“乔经理，不瞒你说，科盟的机器确实不好卖。现在又赶上淡季，HB的活动力度还这么大……”
乔俏来到西安恒盛后，范总的说法和其他经销商没什么两样。这些经销商到底想干什么？乔俏告诉自己，必须赶紧弄清真相。
“范总，咱们先不谈产品的事情，科盟在东北采用的是独代制。对此，不知道您有什么想法？”
范总早就听说科盟在东北搞独代制的事情，如今听乔俏提及此事，犹如饥渴的士兵看见了远处的梅子，眼睛里面放射出了光芒，“西北有可能也搞独代制吗？”
“当然有！”乔俏顺势抛了个诱饵出去，“不过需要找到合适的经销商才可以！”
“我们恒盛在SX是非常有实力的。说句不客气的话，如果说我们在业内排第二，估计没人敢排第一。”范总毛遂自荐地介绍起了恒盛，乔俏耐心地听他说了好一会儿，范总满怀期待地问：“如果科盟要在SX找独代，能不能优先考虑我们公司？”
“说实话，我觉得恒盛的确不错。”乔俏话锋一转，为难地说，“但是……科盟的产品好卖吗？”
“世界上就没有不好卖的东西。事在人为，关键看你怎么做……”范总在不知不觉中，咬住了诱饵。
乔俏心满意足地离开了恒盛，掉头冲回电脑城。之后，她决定以其人之道还治其人之身。
