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第24章

由于要准备的事情很多,所以马雲一决定把谈判延后两天,还有就是林森提出的竞价机制也需要完善,这样就给了林森他们商量的时间。

所以林森第二天,起来还有时间跑步,林森不管到哪里,跑步都没有落下,最直接的好处就是林森的八块腹肌,长出来了,早上很早林森就换衣服出去跑步,虽然已经是夏天了,但是林森起来的比较早,所以还是比较凉爽的,跑完步,回酒店洗个澡,早餐还没有吃完,李楷就来了。

“今天哪里都别去,我们去西湖,顺便看看景色”

“李哥,我的亲大哥,你饶了我把,我们两个大男人跑去看景色,我这鸡皮疙瘩啊,怎么就不争气呢,你看啊,全起来了。”一想起要两个男人去看风景,林森就想象那场面,太醉人了。

“滚蛋,思想那么不纯洁,是高胜的高级副总裁,亚洲区总裁戴维住在那里,今天我们要和他商谈一下融资事宜。你不是想着坑RB人嘛,他也不喜欢RB人。”李楷笑骂到。

“这样啊,那就好,哈哈,我先准备一下,等下楼下汇合”

两个人到达的时候,戴维的助理已经在酒店楼下等候了,看到他们过来,立即迎过来,领着他们去了戴维的房间。

戴维站起身,迎过去,伸出手分别和他们握手,然后请他们坐下。

李楷先介绍他们互相认识。

“戴维,高胜投资,高级副总裁,亚洲区总裁,美国人;林森,阿里35股份的拥有者,我的朋友,香港人”

“戴维先生你好,很高兴认识你,通过李楷得知,你还是个中国通,久仰久仰”林森对着戴维拽起了文,想看看戴维是不是真的中国通。

“林生,你好,也很高兴认识你,久仰不敢当,中国通有点夸张,就是仰慕中国文化,所以对其有点研究”普通话说的很标准,似乎都超过了林森,谁让林森普通话都带着港调。

“果真,盛名之下无虚名啊,戴维先生的普通话很标准,都超过我了,看样子您在中文上花的功夫很足啊,要知道,中文可是世界上最难的文字,没想到您居然这样精通,佩服佩服”林森对于外国人能说的好中国话,一直抱有很高的尊重。

“林生才真正然我佩服啊,这么年轻,就能有这么高的成就,我像你这样的年纪,还无所事事呢。”外国人吹捧起人来也是不含糊的。

“好了,好了,两位,正事要紧,赶紧商量一下。”李楷看着互相吹捧的两个人,赶紧制止,不然还不知道他们会说出哪些让人起鸡皮的话。

“对,对,正事要紧,这次我们最好能把RB佬踢出去,实在不行,也要让他大出血一次。”林森赶紧表态。

“林生的意思正和我意啊,必须得给RB佬一个教训。”近年来,RB在美国大肆投资,几乎要买下半个美国,让美国这些投资企业举步维艰,这个居然在中国市场也遇到RB资本,让他像吃了苍蝇一样恶心。而且美国对于这个不听话的小弟,容忍度越来越低了。不过由于RB发展太快,已经到了快脱离美国的地步。

“那这次合作,我看是差不多成功了,你们两个一进来就对上眼了,现在你们居然都这么讨厌RB,呵呵,缘分这东西啊。哈哈”李楷这调侃味道十足。

玩笑归玩笑,关于明后天的融资事宜,还是得慎重对待。

三个人,聊了一上午,初步确立一些条款。

首先,林森确认购入775万股,价格为2.5美元,当然具体多少,要到明天才知道,现在只是暗投的价格,假如还有第四次融资,最后林森在阿里的股份不得超过30%。

李楷表示希望能够得600-800万股之间,价格区间是2-3美元。第四轮投资后能达到10%左右的比例。

高胜的胃口就比较大了,他的意思是不能让RB人买一个点,他这次最少要1000万股以上,只要不超过3美元都可以接受。

晚上,阿里给四家都发了一份,暗投的指标。

林森看了之后,直说,我艹,上午白干了,这是挑起内部竞争啊,看样子老马也精明了,知道阿里的价值了。

其中有一条款说到,此次(第三次)融资,购得股份最多的投资机构,在价格不低于3美元的前提下,将会在第四轮拥有领投权,领投权拥有者,第四次融资在价格优先的条件下不会对其融资比例进行限制。也就是说,下次投资,他可以全部买了,只要你价格比其他人高。这次老马设置了一个限制,最多只能购买1000万股。这个条款直接把林森他们的同盟打破,特别是高胜。

这次这一条款一出,就变成一场真真正正的资本游戏了,最终获益者是老马,林森也会跟着喝汤,但是对于林森来说这算是一个噩耗,林森的资金本来就不足,这次只准备了不到3000万美元,这次的价格林森估计3.3美元只怕只是开始,对于软金和高胜来说,这些他们随便都可以拿出来。

晚上林森也没有和戴维沟通的性质了,只是和李楷谈了一下,看到李楷露出的苦笑,就知道,这次他也帮不上什么忙。

第二天,人都到齐,老马主持,第一次暗投结束。

RB软金,3美元1000万股。高胜3美元1000万股,李楷3美元1000万股。林森775万股2.8美元,看到这个结果,林森只想骂娘,我可不是看不起你啊,老马,真心没钱,有钱我也可以大把的洒出来的,奇了怪了,上辈子到02年才有这样的价值啊,这次,由于林森的介入,直接把阿里的市值提前两年,在互联网正寒冬的时候,林森的资金给了阿里一个飞速发展的时机,那个时候,别人根本都不敢大笔投资。

就在昨天,阿里的注册人数又有了新高度,直接飙升到110万,这个数字,上辈子是在02年才达到的,这也是导致他们三方出高价的原因了。

四个价格公布之后,都是如此,自然不作数,第二轮暗投。

这次大家并没有一开始就上去,林森也在考虑,到底什么价格比较好,就在大家都在考虑的时候,老马宣布一个消息,

“非常抱歉,刚收到消息,就在刚刚,阿里首次实现正向现金流,我想这对于各位的出价会有一个参考,不打扰各位了,你们继续”

继续个毛,除了林森,他们都想骂娘了,怎么个回事啊,能盈利的潜力企业,和不能盈利的潜力企业,完全是两个事情,对于一家影响力巨大互联网企业,就像ICQ到现在还不能盈利,但是并不妨碍他市值,如果ICQ能盈利,那他的股价会有一个质的飞跃。

本来,软金准备是3.3美元差不多能够够得1500万股,现在估计得4美元了,这又得花多少钱。能有多少倍的投资收益,这是他们要考虑的问题,现在不用考虑能不能增值,要考虑的是能赚多少,投资到这里还是投资到别的更能赚钱的地方。

会场很安静,半个小时,软金的主席孙正都没有动过,他要考虑的东西很多,集团投资者是不是愿意花这样一个价格买这些股份。他是很看好这个企业的,只是没想到,这么快就开始盈利了。他预估最快也要等一年左右。实际上,原来时空,阿里盈利的确还需要一年的样子。不过林森这只蝴蝶的翅膀稍微扇了一下。

林森,看出来了,这个时候,必须要休会了,得让他们和总部商量,

“马总,我想我们要休会一下,我得和我的合作伙伴商量一下,你看怎么样?我想他们也应该有这个意思”说着分别看了他们一下。

“我得问问他们的意思,大家都同意,就行”说着马雲一,又问了他们,大家一致同意,休会一个小时。

其他三家都各自出去找个安静的地方和总部沟通,林森没有去,他也不需要

“马总,你这招使得很好阿,哈哈这次我估计价格应该会在4左右,超过4的可能不大”从林森的声音里就可以听出,他挺高兴的,毕竟如果是4的价格,那阿里的价值就将近4亿美元了,当然了,这只是字面上的价值,实际的价值估计就这个的八分之一到十分之一,互联网就是这样的地方,一个让人可以一夜暴富,也可以让人一夜一无所有。

“林总,我也是刚刚才知道的,财务早上上班统计的数据,昨天有一部分新的中国供应商交了会费,还有诚信通的费用,所以,会有稍微一点点的盈利,但是,我们的服务器现在一直满负荷运转,已经不能满足阿里的需求了,所以我们还得增加新的服务器。还有就是我们的人员已经严重不足了,这个已经在办了,还在培训,我们虽然是网络电子公司,可是实质上我们是一家服务类型的公司,所以服务如果做不到位,那么我们客户转身就会离开”马雲一对于阿里的理解越来越深,也越来越像一个管理者,而不是以前更像一个技术,他的气质已经越来越像上辈子的那个中国首富了。

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