“人人都说，一个品牌想要成为第一很难，但是一旦成为第一，再做很多事情也就容易多了。这是HB的优势，我们一定要好好把握。本季度公司出台了一项‘美国全家游’的促销政策，市场反应十分热烈。接下来，我们还要再出一记重拳，给其他品牌来一次毁灭性的打击。”赵文瑄说话的时候，声音里面透着一股“杀气”，让人的肌肉和汗毛全都随之紧张起来。
众人看着他，不知道他下一步打算做什么，又是什么样的做法可以给竞争对手带来毁灭性的打击？
赵文瑄清了清嗓子说:“HB马上会在渠道内推出一项奖励机制，我们给它起名叫‘渠道忠诚度奖’。所谓‘渠道忠诚度奖’顾名思义，我们只针对那些砍掉其他品牌、单一经营HB产品的经销商进行奖励。凡是对HB忠心不二或者从其他品牌那里调转船头、弃暗投明的经销商，作为回报，HB不仅将在年底提供额外2个点的返点奖励，还会在订货特权以及市场活动方面给予不同程度的倾斜。”
赵文瑄说到这里，很多人在心里替经销商算了一笔账。2个点看似不多，但关键要看哪个品牌给，HB在市场上的销售额大于竞争对手几倍甚至十几倍，抛开其他方面的支持不算，单就返点而言，绝对是一笔不小的净利润！站在经销商的角度，很少有人能够扛得住这样的诱惑！
“这个方案不错，我相信会有很多经销商为了拿到HB的返点，放弃其他品牌的！”
“丢一个品牌容易，再拾起来恐怕就难了！为此，哪怕HB多支付一些成本，也是值得的！”
“先让经销商尝点甜头，等到他们被喂饱时，你就是把他们往其他品牌的怀里赶，他们也不会去的!”
“这次我们索性狠狠地玩他一把，就算不让竞争对手关门大吉，也得让他们脱层皮！”
对于赵文瑄的做法，众人毫无例外地反响积极，唯有一个人，坐在那里一言不发，那就是Bill。
Bill回国后，第一次参加HB的高层会议，在周围人的一片沾沾自喜中，他的心底泛起了阵阵凉意。不知道为什么，他竟然想用“商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花”这两句诗来形容眼前的情形。HB，这个曾经辉煌的硅谷巨星，如今已被苹果，Google这样的后起之秀甩出去几条街。“时代变了，如果我们再不转变思维，HB明天就会破产。”Bill不知道，如果HB远在美国的总裁Tony，看见中国的大佬们就是这样理解他说的话，该会做何感想？也许这就是跨国企业的悲哀，经是一样的，念它的和尚不同，味道也就不一样了。
“Bill，对于国内的形势，你怎么看？”Joe问Bill。Joe是HB在中国区的CEO，见众人纷纷表态，只有Bill缄口不言，他多少有些好奇。
“这么多年来，HB一直以绝对的优势占据打印机市场的第一。这一点，让我们很欣慰。但是，这并不代表我们现在的日子很好过。亚洲制造的冲击越来越严重，打印机产品的利润率逐年下滑。互联网已经改变了人类的生活方式，如果大家还是满脑子的‘硬件思维’，我觉得这个行业前景堪忧。”
众人将目光投到Bill身上，这个从美国回来的年轻人，看问题的角度总是与众不同。
“那你认为我们接下来应该怎么做？”Joe朝Bill的方向侧了侧身，平心而论，对于这种简单粗暴、变相降价的促销形式，他在心底并不支持，所以很高兴这个年轻人能在大家自我感觉良好的时候，泼了一盆冷水过来。居安思危，他认为HB在中国尤其缺乏这种精神。
“我们必须将注意力从关注销量，转移到关注用户体验上来。”Bill看着大家说，“如何做好解决方案，为客户提供智能化的产品，这才是打印机行业未来的出路。这条路不好走，但是再不走，就真的晚了。”
