“我这个产品第二个好处是，可以直接在成品中添加，只要把添加量扩大20%，就能让你的成品一个变两个，还丝毫不影响品质。”蓝博士的这句话像一个炸雷一样，把宿岱言的神经引爆。
“什么？你说这玩意儿能直接把成品一瓶变两瓶？不变质？不变稀？”宿岱言连珠炮般的追问，如果真是这样，那这蓝博士无疑给自己带来了一颗医治自己心病的仙丹：把洗发水和焗油膏的成品一瓶稀释成两瓶，那么整个成本等于下降了50%那！任凭你索特再怎么降价，你不能再降50%吧！
“宿总，看来你对我这新产品有兴趣，你担心的那一切绝对没问题，要不怎么叫高科技呢，我这生物博士也是要脸面的人，况且我这侄媳妇跟你还是老朋友，我能坑你不成，如果你不相信，我就找别的买家去。”蓝博士看来也是老江湖，这番话有进有退，张弛有力，牵动着宿岱言的思想和购买欲。
“好东西是好东西，但我很担心你这产品的安全。”宿岱言实话实说道：“你这产品研究成功才一个月，那么说连生产批文以及各类手续都没有，一旦出了事，我就害了整个企业，这后果我承受不起。”
“宿总，那些手续批文什么的，我们三个月时间就能全办妥，中国人办事就是个程序问题，过去牙膏广告上整天广告中国牙防组认证，结果网上不是曝光了？中国牙防组就一张破桌子，在一个小平房院里，都没备案登记。”邢娜这番话颇迎合宿岱言的心思，想想看，这些事情确实很具备“特色”。
“那这样吧，我先做个试验，添加几瓶试试效果，如果没有什么副作用，我就大量下订单，邢娜，咱们是老朋友，你这新产品先别找别的化妆品公司卖，如果试验过后，我跟你们独家合作，甚至说把你们纳入贝斯公司的研发体系，报酬自然比你去推销这个产品可观的多。”宿岱言看着邢娜表了个态，而邢娜显然是很高兴：“谢谢宿总。”
其实宿岱言这一刻还是被压力太大所困扰了，他担心蓝博士的东西被包括索特在内的众多竞争对手抢先使用，这点无可厚非，但他忽略了，正规的大企业在研发中改善配方有明确的规定，必须选用国家认定检验的合格品，蓝博士的添加剂目前还是“黑户”状态，加上其产品过于“神奇”的功效，倘若没有关系，恐怕连别家门都进不了。
而事情的机缘巧合就在于，该发生的事情躲不过去，邢娜巧在宿岱言最饥饿的时候，送来了一个大苹果，而被饥饿的感觉逼迫的即将崩溃的人看到熟人的大苹果，第一时间的想法是咬一口，却不知，苹果里面有时却含着慢性毒药。
……
宿岱言抽了个时间，跑到生产部，对着主管“樊春虎”交待了一番。樊春虎找了个完全可以称作夜黑风高杀人夜的时间，把几瓶阳离子去屑洗发露和焗油膏放进设备里，然后添加了蓝博士留下的高科技分散液，顷刻间把产品变成了双倍的数量。
樊春虎的名字就透露出他跟贝斯老板樊亦真的关系—堂兄弟，所以，属于嫡系部队了，办事颇让宿岱言放心。
宿岱言把回炉勾兑后的产品送给了孟雪、聂然、司小鹭、司马春燕，他自己也留下来自用一瓶，师东由于一直奔波在外面，没有享受到这份“福利”。
他并没有告诉大家自己在做试验，只是说公司第二批产品下线，大家继续分享一下，他希望实验能成功，如果大家用了之后，没有其他的副作用，那就证明蓝博士的新产品是成功有效地，上天恋爱自己，送给自己一个天大的礼物。
第一次使用稀释后的洗发水和焗油膏，宿岱言的心情很忐忑，而第二天清早，他发现“试验产品”并没有异常，而且产品的粘稠度、颜色、气味，跟正常产品没有什么差别。他又刻意询问了其他人的感觉，大家也都没有其他异样感觉，聂然还抢白宿岱言：好东西是好东西，但是不能靠送给自己人用消化库存。
宿岱言这次却没跟聂然斗嘴，他心里正暗自乐开了花：买蓝博士的分散液，批量勾兑去屑洗发水和焗油膏，推向市场，完全可以定价13块钱，不但稳稳阻击索特，还有接近百分之二十的利润可赚，哪天心情不爽，就把价格放到12甚至10块，也弄个零利润，彻底把索特打翻在地。
“一只老猫，有啥可怕，壮起鼠胆，把它打翻。”宿岱言想起了小时候看过的动画片里面的经典台词。
为了稳妥起见，宿岱言还是将试验持续进行了半个月。他不但自己洗头发的频率比以前提高了很多，回到家，经常挂在嘴边的话便是向司小鹭发问：你洗头没有？搞得司小鹭莫名其妙，宿岱言又不揭穿谜底，于是经常出现宿岱言问话，司小鹭默不作声的走进浴室，出来后，头上湿漉漉的埋怨：一天洗两次头，再洗下去，脑袋干脆洗掉了算了。
半个月后，宿岱言没有发现异常，而段等待的时间中，索特公司的促销方案实施后，收到了不错的效果 ，据司马春燕汇报来的情况，终端卖场的量走的很大，随处可见商场的洗化产品区域顾客提着索特的捆绑洗发水结账。
“师东的渠道方向应该日子更难过了。”宿岱言刚想到师东，师东便风尘仆仆的闯进了宿岱言的办公室。
原来，师东一直天南海北的四处飞，整合跟监控整个贝斯的渠道，在索特公司捆绑销售政策出来之前，贝斯的阳离子去屑洗发露加焗油膏铺底量比较大，加上价格便宜，经销们囤了不少货，而索特的捆绑销售政策出来之后，直接影响了贝斯终端市场销量下滑，尽管铺底不需要经销商垫资金，但是产品压在仓库里，经销商看了之后，也闹心，于是，他们联合起来，向师东诉苦：师总，再不出新政策，我们就把产品给你退回去了啊。
师东给宿岱言打过数次电话，正处在宿岱言做勾兑试验的时候，由于不确定勾兑后效果究竟如何，宿岱言也无法给师东具体的政策出台内容，只能是叮嘱师东，你再把时间往后拖一拖，政策很快就出来。
师东的缓兵之计刚用了两天，华南区域一家颇有分量的总代理商，却干了一件很豪迈的事情：他们没打任何招呼，直接把库存的贝斯阳离子去屑洗发水全部做了退货，而且本应由他们承担的运费，他们却写了个对付，还附带了一封给师东的“便条”—占压仓库严重，暂放在贵公司处，下级经销商需要补货时，我方一并承担此次运费。
这口信的内容表露的意图再明显不过了：你们新政策出来之后，如果有吸引力，下级经销商向我要货了，那么这次本应我承担的运费，我再付给你，如果一直没有订单，你这些“垃圾”白占我仓库，凭什么我还要承担处理“垃圾”的费用？
师东顶不住了，如果再不作为，会有更多总代理商这样做，这些人之间一直是同仇敌忾，真要是出现大规模退货，那可就麻烦大了。师东觉得应该给宿岱言一些压力了，所以，他带着华南经销商写给他的“便条”，急匆匆由广州飞回了北京。
“这南方人就是精明，这招数想的，巧夺天工。”看了师东带来的“便条”，宿岱言呵呵的笑着。
“宿总，我可笑不出来。等到北方，东方，西方的代理商都学这南方代理商的时候，哭都来不及。”师东搞不懂宿岱言看上去为什么一点都不着急。
“我们不能哭，我们要让索特哭，新政策已经出来了，你给参谋一下？”宿岱言边说便把一张用铅笔写满了密密麻麻字的A4纸递到了师东面前。
师东仔仔细细的反复看了几遍那张纸，眉头渐渐舒展开，那纸上手写的那些小字，顷刻就变成一个个快乐的音符，跳进了他的每一个细胞里，让他的烦恼全都迎刃而解。
“这个政策好，零售价下调到13块还送焗油膏，渠道价格按照折扣顺降后再追加2个返利点，有这么好的价格政策，退货的那家伙肯定第一时间打电话来，我这次要好好修理修理他们。哎，宿总，不过这个价格核算下来公司应该赔钱啊！难道又是战略性亏损？”师东的问话里透露着他的智慧和成熟：他看出了这个价格政策的优势，也知道核算下来，这个价格是亏本的，以他对宿岱言的了解，宿岱言不会傻到明知道赔钱还要去卖，这里面难道有其他的玄机？刚刚退货的代理商，应该怎么安抚或者惩罚？这两个问题用这种猜测性的语气提出来，既避免了自己的刨根问底，又可以恰到好处的让宿岱言拿捏好分寸给自己解答。
“这个政策没问题，我已请示过老板。”宿岱言轻描淡写的用樊亦真当了挡箭牌，把话题带了过去，他暂时不想让更多人知道自己做实验勾兑洗发水的事情，毕竟蓝博士提供给公司的高科技分散液目前还没有合法的身份，一旦泄密，对品牌影响极为不好。目前除了他跟樊亦真之外，就只有研发部几个跟随樊亦真多年的骨干知道勾兑洗发水所用材料的秘密。
当他把购买蓝博士的分散液的事情向老板樊亦真汇报的时候，樊亦真并没有做任何表态，因为此时面对着已经生产出来的第二批库存，除了赔钱甩卖，就是勾兑降低成本先回笼一部分资金再说 ，显然，后者比前者好的多。
“第二批库存消化个差不多了，千万不要再冒险继续生产了，这次如果不是机缘巧合买到了蓝博士的分散液，索特会让我们输的很惨，就是现在，咱们也还有很多未知因素存在着大风险，比如蓝博士会不会短时间内就把这分散液再卖给索特，再卖给其他厂家，还有，这分散液到底可靠不可靠，15天的试验期毕竟太短。”樊亦真说这话的时候，显得有些心有余悸，不免感叹上天眷顾，继续着化险为夷的好运气。
“我记住了，下次什么事情不再匆忙上马了，尤其是定价，还是多听听掌门人的。”宿岱言话说的真诚，语气里向樊亦真表示了歉意。
“这个企业的掌门人是你，我是甩手掌柜的。”樊亦真这句玩笑话，让宿岱言感觉到更大的压力，这份信任，唯有肝脑涂地，让公司成功上市后，方能予以回报或者彻底解脱。正如一部畅销书的名字：没有任何借口。
宿岱言正走神的想着自己向樊亦真汇报的情景，一转眼看到师东依然紧盯着自己，回过神来，方才想起还有一个对退货经销商的处理问题。
“师总，你有什么好方案。”宿岱言忽然不想去废这个脑子了，师东在渠道方向是高手，肯定已经有了自己的处理意见和方法，既然樊亦真能对自己充分放权，自己为什么不能效仿老板，对师东充分放权呢？
“师总，以后关于渠道方向的所有事情，你自己做主，我相信你有这个能力，而且能负这个责任。”宿岱言一边说把那张华南代理商写给师东的“便条“还给了师东。
“那好，我走了。”师东喜欢这种氛围和感觉，甚至一瞬间他充满了对宿岱言“知遇之恩”的感激，以至于他的步伐虽然急促，却步步有力。
与索特借助十周年公司庆典大推促销活动的高调不同，贝斯公司阳离子去屑洗发水的新政策新价格很低调的登场了，但是，明显的价格优势还是显示出极大的威力，终端开始走量了。
而卖的最火热的依然还是华南地区，这也得益于师东妥善的处理了与华南总代理商的关系。在拿到总部价格政策后，师东第一时间亲自赶到代理商负责人处，与代理商签订了调价的协议。
看到师东带来这么好的政策，而且还亲自跑上门，华南区代理商的负责人顿时觉得面子上挂不住了，再三表示之前的事情自己做的不妥，从口袋里掏出现金给师东，意思是立即支付上次的运费。
“这次价格这么好，师总你可要保证多给我些货啊。”代理商怕师东记仇。
“那你上次这么极端，我处罚你你有没有怨言？”师东笑笑，如果按照细致条款的合同规定，代理商在未与总部沟通时便擅自退货，是要扣除一定保证金的。
“我没有怨言，还请师总手下留情。”
“那我罚你多卖几件，我按照上次你退货的数量，又给你多配了十件，已经发货了，怎么样？”
“哎呀，谢谢师总，我还担心你这次不给我货呢！”
“不用客气，其实，上次你们退货的心情我理解，但是你的方法完全错误，这事过去了。”
“嗯，师总放心，华南您就交给我，如果我卖不好，你就真罚我。”
人就怕别人给面子，面子给了，动力有了，加上市场好，所以，坏事变成了好事。
又一个月过去了，报表显示，贝斯和索特开始了齐头并进的销售趋势，而那些跟风做离子概念的小企业，却撑不下去了，逐渐的把离子产品做了撤柜，圈里人都看的很明白，这个概念到现在已经彻底脱离了高端，由利润产品变成了阻击产品，索特和贝斯在这个概念上的角力，更多的是角的一场名誉，原本就不平静的水，彻底被这两个公司掀起了惊涛骇浪，水性不好者，明哲保身为妙。
