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第18章 旧店清仓

张清扬听了王大牛的话,一时半会还拿不定主意,张清扬想要四季服装店这家店面,但是又不想要四季服装店这些货物,可是镇上整个街道就只有唯一的这家服装店转让,如果不拿下这家店,就预示着在玉石乡找不到店铺,玉石乡隔壁的玉川镇和桃花镇两镇,都离张清扬的家青峰村很远,相比较来说玉石乡街道的店铺最合适不过了。

想到这里张清扬没有跟王淑梅和张同祖商量,就决定先把这家店拿到手再说,至于货物自己可以销售。

之后张清扬再次拨通了四季服装店老板的店铺,以两万八的价格双方达成协议,因为张清扬今天出门,只带了五千元,所以就先交了五千元的订金让老板打开了店铺大门。

这家店铺在玉石乡街道还可以称得上一家大的门面,店里一共有两层,一楼大概五十平米,十几个大的衣服支架,上面挂满了夏秋时节的衣服,墙上则挂满了冬天的衣服。二楼一共三个房子,外加一个厨房和一个卫生间。

“你看,我这些衣服,质量上乘,要不是全家准备搬往九洲市,我也不会关掉这家店。”四季服装店的李老板一边带着王大牛和张清扬参观,一边叹息的说道。

这家店的里面,张清扬还是比较满意的,二楼上的房子可以让父母在那里居住,一楼五十多个平方,完全够自己存放货物。

张清扬在看过店面之后对李老板说道:“剩下的两万三,明天一大早,你在店里等我,我到时候带齐钱,咱们把合同一签。”

因为张清扬只给李老板交了五千元订金,所以李老板没有给张清扬钥匙。张清扬在确定好了这家店铺之后,在镇上的喜悦来饭店请王大牛吃了一顿饭之后,就同王大牛回到了青峰村。

第二天一个大早,张清扬拿着父母给的两万三来到了四季服装店,李老板已经在店里等候了。

张清扬仔细的读了一遍合同,没有问题就签下了自己的名字,并将剩下的两万三付清之后,李老板就将四季服装店的钥匙交给了张清扬。

李老板离开之后,张清扬仔细的观察这些服装,春夏秋冬每个季节的衣服都有,冬季的服装贵,均价在一百五十元之间,夏季的便宜,均价在二十元左右,春秋季的均价在七十元左右,张清扬为了快速处理掉这些衣服,就把这些衣服做了一下简单的分类。

因为现在是夏季,处理夏天的衣服,应该很好卖,张清扬就把均价在二十元的衣服,准备处理成十九元一件。把均价在七十元左右的衣服,改成一百四十元一件买一赠一的销售模式。均价在一百五十元的冬季衣服,依旧是一百五,买一件送一件夏季的衣服,而且一次性购物满四百元的,赠送一只野鸡,购物满五百元的赠送一只野鸡外加一只野兔,购物满一千元的送四只野鸡或野兔。

按照以上的计划,张清扬把衣服分类完毕之后,就在铁艺加工处买了三个三米多长的铁鸡笼,放在自己的店门口,然后将自己家仓库里现有的野鸡和野兔雇了一辆三轮车,拉到了店铺外面,并放在了铁笼里。

张清扬在整理好一切之后,就在商店里买来了三张大红纸,一瓶墨汁和一个毛笔,在这三张纸上用毛笔都写着:“新店开张,旧店清仓,买一赠一,买衣送鸡。”

张清扬在准备好一切之后,天已经黑了,张清扬没有回家,在四季服装店的二楼住下了。

第二天刚好是玉石乡的集会,一个大早天还未亮,王淑梅和张同祖都已经赶来了,张清扬看着父母这么早就赶来了,也没有睡懒觉,张清扬让王淑梅在顾客满四百元之后负责送野鸡、野兔而张同祖销售野鸡、野兔,自己在店内一边给顾客介绍一边收银。

张清扬所叫卖的野鸡、野兔识货的人一看就知道是好东西,一只野鸡价格大概就在一百二十元左右,四只野鸡价格就五百多元,而现场是一次性购衣服满一千元,就有四只野鸡赠送,相当于买一千元的衣服才花了五百元,同时还享受买一赠一的双重优惠,在顾客的心里,一年四季谁不买衣服,总之都会买衣服,干脆一次性给春夏秋冬四个季节的衣服都买上,凑个一千元还能领四只野鸡。

不到半天的时间,张清扬发现野鸡、野兔已经没有了,就赶紧雇了一辆三轮车,又返回家取了一次货,到下午四点时,人流渐渐少了,张清扬看着剩下的衣服已经不多了,野鸡、野兔也都完了。

张清扬数了数今天卖衣服一共收入两万一,而张同祖数了数销售野鸡的钱一共是三千六。

张清扬初步计算了一下,这家店一年的租金是一万元,而李老板转让给自己时,还有一年半的房租,折合价就是一万五,一万五加上两万一是三万六,而李老板的转让价是两万八,所以说剩下的货物就算不卖,张清扬也是稳赚不赔。

张清扬没有想到一天的时间,衣服就销售了四分之三,还剩下四分之一,看着大家都是一千一千的买衣服,张清扬就知道大家都是冲着野鸡、野兔去买的,假如没有赠送野鸡、野兔,估计一天的销售也就是几件衣服而已。

张清扬把剩下的四分之一的衣服送给了王大牛,王大牛一天在家里也没个活干,把剩下的四分之一给他,让他赶集的时候摆个地摊,这样多少都有点收入。

待王大牛把货物都搬走之后,张清扬就把放在店外的三个铁鸡笼拿了回来,另外还买了九个,张清扬靠着后面的墙把十二个鸡笼分成四排放着,每一排放三个,在刚进店门的门口放了一张桌子和一把椅子充当收银台,收银台的旁边是一杆大秤。

张清扬把二楼上的房间,收拾了一间,买了一张床,一个衣柜,一台电视机供父母住。

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