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第4章 熟虑

这不是脑袋发热、一时兴起的决定。

职业游戏玩家固然有不少毛病,但在短时间内,如果与打零工比较,双方都能吃苦,那前者的赚钱效率并不比后者差。尤其是倒卖商人,如果能找到一个稳定的游戏入驻,投入的钱越多,获得的利润就会越大,有时候甚至能达到让人膛目结舌的地步。

许多不明真相的局外者或许会有所怀疑,虚拟的东西能买卖就算了,还能赚大钱?答案当然是肯定的。而究其原因,是人的消费观念不同。对于一个朝九晚五的普通上班族而言,在一个游戏里花上几百几千或许还可以接受,但要砸几万十几万甚至几十万上百万,那几乎是痴人说梦。然而呢?事实就是,在游戏界里能花这些数目的玩家,不在少数!

虚荣、攀比、斗气……诸如之类的心理在虚拟的世界里呈现的甚至比现实更加淋漓尽致。某种意义上,在现实中宣泄情绪的成本太高,且要受到法律、道德的制约,而在虚拟世界里,这一切几乎不用考虑。多少人在现实里上班拿的几千块工资,回头却在虚拟世界里几千几万的扔?当双眼被欲望蒙蔽之后,为争一口气,金钱不过就真的是身外物了。

这样的人、事,凛见过太多了。而游戏商人赚的钱,就是这类人群与普通玩家之间的巨大价值观差。

犹如有些女人为一个名牌包包而倾尽所有,但在某些人眼中,这类东西和一个塑料袋别无两样一个道理,游戏里的道具也存在诸如之类的价值观的差距。在普通玩家眼中,凛卖掉的3000块的宠物能当他们一个月的工资,但在有钱人眼中,也就一瓶酒一顿饭的钱,有何不可?同样道理,要普通人花300块买一个中意的东西不会犹豫,可对于起早贪黑地赚着辛苦钱的人来说,那行为和弱智没区别……因此,凛要做的,或者说,大游戏商要做的,就是淘到一些在有钱人眼中价值3000块,而在普通人眼中只值或者连300块都不值的虚拟物品,然后作为中间人,将之从后者的手里买下,再卖给前者。

说起来复杂,但说白了就是低买高卖。凛在玩这个游戏的过程中,就遇到过一个最极端的也最成功的典例。某玩家通宵的时候打造出一件装备,当时大家都说极品,价钱在区里一抬再抬,最终,他满怀激动地将装备以3万块的高价摆上了交易所。原本他是有点钱的主,只想显摆一下,并没有打算卖,起码没想过第一时间卖。然而,才过了几分钟,装备就被人秒了。当时所有小伙伴都惊呆了,在游戏里的各个频道刷着土豪老板之类的感叹,不过仅仅过了十几分钟,他们又一次惊呆了——装备在被买不到二十分钟后,又以高价出现在了交易网上,这一次,标价28万8千8百8石8块。

凛知道的时候,已经是第二天一早。可以想象,游戏里、论坛里,有多少人大骂摆28万的那个幕后的神秘人想钱想疯了****脑缺……即便是凛,也觉得不太可能,不过他出于习惯,还是在交易平台上搜索了一下,随后心里咯噔了下。虽然类似的装备不少,但那件装备确实在属性上完美无暇,而且是整个游戏里的唯一一件。可是,相比起类似的装备一、两万的价格,再怎么逆天,也不可能翻十倍吧?即便凛手里有钱,而且是第一时间就发现了它,估计也不会贸然下手——虽说他同样认为能赚到钱,但姑且不说风险,要他倾尽手里所有钱积压在一件装备上,要下定决心也实在太难。

而事实也仿佛符合了绝大多数人的预测,那件装备一直摆在交易所里,经过最初的波澜后,更像是一个旧式的笑话,被遗忘在角落里。直至三个月后的一天晚上,某个直播间炸了。当时,凛正无聊地逛着游戏市场,看到全服公告后才知道。犹记得那条公告的内容:****被人以天价买走了。游戏里,天价则表示是上万了。凛习惯于了解市场行情,理所当然地打开看了。然后,他确实惊了。那件在交易平台里呆了三个月的装备,被人以288888的价钱直接买走了。

不带还价的。凛确认了几次,又上了好几个网站,然后,证实了这不是炒作。装备,真的被一个老板以直播的方式直接秒了——那老板是某个区的土豪,在跨区战中输了,被人在直播间里讽刺装备落后,于是,一怒之下,在个把小时里,砸了一百多万买入装备和宠。其中,就包括了那件装备!不久,有个小号发了个帖子,晒了20多万的交易记录,感谢老板。在帖子里,他坦言,其实装备摆着,是打算让人还价的,因为无人问津,到这几天已经打算降半价了,想不到就被买走了,激动之情溢于言表……时至今日,凛仍然记得当时的复杂心情。他做了一年多两年的游戏商人,其实也赚了点钱,但利润最多的也是唯一的一次,不过就是3000千块的东西倒卖到了8000,赚了4000多。那时候,凛还没有现在这么急需钱,激动的一晚没睡,隔天就请了宿友吃大餐,回头还给小思买了新的手机,还有一双鞋子。

……

虽说这只是极端的个例,但是,经过仔细考虑,凛觉得值得一试。

这不是临时起意,如果真的有充足的时间,不奢望遇到那种动辄上万利润的买卖,哪怕是几百几千的一点点赚差价,凛自信也能赚的比现在打零工更多。但前提是稳定。这个游戏太老了,逐年下降的人气,以及运营商越来越明显的功利更新,让他知道,这游戏已经不再是最好的选择,而一旦失去了稳定繁盛的游戏市场,商人就要冒虚拟物品一夜间贬值的极大风险——这也是大部分游戏难以吸引游戏商人进驻的原因。此前,他选择打零工也是考虑到了这方面的因素。不过,即便是这样,在打零工的同时,他也并没有完全放弃游戏里的买卖,只是做事的着重点不同了。现在,通过偶尔的淘货,他平均一个月仍然能够从交易平台里赚到几百块的额外收入,加上送快递的钱,每月也有两、三千。

虽然相比起心目中的数字,那点钱不过是九牛一毛,但凛知道,必须有耐性。至少,经过这一年的努力,他手里已经有了些资金。几万块,说多不多,说少,真的少,如果拿到现实中,做个小生意都不够。但是,如果在虚拟世界里,已经可以作为第一笔启动资金了。或许冥冥自有天定,恰好又在这时候遇上了全球第一个VR网游——‘传说’的即将上线。

起初,凛的想法还处于萌生阶段,游离不定,可经过与李寿的一番谈话以及一夜的细想,现在,他决定将之转为实际行动。

早上起来,凛的脑子里已经有了计划的雏形。刷牙洗脸,去饭堂简单地吃了些早点,上完早课,他开始着手第一步,也是最重要的一步——了解游戏。对于游戏商人而言,对游戏的了解就是赚钱的命脉。唯有时刻掌控了游戏的整体走势,才能够掌握游戏资源的需求走势,也才能够掌握整个游戏市场的走势,继而掌握游戏资源价格的变动,直至盈利。

这一步说起来简单,但实际操作起来却很难,尤其对于一个新出的游戏而言。如果是一个老游戏,那么,因为市场经济已经成熟,商人只需要时刻观察市场的价格走势以及官方的最新消息,大体就足够应付正常的买卖。进一步的,也有人能够通过蛛丝马迹提前一步获得先机,但和现实中的金融业的经济计算一样,难度较大。不过,如果真能够做到这一步,基本就是暴利了,在通过游戏市场获利的效率上,其BUG程度仅次于内幕消息。后者作为非官方人员,基本不用考虑。

而新游戏的入驻远没有老游戏的容易。由于处于初始阶段,游戏市场也刚起步,大至极品小至垃圾,价钱都还没有稳定下来。这意味着,可能你今天买在手里的东西还值几块钱,但明天因为大家都刷出来了,一日间就贬的只值几毛钱。又或者!因为大家都刷不出来又都亟需,价钱在一夜间翻几倍十几倍乃至几十倍!而新游戏的这种市场波动巨大的特点,对游戏商人来说就是最大的挑战。隐藏在未知的游戏市场经济的波涛下的,可能是个深坑,也可能,是座金矿。

预测市场走势,即使在虚拟世界里,也是难题。相比起现实里的各种经济体系,游戏市场的经济体系更容易改动,因为,虽然取决的因素很多,但这些因素和现实中不同,几乎不受约束。最典型的莫过于游戏更新。一代版本一代神,游戏的更新,不仅仅影响着游戏角色的走向,更是直接影响整个游戏走向的关键,甚至可能一夜间就颠覆整个游戏的市场。许多游戏之所以不能吸引大商人入驻,很大一个原因就是更新的幅度太过频繁,周期太短,造成游戏市场跌宕,物价跌幅过大,基本就是朝九晚五…….这里指的是价格,由于大量工作室的入驻,夸张的时候,游戏物价一天的时间就会崩溃。

这就涉及到早之前,凛,也是大部分游戏商人非常看重的游戏稳定性。哪怕是现实里,一个动荡的市场对平民来说都是灾难,更何况虚拟的游戏市场?寻找到运营稳定、适合投资的游戏,是每一个游戏商人的必修课。而其中,投资越大、后台越硬的游戏的前景就越好,尤其是点卡收费游戏。因为点卡收费的特殊****公司必然希望游戏的寿命尽可能的长久,在这个前提下,游戏的变动就会相对缓慢,才能形成相对稳定的游戏经济体系,最终形成稳定的游戏市场。然而,因为点卡游戏的收益属于长远收益,短期内的投入巨大,圈钱能力却远不如‘滚服’式的游戏经营模式,因此,纵观当今的网络游戏市场,也只有寥寥三两个大型游戏能形成相对稳定的游戏市场。而这几个游戏,也无一不面临着窘境——随着超过十年以上的运营时间的研磨,人气无可避免的逐年下降。而说到底,游戏公司的最终目的,无非就是盈利。所以,这几年,游戏界里仅剩的几棵常青树,也开始放弃多年的经营模式,走上了变相圈钱的道路。

在凛看来,这也不得不说是一种悲哀。因为赚钱变难而悲哀。不过还好,他现在暂时不用考虑这么复杂。毕竟不是内部人员,游戏也还没有正式公测,他能够做的,大体就是研究研究整个游戏的基本资料,再通过数据,让心里有数。

首先,论后台,这款VR游戏由十二家全球百强企业联合打造,涉及了十六个发达国家的主要游戏运营商,与全球二十四个国家的国家银行合作,在全球五十二个国家同时上线运营……凛看了遍,又看了遍,接着还看了遍,表情有点怪异。感觉好假……但这的确是官方网站。虽然之前有听人讨论过,广告也漫天遍地,但凛并没仔细留意过官网,也当外面的各种传言只是以讹传讹以及游戏宣传的噱头,但是,现在看到那一列的小字介绍,竟然有过之而无不及!

开玩笑的吧?这是一个网游?即使是第一套VR硬件上市,震动了整个世界了,待遇也不过如此吧!凛发现,自己失误了。

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