第十二章势在必得
第二天一大早新平跟小红帽到了汽车厂门口，等着接他们的人进厂，一会一台别克商务把他们接进厂区。
汽车停在办公楼前，电梯直接上八楼，新平看到战略采购部的牌子，昨天接待新平的文弱书生引领他们进了部长室。
新平进得屋来，看到宽敞的办公室，就一套豪华的老板桌椅。老板椅上端坐的应该就是战略采购部部长了吧！这气场大得没边啦！低着头批阅文件还时不时接着电话，就是没时间搭理你。
新平知道这是见面礼，先给你个下马威，“好好学学人家，注意他的一言一行，老值银子啦！”小红帽小声地提醒新平，新平微笑处之，不急不火的打开手提包，拿出一套图纸与小红帽悄声的探讨起来。
这时部长还在接着电话，好像是新下来的什么什么价格，
虽然办公室里有四个人，但可以用鸦雀无声来形容，都在窃窃私语，互不干扰。
新平不急就当请教小红帽了，小红帽耐心地给新平讲解着图纸，哪里需要重点理解的，还时不时的用色标笔做着标注，这小红帽传道授业解惑这叫一个认真呀！两个人无视了这个部长。演得可够甚的了！喧宾夺主都没感觉出来。
部长总算有个间隙抬头看看他们，可某某两人正投入在忘情的交流中，文弱书生无奈地打断他们：“你们好，这是我们战略采购部姜部长，”新平立刻站了起来：“姜部长您好，我是、、、我是、、、。”一时语塞：“哦！您好我是新平主要经营玻璃加工黑白铁。”
部长刚才还有点不悦的眼神转而微笑了起来：“您好请坐，请把您名片给我一张。”新平不好意思的：“对不起这几天太忙，还没来得及去订做，让您见笑了。”
还是姜部长会说话：“有什么见笑的，向您这样务实肯干的年轻人可不多呀！不搞那些虚的，我喜欢。”“谢谢姜部长真的让您见笑了。”姜部长话音一转：“好啦！都很忙就不互相耽误时间啦！把你们的报价给我好吗？”
新平递上报价单，微笑的看着姜部长，某人看着报价单偶尔微笑一下，姜部长抬起头：“这报价单不是你的真实想法，我们去过你的饭馆吃饭，这不像你这样的实诚人写的。滴水不漏可以，但不能添油加醋噢。
新平脸红了，着急的说：“姜部长不瞒您说，我也是头一次跟您们国企打交道，那您看咱们的结算方式您能提前告诉我吗？”这话一出没给小红帽气晕过去。
姜部长正在微笑此话一出，微笑的月牙嘴变成了圆月，看着文弱书生道：“咱认为他实在，这也太、、、太、、、。”
新平忙着问：“太什么？”小红帽真想找个地缝钻进去，省得跟他丢人现眼。
姜部长足足看了新平两分钟，稚嫩的脸庞、清澈的无辜的眼神、简单的着装、精神气十足的样子，正在那里以疑问的眼神等待着自己的回话，一时还真找不到合适的答案回答他。故做镇静地：“嗯！这样你开个条件，我参考参考行吗？”
新平也不看小红帽的眼神，自顾自的说着：“姜部长您看咱现款现结如何？质保您放心我给您保两年，随叫随到如何？这样我就不添油加醋啦！亲戚价！亲戚价！”
姜部长无奈的看看文弱书生，又看看新平，当他看小红帽时，小红帽礼节性的跟姜部长点点头。
姜部长微笑着对小红帽说：“您还有啥高见，这军师到现在应该出马了。”小红帽红着脸说：“让您见笑啦！都已经这样了我还能有啥高见呀？都随他吧。”
姜部长又看向新平，憨憨的傻笑、自来熟的眼神、真诚朴实一眼见底，不躲不闪的看着姜部长，给人一种自家晚辈的感觉，莫名其妙地产生想扶持的感觉。当对方把弱点不加掩饰的展现给你时，你别无选择，只能扶持，谁会对如此相信自己的人落井下石那。
姜部长和蔼的看着这臭小子：“如果现款现结，那我们可是对您百分之百的相信啦！我们这里还没开过先河，给您这待遇您如何给我们保障，我们如何相信您那，请您给我相信您的理由。”
新平挺着胸，信誓旦旦的说：“我以我的人格担保，您是我的衣食父母，以后还来日方长，我们能够提供玻璃加工、黑白铁加工、餐饮服务、我们合作的空间十分广大、所以要以平等的方式合作。互相尊重、互惠互利、这样才能双赢。姜部长您说我说的有道理吗？”
姜部长没想到，这臭小子非问非所答的还真说道他心里了，鼓励道：“小伙子我们去过您的饭馆吃饭，从您们饭馆的经营理念中，我就看出你们诚信经营，以双赢的方式待人接物，这很打动我，我们这次选择与您合作，就是看中这一点，以后合作能否顺利，都取决于您的经营方向和理念，不过你家的四川菜是真好吃呀！就是环境有待提高，在硬件上，时机成熟时一定要提高。”
说完这番话姜部长微笑的看着新平，新平摸不着头脑般地看着姜部长，半天才缓过神来，腼腆的说：“姜部长我们的合作是行呀？还是、、、行呀？我没明白呀！”
姜部长和文弱书生相视而笑，姜部长拍拍新平的肩膀说：“这都中午啦！我请你们吃饭怎么样？”新平不敢相信自己的耳朵反问道：“啥意思呀？请我们吃饭我没听错吧。”姜部长点点头表示确定：“我们的食堂不错，今天就安排你们吃食堂行吗？可不是让您白吃，顺便指导指导我们，提提宝贵意见，从而提高我们的服务质量。”
新平不好意思的：“岂敢岂敢呀！您们这大家大业的我哪敢班门弄斧呀？
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