投资不了那么多钱？
艾伦愣住了，接着他便有点啼笑皆非的感觉，对方竟然怀疑他投资不了那么多钱？
“陆，看来我需要先介绍了一下我自己。”
感受着陆九州探寻的目光，艾伦·何塞笑着说道：“在成为天使投资人之前，我也是一名创业者，不过最后我侥幸成功了，将公司作价八千万美金卖给了惠普，算是发了一笔大财。”
“所以现在，我想我应该有资格投资你了吧！”
坐在一旁的史蒂夫听到这里，偷偷瞥了一眼他的合作伙伴，想看看他的脸被打肿了没有。
可惜，陆九州还是一脸笑盈盈的表情，根本就没任何反应。
看到这，史蒂夫忍不住撇撇嘴，不屑的转过了身，继续盯着电脑。
“艾伦，虽然你已经证明了....嗯...你的实力，但是说实话，我还是不太相信你会拿出一大笔钱来投资我们。”
“陆，你先告诉我你想融资多少钱？”艾伦·何塞直接问道。
“最低250万美金。”
250万美金？
艾伦·何塞下意识皱了皱眉头，这金额有点高啊！在他的印象中，天使投资几乎就没有超过50万美金的。
对方到底是不知者无畏还是心存韬略了？艾伦·何塞有点迷惑。
不过他也没纠结这个问题，直接问出来不是更好吗？
“陆，你这要求有点不合实际，要知道，没有任何一个天使投资人愿意为了一个创意投资250万美金，即使是有钱的风险投资也一样。”
陆九州笑着点点头，知道对方说的在理。
事实上，天使投资、VC(风险投资)、PE虽然都称为风险投资，但这三种投资都是对应创业的不同时期的，天使投资对应的是种子期，即这个时候的创业者只要一个想法以及初创的团队就可以了，VC则对应的成长期，这个时候的创业者应该已经做出成熟的产品，在市场上有一定的占有率，而最后的PE则对应成熟期，这个时候的创业者应该已经取得了一定的成功，为了上市或者是发展其他业务需要融资，这个时候的PE才会参与。
不过正是因为清楚这些事实，陆九州之前才根本没考虑过天使投资，因为他可不单单是突然想到了一个创意，然后就急忙创业，他是拥有完整计划的，从产品设计到盈利模式这些他都考虑完备了。
既然这样，那他为什么还要去找天使投资人，接受他们的剥削了，陆九州可没那么傻。他所想的是找风险投资，因为只有他们才会为了你的创意豪掷几百万美金，而不像天使投资人那样给你几万美金就要5%的股份。
想到这，陆九州笑了笑，直接将自己的想法说了出来。
“艾伦，我当然知道这个很匪夷所思，但是我要告诉，我们和一般创业团队不同的是，我们已经做出了产品，而且在市场上有一定的占有率，更重要的是”说到这，陆九州顿了顿，待艾伦的目光看向了自己，他才接着一字一句的说道，“我们有盈利模式。”
“所以，你现在还觉我们需要......”
虽然陆九州话还在说着，但艾伦·何塞已经完全听不进去了，此刻，他的脑海里回响着的全部是陆九州刚刚说出的那句话。
“....我们有盈利模式...我们有盈利模式....”
艾伦·何塞的心忍不住微微颤抖起来，他没有想到，自己今天来的这家初创团队竟然会给自己这么大惊喜，盈利模式，恐怕只有深谙风投的他才知道这一个东西的出现会给创业团队增加多少机会甚至.....估值。
深呼吸了好几次，艾伦·何塞才暂时压住自己内心的激动，因为他还要再次确认一下，确认一下对方说的是不是真的。
这实在是太重要了。
如果对方所说的是真的，那他可就真的碰上一座金矿了。
“陆，你...确定你刚才说的是真的，你们已经有了....盈利模式？”
听到对方这微微发颤的声音，陆九州脸上平添了一抹笑意。
几乎所有神智正常的人都知道，一个具有盈利模式的创业团队对天使投资人的吸引力是有多大的，因为盈利模式的出现就意味着成功的机会大大增加，意味着不可计数的财富。
不过，这样的创业团队实在是太少了，少到手指头都数得清，但....陆九州就是其中之一。
而这，就是他敢于拒绝天使投资的底气。
在艾伦·何塞炽热的目光下，陆九州缓缓给出了自己的答案。
“没错。”
瞬间，艾伦·何塞就感觉有一股火焰在他胸腔里喷涌而出，然后朝着四肢开始蔓延，好像要将他整个人燃成灰烬一般。
在这个时刻，艾伦·何塞感觉世界都停歇了下来，变得十分安静，只听见他的心脏在那里快速跳动着。
“砰砰...砰砰..”
这一声声加速跳动的心跳声，让艾伦·何塞的脸孔变得通红，好似被人勒住了脖子一般，他放在大腿上的手都忍不住紧握起来，青筋毕现。
过了好一会，艾伦·何塞才恢复平静，但是他心里却并不轻松，因为他知道，对方既然将这一切告诉了他，只有两种可能，一种是接受他的投资，另一种则是拒绝。
显而易见，他面临的结果是第二种。
沉默的档儿，艾伦·何塞的脑袋飞速转动起来，想着怎样说服对方，让他接受自己的投资。
风险投资和创业者的关系就是这样，当创业者急需资金的时候，风险投资就是大爷，你让他入股他都会挑三拣四；但是当创业者有着很好的创意以及完备的商业计划时，你即使不需要他们，他们也会千方百计送钱给你。
这一切都是因为两个字：利益。
很快，艾伦·何塞就有了思路。
“陆，我知道你的想法，你是想找风险投资，对吧？”接着，艾伦·何塞话锋一转，“但是陆，你要知道，风险投资选择的创业公司一般都是通过朋友介绍的，如果你自己主动上门，先不说你的商业计划书他们能否看到，即使他们看到了，但那也是几个月之后的事情了，时间上根本来不及。”
“不过，如果你愿意让我加入的话，我可以把你介绍给风险投资商，甚至是KPCB、红杉资本。”
说完，艾伦·何塞便智珠在握的坐在那里，一脸自信的等待着对方的回答。
他相信，他的这一个帮助肯定会让对方动心。
硅谷的风险投资虽然很多，但是相比于硅谷里的创业公司，这一数量还是有点少，因此，在这种狼多肉少的情况下，与风险投资认识的朋友的推荐就更重要了，因为相比于创业公司自己投递上来的商业计划书，朋友介绍的肯定更加稳妥一点，机会自然也就多一点了。
陆九州当然明白这一点，不过这不代表他就一定需要艾伦·何塞，因为他还有马克·安德森，这个已经得到过KPCB投资的创业者。
“艾伦，我已经有这样的人选了。”陆九州笑着说道，但是这笑在艾伦眼里却显得十分刺眼。
