“叶哥，这琉璃虽然也一样是透明的，可怎么看起来就是不比之前的那些要好呀？”萧晨拿起一块琉璃来，仔细地查看了一遍，有些疑惑地问道。
“是啊，少爷，这琉璃没有那么厚，看起来薄薄的，要是拿去用在窗户上，一不小心就要碎了。”孟牛也拿起一块琉璃来，将萧晨的疑惑补充完全道。
叶秋笑了笑，也不说话，把目光转向陈忠，示意他来解答两人的问题。
陈忠接到信号，知道这是少东家给自己表现的机会来了，心里有些激动，也好在他这些天心境上也有些改变，已经再不像以前读书时那般轻语慎言，面对任何人都一副唯唯诺诺的样子，现在的他隐隐有些上位者的气息了。
陈忠很快就调整好了心绪，拿过一块琉璃来一边展示，一边开口解说道：“这种琉璃是叶少爷编著的琉璃工艺中的一号琉璃，这种琉璃的透光性特别好，你们看，即使我们现在在室内，这光线也没有丝毫的减弱，反而还有些隐隐的增强之势。”
“确实如此，可是，这琉璃这么薄，岂不是很容易被打碎？”萧晨还是在纠结这个问题。
陈忠微笑道：“萧少爷所言确实很贴合实际，只是我们的琉璃不同于普通的琉璃，因为这种琉璃是叶少爷亲自设计的，所为的就是替代之前那种域外琉璃，就在其中的原料之中掺杂了一些特殊材料，使得这种琉璃更耐用，在受到外力的碰撞时也能承受更多的力量，萧少爷可以亲自试一试，那边就有专门用于测试用的框架，已经装上了一块这种琉璃。”
萧晨一听，顺着他所指方向看过去，只见那边正如他所说，已经摆好了框架和琉璃，便冲了过去，一拳生生地击在了琉璃上面，结果自然是显而易见的，琉璃碎了一地……
“你们看看，这不是一下就打碎了么？”萧晨指着地上碎裂一地的琉璃，有些生气地说道。
叶秋一捂额头，这位极品少爷的脑子和想法，真是让他难以捉摸……
“萧少爷，试问一下，您在家推门开窗的时候，会这么暴力吗？”陈忠憋了半天，终于冒出一句话来，他也很郁闷，这位国公府的东家竟然不按套路出牌！
“这个……当然不会了……”萧晨有些不好意思地搓了搓手，这才发现自己刚才原来犯了个错误，便又说道：“你们再装上一块琉璃来，我再试试。”
“好了，不用试了，我们请练过武的萧小姐检验一下就可以了。”叶秋赶忙阻止道，他有些害怕这个愣头青万一砸上瘾了就麻烦了，这可都是白花花的银子啊！
“要我怎么试？”萧瑶有些疑惑地问道。
“你是武者，对自身的力量应该能够很好地控制，你只要将琉璃拿起来，一手在琉璃的中间和四周各弹数指，试试琉璃的强韧程度，再手扶两边，看看需要多大的力量才能把它折裂开来。”叶秋递过去一块琉璃，一边给她讲解道。
“等等，”当看到萧瑶两只常年习武却依旧白皙如婴的手正要对琉璃用力施为时，叶秋赶忙叫停她，对陈忠说道：“去取两块厚些的棉布来，别让琉璃割破了萧小姐的手掌，这琉璃碎片锋利得很，一不小心就会嵌到皮肉中，还是小心为上！”
陈忠应了一声，很快就取了两块厚厚的绒布来，萧瑶接过后，眼中闪过一丝异色看了叶秋一眼，这才把绒布包在一只手上，按照叶秋据说，对琉璃做了第一种试验，随即点点头，表示琉璃的强度过关，然后又把另一只手也包上绒布，双手着力，琉璃“嘣”应声碎裂开来，只有少许碎片落了下来，因为材质的关系，手上的那两半还是比较完好的，并没有像之前萧晨蛮力所致的那般全部裂成碎片。
“原来这琉璃这么好，之前的那种相比又怎么样？”萧晨两眼瞪得老大，要是让他来掰这琉璃，恐怕还没那么大的力气吧。
“萧少爷请看，这边这一堆就是之前的琉璃，也是用这种方法试验过了的。”陈忠没有直说，只是指着墙角一堆碎裂的琉璃，让眼前的事实自己来说话。
萧晨当即拍掌道：“这种琉璃你们要大量生产，还有，我府上也要装这种琉璃，之前书房的也要换掉，全部换掉！”
“你放心，只要装过之前那种琉璃的，我们都会派人去帮他们免费更换掉的。”叶秋笑着说道。
“嘿嘿，还是叶哥你考虑的周到，”萧晨对这个消息很满意，旋即又问道：“所有的都换掉？还免费？那不是有一大批琉璃又赚不着银子了？”
叶秋张了张嘴，他好像没有教这萧晨向钱看吧？怎么这家伙说着说着就直接钻钱眼里去了？
“萧少爷请放心，叶少爷这样做也是有原因的。”陈忠察言观色的本事很高明，见叶秋没有答话，便自己出来说道。
“这一块琉璃可是一百两银子，之前安装的琉璃少说也有七八十块，那可是好几千两银子啊！是这么亏本的买卖难道还能有钱赚不成？”萧晨不相信地说道，同时又为损失了几千两银子而感到心疼不已。
陈忠道：“萧少爷何不换种想法？”
萧晨疑惑道：“怎么换？能换回银子不成？”
“银子银子！你什么时候钻钱眼里去了？眼中只有银子！”萧瑶气恼地拍了一下他的后脑勺，又瞪了叶秋一眼，显然是在责怪叶秋把她小弟带成了一个守财奴。
“这能怪我么……”叶秋有些郁闷地回了一个眼神，却又被萧瑶一记‘偏就怪你’的眼神给打了回来，叶秋顿时感觉自己好像很无辜，忽然他又想起来，当时他上门去国公府推销琉璃的时候，萧晨透露出来的那股子兴奋劲，不由在心中暗道：这小子莫非天生就是个做生意的？可是现在怎么看怎么都不像呀！
“萧少爷，小人斗胆请问一下，如果我将您现有的劣质琉璃换成品质更好的琉璃，您会不会觉得很高兴？”
“当然会了。”
“那么，如果我向您提议，把您府上的其它窗户也装上琉璃，您会不会同意？”
“这个，需要考虑一下了。”萧晨已经有些代入的感觉了。
陈忠继续循循善诱：“好，我现在免费给您更换琉璃了，您现在如果再安装十块琉璃，我便免费赠送您一块琉璃，安装三十块，我便赠送五块琉璃，您是否愿意安装呢？”
“装！六块琉璃可是六百两银子，这一下就省了六百两，有这等好事，傻子才不装！”萧晨眼前一亮，当即高声叫道。
“萧少爷，这下可是明白了？”陈忠笑着说道。
“原来如此！你还真是个做生意的好苗子，难怪叶哥如此看重你！”萧晨恍然道，他对经商本来就有些小天赋，这种销售的技巧他很快就能理解过来。
“难道真有这样的傻子吗？”萧瑶还没明白过来，这一会十块一会又跳到三十块，又是免费赠送的，本来就对文字不敏感的她，被绕得有些头晕。
“简单来说，这个销售方案就是利用了人们爱贪小便宜的思想，表面上看，买十块琉璃，花了一千两，然后送了一块琉璃，在他们的思想里，便会觉得自己其实只花了九百两，少有人会觉得是花了一千两买十一块琉璃。而买三十块琉璃，赠送五块琉璃，就相当于是成倍的赠送了，因为按照十块琉璃赠送一块来算，买三十块原本只能送到三块琉璃的，我们却多给了他们两块，这样一来，明显是给了更大的优惠。”
“哦，我明白了，也就是，原本只想买十块琉璃的人，发现三十块的价钱更划算，便会选择买三十块，表面上看，他们买的赚到了，而实际上，却是被你们这些奸商给忽悠了！”萧瑶被叶秋这么通俗的一讲解，顿时恍然大悟，笑骂着叶秋是个不折不扣的奸商。
“我们也是为了客户着想，作为一名商人，我们应该以客户的利益为出发点，客户的满意才是我们最大的心愿，”叶秋直接把萧瑶的话当成了对他的赞赏，对陈忠和几个中层管理们说道，“我们这琉璃现在的生产主要是为提供给那些大户大商们，所以，在价格上确实有些偏高，但这也是没有办法的，因为有钱的人根本不会在乎这点钱，他们需要的是质量，是服务，我们在出售的同时，还要保证琉璃的质量，至于服务，现在我们还没有店铺，但是这服务还是要跟上去，这两天你们要把安装琉璃的人员招收进来，进行培训，在琉璃正式面世的时候要跟得上脚步，绝对不能拖了后腿！”
“是，叶少爷的话，我们都记住了。”陈忠几人认真地听完，恭声说道。
“还有，三号琉璃和五号琉璃这段时间也要抓紧制作出来，店铺那边这两天就会开始动工改造了，我希望到时候能直接派上用场，不要让店铺拖太长时间，另外，七号琉璃是面向平民百姓设计制造的，这个现在可以不用急，先让大户大商们尝尝鲜。”叶秋继续吩咐道。
“平民百姓也能用得起琉璃吗？”萧瑶有些疑惑地问道。
“这是自然，之前我不是也和你们说过，这琉璃制造的成本价格是多么的低廉么，这么低廉的价格，平民百姓也能用得起啊。”叶秋奇怪地看了她一眼，有些不明白地说道。
萧瑶道：“我不是这个意思，我的意思是说，如果让平民百姓们也用琉璃，到时候那些富商们看到了，会不会觉得你们在欺骗他们？万一他们再联合起来对你们的作坊进行打压，那就麻烦大了。”
叶秋笑道：“不会的，这平民家用的琉璃和富商们用的琉璃当然不会是一样的……”
萧瑶惊道：“难道你们要偷工减料？要是这样，本小姐回去后就带人来砸了你的作坊！”
看到这个暴力小妞这么具有正义感，叶秋都有些汗颜：“萧小姐还请放心，我敢保证，到时候做出来给平民百姓们用的琉璃绝对不会比现在这种琉璃差上多少，如果萧小姐不放心，到时候尽管再来试验一番，若是不如我今日所言，萧小姐想怎么处置我，我也绝无二话！”
“哼，你们大家都听见了，到时候我要揍他，你们可别拦着我！”萧瑶气势汹汹地指着叶秋，向其他几人说道，虽然她从叶秋把这琉璃制作出来之后，也不觉得叶秋像是那种随意就许下承诺的人，只是这面子上还是放不下来，才摆出这一副脸色，让叶秋知道她不是好惹的！
