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第16章 闻其声,辨其人——如何透过言谈识人(3)

基于这一点,在倾听这种喜欢批评者的话时,应该设法了解他们真正的欲求,以及他们不满的根源。

喜欢批评他人的人,会严厉地指责上司的错处,在他背后说坏话。这是因为自己虽然渴望得到上司的地位,却碍于种种因素而难以达到愿望之故。

只要我们对于合理化的心理有彻底了解,就可以以第三者的眼光,冷静分析,透视对方的弱点。

在一般公司里,我们还经常会看到所谓的资深职员在对新进人员说教,或批评后者的过错。这些资深人员往往会替自己辩白,表示指点新进人员是他们的责任。事实上他们只有在批判他人的行动中,才能感受到自己生存的意义。至于受“指导”的人,虽然露出一脸“谨遵教诲”的表情,其实内心却十分厌烦,恨不得早早开溜。

自我表现心理,时常以批判他人的形态呈现,而容易产生这种心理的人,以自觉在公司里怀才不遇的人居多。

当然,每个人无法获得肯定的原因不同,其中也不乏只能归咎于时运不济的例子。但多半是因为在工作场所缺乏协调性,或能力上有问题,而这些都是个人的问题。不过,有些人就是死不承认自己的缺点,千方百计把责任推给别人,试图借此保护自己,逃避内心的不安。从这个观点来说,他的非难与批判无疑是在向世人宣告自己的弱点。

男性职员步入中年后,头发便逐年减少,有些人甚至将秃头视为一大隐忧。而这种人,有时候会出人意料地强调自己头发稀少:“很抱歉,我这个秃头实在很刺眼!”照相时也会调侃自己:“请注意反光现象……”

他们的言语、行动显然是基于露丑心理。这种人表面上似乎不把秃头这件事放在心里,其实内心多半怀有严重的自卑感。

所以,愈是喜欢以自己的秃头为话题大作文章的人,可以说愈对自己的头上无毛感到苦恼。而对这种同事,千万不要以为他们很豁达大度,而故意调侃,这样才能顺利地与对方建立良好的人际关系。

同样地,经常在人前表示“我最不喜欢照镜子,一看到镜中的自己就讨厌”的女性,对自己的容貌抱有异常的自卑感,她们的确是一看到镜子,就为深刻的自我嫌恶感苦恼不已。和这种女性谈话,最好少提容颜之事,更不要谈俊男美女的韵事。

在公司时常听到有人说:“当我走到很多人面前时,就会不由自主得发抖、怯场。”这种类型的人,在大庭广众之前确实会紧张得发抖。如果更深一层探讨他们的心理,就会发现他们在潜意识中,将缺乏社交能力视为一大弱点。

归因于社会关系,或社交方面的弱点而导致的露出行动,有时候并不是以直截了当的方式作自我暴露,所以应该看清使对方做出自我暴露行动的真正原因。

例如,一再强调“和别人一起进餐,我简直一口也吃不下”的人,内心可能将自己不懂饮食礼仪视为一大弱点。出差时无法和同事共居一室的人,可能是对自己鼾声太大感到困扰。

有些人动不动就说:“我真傻。”或:“我不学无术,那些深奥理论我不懂。”不断强调自己智商很低,这种人多半在学历方面比较低,在公司有一种自卑感。当然,也有人开口闭口就是:“我是三流大学的毕业生”,“我只有初中毕业,和大学没有什么缘分”,将学历自卑感直接暴露出来。

这种人一再强调自己学历低、智商不高,言下之意好像是:“智商低有什么关系,学历又有什么用,这和一个人真正的价值毫无关系,所以我可以正大光明地向各位宣布。”

其实他们对自己学历、智商低是相当在意的。将弱点在自我意识的层面加以肯定,再诉诸于口,成为深层意识的直接表现,可说是这类人的特征。

有些人并不觉得自己很吝啬,却逢人便说:“大家都叫我守财奴。”这种人实际上是满心期待对方回答:“哪有这种事,我觉得你很大方啊!”不过,在他们内心深处仍然存在着一股对金钱的强烈执着,并将吝啬视为自己的一大弱点。

以家庭人际关系不和谐为弱点的人,从呈现于表面的言语行动并不容易透视,但只要我们了解露出心理,即可察觉对方极力想隐瞒的弱点。

认为工作进度过于缓慢是弱点的人,会再三强调:“我是只动作迟钝的乌龟!”而经常在人前责备自己的无能。在升迁竞争中败给对手而感到自卑的人,一遇到困难就会自怨自艾:“反正我命不好,一辈子只配任低下的职位。”

由此可见,对方使用贬义的话来贬抑自己时,应该怀疑是否露出心理作祟。如果有上述征兆,就可以确定他们的话确实是在直陈自己的弱点。

看透九种不同言谈的人

言为心声,人与人之间存在有很大的差异,体现在语言上就有不同的言谈风格,以下九种就是较为常见的,对此,聪明的女人一定要有所把握。

一、夸夸其谈的人

这种人侃侃而谈,宏阔高远却又粗枝大叶,不大理会细节问题,琐屑小事从不挂在心上。优点是考虑问题宏博广远,善从宏观、整体上把握事物,大局观良好,往往在侃侃而谈中产生奇思妙想,发前人之所未发,富于创见和启迪性。缺点是理论缺乏系统性和条理性,论述问题不能细致深入,由于不拘小节而可能会错过重要的细节,给后来的灾祸埋下隐患。这种人也不太谦虚,知识、阅历、经验都广博,但都不深厚,属博而不精一类的人。

二、义正言直的人

这种人言辞之间表现出义正言直、不屈不挠的精神,公正无私,原则性强,是非分明,立场坚定。缺点是处理问题不善变通,为原则所驱而显得非常固执。但能主持公道,往往得人尊崇,不苟言笑而让人敬畏。

三、抓住弱点攻击对方的人

这种人言辞锋锐,抓住对方弱点就严厉反击,不给对方回旋的机会。他们分析问题透彻,看问题往往一针见血,甚至有些尖刻。由于致力于寻找、攻击对方弱点,有可能忽略了从总体、宏观上把握问题的实质与关键,甚至舍本逐末,陷入偏执与死胡同中而不能自拔。在用人时,应考虑他在“大事不胡涂”方面有几成火候,如大局观良好,就是难得的粗中有细的优秀人才种子。

四、速度快、辞令丰富的人

这种人知识丰富,言辞激烈而尖锐,对人情事故理解得深刻而精到,但由于人情事故的复杂性,又可能形成条理层次模糊混沌的思想。这种人做力所能及的工作,完全可以让人放心,一旦超出能力范围,就显得慌乱,无所适从。接受新生事物的能力强,反应也快。

五、似乎什么都懂的人

这种人知识面宽,随意漫谈也能旁征博引,各门各类都可指点一二,显得知识渊博,学问高深。缺点是脑子里装的东西太多,系统性差,思想性不够,一旦面对问题可能抓不住要领。这种人做事,往往能生出几十条主意,但都打不到点子上去。如能增强分析问题的深刻性,做到驳杂而精深,直接把握实质,会成为优秀的、博而且精的全才。

六、满口新名词、新理论的人

他们接受新生事物很快,捡到新鲜言辞就能在日常生活中运用,而且有跃跃欲试、不吐不快的冲动。缺点是没有主见,不能独立面对困难并解决之,易反复不定,左右徘徊,比较软弱。如能沉下心来认真研究问题,磨炼意志,无疑会成为业务高手。

七、说话平缓宽恕的人

这种人性格宏广优雅,为人宽厚仁慈。缺点是反应不够敏捷果断,转念不快,属于细心思考、长考型人才,有恪守传统、思想保守的倾向。如能加强果敢之气,对新生事物持公正而非排斥态度,会变得从容平和,有长者风范。

八、讲话温柔的人

这种人用意温润,性格柔弱,不争强好胜,权利欲望平淡,与世无争,不轻易得罪人。缺点是意志软弱,胆小怕事,雄气不够,怕麻烦,对人事采取逃避态度。如能磨炼胆气,知难而进,勇敢果决而不犹豫退缩,会成为一个外有宽厚、内存刚强的刚柔相济人物。

九、喜欢标新立异的人

这种人独立思维好,好奇心强,敢于向权威说不,敢于向传统挑战,开拓性强。缺点是冷静思考不够,易失于偏激,不被时人理解,成为孤独英雄。可利用他们的异想天开式的奇思妙想做一些有开创性的事。

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