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第77章 一脸懵逼的梁信杰

严文龙看着面前一张一张的脸孔,听着他们七嘴八舌的介绍,终于不耐烦了。他举起双手,大声说道:“各位老总,静一静!静一静!我有话说。”

面前的投资人们看着严文龙,不约而同的闭嘴,等待着严文龙说出什么重磅信息来。房间内,瞬间从喧嚣吵闹变为一片安静。

严文龙扫视众人,说道:“感谢各位对娜可网络的认可,感谢各位对我本人的认可。我能够理解各位的意思,你们都是有实力的投资机构,我能够感觉到。但娜可网络近期并无融资的打算,如果未来要考虑融资的话,我一定会通知大家,谢谢!”

他用手指着梁信杰,说道:“各位,今天的主题其实是利邦公司增资扩股的路演,梁总还没有介绍这个项目呢,我们这样喧宾夺主非常不好,辜负了梁总的一番准备。”

“现在,我提议,大家都坐回原位,回到会议主题,听完梁总的路演,发出你们的疑问,然后做出你们的投资决策,好不好?”

严文龙说完,冲着梁信杰看了一眼,他看见了梁信杰投来的感激的目光。

人群渐渐散去,返回座位,会场恢复了原样。投资人们也恢复了以往的高端模样,一个个翻看着桌子上的商业计划书,不时交头接耳。

梁信杰抓住机会,打开PPT,对着众人,讲述了利邦公司的情况。他准备了很久,对这个PPT已经烂熟于胸,所以讲解的非常流畅,对其中的关键点也有充分的表达。

他感慨激昂,说到兴奋处,声音情不自禁加大,到宣讲结束时,嗓子已经有点哑了。

但与会的投资人们似乎兴趣不大,发言寥寥。

“梁总,据我所知,利邦公司在信用卡行业排名在第十二名,很快要被身后野心勃勃的春晖公司超越了,你怎么有信心能够在三年内进入行业前五,我看不出任何希望……”一个投资人说道,语气中充满了不屑。

梁信杰有点郁闷,第一个问题就这样挑刺。但资本的力量让他不得不压住火气,小心回应:“是这样的,我们公司虽然小,但我们的体系很健全,尤其是信息系统、客服能力、运营管理三方面,在业内是非常有特色的,能够支撑4000万的客户规模。有资本的介入,我们非常有信心能迅速扩大规模,持续增长。”

另外一个投资人问道:“也许是这样吧,但梁总你要知道,这些能力是可以后天获取的。业内的方达、跨越、优卡等公司最近都有计划升级核心系统,你的优势和特点很快就没有了,你的说法并不能让我信服。”

梁信杰额头微微冒汗,他思考了一会,说道:“是这样的,利邦一直很注重中后台的平台能力建设。竞争对手也许有资金,能够快速投资系统,投资客服网络。”

“但运营能力还包括很多,比如信息系统的可用性、灵活度、针对业务的二次开发,以及客服团队的管理能力,客服转营销的能力,在这些领域,我们是业内领先的。这些软实力,也是对手短期内是学不来的,所以,各位不必担心。”

梁信杰的话刚刚说完,又有不少人开始发问,但都充满了挑战意味。

“竞争对手如果用高价挖走您中后台的管理人员,是不是就能很快获得这些能力了?”

“中后台能力再强,前端没有足够的客户进入,那不过是能力的的浪费。”

“贵司的销售能力很弱,产品设计上也没有亮点,这才是行业的核心价值创造点,梁总的核心能力打造,似乎选错了方向呢……”

面对一连串的发难,梁信杰不停解释,疲于应付,很快便失去了耐心,不时反击这些投资人,并陷入了争吵之中,场面越发混乱。

就在这时,严文龙站了出来。

严文龙说道:“各位投资界的朋友们,大家可能不知道,我其实是信用卡行业从业者,在跨越和方达都待过,说起来对这个行业有些理解,对利邦公司也有自己的认识。我就向众位讲讲我自己的看法吧。”

他摊开手掌,指向梁信杰:“梁总是个踏实做事的人,他对这家公司充满了感情,花费了大量的心血,一点一滴建设公司的能力。也因为他做的都是打基础的事情,所以在业绩表现方面不如领头羊们那么显眼,但他做的这些很关键,的确是未来致胜的杀招。”

“此外,梁总可能是局中人,有些能力自己没有看到。比如在年轻客户方面,利邦对年轻客群的理解非常到位,所推出的一系列产品也在年轻人中很受好评。而占领了年轻人,就意味着他们占领了未来。”

“第二个独特能力,是利邦的创新能力。他们拥有良好的科技系统,能够支持多种支付创新,无论是电子钱包、指纹支付、声波支付,还是与第三方支付的互联互通,都有很多新产品在做,这些都是面向未来的布局,很有可能颠覆行业格局。”

“各位也许没有看到,但是我看到了这种可能。所以,我也要投资利邦公司,要不然,我怎么会今天和各位一起,坐在这里呢?”

一群人听到严文龙的发言,再次窃窃私语来,不少人重新翻看商业计划书,仔细研读,露出恍然大悟的表情来。

罗志刚率先表态:“的确,利邦很小,但因为小,才有增长和爆发的潜力,而且投资成本也低。而如果真如严总所说,有年轻客群和科技创新方面的特色的话,我觉得我会认真考虑。如果严总投资利邦的话,我们尚德创投会适当跟投的。”

他的话音刚落,其他人也相继表态。

“严总投的话,景帆投资也跟投!”“谢谢严总的意见,我们雷凡资本会再研究一下,但应该会入股!”“相信严总的眼光,我们海燕资本愿意和严总成为一致行动人!”

梁信杰从刚才的战斗中慢慢缓过神来,面对风云突变的氛围,他心情复杂,一脸懵逼。

想不到居然是自己最看不上的严文龙帮自己解了围,还扭转了局面。他忍不住冲着严文龙,轻轻点头,表示感谢。

10月5日,太港市海湾酒店大堂吧。

梁信杰坐在靠窗的沙发上,看着窗外的海景,听着海浪冲击岸边的声音,如痴如醉。他非常喜欢这个酒店,因为这里不仅环境好,而且总能给他的商务谈判带来好运,他希望今天也能有同样的运气。

“梁总,你先到了!”陈纪恒的声音传来,打算了梁信杰的思绪。

梁信杰起身,伸出手来,冲着陈纪恒握手,紧接着又和严文龙握手。在握手时,他还伸出左手,轻轻的拍着严文龙的肩膀,说道:“谢谢你,文龙!”

他招呼着二人就坐,点了两杯咖啡和茶点,寒暄了几句,便切入了正题。

“文龙,我要谢谢你。上次的那个场面,真的让我很丢人。要不是你出来救场,我都不知道该怎么收场。”梁信杰说道:“所以,今天我把你和陈总叫出来,当面致谢。”

严文龙摆摆手,笑道:“梁总太客气了。我只不过说了我的心里话,的确他们没有对您的公司了解深入,所以言语上和态度上会有些冒犯。”

梁信杰点点头,冲着陈纪恒说道:“这小子不简单啊,帮了我大忙还这么淡定,明明非常有能力,却如此谦虚,我感觉他将来一定能成大器。”

陈纪恒笑着附和:“你才看出来,我在和他第一次接触、在办第一张信用卡时,就知道这家伙是个杰出人才了。”

梁信杰嗯了一声,转头对着严文龙,说道:“在连续两次的接触后,我对你产生了浓厚的兴趣,所以就派人收集了一些你的资料。”

“不看不知道,一看吓一跳,原来你的履历那么辉煌,不仅仅创造了多个销售记录,还收回了恶意欠款,赶走了欺负你的上司。同时,你自己创办的娜可网络和猎豹快递也飞速发展,击垮了好吃APP,简直是指哪打哪,所向无敌啊!”

“那些事我做的不一定对,只不过我这个人的性格就是这样,不能忍让,遇到欺负一定会反击,所以也和不少人结了仇。唉,不说了,不说了。”严文龙感慨道。

梁信杰正色回应:“我看到的是另一面,即你的影响力、你的能量非常强大。比如上次的路演,就让我影响深刻,那是我人生中从未有过的经历。那些投资机构的态度,不正表明了你的能量吗?”

严文龙没有说话,心想,你这家伙之前对我不理不睬,轻视之极,现在又把我叫过来一顿夸,你到底要干什么,灌蜜之后必有阴谋,我可不上当。

陈纪恒也有点不耐烦,问道:“梁总,咱们今天坐在这里,不仅仅是喝茶吹牛的吧,我们过来,是带着心里预期来的。”

“那是当然,那是当然。”梁信杰回应道。

“陈总,文龙。上次的路演之后,我想了很久,总算想明白了一件事。我觉得,我需要你们的入股。”

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