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第58章 扩大市场

李香兰脸上的愁容这边是烟消云散,但是林家却是乌云密布。

因为在连锁美体店的最后通牒,林家还是没能交上木瓜和韭菜,林家所有的继续家当都没他们美体店的老板刮走了。

林家前期到手的那些木瓜韭菜钱根本就不够赔偿,美体店老板把他家值钱的家当都带走了。林家现在真的是家徒四壁了。

林家那些木瓜和韭菜的几乎无人管理了。李云看到这结果,立马要找吴双双商量如何扩大生意版图。

林家那边葫芦灵液已经枯竭,李云完全不担心世上还会有一模一样的韭菜木瓜出现,现在有丰胸壮阳功效的木瓜韭菜,独此一家,别无分店,这下子李云可得好好利用这个优势把之前的生意和口碑给赚回来。

先是网店上的那些差评,可以考虑给那些顾客免费赠等量的货物撘送一些礼品,恳求这些用户能修改评论。

在李云的带领下,吴双双、李雪、李香兰几个纷纷在忙着电话客户。这个时候不速之客上门了。

李云并不认识这一身珠光宝气的人是谁,只能礼貌性请他进来坐。女人戴很多首饰也就算了,这个看起来还很年轻的男人大约是潮流一组,脖子耳朵和手上基本都是李云叫不出名字的首饰。因为装扮太过,这还让李云怀疑了这些首饰的真假。

李云不识货,吴双双却是认识的,她判断是一桩大生意自动上门了。

这男的递出名片给李云和吴双双,旁边的李雪和李香兰也收到了名片。他自报家门:“你好,我是何超,超越美体连锁店的老板。幸会幸会!”

之前的对头的合作商,这说明李云接手对手之前的生意,这门路自己找上来了。

“不知有何指教啊,何老板?”吴双双亲自迎上来,这比生意对李云来说是不可或缺的,吴双双可得好好把关,怕李云在谈判中容易退让。

“吴小姐你好!指教不敢当,这是来寻求合作共赢的!”何超当然认识吴双双了,他那美体连锁店还没有销售木瓜韭菜的时候,就在业内听闻吴双双大名。

这吴双双非常了得,据说连********的高太太农业局长的李太太和妇联蒋主任就是她第一批攻克的人,张禾那店生意真的是火爆。他的连锁店全部加起来都比不过张禾一个美容院。还是加了林奋林贵的东西才勉强有一战的能力。

这回他要是谈不下这个合作,对他的事业也是一大打击了,所以对吴双双他的态度自然是亲切许多。这吴双双可是李云的左膀右臂,木瓜的生意她的话语权很重要。

“不知道何老板是怎么和打算寻求共赢啊?”李云却不是想拐弯抹角的人。他不怎么想拒绝这个曾经的对手。

“这边特殊功效的木瓜肯定就是只有你们有了,我们想找李老板进点货,解一解燃眉之急。”何超也立即表明来意。

吴双双却懂这种以退为进的方式,赶紧上来:“何老板,我们这里的合租,肯定看双方需求了。您是想解一解燃眉之急的话是一回事儿,想要长期合作我们是另外一个办法。这关乎着许多事情。请问你,到底是江湖救急还是要与我们同舟共济?”

“你也知道,江湖救急,这个到底是将人情的,没人情就得砸钱嘛!”李云已经明白了吴双双用意,立即跟着表态。

如果只是想要熬过这艰难时刻,李云并不打算用最大的善意和诚意来招待,毕竟他们家是不可能浪费这么多时间来搞这些东西的。

何超只能把自己的实际情况稍微透露:“李老板,我之前不是被林家那些人给坑了吗,我都和那么多顾客搞好宣传,订单量也都下来了,这回要是没有你们的木瓜韭菜,这不得对我们店造成巨大危急嘛!”

“你就是想买了一批用来应付现有订单的?”吴双双最擅长就是逼人说话了。

何超哪里是俩应付订单,连连表示:“不是的不是的,我们肯定就是希望能够长期合作的。我店里面因为木瓜韭菜现在都不知道多么吸引顾客。我们就是希望能和你们谈一谈这个合作的事情。”

“我们并没有签约有独家供应给张禾的美容院,按理说我们和你合作没有什么阻碍的,但是你这边开价多少?”吴双双对这个还是要了解多一点的。

何超拿着小计算器,开始敲敲打打,报价给李云看。这个价钱,几乎让李云利润少了三成去。这是何超从林家拿货的价格。

李云赶紧拿回计算器,依样画葫芦给何超打过去自己的标价。

“何老板,真不好意思,我们这不讲价。你应该能明白我们当初搞出这个品牌就是花费了很多。我们就是再怎么样也不贱卖。你要是有兴趣就继续做,没兴趣就可以走人了!”

关于价格问题,李云和何超两个人可以讨论一天,但是李云不但算让步,这个市场之前被林家冲击太大,现在要把整个市场给规范起来。

“我们现在就是用这个价钱,主推人群是白领一类的高收入和高品质人群。研发投入的钱肯定不是林家那边的一样的,价格上没得谈!”吴双双给李云的话增加砝码。

何超沉默良久,他本身售价就低,这个进货价可能得让他这一两个月都没有收益进账,但是他最终还是点头答应了。

在李云吴双双再提出利润分成的时候,他竟差点就控制不住摔门而走,这个条件苛刻得超过他的预计太多。

双方你来我往的,都不怎么想后退,奈何李云吴双双比较占据谈判优势,何超最后还是同意了。如果不用木瓜韭菜他就等着很难撑得住了,不用就死,用了就放血。这种选择,即使条件苛刻,傻子也得接下来。

有了何超,其余的林家合作者们都快踏破李云家门槛了。

李云按照自己的定价,给每个人都统一报价,市场很快就规范起来。

看着这市场反应良好,李云决定再度扩大生产规模。

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