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第38章 附录一迎接失败的挑战(3)

回到马萨诸塞州后,梅西满怀信心地干起了布匹服装生意,可是这一回他不只是倒闭,而简直是彻底破产,赔了个精光。不死心的梅西又跑到新英格兰做布匹服装生意。这一回他时来运转了,他买卖做得很灵活,甚至把生意做到了街上商店。

由头一天开张时账面上收入的11.08美元,到现在位于曼哈顿中心地区的大商店,梅西公司已经成为世界上最大的百货商店之一了。

另一个饱尝失败滋味的零售商是詹姆士·卡什·彭尼。彭尼在密苏里州长大。高中毕业在一家布匹服装店当了11个月的小伙计,共得薪水25美元。彭尼的身体不好,医生劝他到户外活动活动。于是彭尼辞职前往科罗拉多州,干起了零售商的行当,他把历年所得全投进了一家小肉铺。

肉铺的最大主顾是当地一家旅馆。这旅馆的厨头兼采买是个嗜酒如命的人。一天他跟年轻的彭尼说,以后只要彭尼每星期白送他一瓶威士忌,他就把这个旅馆的生意包给彭尼做。彭尼不干,认为这是贿赂。于是他们之间的生意从此断绝,彭尼的小店也开不下去了。

不得已,彭尼只好再去当地一家布匹服装店当店员。他以行动和言词说服了这家店的两名店主,让他当第三名合伙人,即由他出一笔钱,加上原店的部分存货,由他单独去经营一个新店。这个主意就是联营的最初思路。过了几年,彭尼开始了他自豪的联营商店生意。他允许雇员享有自己从前曾经享有的机会。

彭尼的联营商店发展到34家时,彭尼公司诞生了。如今,这家公司已拥有2400家分店。此外,它还涉足银行、信贷和电子业。

当你似乎已经走到山穷水尽的绝境的时候,成功也许仅一步之遥了。

高尔文是个身强力壮的爱尔兰农家子弟,充满进取精神。第一次世界大战以后,高尔文从部队复员回家,他在威斯康星办起了一家公司。可是无论他怎么卖劲折腾,产品依然打不开销路。有一天,高尔文离开厂房去吃午餐。回来只见大门上了锁,公司被查封,高尔文甚至不能够进去取出他挂在衣架上的大衣。

1926年他又跟人合伙做起收音机生意来。当时,全美国估计有3000台收音机,预计两年后将扩大100倍。但这些收音机都是用电池作能源的。于是他们想发明一种灯丝电源整流器来代替电池。这个想法本来不错,但产品还是打不开销路。眼看着生意一天天走下坡路,他们似乎又要停业关门了。高尔文通过邮购销售办法招揽了大批客户。他手里一有了钱,就办起专门制造整流器和交流电真空管收音机的公司。可是不出3年,高尔文依然破产了。这时他已陷入绝境,只剩下最后一个挣扎的机会了。当时他一心想把收音机装到汽车上,但有许多技术上的困难有待克服。到1930年底,他的制造厂账面上已净欠374万美元。在一个周末的晚上,他回到家中,妻子正等着他拿钱来买食物、交房租,可他摸遍全身只有24块钱,而且全是赊来的。

然而,经过多年的不懈奋斗,如今的高尔文早已腰缠万贯.他盖起的豪宅就是用他的第一部汽车收音机的牌子命名的。

通向成功之路并非一帆风顺,有失才有得,有大失才能有大得,没有承受失败考验的心理准备,闯不了多久就要走回头路了。

失败是测定个人软弱度的最好“装置”,而且它会随之提供克服弱点的机会,在这个意义上,失败又成了一种“幸运”。

失败作用于人的途径不外下列两种:

1.它作为对更大努力要求的挑战;

2.它冲击个人再试一次的勇气。

大多数人都是在失败的信号来临时便放弃希望,止步不前,甚至一点征兆都没有就已灰心丧气。而且,有很多人在受到仅一次失败的打击后便丢盔弃甲。杰出的人物就不是这样,他们总是在失败之后鼓起更大的热情和干劲。

你不妨检查一下自己的失败,看看自己是否有领导才能,失败能否给出坚定的反应。

倘若在连续三次之后你还能顽强不息地奋斗,那么你就不必怀疑自己在选定的领域内可能成为一位杰出人物。

倘若在连续十二次失败之后你还跃跃欲试,这说明,天才种子已经在你的心田里发芽成长,只要给予它希望与信心的阳光雨露,就可望开出成功的花朵。

银行家的格言是:破产二十次的人,是可以信任的。

命运经常先给某些人重重的一击,让他们倒伏于地,看谁能够站起来再投入人生战场。那些勇敢的拼搏者就是这样被选择为命运的主人,担当起对人类有重大意义的使命。倘若你能明白,每一次失败与逆境都可能带来等量成功的种子,于是脚踏实地从头开始,用行动来促使它生根发芽,那么你就会发现,世界上从来就没有绝对意义上的失败与逆境。

生活的座右铭是:“胜利者永不止步,止步者永无胜利!”

日本在第二次世界大战中的失败是它的最大胜利。这样说的原因,是因为这次失败粉碎了始终桎梏日本人民的迷信的罪恶锁链,使他们第一次尝到了民主的滋味,给了他们一个跻身于世界文明民族之林的大好机会。

在人生的奋斗过程中,似乎有一种力量总是会保佑那些不认为自己会失败的“蠢人”,他们总是在人们认为某事不可能成功之时,使这个“不可能”变成了可能。

那些说“某事不能成功”者,常常成群地聚集在为此事而奋斗的人们脚下观望。那些说“某事不能成功”的人从来没有研究过自然的法则。

有一位老矿工花了二十年时间寻找珍贵的金属矿藏,但是,得到的只是失望与挫折。直到他最后碰到一次大的不幸,那就是,他忠诚的骡子在一个蛇洞口被蛇咬伤而死去。在掘坑埋尸的时候,这位老矿工意外地发现了世界上最富饶的铜矿。

人生只要在失败面前也不低头,即使见不到成功的结果,这个人也是个伟大的人,是一个走向成功的人。

为何跌倒了要勇敢地站起来

人不可能一生一帆风顺,总有摔个跤、跌倒之时。但有一点要记住:不管你是什么样形式的“跌倒”,不管你跌得怎样,一定要记住:跌倒了,一定要爬起来!

为何强调一定要爬起来,主要有以下几个理由:

1.人性是看上不看下、扶正不扶歪的。你跌倒了,倘若你本来就不怎么样,那别人会因为你的跌倒而更加看轻你;倘若你已有所成就,那么你的跌倒将是许多心怀嫉意的人眼中的“好戏”。所以,为了不让人看轻,保住你的尊严,你一定要爬起来!不让他人小看,不让他人笑看。

2.“跌倒”并不代表永远不起,但你先得爬起来,才能继续和他人竞逐,躺在地上是不会有任何机会的,所以你一定要爬起来。

3.倘若你因为跌重了而不想爬,那么不但没有人会来扶你,而且你还会成为人们唾弃的对象。倘若你忍着痛苦要爬起来,迟早会得到别人的协助;倘若你丧失“爬起来”的意志与勇气,当然不会有人来帮助你,因此,你一定要爬起来!

4.一个人要成就事业,其意志相当重要。意志可以改变一切,跌倒之后忍痛爬起,这是对自己意志的磨练,有了如钢的意志,便不怕下次“可能”还会跌倒了。因此,为了你往后漫漫的人生道路,你一定要爬起来!

5.有时候人的跌倒,心理上的感受与实际受到伤害的程度不一样,因此你一定要爬起来,这样你才会知道,事实上你完全可以应付这次的跌倒,也就是说,知道自己的能力何在,如果自认起不来,那岂不浪费了大好才能!

总而言之,不管跌的是轻还是重,只要你不愿爬起来,那你就会丧失机会,被人看不起,这是人性的现实,没什么道理好说,所以你一定要爬起来,并且最好能重新站立起来。就算爬起来又倒了下去,至少也是个勇者,但绝不会被人当成弱者。

至于跌倒了应在哪里爬起来,有人说“在哪里跌倒,就在哪里爬起来”,其实也不尽然,你也可在别的地方爬起来!

“在哪里跌倒,在哪里爬起来”是不逃避失败的一种态度,同时也可让同行的人了解“我某某某起来了”!但你必须先确定你走的路是对的,倘若跌倒之后,发现原来是走错了路,也就是说,你走的是一条不能发挥你的专长,不符合你性格的路,倘若是这样,为何不能在别的地方爬起来呢?事实上,就有不少人做过很多事,最后才找到适合他的行业。而且,只要能够成功,谁在乎你是从哪里爬起来的!

为何多灾多难是一笔珍贵的财富

关于财富,也许你会说:我哪有什么财富呢?买不起车,买不起房,没有多少钱,日子过得紧巴巴的,你看人家……

我们可以想像得到,这位朋友这么说话时的酸溜溜或者是无奈的神态和语气,甚至是愤怒:财富,哼!我简直是一无所有。这位朋友错了。首先,应静态地看问题,今天你没有赚到很多钱,并不意味着明天你还贫穷,你身上有这个能力和本事,只要你认真投入地去做,肯定有成功的可能;其次,财富不只是金钱,金钱只是财富中比较引人注目的一种而已。人总是缺什么想什么,而对身边拥有的财富视而不见。可以这么说,你今天的多灾多难,就是你明天一笔很珍贵的财富。

人的一生如潮起潮落,起伏难定,在潮头风光时要看到落到潮底的危险性,在潮底的时候则要有向高峰冲击的信心和行动。当年林肯一生坎坷,屡受挫折,谁能相信这位鞋匠的儿子能成为历史上最伟大的总统之一呢?比尔·盖茨中途辍学时,谁会想到他成为微软总裁世界首富呢!

这样的例子多得数不胜数,世界上什么样的奇迹都可能发生,其前提只有一点:我还活着,我要努力行动,我有信心,这是人一生中最最宝贵的财富。

第二个重要的财富就是今天我们所拥有的一切,请万分地珍视它们!虽然你没什么大出息,上班下班,早出晚归,可妻子照样爱你,孩子一样崇拜你,房子不大,家却温暖——这份亲情是财富,终生值得珍惜。虽然你没有发财又很想发财,但没去偷之抢去骗去胡作非为,勤俭持家,虽然不富裕,可还是乐于助人,邻里关系融洽,同事朋友们喜欢与你在一起——这种善良品德、气节操守、为人处世也是你弥足珍贵的财富;我们也许没觉察到它们的重要,但它们终究会给你一份回报。

第三,你的抱怨表示你对现状有所不满意,你在试图努力改变它们,在追求你想要的东西。这种欲望、上进心也是财富。

最后要提醒朋友的就是:你现在的不如意、逆境、挫折乃至苦难都是你的财富!人们常说,苦难是最好的大学,卉今中外,凡成就大事业者,无一不是从苦难中走出来的。在逆境中,我们会经受各种考验与锤炼,百炼成钢,成就我们非凡的意志品质和能力,“苦其心忐,饿其体肤,空乏其身,劳其筋骨,增益其所不能”。逆境并不可怕,可怕的是你把它看成结局而不是过程!

看看吧,拥有如此多的财富,你简直就是人生的大富翁之一,我们可以在现在这些财富的基础上再玄争取一些你想要的。

怎样钻研自己的领域

“能力”的意思是表示你知道用最好的方法做好你要做的事。一开始你倘若不具备应有的知识或技能,应该尽力想办法努力学习。你倘若不加强自己的专业能力,不管你长得多么迷人或多么能言善道,你都很难达到顶峰。除了学习之外,没有其他方法。这个原则适用于任何一个行业。

成为一个有能力的人并不等于成为一个“专家”。“专家”比较像是那种会在态度上表现自己很行的人,但不一定表示他真的很在行。相反的,真正有能力的人很少像所谓的“专家”一样自我吹嘘,或到处宣扬自己什么都懂。他们清楚自己会什么,不会什么,而且勇于承认不懂的事。

渥沦·哈特葛伦博士是一位博学多闻的人。许多年前他曾经说过:“你可能不想知道南非树蛙的事,但倘若你想知道,你可以每天花5分钟阅读相关资料。5年内你就会成为最懂南非树蛙的人。有人会邀请你到他们总公司,还付你一大笔钱就为听听你对南非树蛙的意见。当然,这是很专业的一门学问,听众可能不多,但想想看,只要持续5年内,每天花5分钟阅读相关资料,你就能够成为南非树蛙这个领域中最具权威的人。”

大多数的人都不愿意每天投资5分钟的时间(与5个钟头的时间相比实在是少之又少),努力成为自己理想中的人。

成功与不成功之间的距离,并不如大多数人想像的是一道巨大的鸿沟。成功与不成功只差别在一些小小的动作:每天花5分钟阅读、多打一个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费一点心思、多做一些研究,或在实验室中多试验一次。

在实践理想时,你必须与自己做比较,看看明天有没有比今天更进步——即使只有一点点。

只要再多一点能力。

只要再多敏捷一点。

只要再多准备一点。

只要再多注意一点。

只要再多培养一点精力。

只要再多一点创造力。

评断你能力的最佳裁判不是你的老师、消费者或你的朋友——而是你自己!

在行动之前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。你可以想尽办法掩饰你的无能,并祈祷没有人会发现你知道的很少、动作多么地不熟练。但终究你还是得面对自己的无能,也必须自己想办法修正。

没有任何借口可以解释你为何长时间仍然无法胜任一项工作。第一天你可能什么都不知道,第二天你应该懂点什么。第一次尝试一份工作,你可能没办法表现得很完美,但经过一、两天的练习,你应该要比第一天做得更好。

在实际的表现之前,别人可能也无法真正断言你是不是一个诚实的人——只有你自己才知道自己的动机或企图:只有你自己才知道你诚不诚实、值不值得信赖;只有你自己才知道你提供的交易公不公平。

人们通常了解他们自己是不是欺骗了他人,倘若自己连这点都不知道,就已经成为病态的骗子,行为上也会有严重的偏差。

不论你想追求的是什么,你必须强迫自己增强能力以实现目标。

钻研自己的领域。认真地研读、仔细地观看、专心地聆听这行中顶尖的人的言行举止,并效法他们的行为。

勤加练习、勤加练习、然后还是勤加练习!决不放弃学习,而且一定要将学到的知识运用于日常生活上。

保持与这一领域的最新发明、最先进技术和最新研究的资讯渠道畅通。参加新的发表会、展示会、讨论会或其他各种集会。敏锐地观察相关的新趋势、新发现,你会为从中发觉新的可能而感到兴奋,这表示你可能已基于过去的努力而为未来发现了新的方向,你将会越来越杰出。这也是你所期盼的!

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