时间在流逝，李子健，杨创一直在和苹果阿姨纠缠，在市场那死缠烂打，不依不饶！
经过一番的口舌大战，天不负有心人，李子健和杨创终于是把苹果的杀到了十块钱一斤。
“小哥，我和你们说，这苹果的价格，已经是整个市场最低的了，我要不是看在你们那么有诚意，要的量也比较多的份上，我肯定是不会以这个价格卖给你们的。”苹果阿姨对着李子健和杨创，有些无奈地说道，“果真是长江后浪推前浪，一浪要比一浪高啊。”
面对于李子健和杨创那讨价还价的方式和水平，就算是在江湖中打滚习惯的苹果阿姨，也是暗暗佩服。
学营销的，果真不是盖的！
“哪里。”李子健微微一笑，“所谓做生意，要做的就是长久声音，要做的就应该是可持续的生意，阿姨你想想哈，这次不单单我们要的量大，我们更是会向同学们推荐，到时候，你的声音很可能就火起来了。”
生意要做大，做强，就要把目光放得长远，就应该做可持续的生意，要注重口头宣传，人群效应。
“借你吉言，希望如此。”听得李子健如此说，苹果阿姨脸上的笑容变得很灿烂，“小哥，你嘴那么甜，肯定很讨女孩子喜欢吧。”
“唉，阿姨，别说这个，说到这个就伤心。”李子健一脸的无奈，“进入大学那么久，美女是见多了，可惜，那都是别人的，唉……”
“子健，我给胖子那边打个电话，你们先聊着。”杨创对着落天翔低声说道，随后，便走到了另外一边。
虽然，杨创和李子健已经很满意眼前的这个苹果和这苹果的价格，可是，这次的生意，是宿舍集体的声音，因此，必须得得到众人的认可。
杨创离开之后，李子健便和那个苹果阿姨，东扯西拉，极力争取时间。
好在，大早上的，来买苹果的人并不多，而李子健需要购买的苹果量也比较大，因此，那苹果阿姨倒也乐意和李子健闲聊。
很快，杨创便打完电话回来，并给李子健做出一个OK的手势。
李子健微微一笑，很快，便和杨创挑了五十多个，又大有红的苹果，乐得那阿姨嘴巴都合不起来，当然，乐的不单单是那苹果阿姨，李子健和杨创也显得很开心。
买好苹果，已经迈出了成功的第一步。
苹果买好了，包装材料也准备好了，剩下的，就是讨论如何去卖？怎么样才能卖到最好？
“根据我们市场调查的结果，我们的主要对象客户就是那些情侣，或者是那些正在追女孩的男孩，再者是那些想追男孩的女孩。”赵子文拿着手上的一叠调查报告，缓缓地对着众人说道，一本正经，胸有成竹。
赵子文等人的市场调查，虽然并不是很正规，是抱着玩的心态，可是，仍旧是有一定的效果。
经过对市场调查报告的综合分析，赵子文得出了他们的客户群体主要是三种：第一种是情侣；第二种是想追男孩的女孩；第三种是想追女孩的男孩。
“嗯。”李子健点了点头，“你继续说，怎样向这些客户推销我们的苹果，才能让他们更容易接受呢？”
有了目标客户，那就必须得针对这些客户制定出相应的策略，进而才能行之有效，行之有向。
“我想，针对于情侣，我们要做的就是让他们知道我们的苹果，让他们喜欢我们的包装，让他们知道我们平安果的意义，对此，我们可以编一个关于苹果和情侣的故事，总之，我们要让苹果高出苹果，要让这苹果，具备一层高深，并且是关于爱情的的寓意。”郑积晓看着众人，缓缓地把自己的看法说出来。
“嗯，这想法不错。”王中正点了点头，“现在很多人的消费，都已经超过了物质的消费，更多的人，会去注重精神消费，如果能够给这些苹果，添加上一个爱情的寓意，我深信，这些苹果会很好卖，不过，这个编故事的事情，交给谁呢？”
“子健吧，在我们这些人中，就他比较能扯，我相信，他应该能够编出一个关于苹果的爱情故事。”韦之乐看着李子健，缓缓地说道，“你看了那么多的小说，编个故事，应该不难吧。”
读书破万卷，下笔如有神！看书多了，编个故事应该不难。
“这是什么社会，这可是‘百度’的社会，要是有什么不懂，百度就好。”李子健微微一笑，不以为然，“电脑一开，百度一搜，莫说是一个爱情故事，就算是一百个爱情故事也不难啊。”
科技的发展，方便了人类，充实了人类的生活，更是释放了人类的大脑。
“这个故事，最好比较简单一些，如果是有某些典故，那就更好了。”韦迪缓缓说道，“不过，子健，你看着办就行，字数最好简短一些。”
客户卖苹果，可没有太多的时间，观看你的故事，因此，故事要简明扼要，要精准，要突出主题。
“嗯，我尽力试试。”李子健点了点头。
“面对于想追男孩的女孩，或者想追女孩的男孩，我想，最好就是能够提供送货上门的服务，为什么这么说呢？”赵子文顿了顿，接着往下说，“主要是因为，想追男孩的女孩，或者是想追女孩的男孩，他们的胆子都相对比较小，想行动而不敢行动，如果我们能够提供这个送货上门的服务，我相信，会得到更多的客户，也更能打动客户。”
买卖，商品的本质属性固然重要，但是，如果能够在商品的本质属性基础上，多加上一些其它服务的话，那就会让商品更具备卖点，就更加受欢迎。
现在的社会，是一个竞争激烈的社会，要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须做到，人无我有，人有我优！
“嗯，很好。”李子健点了点头，“我想，如果能够在这个基础上，更加完善一些，会更好。”
“接受到了别人的礼物，很多人一般都会想到‘还礼物’，针对这些想要还礼物的客户，我们可以制定一个优惠策略，全部打八折，并且同样送货上门，你们觉得如何？”李子健把自己的观点补充，然后看向众人。
