在化妆品这个行业，如果你没有创新能力，等待你的只有死亡，即使有了创新能力，你的创新除了要经受消费者的检验，还要经受对手的检验。
商战，每天都在上演，新人笑、旧人连哭的机会都没有，如果哭管用，谁还绞尽脑汁的去思考未来呢？
索特公司在跟贝斯公司和谈一起涨价未果后，还是自行涨价了。而这个信号，在宿岱言看来，代表着索特基本已经放弃了离子概念的系列产品。路江红此举的意图很简单，用利润来抹平销量上的缺陷，纯粹主打品牌这张牌。
贝斯公司由于使用了高科技的分散液，成本得以下降，因此，靠着低价的优势，在和索特的对抗中也没吃多大亏，只是由于第二批产品下线的数量太多，加上分散液稀释出来一倍的数量，核算下来，暂时只赚了一堆产品，而这堆产品继续卖出去，才能算做盈利，双方的角力再一次陷入了相对平衡的阶段。
索特将离子概念边缘化之后，却做了一件有悖常理的事情，他们把旗下一款叫做“风韵”的沐浴露200ML的小包装进行了买二赠一的促销。在这个行业里面，按照一般的规律，沐浴露的促销是要跟洗发水捆绑在一起的，如果单纯做沐浴露促销，也多半用直接降价的方式。
接到促销政策时，索特企划部的梅经理曾经专门给部门人员打了预防针，他召集了部门会议，让大家时刻做好加班的准备。
“经理，促销政策出来了，该忙碌的应该是终端，跟咱们有什么关系呀！”张念琼不解的问。
“小张同学，要不怎么说你年轻呢，我在索特四年了，按照咱们公司的做事方式，这是准备推出新产品了，新产品出来，怎么包装、怎么营销，不都是咱们部门的事情？”梅经理很享受资格老能够时刻给别人解惑的感觉。
“那这个新产品一定是跟沐浴露有关的吧，要不公司不会反常规的急于把库存消化掉。”张念琼作出受梅经理启发，醍醐灌顶的样子。
“哈哈，聪明，而且，我还敢断定，这个新产品一定是小包装，价格也不便宜，只有小包装，面向大众才有市场，不会因为价格影响销量。”梅经理的话张念琼一字一句的记在了心里，她觉得这才是非常有价值的信息，必须要把这信息告诉宿岱言。
由于知晓了查询陈书墨的通话记录才把司马春燕清除掉这件事，所以，张念琼此后联络宿岱言的时候，刻意的去打公话，而这件事情非比寻常的重要，张念琼便决定跟宿岱言面谈。
定好了一个隐蔽的单间，宿岱言在里面等着，张念琼戴了副墨镜来赴约，搞得就跟地下党接头一样。
“小张，你在索特还习惯吧。”宿岱言看到张念琼的气色还不错，边说边泡茶。
“索特对我挺好的，薪水也不错，要么我假戏真做算了。”张念琼有意的跟宿岱言开了个玩笑。
“你这么聪明的姑娘，才不会干这种事情，咱们的目标是未来三年内把公司弄上市，到时候，你是贝斯的股东，在索特，最多给你个策划部经理，你能干丢西瓜拣芝麻的事情？鬼才相信。”宿岱言调侃着，把“画饼”战术融进了话里。
“宿总，你给我洗脑来着吧！”张念琼咯咯的乐了两声。
“鬼丫头，我这是坚定你信心，现在咱们的思邈中药世家已经是一个成熟品牌了，照这个势头下去，咱们再开辟几个新产品出来，完全符合创业板的要求，你当我忽悠你玩呢？”
“宿总，我明白，我从没怀疑过公司有这个实力，也没动摇过信心，贝斯是我的家。”张念琼立即不再嬉笑，而是把表情变得一本正经起来，她是个办事情有分寸的人，更重要的是，她对宿岱言对于她的培养以及信任，心存感激。
“宿总，我带来了有价值的情报。”张念琼往菊花茶里放了几粒冰糖，看到水面上溅起了两个小水花，很快便平息了。
“索特准备推新品上市对吧，而且很有可能是小包装的沐浴露。”宿岱言抢过话头。
“是的，看来你也注意到他们促销活动的反常了。”
“这些不重要，重要的是必须要搞清楚这是一款什么概念的产品，索特在做差异化产品上非常有经验，而且，他们之所以早早的就能成为上市公司，也跟他们在产品研发上的先知先觉有很大的关系，这点上，我们必须承认，索特是咱们的老师，咱们现在最强势的思邈中药世家产品，当初也是跟着索特的防脱概念才鹤立鸡群的。”宿岱言说这话的时候，不由打了个冷颤，索特每次新产品上市，都逼迫着自己必须拼尽全力的去与之搏杀，这种日子就像古时候的剑客，刀口舐血的日子，让人不寒而栗。
“等到索特的新品上市，我们再跟进，先机就被他们占尽了，所以，必须要抢在索特之前，获取他们的产品秘密，然后注册专利，让咱们的产品抢先上市，这样被动的就是他们了。”
“是啊，这也是我去索特卧底的最终目的，可是，我不想成为第二个司马春燕，其实，她挺可怜的。”张念琼忽然伤感起来，在贝斯公司的时候，司马春燕一直把她当姐姐，有什么事情都跑来叽叽喳喳找她说个没完，而她也对这个外表单纯的性格爽快的妹妹充满了好感，当得知司马春燕是为了给男朋友的仕途提供梯子而成为索特的间谍，但是从离职后她的男朋友也一并离开了索特公司，到现在，她所做的一切并没有给贝斯公司造成实质性的伤害，反而，她自己丢了工作，也丢了在这个圈子里她和男朋友两人信誉和人品，这对于一个才23岁的年轻女孩来说，未免太过残酷。
“小张，你放心，你不会成为司马春燕，不管这件事情是什么结局，贝斯公司都是你一辈子的家。”宿岱言赶忙安慰张念琼，他知道女人是很情绪化的，一旦让张念琼感慨起来，后面的事情没法谈了。
“行，宿总，我知道了，我想办法争取弄到贝斯新产品的秘密。我们不宜电话多联络，有事我会约你见面，就在这个地方。”张念琼戴上墨镜，准备离开。
“你可以在索特的研发部做做文章，当初张念琼就是潜伏到咱们生产部才得到的关于分散液的秘密。”宿岱言为张念琼点名了主攻方向。
“想个办法，一定到研发部去。”张念琼开始寻找机会了。
……
商业战争的间谍战，往往是多姿多彩的，比如说宝洁派了卧底伪装成联合利华的投资顾问，在垃圾箱里找到了80几份重要情报，这属于“人员战术”；；韩国三星公司派驻在美国洛杉矶的员工在报纸上看到一则消息：由于廉价的韩国产品的进口，美国最后一家吉他工厂将要关闭。消息送回公司总部后，竞争情报部门立刻对该信息进行了分析，认为吉他是美国独立和自由精神的象征，它的消失就像牛仔的消失一样会令美国人难以接受，美国可能会对吉他进口采取限制措施。作出判断后三星公司立即行动，尽可能地抢先将更多的吉他运往美国，存入仓库。结果三星因此赚得盆满钵满，这属于“分析战术”；日本的花王公司通过拍下中日消费者洗脸的全过程，发现两国女性“洁面”习惯迥异，并因此迅速开发出一个含有33%保湿剂（一般乳霜的保湿剂比例约为25%）的洁面产品，并申请专利。这款产品日后被证明十分热销，这属于“垄断性战术”。
宿岱言曾经把以上几种战术的案例都对张念琼做过细致的讲解和分析。
“宿总，这么说你把我派过去，显然是人员战术喽！”张念琼耸耸肩，调侃道：“看来我要经常和垃圾箱打交道了。”
