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第12章 敲定商铺合同

林安吃过晚饭之后没有直接回家,他骑着自行车前往徐斌家。

安淼过来帮自己已经是板上钉钉的事情,现在就只剩下将拥有滨海市徐家人背景的徐斌拉进来。

徐斌的父亲徐尚行是现任滨海市市长徐宁康的亲弟弟。当初徐尚行下海经商,徐家人对此都是持反对态度的,但是后来徐尚行最先富起来后徐家人对此反而没有什么可说的。因此,徐家分成两脉,一脉在仕途打拼,一脉下海经商。

徐斌早前就和林安交代过,高考之后就会下海做生意,林安拉他进自己的阵营,除了是三年心照不宣的同学加好兄弟之外,更重要的是他徐家人的背景。日后子滨海市也能够拿到不少的好处。

“怎么这么有空过来找我。”徐斌从家里出来,一眼就看见了林安。

林安将自行车停好锁好,两人找了一个凉亭坐下。

“考完了还能没有时间的吗?”

林安拒绝了徐斌递过来的烟,徐斌倒是有些诧异的看着他。

“你小子改性啦?”徐斌自顾自的点燃,然后很享受的吐着烟,“说说你今天找我是干嘛的?我觉得你小子绝对没那么简单。”

林安笑了笑,一把扣住徐斌的脖子拉过来。

“听你之前时候高考之后你要跟你父亲做生意?”

林安开门见山,他和徐斌之间没有那么多的拐弯抹角。

“是有这个考虑,不过我更想自己出来做。”

林安倒是有些惊讶,徐斌给他的印象一直是那种默默无闻,不喜欢争也不喜欢抢。对于他会说想要出来自己做确实很意外。

“怎么说?”

徐斌再吐了一个眼圈,有些感慨的说:“我不想让别人说我是靠我老爸。”

父辈的光环,不是每一个人都愿意去承受的。徐斌也一样,他不愿易别人对他的评价是靠父辈。

“那跟我一起做吧。”林安知道自己现在说这话肯定管用。“我打算开网吧。你过来帮我,股份方面也可以谈。”

徐斌对林安家的情况很清楚,父母都是工薪阶层,家里算不上小康,但是听到林安说打算开网吧不得好好看看他。

“网吧?”徐斌有些疑惑。

网吧这个词在97年的时候还没有出现,徐斌不知道也很正常。

林安给徐斌解释道:“之前你不是带我去过电信营业厅那边么,那边不是整了几台电脑给人上网么?网吧就是三四百台机子给人上网的地方。”

林安这么一解释,徐斌就明白了。

“三四百台机子,资金不少吧?”

“我堂哥不是从台湾回来了吗?我管他借了20万。你要是想好了跟我一起干,就给我答复。我可以告诉你的是,做这个绝对赚钱。到时候就没有人会说你是顶着你父亲的关怀了。”

徐斌对林安的话若有所思,对林安说的也很感兴趣。特别是林安所说的,三四百台机子一起上网,想想就很爽。

林安见他还在犹豫,也不急着催他。他从徐斌的表情来看,徐斌之后肯定会跟着他混的,现在的犹豫估计是在想怎么说服他父亲。

凉亭外草木樨素,虫鸣鸟叫,林安听着这起伏高低的声音等待着徐斌给他答复。

徐斌踌躇了半个小时后答应了林安,说今晚就回去跟自己父亲谈谈。

最后林安和徐斌相约明天一起去找地方,徐斌也很爽快就答应了。

林安回到家后,拿出滨海市的地图,对着上面勾勾画画,将各个商业中心,人流旺地都用红笔勾勒出来。

他计划,第一批网吧就在这些人流量打的地方开起来。然后迅速的扩张,从滨海市向外市扩张,从岭东省向全国扩张。

网吧的暴利时代很短暂,2000年后因为电脑的普及以及网费降低,利润就会缩水,所以他现在必须将这三年的规划做出来。

一个月占领滨海市的市场,然后开始扩张。三个月占领岭东省百分之八十的市场后就开始全国扩张。

第二日一早,林安就接到了徐斌的电话,电话里面林安得知徐斌说服了他父亲让他出来单干。两人约了时间,然后一起去找店面和电脑货源。

徐斌按照林安说的,找到了逅山镇惠发商业广场这边的招商办公室。

林安记忆中,逅山镇惠发商业广场这边在1998年年中就会开设一间网吧。还有另一家在逅山中学的正对面。

先不说惠发商业广场那家,逅山中学那家的情况并不好,这主要原因是,十二元的上机费在九八年来说还是比较奢侈的事,而且学生消费能力不高,加上之后互联网管理条例,在学校500米范围内不能开设网吧。

所以目前来说,最好的位置就是惠发商业广场这边。不单单是人流量大,更重要的是不用因为之后的互联网管理条例搬迁。

于是林安和徐斌两人来到惠发商业广场的物业管理办公室,坐在里面的是位四十多岁,戴着镶金边眼镜,腆着肚皮,身材不高的中年男子。

听到林安和徐斌询问租金,又打量了两人稚气未退的脸孔一眼,就有点拿腔拿调的说:“我们这里租金不便宜,想要租门面的话,还是让你们家大人来。”

林安对整个惠发商业广场的门面租售情况很了解。整个惠发商业广场的门面租售情况并不好,这里是呈回字形的格局,最外头邻街的门面房还好说,靠里的地下一层是溜冰场,上面五层的出租率连百分之五都没有,租下来的大多也是用来做仓库用的。

在林安的印象中,到了2002年,惠发商业广场这里的出租率也没过百分之三十,想到附近就是滨海市逅山镇最繁华的逅山步行街,还真有些匪夷所思,令人费解。

“我们就是家里大人派来的代表,你跟我们说个报价,回去我们也好交代?”林安笑着说。

那中年男子显得有些不耐烦的说:“一楼的铺面每个月一千五,二楼的一千三,三楼的一千……”

“一楼的要一千五吗?”林安的眼睛渐渐眯起来,徐斌在一旁看得打了个冷颤。

“一千五,价格已经告诉你了,该回家就回家吧,别在这里妨碍我做正事。”中年男子说着拿起了娱乐小报,津津有味的看着某个穿着泳装的女明星,口水都快流出来了。

“你带我们走一走,我们也好了解了解。要是不愿也,我们也能自己去看看,要是看见合眼的就直接找业主”林安说着话,就看那中年男子将报纸缓慢的放下,眼睛望着他和徐斌。

“我带你们走一走,看一看。”中年男子说着抓起了一串钥匙。

带着林安和徐斌逛了一圈,中年男子显得不太耐烦,林安也不说话,直到走到间大约有四百平米的铺面里,于骏才满意的点头对徐斌说:“把门口拉闸门上的电话记下来待会我们直接联系业主。”

“小兄弟,我带你们看了啊,你要有意思的话,可以直接和我谈啊。”中年男子这才着急了。“没有必要再找业主,多费事啊。”

“这间铺子也是一千五一个月吗?”林安板着脸问道。

“这铺子面积有400平方……”中年男子说着,就看见林安看了眼王冰记下的电话,点点头说,“走,找个地方打电话去。”

“一千五,不,一千!”中年男子着急了,赶紧将价钱给低了。

“我打算一次租三年,还能再优惠一些吗?”林安笑眯眯望着那胖子问道。

“每年一万,这是最低价了。”中年男子咬牙道:“不能再低了!”

“那行,这间铺面我先订下了,你别交给别人了。”林安掏出四千千块钱拍到交到他身上,“先交订金给你,我们签个租凭合同吧。”

中年男子现在才明白,眼前这模样清俊,看上去只有十七八岁的少年是真的打算租下这里的,不仅财大气粗还很会讲价,一租就是三年,虽然不清楚他用来干什么,不过,总算是今年物业管理处做成的第一笔单子了,他当下也觉得有些振奋,便请林安和徐斌到办公室坐坐。

林安跟着他到办公室里,看着那胖子从抽屉里面拿出合同给他。

林安瞧得很仔细,上面的每一条他都看的很清楚。

最后两人将合同一签,盖上公章也就算是定下来了。

林安还有事,便没有再他的办公室里面待久。

那胖子出来送,被林安制止了。

胖子点头道:“是,是。”说着,又递上了名片。

林安看着名片上的一排字:“马学才,物业管理办公室主任,马主任,后会有期。”

出了惠发商业广场后,徐斌才疑惑的问道:“为什么马学才一听你要打拉闸门上留下的电话就急着让步?这里面有什么玄机吗?”

“惠发商业广场在建成之后就把商铺卖掉了,上面的电话就是各家业主留下的,他们都会委托物业管理办公室代为租赁,这中间的价格会有偏差,物业吃的就是中间的差价。”林安一本正经的说道。

“那咱们为什么不直接联系业主?”徐斌好奇的问,“这样不是在租金方面能更低一些吗?”

林安没有回答他,但是徐斌后来也想明白了为什么。

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