上集回顾：Kevin和Anson外出就餐时偶遇Ken和Miumiu，结果被Ken奚落了一番，不过重点还是在CD富森这个任务上，随着了解的深入，牵出越来越多背后的利益关系。
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经过一段时间的资料筹备，Anson和Kevin终于起行前往CD，下榻在卢总为他们预订的CD香格里拉大酒店，这是Kevin第一次能够在出差时享受如此待遇（之前在PPW的出差住宿标准都是不可以超过400元）。
卢总，全名卢振国，是从部队转业过来做富森总经理的，他之前是隶属CD军区司令部的，而CD军区又是全国出名的三大军区之一，所以卢总有着相当广阔的社会人脉，很多人来富森买车都是冲着卢总的面子来的，卢总是一个雷厉风行的人，不过也是精于世故的老江湖，这次帮忙安排的酒店就是先上敬酒。
到达当天晚上，卢总就在香格里拉的川香灶宴请Anson、Anna和Kevin三人。
关于公事现场卢总只字不提，只是一直在劝酒，Anna和Anson都很少应酬，所以酒力不是太好，而Kevin却是身经百战，所以现场基本就是卢总自己和Kevin喝，现场喝的都是珍藏的茅台。
卢总喝高了两杯，说起自己在部队的往事。曾经有一次，部队的饭堂连续几天出品很差，士兵投诉吃不下、吃不饱，饭堂的经理明明知道是最近自己亏空了公款压缩了预算却声东击西转移视听，他在现场骂怒斥士兵，“当年红军吃草皮的时候，你们在哪里！？我没看过这么不能吃苦的兵！”
后来卢总知道了真相就带头绝食，最终逼得总司令都来干涉了，并对卢总进行责罚。卢总当年就说了一句：我不是不能吃苦，但是如果是有人因为私心让这群保家卫国的战士都不能吃饱的话，我会坚决奋战到底！Kevin听得津津有味，听完之后就拍手叫好，还敬了卢总整整一啤酒杯的茅台。
Kevin还是太年轻，不知道卢总说这个故事的深意，Anson倒是听出来了，卢总意思是说，如果他们这些战斗在一线的4S店都吃不饱的话，他们一定会罢工，到时候，森林汽车就没有了这群“保家卫国”的合作伙伴，言下之意他是会抗争到底的。
晚饭在愉快的气氛中结束了，卢总还想继续邀请大家去喝茶，不过大家真是太累了，还要留点精神应对第二天的谈判。
在大家快走出门的时候，Kevin终于狂吐不止然后就几乎断片了，卢总大笑，“呀，这位小兄弟这样就倒下啦？还想明天和你继续喝啊！”
Kevin没想到这好酒是喝的时候很顺喉，但是后劲十足，结果在酒店吐了一晚，第二天去正式谈判的时候基本只剩半条人命，但是好歹是出席了。
一进到会议室，卢总发现这个小孩居然还能出席，就大笑地用CD话说，“哟！兄弟！脑壳不疼罗，可以嘛！”Kevin听懂了，用不咸不淡的CD话说：“多谢卢总挂心！”卢总又继续爽朗的大笑。
然后会议就开始进入正题了，卢总突然像是换了一个人似的说话咄咄逼人，把负责谈判的Anson和Anna逼得喘不过气来，上午的谈判情况，十分不乐观，现场的气氛也不是不愉快。
快到中午12点的时候，Anson正反驳着卢总，“卢总，根据我们的调查......”
在快说到重点的时候，卢总大力拍了一下桌子，大家一惊，然后卢总笑了一下：“好！12点，吃饭去，填饱肚子比任何事情都要紧，在我们这些小城市，不用节奏那么紧张！”
“可是，卢总......”Anson急着想把话说完。
“不要可是，走走走！吃饭去”说完，卢总就自己站了一起来，然后拉着Kevin就往外跑，Kevin只能乖乖就范。
中午吃饭的时候，卢总额外关心Kevin，“小伙子，昨晚没什么事吧？”
Kevin连忙答到，“没事没事，就是还有点晕。”
“没事就好，来！接着喝”
“啊！？”
“啊什么！来喝点回魂酒，服务员，先上一打茅台啤酒！”
服务员把酒打开以后，卢总又开始发表劝酒辞了。“小伙子，昨天我们用大杯子干白酒，今天打算怎么和我喝呀？”
Kevin开玩笑的说，“那我们用碗和喝呗！”
“好，这个样的小伙子我喜欢！哈哈哈哈，来，服务员，上两个碗！”接着，卢总还亲自给Kevin倒酒，Kevin受宠若惊。
酒倒好以后，卢总就和Kevin一起举起了碗，“小伙子，我看这个桌子上的人，就你在这个谈判日中午还敢和我喝酒，好样啊！我们部队有一句老话：喝酒敢用碗，这样的干部要培养！我看好你！哈哈哈哈!”
说完，卢总就和Kevin干了。没想Kevin自己醉一晚，在喝点啤酒之后把闷在胸口那股气打嗝了出来，结果真的舒服了很多。血液里重新加添一些酒店浓度，感觉又回到了昨晚的最佳状态。
最后，卢总和Kevin两个人就干掉了七八瓶，Anson视乎有点担心局面，在Kevin耳边细声提醒道，“你要注意分寸，桌上的可不都是自己人。”
Kevin其实知道自己在干嘛，所以他没有回答，只是在桌下拍了一下Anson大腿，示意他放心。Anson对身边这个新人越来越感兴趣了，他没想到平常闷声工作的Kevin，原来还会应酬，酒量还不错。
午饭后，卢总看上去有点醉意，他的秘书想扶他回去，结果他一手推开，反而过去搭上了满脸通红的Kevin的肩膀。
“兄弟！我们俩走，就你敢跟我喝，他们都太怂了。来，跟我回办公室，我泡些好茶给你喝！”
Anna一听不妙，感觉卢总想借醉拖延下午的谈判，就想出口阻拦。然后Kevin看着她和Anson使了一个眼色，示意他们随了卢总，然后就自己和卢总走了。
回到办公室后，卢总招呼Kevin坐下，然后自己就开始洗茶具、煮水泡茶了。Kevin也为卢总点了根烟。
“小伙子，我为你破戒啦，我好久都没有抽过烟了，都准备要戒掉了。”
“卢总！哪您早说呀，其实我也不是经常抽的，就是带一包在身上预防万一。”
“呵呵，厂家像你这样的人还真是少见，其他那些人都清高的很。张嘴就来一句英文什么的，都不想搭理他们。”
“卢总您见笑了，我也是刚加入，新人一个，不过也觉得和你比较投缘。”
“对啊，关于上午谈判的事情你怎么看啊？”卢振国果然还是十分清醒，希望通过Kevin套话了。
Kevin也心知肚明，所以借机放话出来，“卢总，可能先向您介绍一下我自己。我之前是PPW上海的，我也服务了森林汽车将近4年了，你们硕大集团有好几家新店的开业典礼和宣传我也是有经手的。所以虽然是刚加入森林厂家，不过我对森林这个企业并不陌生。”
“小伙子，看不出来啊，你也是老行专了。那你说说你对这件事的想法。”
“卢总，我如果说得很直接的话，你能不能答应我不要生气？”
”成！没问题，我就喜欢直爽的人！有什么话你只说。“
”从上午的谈判来看，其实是您这边占了上风。我来之前也听说过很多您的事迹，其实我们都挺怕你的。“
”呵呵呵，我又不是老虎，怕我做啥子！“
”我们也知道您是顶着很多压力来和我们进行这次谈判。“Kevin说完看了卢总一眼，观察卢总的眼神好像有些松懈了。然后继续说，”我了解到这几年大家关系都不好，其实厂家这边也一直在努力修复，之前说过的30亿，上午Anson也说了，会在年底给到大家的。“
”小伙子，这事你还真别逞英雄，30亿不是一个小数目，不是你觉得可以有，就可以有的。“
”卢总！你说得太对了，30亿确实不是一个小数目，而且我坦白和你说，厂家现在没有这个钱。“
卢振国一听，觉得有点意思，然后示意Kevin继续说。
”我和Anson初略计算了一下，年底如果你们各家经销商能够顺利完成提车任务，基本会有20亿左右的资金可以回流到总部，这样子，总部就有钱了，然后再打回给你们。“
”那万一经销商打了，总部不兑现承诺呢?“卢振国直接问道。
”卢总，这个我可真是不敢担保。不过你昨天晚饭说的故事，我回去酒店之后才明白了意思。现在森林总部就是你们以前当兵时候的那个饭堂，你们经销商就是兵，因为这个饭堂是在部队里面的，它不对外，如果阿兵哥都不来吃饭了，也就很难经营下去，所以现在这个饭堂现在搞了一个充100返现150的促销活动来让大家双赢。不够前提是，你们得先充值啊。“
卢振国笑了!“你小子，就你贼！“
”卢总，我现在开始要和你说真话了。“Kevin神情突然变得凝重。
卢振国也用眼神示意Kevin可以继续说。
”我这边通过自己的关系调查到两个事情，一个和总部说了，一个我没说。“
”都说来听听。“
”第一个就是关于硕大集团在西区的几家店今年的媒体投放费用问题。这个其实无伤大雅，就是媒体帮忙你们虚报折扣嘛，这样你们也能节省一些成本，我做了那么多年媒体投放也算是司空见惯。所以这个我觉得总部也知道，只是睁一只眼闭一只。“
”对啊，其实你们总部有时候做一些活动，不也是报高价，让我们一起摊分费用嘛。然后平日必须在总部进货的那些宣传物料，我相信你们也让我们吃了不少哑巴亏。“
Kevin笑了，”对，所以我觉得这个只是一个无伤大雅的问题，所以我和总部说了媒体费用这个问题。但是，接下来我说的这个，可能真的会让卢总您生气了。“
”你放心说，我给你胆儿。“
”那我说了。其实早在去年，美国森林汽车总部，发现最新推出的SUV车型的上一代车型有一个叫MENTAS的组件存在安全隐患，由于新车型是刚上市，然后上一代车型和新车型都是用同一款MENTAS组件，如果总部提出召回旧车的话，这款全新车型的销量也会受到严重影响。“
卢振国好像知道Kevin准备要说什么，但是他并没有打断。
”所以，总部经过商量以后，推出一个叫'关爱服务周'的计划，号召所有上一代SUV车型的车主返店进行免费检测，就想着在检测的时候顺便免费帮车主更换新的MENTAS组件以达到召回的效果，而且这些新MENTAS的组件都是总部免费提供给各地经销商的。“
”小伙子，你究竟想说什么不妨再直接一些。“
”经过我自己的调查发现，基本整个硕大集团都没有免费为客户更换MENTAS组件，而是有偿的，费用还不低。这个事情如果传出去的话，相信对总部以及硕大集团都不是一件光彩的事情，可以说是一个双输的局面。但是你也知道美国人的脾气，他们都希望是按照最正规的途径来处理，万一他们真知道了，说不好要开一个记者招待会去道歉什么的。“
”Kevin话不能乱说喔。“
”卢总，您不会是不知道这个事情吧？“
卢振国其实真的不知道，因为这个确实不是他的作风。在这个消息下达的时候，卢振国刚才在国外旅游，然后他也是一个不喜欢看邮件的人。公司的售后经理在收到抄送的邮件后就私自处理了这个事情。
”卢总，我刚好在CD有一个亲戚就是在您们店买的车，他上个月才过来做参加了'关怀服务周'的活动，关于MENTAS的维修，你们可是开发票出来的，不过发票很巧妙只是写了保养费和工时费，总部要审计起来也不会知道原来收的是MENTAS的费用。“
卢振国听完之后，有些不是很开心，然后说让Kevin先回酒店，他刚好下午要开一个公司例会，开完例会，他再到酒店的会议室和他们碰面。
到了下午的会议，卢振国态度有了180度的转变，这个让Anna和Anson很意外。
最后卢振国总结性地说了一句，“经过中午和小陈的探讨，我们认为总部这次的拜访还是比较有诚意的。这样子，我可以代表硕大集团和你们谈一个条件，就是年底我们压货的数量必须减半，同时，你们总部之前承诺年底的返利也可以分期发放，这样大家都有好处，我也可以对其他经销商有一个交代。”
Anson听完卢总讲话之后，大大地松了一口气，因为原来就是担心经销商咬着年底的返利不放，同时又不肯提车，这样总部的现金流就会出现问题。如果经销商能够接受年底返利分期发放，然后同时保证提车的数量，哪怕数量减半，大家都可以撑过去。这个已经就目前的局面来说，也不失是一个好办法。
而且如果硕大带头了配合了，基本上全国的4S店会跟进。
虽然不知道Kevin究竟和卢总说了什么，不过Anson打心底佩服和欣赏这个年轻人。
谈判团临走的时候，卢总还特意赠送了一瓶20年的珍藏茅台给Kevin，市场价格估计也是上万的。Kevin再次受宠若惊，“卢总，这酒太贵重了，我不能要啊。”
“小伙子，久逢知己千杯少，拿去吧，当是留个纪念。”
Kevin很不好意思地收下了。
好消息很快传到了总部，森林汽车的中国区总裁Markus，也就是ML的顶头上司，表示要亲自感谢这次的谈判团队。ML知道后火冒三丈，在办公室里把Eric大骂了一顿，“顶你个肺！你究竟是怎么安排的，怎么就变成让Kevin领功了！你说怎么办！”
Eric大惊失色，连忙道歉，然后非常狗腿地说到，“刘总，您息怒，在下还有一个办法。”然后Eric就把手扶在ML耳边说了几句话，ML听完之后，直接和Eric说，”这个是你的LAST_CHANCE！“（第四集完）
