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第3章 相由心生,察言观色——如何透过面貌识人(2)

口齿不清,说话比较迟钝的人,可以分不同的情况来讨论:一种人是不仅在说话方面表现得不够出色,在其他各个方面的表现也都是相当平庸的,这样的人若想获得很大的成就,可谓是不易。还有一种人,他们的语言表达不精彩,而且也不太经常表达自己,但一旦表达,肯定会有不凡的见解,这说明这个人具有某一方面或某几方面比较出众的才能。

说话时用手掩嘴,说明这个人的性格比较内向和保守,经常害羞,不会将自己轻易地或过多地呈现在他人面前。用手掩嘴这个动作另外一个意思,还表明可能是自己做错了某一件事情,而进行自我掩饰,张嘴伸舌头也有这方面的意思,但也还表示后悔。

在关键时刻,将嘴抿成“一”字形的人,其性格多比较坚强,有股不达目的誓不甘休的顽强韧性。这样的人对某一件事情,一旦自己决定要做,不管其中要付出多少艰辛,多都会非常出色和圆满地完成。

由此可看,女性朋友们要想学会看人,就一定要善于看其嘴的变化,把握嘴所反映出来的心理信息。

下巴——性格的细腻反应

如果你是一位热衷于交际的女士,会经常出席宴会或其它人较多的场合,那么,你肯定会与一些陌生人进行交谈。这时要想知道此人好不好接触,我们不妨留意一下他的下巴。

下巴的动作虽然极为细腻,但却能左右他人的印象。站在镜子前,将下巴抬高或缩起,会产生不同的判别印象,下巴抬高时,胸部及腹部都会突出,有骄恃、自大的样子;反之将下巴缩起,稍似驼背,个性上显得很懦弱、气馁,若此时观察对方,将会发现其眼球向上翻滚,仿佛怀疑心重。

我们可从各种场合注意对方下巴的角度。

第一、下巴抬高,此人十分骄傲,优越感、自尊心强,望向你的,常带否定性的眼光或敌意。

第二、下巴缩起,此人仔细,疑心病很重,容易封闭自己,不易相信他人。

从上面的文字叙述中,我们已经看出,人的个性,往往反映在他们的下巴上。下面我们将进一步讨论有关下巴的功能和语言学上的问题。

当然不能单独看下巴,还要把下巴作为下颚的主宰而观察整个下颚。下颚就人类或动物而言,乃担任发声或咀嚼的器官,从外形上看来,男性多带有稍许棱角的下颚与颧骨。实际上,下颚形态的男女差别具有相当的决定性,所以,男人不论如何改装成女人,其下颚也无法蒙骗人们的眼睛。而且,下颚也决定了声音的性质。譬如:电视、电影的幕后配音者,何人担任那一角色的配音工作,据说也是取决于下颚的形态。

此种人类与生具备的下颚形态,乃是用以推测某人的一般倾向之手段,譬如:“拥有意志坚强的下颚者”或是“尖细的下颗表示神经质”之类。为探讨对方现在想些什么、想要表达什么时,单凭下颚的外观形状是不够的。唯有留意下颚的动作,才能解读身体言语上的意思。

提及下颚的动作,我们最容易注意到的,即是“突出”、“收缩”的动作。处于极度疲乏的状态,一般人便会做出“伸长下颚”的动作;除了此种由于肉体上的要求而表现出来的姿态以外,“突出下颚”的动作,一般而言,不论男女,均属具有攻击性的行为,可视为一种想表示“扑向前去狠揍一顿”意图的动作。迪斯蒙得·摩里斯曾经说明“突出的部位,表示带有意图侵略对方势力范围的性格”。下颚的突出亦复相同,乃是用来作为自我主张的工具。因此,突出的程度越大,则其自我主张的程度也就越高。譬如:“颐指气使”之类的表现,采取此种动作,也是自认对方属下辈或自己很明显地站在优势,且很有把握自我主张必然完全推行时,所表现出来的身体语言。外国人在发怒时,经常将下颚伸向前方,这也可以视为想将其愤怒情感扔向对方的一种攻击欲求的表现。

另外,下颚突出不明显的男性,乃是欠缺自我主张之人,此种说法也是源自同一的论点。

像此种由下颚的突出以表现的自我主张,利用不同形状而表现出来者,即是“络腮胡”。胡子也是使下颚更加突出,以表现自我主张的象征。在我们身边想必也有不少蓄留胡须的人,但是一旦跟他深入交往,很意外地可以发现这种人多半属于懦弱,缺乏个性的人。此种类型的人,即是想将他在语言、态度上不能表现自我主张的部分,用蓄胡须的行为得到补偿。

前面讲到外国人愤怒时,往往做出将下巴伸前的动作,但东方人恰与之相反,而以缩下巴者居多,此或许是由于国情不同所致,较之西方人的表露攻击欲,东方人往往深藏不露,以待敌之不备。西方谚语说“缩下巴的人最为阴险”,所以,当东方人愤怒时,便会无所不用其极。由于攻击欲内藏之故,表现身体言语的下颚动作,也就因而不采取突出的形态。乍看之下,十分恭顺似的,其实内心却潜藏着极为复杂的情绪。由此种地方也可以看出东方人特有复杂而微妙的心情。

除了此种下颚本身的动作之外,尚有利用手之类接触下颚的动作。

从身体学的观点来讲,我们如果看到一个人经常去摸弄他的下颚,就表示这个人是在掩饰自己的内心,这时他可能丧失自信、不安、感到孤独,只有通过接触肉体来安慰自己。

能看出这一点,对要想学的识人术的女人来说也是必不可少的。

耳朵——阅读对方性格特征的工具

和不同的人的眼睛、鼻子不一样相似,耳朵的位置也会因人而异。聪明的女人可以依据对方耳朵的位置,阅读出对方的性格特征来。

一、标准型

大多数人的耳朵都是这种类型,他们总是给人一种非常安全的感觉。

他们性格开朗、大方,颇具同情心。对于别人的求助,他们会毫不犹豫地热心帮忙。因为他们明朗的生活处世态度,使得他们可以和很多入都能成为好朋友。

二、耳下型

这类人个性爽朗、不拘小节,别人只要坦率直言,大多能和他相处融洽。

但在刚开始接触的时候,往往给人一种很不亲切的感觉,认为他们缺乏体贴心,而且不容易相处。事实上,这是一种偏见,他们内在性格稳重,实践力很强,往往是社会、公司里的精英分子。政治界成功的人物,有很多便是这种类型的人。

三、耳上型

这类人往往性格内向,拙于表达,甚至有些神经质,因而在很多人看来,和这样的人交往,是非常困难的。但是,如果和兴趣相投的人在一起,他们很快就能打成一片,成为亲密的朋友。特别是以音乐、美术等嗜好会友,更是容易。

四、小耳型

他们大多数属于说者无心听者有意的类型,过度敏感是他们重要的特性之一,也很容易为一些小事而烦恼不已。

和一般人相比,他们的神经质常常会引导他们作悲观思考。工作方面,由于他们谨慎、细致,因而工作不易出错,特别是总能在细微处做到尽善尽美。

如果他们能放宽心胸,眼光向前看,事业上将大有作为。与这种类型的人交往,在应对和遣词用句方面要格外小心,否则容易遭到他的误解。

五、大耳型

这类人生命力旺盛、耐力十足,即使是遭遇重大困难,也能愈挫愈勇。因而他们大多数能在自己擅长的领域一展所长、发挥抱负。他们不论是在工作上,还是在恋爱方面,都非常积极主动,向人展示他们充沛的活动力。但是,很多时候由于冲刺太快,他们常常会忽略了身边潜在的问题,除此以外,这些潜在的问题常常成为他们事业成功的绊脚石。他们需要自我反省,力求改进。

表情——内心活动的镜子

脸部表情也是内心活动的写照,通过对别人表情的观察,聪明的女人无疑能窥探其心灵的律动,把握其情绪变化的尺度,了解其行为的心理根源。形象的说,表情是我们观察他人的显示器。

在人类的外部活动中,表情是最能反映心理情绪的表面化动作,中国传统相学中有相面之说,虽不能尽信,但有一点却是肯定的,那就是我们确实可以从他人的面部表情上来判断和推测一个人的心理和性格。

1973年美国心理学家拜亚,曾经做过这样一项实验。他让一些人表现愤怒、恐怖、诱惑、无动于衷、幸福、悲伤等6种表情,再将录制后的录像带放映给许多人看,请观众猜何种表情代表何种感情。其结果是,观看录像带的这些人,对此6种表情,猜对者平均不到两种。可见,表演者即使有意摆出愤怒的表情,也会让观众以为是悲伤的感情。

由上面这个事例上看,虽然表情对揭示性格有很大程度上的可取性,表情相对于语言更能传递一个人的内心动向,但要具备在瞬间勘破人心的能力,看似简单,实属不易。人类在长期生活实践中,学会了掩饰内心真实情感的手段,这种手法在现代商业谈判中屡见不鲜,洽谈业务的双方,一方明明在很高兴地倾听对方的陈述,且不时点头示意,似乎很想与对方交易,对方也因此对这笔生意充满信心,没想到对方最后却表示:“我明白了,谢谢你,让我考虑一下再说吧。”这无疑给陈述方当头浇了一盆凉水。

所以,人们在通常情况下,没有经过相当程度的对人们内心活动的研究,是不太容易探视出人心的真面目的。

俗语说“眼睛比嘴巴更会说话”,单凭眼睛的动态就大致可推测一个人的心理,但是,想要抓住一个人性格的主要特征,那就必须以眼睛为中心,仔细观察全面的表情才行。

以下就具体说明凭表情判断性格的诀窍。在几乎所有生物中,人的表情是最丰富,也是最复杂的。

每个人都有一副独特而不容混淆的脸相,即使双胞胎也不例外,因此人们相见时,给人印象最深的就是脸。从这张脸上,大致能反应出年龄、性别、种族烙印,而且通过表情也可以流露出其人的当时情绪变化状况。

当人们与他人交往时,无论是否面对面,都会下意识地表达各自的情绪,与此同时也注视着对方做出的各种表情,正是这种过程,使人们的社会交往变得复杂而又细腻深刻。

在高明的观察者看来,每个人的脸上都挂着一张反映自己生理和精神状况的“海报”。狄德罗在他的《绘画论》一书中说过:“一个人他心灵的每一个活动都表现在他的脸上,刻画得很清晰,很明显。”

如下这些“脸语”是比较容易读懂的:蹙眉皱额表示关怀、专注、不满、愤怒或受到挫折等情绪;双眉上扬、双目张大,可能是表现惊奇、惊讶的神情;皱鼻,一般表示不高兴、遇到麻烦、不满等等。

愉快的表情在日常生活中很容易有被观察的机会,它的特点是:嘴角拉向后方;面颊往上层;眉毛平舒,眼睛变小。

不愉快的表情,它的特点是:嘴角下垂;面颊往下拉,变得细长;眉毛深锁,皱成“倒八”字。

自然可以具体化一些,比如:

眉——有心理学家研究,眉毛可有近20多种动态,分别表示不同感情。汉语中常用词语有:“柳眉倒竖”(发怒),“横眉冷对”(轻蔑、敌意),“挤眉弄眼”(戏谑),“低眉顺眼”(顺从)。宋代词人周邦彦有一句词:“一段伤春,都在眉间。”这是因为一个人眉间的肌肉皱纹较为典型地体现出他的焦虑和忧郁,即眉头紧锁,而一旦眉间放开、舒展,则是心情变得轻松明朗的标志。

人的大脑分为两半球,发自内心的感情通常由右脑控制,却具体反映在左脸上;而左脑则专司理智性感情,然后反映在右脸上,因此左脸的表情多为真的,右脸的表情有可能是假的。若想知道对方的真实感情,必须强迫自己去观察对方的左脸。

从表情的动作上,能够一眼洞察别人的内心动机,春秋时期的淳于髡就是这样一个“高手”。

梁惠王雄心勃勃,广招天下高人名士。有人多次向梁惠王推荐淳于髡,因此,梁惠王连连召见他,每一次都屏退左右与他倾心密谈。但前两次淳于髡都沉默不语,弄得梁惠王很难堪。事后梁惠王责问推荐人:“你说淳于髡有管仲、晏婴的才能,哪里是这样,要不就是我在他眼里是一个不足与言的人。”

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