点钱，考虑了一下副会长的建议，每人再多花20元请吃个饭，还有了更近距离接触的机会，想来甚好。
测试会当天，在CD的成员全体到场，我和石头负责组织和讲解，胡东、许林、李扬负责现场收集用户反馈。为了显得统一和正规，我和石头专门去借了两个好车，全体人员换上统一的文化衫，浩浩荡荡去了学校。
通知的一点半测试开始，可学生拖拖沓沓两点过才勉强到齐。测试会正式开始。
石头先做自我介绍“各位亲爱的科大同学们，大家好。我是“U驾网”的创始人石头，之前有过6.7年媒体从业经验，目前是一名在校研究生，大家可以叫我石头姐。”
坐在下面的同学们除了几个认真在听，大部分心不在焉的，副会长见同学们慵懒地坐着，跑出来插了两句“石头姐算是我们的师姐了，工作创业都有着很丰富的经验，这次新生手册的赞助就是石头姐帮咱们拉的，石头姐的项目也非常棒，可以帮助学生更好更快地考驾照。今天请大家帮忙测试，大家一定要认真，等会完了石头姐还要请我们吃饭呢。”
不知道是熟人的缘故，还是吃饭有了吸引力，同学们看上去比刚才好多了。
“很多年前，我学车遇到了吃拿卡要，苦不堪言。读研究生时，一个偶然的机会，我发现这个市场还是陋习未改，所以我和几个同学创办了维权组织，就是“U驾网”的前身。成功过，也失败过，但我还是想继续做下去。经过反复思量和试错，我们团队研发出了一个全新的模式，同学们可以通过“U驾网”报名考试，并且根据自己的偏好选择和更换教练，让教练失去吃拿卡要的权利。”
“学员报名和考试都通过平台来安排，只需要缴纳1***元，不再受教练制约；学车可以通过我们的微信端下单预约：按喜好选择教练，不好就换；按学时付费，下一次单付一次费；练习时一人一车，学好了就可以申请考试；除此之外，平台和教练不再收取任何费用，而且真正实现了分期付款，降低大家的负担，在前期，我们还会进行学时补贴，比已有的价格优惠很多。”
1***元是我们参考市场已有的价格，作为已有的市场老大，江都长红驾校已经在做学时制尝试。不同的是，他们始终还是局限在自己驾校内部，而且没有移动端，都是通过电话预约再安排，在体验上差了些。
我和石头之前在想要不要直接降价吸引学员。经过反复思量，决定不降。其一，学员还不知道我们，报名与否首先不是看价格；其二，一来就降价，势必扰乱市场，大家都打价格战，到时候我们无路可退。虽说做相同模式的少，但既然是新模式创业者，不能去开这个打价格战的坏头。
“我们有做过统计，实际上大部分学员只需要30个学时左右，可以马上算一笔账……”石头在黑板上认真得演算着“平均花费在3800左右，而且男生一般会用得更少，像你们副会长，才拿证不久，他就只练了10多次。也就是说，他的费用如果按我们的模式，能低到3000元左右，但是他报的传统模式，一去就交4000，教练肯定是不会退的”。
这一说，倒还真有学员感兴趣了：“那如果我很笨，不是得一直交钱吗？这费用可就高了。”
“这位同学问得很好。这样给大家说吧，其实教练收生的时候也没有办法分辨的，遇到聪明的，他就有得赚，遇到笨的，他就倒霉了，只有用聪明学员的学费去补贴；还别说竞争激烈的时候教练亏着本招生。如果学员的成本实在太高，教练承受不起，可能就会导致吃拿卡要。比如说复训费长途费，这是最典型的例子，大家有听说过吧？再或者其他各种名义找学员收钱，这个问题就是这么产生的。“
“当然，吃拿卡要不一定是因为学生笨，因为所有权利都在教练手上，如果遇到不好的教练，就变得很正常了。这也是为什么我们要做计时付费的原因，这个模式并不完全是为了追求低价，而是为了公平，为了把权利还给学员，为了有透明的行业规则，有良好的学车体验。”
“关于学时和拿证时间，我们没有办法给每个学员确切的答案，这和个人车感，基础以及训练的集中度。只能告诉大家，30个平均学时是近两年我们做的真实统计数据。”
其实在最早设计产品时，就有考虑过学员对于费用的顾虑，一度想加上传统包断制，以符合更多的用户需求，但无疑会增加技术难度；再回顾转型的初心，我们是为了探索新模式的可行度，不是为了招更多学员。我们必须要有清晰的目标用户，没有一个系统和产品能满足所有的用户。与其一心二用，不如专心做好一件产品。
“创业最早不是我的初衷，但是就这样误打误撞进来了，既来之则安之，我们的团队还是会坚持着做下去，把它做好。创业不易，我们也是一路上被坑过来，如果同学们想要创业的，可以随时和我们交流，免费给大家提供建议。”
石头激情洋溢地把项目模式及创业情怀讲了一通，居然还有些紧张，下面有学员已经在开始操作，有学员点头，还有学员一脸茫然。我又上去做了简单补充说明。
“石头姐，我这个怎么注册不起？”“阳阳姐，我这个怎么没法付款？”…….是驴子是马真得拉出来遛遛，人一多，很多自己看不到的问题纷纷冒了出来。三个技术男平时都是宅在电脑面前写代码做设计的，拉他们来和用户接触一下，能更直观地看到问题。
团队全部出动，为大家答疑解惑，解决不了的就先记下来。
测试会4点半左右完成，我把付款了的学员微信都加了，后期退款需要。这样一来，又得到了学员的信息，挺好的。通知好吃饭地点和时间后，大家各自散去。
忙不迭地赶回公司，匆匆开了个短会，就赶到吃饭的地方等待着客人。接近40人，自助餐厅基本被我们包场。为了把握这个机会，5个成员提前约定好分桌坐，好照顾周全，也起到和同学们聊天的效果。结果一到吃饭时，三个技术人员自己坐到了一堆，人员来得分散，我和石头也无暇顾及。照顾好同学的间隙，我们抽空吃点东西，和学生聊聊天。
现在的学生不比以往了，40多元的自助餐看上去吃得并不太满意，有些没吃几口就匆匆离去，可也只能这样，吃其他的我们不好控制费用。只希望我们的用心和诚意能被他们看到。
几个技术宅男表扬我和石总在测试会上的讲话，表现得非常棒。其实对于我和石头，这是必须具备的技能，只是对于他们来说，这样的事情显得有点为难。为了创业，需要什么，我和石头都必须得去努力学习，都是被逼出来的，就像他们一直说我们俩是女汉子，强悍，好强，能干。其实何止，我觉得我们两就是“奇葩”，不是奇葩干不出来创业这种事情。
