我们已经再明白不过：互联网创业如果要获得融资，必须要有非常大的爆发可能性，以及巨大的想象空间。
觉得以前的自己好傻帽，说白了，连别人需要什么都不知道，怎么可能给出好的项目方案，这经验不是白长的啊。
看来有必要对自己的产品进行一下包装，之前看过好些案例，模式基本上可以说上个七七八八。把学车做成入口，添加了之前对于计时付费模式的设想，纵向延伸汽车后市场（车辆买卖，保养维修），横向延伸大学生群体教育培训，像雅思托福、四六级培训、公务员培训一类的，思路一下开阔得收都收不回来。整个人顿觉轻松，这难道不是最好的盈利模式么，市场大得无法想像。这一来为PPT增色不少，我们准备开启新一轮的融资之旅。
又开始了各种路演比赛，形形色色的创业孵化公司，融资平台，政府专场，每每到场，都是座无虚席。创业者眼里充满了希望的光芒，欣喜自信地展现着自己的项目，听着评委和投资人的点评，或高兴，或黯然。
比起刚来的创业者，我们算是有了一些经验，那些老老实实想卖产品挣钱的创业者，总是被指出不少毛病，却永远也不知道投资人看中的点在哪里；投资人也不会告诉创业者真实原因。他们不知道目前挣不挣钱并不重要，投资人需要的是高爆发性，高复制性，需要钱能迅速翻番，不然这和放银行有什么区别，怎么实现资本盈利，怎么兑现对投资人的承诺。
关于融资和路演，我们的技巧变得更加成熟，但也开始质疑：只有几分钟短短的路演，投资人怎么能够了解项目，更别说团队，能力及人品。除非是高精尖科技产品，十分优异的，或者已经获得很好市场反馈的项目，才有可能通过这样的方式勾起投资人的关注。而对投资人来说，每天会收到或看成千上百的项目BP，不见得比创业者轻松，要从芸芸众生中慧眼识珠，这基本就是传说，坊间流传的那些“三分钟打动投资人”看来信不得啊。
我们发出去了几箱子项目BP，换回了厚厚一沓投资人的资料和联系方式。下来后重复而执著地与投资人保持着紧密的联系，这一次融资结果对我们很重要。
然而，和我们新产品的上线一样，投资人开始还回复邮件，提出疑问，甚至还有一两波人来公司视察了一番，最终还是全部石沉大海。只有一家有政府合作的创业孵化公司与我们签了一份投资投递协议书。本以为开始说的还有创业辅导、CEO培训以及定向投递等项目，后来告诉我们需要收费；还有一些融资平台要求提前付费并且要求成功后占有股份，这让我们感觉像上了当一般强烈反感，从此再无下文。
对于创业者来说，境遇的艰难，他们根本无法感同身受，这样的行为在我们看来就是骗子。不是不愿付费，而是无钱可给。
经历这一番翻来覆去的折腾，对于让自己欣喜若狂的盈利模式，融资结果无疑又浇了一次冷水，市场是大，可是能吃下多少；只要是和车有关的项目，基本上都想打通前后市场，不过还没有出现一家做得好的，想法很好，可执行起来哪有那么容易，想必投资人也看得多了吧。
我们也曾用心去总结投资人最爱问的问题，诸如：你认为你的项目核心竞争力在哪里？如果有人抄袭你你有什么应对方案？你凭什么觉得这事你能做成？现在有数据了么？
最早的时候，我们会绞尽脑汁去思考，从项目本身到话术修炼，拼命地提升自己，期待用一个点能够打动投资人。激情却随着成百上千次的拷问而变得麻木，事实是，我们根本无法回答，这些问题没有任何意义。创业者说，可投资人信么？又或者凭什么相信？这根本不是话术的问题，需要投资人自己去判断。然而，判断对他们来说同样很难。所以，这些问题无解。
大部分的创业项目寻找的都是天使投资，何为天使？大部分人的理解是：我有一个点子，或者刚刚开始，但是我缺钱，希望投资人能在资金上给与支持，我用我的点子或者我这个人来博得投资者的认可，除此以外，我没有任何其他的资本，如果你觉得我还行，就拿去。
大家都以为，和投资人谈了半个小时，虽然彼此是陌生人，没有打过任何交道，但是投资人对创业者特别认可，决定投资，助创业者扬帆起航！现在回想起来，Tooyoungtoosimple!
我们对于融资看得更透彻了，如果要融资成功，必须得要具备一些条件：1。团队背书，比如有北大清华或更著名学府的高级人才或者从互联网大公司人才的加入；2。市场背书，你必须已经有很好的数据，或者叫盈利清晰；3。资源背书，如果创业者已经在行业摸爬滚打了好几年，甚至拥有了实体资源，排他性资源更好，也会获得投资人的青睐；4。人脉背书，认识投资人或者能有人介绍，其实想来也对，每个行业从业者都多，你凭什么就能做成？关键点在于你是个什么人，有什么背景，是否具备相应的素质，而这些对于陌生人来说，根本没时间了解，或者不想了解，如果有中间人介绍，意味着几率更大。互联网虽是新兴行业，但终究与人脱离不了关系。
拿来一条一条对比，我们深深感到自己的项目实在太弱，不管是在互联网行业，还是驾培行业，可以说就是一个小白，投资人看重自己什么？团队全草根而且还是兼职，目前有的就是一腔热血；之前做的学车团招了几大百人，交易额怎么3.4百万，挣了20来万，可是都是线下交易，没凭没据的；自己的朋友圈，基本都不是互联网的，新团队的几个年轻小伙，都是技术出身，融资这块用处不大；当过几年记者，资源也没在互联网和驾校……在这些可以帮助投资人作判断的条件上，我们一点都不具备。
传说中的“天使”是个伪命题，投资总是为了回报，不是做慈善，加上创业大潮涌出的创始队层出不穷，项目质量参差不齐，投资落地远没有想象中容易，像创业新闻过滤后报道的那样容易。
我们决定暂时将融资一事搁置一边，耗时又没多大成效，与其期待别人帮助，还不如好好修炼内功。如果某天资本进来，就是让团队全职。
只要产品做好了，根本不用自己去那么辛苦找投资人。一个人的命运永远只会掌握在自己手中。
还是先沉下来好好努力吧。而这些话，还是只有先放在心里，不告诉小伙伴，免得影响大家积极性，他们也无法理解，毕竟没有和投资人打过交道，都还局限在自己的角度上思考问题。
投资人对项目提出了不少质疑，最大的问题就是团队兼职。这居然让我们有些欣喜，因为我们可以借投资人的口再次表达心中的意愿了，这是我们和技术团队一直以来最大的分歧-----------投资人都这么看，不是我们两人的问题和执念。
投资人深知创业险恶，别说兼职，全职团队死掉都再正常不过。团队是项目的核心，而目前只有石头和我是全职，并且背景平平，这一点投资人不说我们也有自知之明；再者女性创业者并不多见，手下的成员，特别是技术团队男性成员，可都是怀着一颗雄心，女性领导人是否有能力和魄力管理好这批成员。在这个问题上，石头一直看得很开，作平台是为了让更多有能力的人来跳舞，目前自己或者团队的能力能及当然最好不过，有招一日需要更有能力的人，石头甘愿退居。甚至在和阿伟打交道以来，这个男孩的坦诚认真，早已让我们有将项目交给他的打算，更何况我们两后面都会面临生小孩的问题。我们已经和阿伟有谈过这个事情，一个是对阿伟的肯定，二来也是给他一些希望与前景。
投资人还指出，公司目前股权太分散，不利于后期融资及公司管理。石头没有隐瞒实话实说，关于三个南川的小妹妹，一起创业走过来付出不少，公司没有能力给与回报，虽然资历不足，但是她们对项目的情感和忠诚度即便是大牛业无法相提并论的，非常需要这样的伙伴，三人股权可以后期代持；其他几个技术合伙人，股份很清晰，不需要特别处理。相比起来，这个问题好处理。
全职的诉求，在团队内部讨论已久。也是我和石头心中最大的梗，不过一直和技术团队有分歧。因为，没有收入。技术的男孩子本来在IT行业就拿着高工资，有些有家室，没法强求，只有寄希望于融资进来。
这次借投资人的口将这些一股脑的委屈给吐了出来，本以为能从心底让大家重新认识这个问题，结果大家一方面有些不好意思，一方面表达着自己要养家糊口，只要投资到位薪资降低不多的情况下保证到位的意愿。我和石头无言以对。
这时，我们的第一位“淘宝”模式学员也终于毕业了。一个好朋友的姐姐，为了支持我们，也相信我们的推荐，选择了收费最贵的曾科教练。在工作淡季的两个月，基本上每天从东三环赶车到西四环教练的场地练车。本来30好几的她，很担心自己笨学不会，可是就是这样的坚持，仅用了45天顺利拿证，并且一次性通过所有科目，还得了驾校800元的奖励，高兴坏了。
想起很多学员老是问教练多久拿证。学习完全是自己的事情，不花精力，不花心思何来拿证，证又不是教练帮拿的，懒，企图依靠别人，这是人性中最可悲的事情。
自己不努力，神仙都救不了你。
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Ps：附上曾经的融资经历，100%真实，有兴趣的朋友们可以看看：
投了半个多月，300多封邮件，竟然也得到几个大佬的回复。
新东方洪泰基金***：亲爱的石头，我已经把你的BP发给我们投资经理，他会与您联系。之后确实投资经理黄与石头联系了，电话了一个小时后确定不投该行业。
张**：真格基金合伙人。张总是一个和我们有过比较多沟通的人。给了很多的意见和建议。他感冒石头还是给他寄了两盒灵芝孢子。现在偶尔还有联系。
刘**：HIPPO哥曾是阿伟的领导，给了一些建议，还介绍了020媒体**网的黄**来提建议，虽然对项目没什么实质进展，我们还是非常感谢他们的热心。
薛**：发了BP后没回应。
水**：联想投资合伙人。聊了几句吃的，发了BP后没回应。
李**：IDG合伙人：加好友没有成功。
以及其他众多。。。。
投资人和投资机构对我们来说是希望不大了，石头转向了众筹。天使汇，天使湾、创投圈，云筹，大家投等。
云筹的投资经理李**正好要来CD，就和他比较深入地面对面聊了一次，主要集中在团队上。得知我们的技术和产品都是兼职后，他直接摇了摇头：“如果团队不全职，是没有办法上我们平台的，很多项目全职都死掉了，更何况你们核心产品和技术都是兼职。这样吧，什么时候你们团队全部全职了，咱们再谈。”
历数与上面一些行业大佬的接触过程主要是想告诉朋友们，其实很多故事都写着三分钟搞定投资人，那基本都是没影的事。
天使投资只投熟人，是行业惯例！
折腾了两个月过后，石头和我都蔫了。虽然融资我只是陪同她或者协助做一些事，但是不断的失望和打击，我也倍感辛酸，看到她整日愁眉苦脸，甚至半夜睡不着。一边是毫无起色的融资，一边是团队矛盾的激化，这两个月，石头迅速地瘦了下去。
